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今年的双十一，群雄逐鹿，谁能*？

差异于以往，今年双十一，在各电商平台努力介入的同时，各平台巨细主播们也都活跃在这个秋天。

面临各个平台主播们的强势竞争，今年各电商平台也不再拘泥于过于庞大的促销玩法，而是纷纷主打*价。

于是2023年的双十一，形成了多足鼎力的事态；猛烈的竞争也使得火药味越来越浓。‍‍‍

由于就在双十一开启的*天，一连串热门事宜让这个购物节与众差异。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

新征象一：平台与主播对垒喊话

首先是电商平台吐槽主播事宜。‍‍‍‍‍‍‍

10月24日，京东双十一流动开启后越日，一位京东采销职员在同伙圈怒斥L主播与品牌方签署“底价协议”。

这名京东采销控诉称，该品牌在京东售价更低是因京东自掏腰包举行津贴，然而纵然云云，品牌方迫于L主播方面的压力，也仍然要求京东不能降价。

随后，纵然有媒体爆出确实存在“底价协议”，涉事品牌方和L主播方面马上声明否认。

有关L主播“控价”的争议也使之迅速登上热搜。

新征象二：两大主播正面PK‍‍

主播在直播间相互PK往往是为了流量，但10月24日大杨哥却真的“PK”L主播。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当日，疯狂小杨哥直播间多数品牌被下架，大杨哥直指L主播控价控库存，“若是库存有一百个，L主播卖七八十个，商家一定和他有相助，卖的多了就有权力挟持商家。”

01 传统电商直面直播电商，行业潜规则浮出水面

10月24日发生的一连串事宜，外面上看是头部主播的“瓜”，但本质上标志着传统电商和直播电商发生直接碰撞；另一方面， 随着竞争加剧，行业越来越透明，连以往人人心照不宣的潜规则都直接摆到台面上了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

京东与L主播的矛盾标志着传统电商平台已经需要直面直播电商的挑战了。今年双十一，险些所有传统电商平台都在强调“低价”蹊径，而“低价”正好是直播电商主播们最初赖以发家的法宝。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，“到底谁拿获得*价”就是电商平台哪怕自掏腰包也要争取的竞争点；而直播电商主播们要保持“*价”的标签，自然也不会束手就擒。‍‍‍‍‍

但这种竞争性碰撞带来的影响也是双向的，传统电商平台走“低价”；直播电商反过来也要走传统电商的路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

例如东方甄选最近力推自家App，而且还上线会员服务。东方甄选自己是直播电商起步，但在培育了多个着名主播同时，也在努力搭建自主供应链，有点走垂直电商蹊径。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而疯狂小杨哥果然吐槽L主播，再加上L主播此前涉及的某化妆品事宜，则说明直播电商竞争猛烈到已经将行业潜规则摆在台面上讨论的境界。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这也使得消费者清晰领会到主播与品牌方背后的生意内容。‍‍

站在主播角度，或许通过“ 条约约定”的方式确保“*价”在自己手里是生计手段；但若是“*价”被垄断性强制扣在某个主播手里，致使整个行业“不敢”降价；抑或恶意哄抬价钱，伪造某主播“*价”的假象，这样的行业环境真的对消费者有利吗？

02 “争吵中”开启双十一‍

今年的双十一就在“争吵中”开启：李佳琦、老罗、东方甄选、辛巴等新老主播与天猫、京东、小红书等传统电商正面PK，战绩若何呢？‍‍‍‍‍‍

李佳琦：双十一首日场观突破万万 花西子销售额近1500万

双十一开启首日，李佳琦一如既往地强。

10月24日，上午11点11分，李佳琦正式开启双十一直播带货。当日，直播间累计上架400个商品，主要以美妆品牌为主。

其中包罗珀莱雅、花知晓、花西子等。据新榜数据统计，昨日直播中，珀莱雅共有16种sku组合，其中一款面霜以279元价钱售出70万件；凭证前台显示销量数据盘算，此次珀莱雅累计GMV或超9亿元；

平台和直播间，谁在「挟」低价以「令」品牌？

而备受关注的花西子品牌，在43天后再次进入李佳琦直播间销售显示也不算差。据统计，花西子总共上架三个单品，其中散粉卖出7万单；有色粉饼3万单；美妆套组3000单；销售额预计靠近1500万元。

这个成就若干说明此前“眉笔事宜”的影响在消退，仍然有许多网友热衷于在李佳琦直播间购物。

罗永浩：带货2000万邮轮行，创最高单品价钱纪录

李佳琦的显示若是用“稳健”形容，那么带货新王之一的罗永浩则走在逾越自我的路上。

双十一时代，老罗将游走在交个同伙淘宝、京东、抖音等多个直播间，为公司双十一战绩添砖加瓦。

10月24日，罗永浩泛起在交个同伙淘宝直播间，而且还打破了自己带货的最贵单品纪录。据悉，罗永浩昨日售出了一个标价2000万元的“整包大型邮轮爱达·魔都号5天4晚”商品，一举打破此前创下的折后200余万元杭州公寓单品价钱纪录。

辛巴：首日GMV超 34亿元

另一位带货天王辛巴今年双十一也没闲着，10月21日，辛巴就已经提前开启了双十一带货，其销售的一款床单销售额跨越10亿元；21日当天，辛巴直播GMV更是跨越34亿元。

新秀突起，成就不俗‍

除了头部大主播外，一些带货后起之秀今年双十一显示也不俗。好比抖音博主“琦儿”今年双十一首场直播场观破万万，近一个月销售额破亿元；尚有薇娅助播团队的“蜜蜂惊喜社”在销售额最快破亿的直播间中仅次于李佳琦直播间；疯狂小杨哥旗下主播“七老板”现在粉丝超500万，9月销售额破亿。

再来看看几大电商平台双十一首日战绩。

小红书：首位销售额破亿买手降生

10月20日，小红书电商交出今年*份双十一战绩。

10月15日，买手章小蕙就地直播销售额破亿，成为小红书首位销售额破亿的买手。数据显示，就地直播有26个品牌销售额破百万，其中5个品牌销售额跨越500万；尚有一款洗护品牌单场销售额跨越1000万。

京东：10分钟下单数及成交订单量同比超4倍

据京东，10月23日晚八点，京东双十一大促开启现货销售，10分钟下单用户数及成交订单量同比增进均超4倍，百亿津贴商品5分钟销售额破亿。

今年介入双十一的京东百亿津贴商品数目是618的2倍。

天猫：1小时内成交额同比增进超200%品牌达1300多个‍‍

天猫方面，10月24日晚8时，天猫双十一开启预售。1小时内，成交额同比增进跨越200%的品牌到达1300多个；成交同比跨越500%的品牌数近700个。国货美妆、iPhone 15等商品受到消费者迎接。

03 电商 主播=？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今年双十一，给人的感受就是“卷”。

三言此前文章曾先容过各大平台双十一玩法，可以看出，今年双十一有两大主要特色。

一是电商平台最先走简朴粗暴蹊径——低价。

例如天猫主打“全网*”；京东强调现货销售同时尚有百亿津贴；苏宁首次加入百亿津贴同时还提供价保服务。

二是今年主播介入水平更深、更显著。

例如李佳琦在双十一时代，种种直播流动数不胜数；东方甄选上线付费会员制度；辛巴目的是冲刺100亿。

三言之前剖析称，今年双十一，“电商做减法，主播做加法”。电商回归低价蹊径，而主播们则更精致化提供多样化服务。

以往电商被诟病“双十一玩法过于庞大”的问题，今年不再有，面临竞争电商们也必须回归初心。而“低价”一直是头部主播们的杀手锏，双十一时代主播在此基础上又在做精致化运营。

以是当电商最先走“*价”蹊径时，势必会与主播们发生碰撞；同时，猛烈竞争下，电商的“水”越来越透明，从久远角度看，对行业生长也起到了推动作用。