元大期货

“众多新玩家的嗅觉和动作十分敏捷，短时间内大量涌入洗地机赛道，行业无时无刻不在卷。”安克创新旗下高端智能清洁品牌马赫的产物卖力人Hades向猎云网示意。

“内卷”似乎是洗地机已往一年*的标签。凭证奥维云网数据显示，停止2022年9月尾共有219款洗地机面市，163家品牌入局。而2021年1月份入局玩家不外15个而已。

短时间内大量玩家的涌入，使得行业迎来发作增进阶段。想要在这个阶段崭露头角，最快的路径就是手艺刷新。究竟，洗地机具有家用清洁和智能化双重属性，品牌在行业赛马圈地的主要破局点，唯有手艺。

于是，一场洗地机的手艺内卷之路最先了。

摩飞正式推出MR3300智能洗地机，可以自行选择瓷砖模式和地板模式；小米通过高温蒸汽手艺入局，推出米家无线洗地机；米博带着无滚布洗地机参战；萤石超能跨界洗地机，主打除菌手艺；追觅一年推出7款新品，机皇洗地机M13占领高端市场；科沃斯旗下添可一再出新，延续加大研发力度的新品芙万3.0上线；扫地机械人巨头石头科技再公布新品A10。

从时间线来看，2022年险些每两个月都有新手艺的泛起，一旦掌握不住时机，跟不上市场前进的脚步，便会落伍于行业生长，从而失去竞争力。2022年的行业酣战似乎只是洗地机内卷的“开胃前菜”，追觅科技向猎云网示意，去年白热化的行业竞争状态，或将在今年加剧。

然而手艺的生长并不是盲目的，当洗地机手艺内卷时，其朝着什么偏向内卷？行业名目又发生了什么转变？

01 爆火两年，业内上演了什么故事？

洗地机爆火的故事不外两年矣，这段时间，市场端感受到的火热和业内人士感受到的略有差异。

“海内的市场火热，人人都在抢市场盈利。”Hades回忆起已往两年行业的转变说道。在他看来，业内有一部门玩家族于“速生速死”的生长态势。行业的火热像是给品牌方打了鸡血，部门混水摸鱼的企业只想赚个快钱，一时间行业内异常杂乱。

类似的商业故事，也曾泛起在扫地机械人赛道上。早期扫地机械人火热时，大量白牌厂商涌入，用同样的解决方案制造同质化产物。但最终没有手艺基石的企业会被时代带走。这种了局也会发生在洗地机行业中。

从现在的市场名目来看，洗地机行业介入者主要分为三种气力，扫地机械人厂商（追觅、科沃斯）；老牌家电企业（美的、九阳）、专注洗地机的新品牌（马赫）。凭证电商平台的讲述显示，洗地机前十为科沃斯旗下添可、追觅、石头科技、米家、美的、九阳等。其中添可、追觅等品牌总体市占超57%，稳坐市场*梯队。

相比于其他新生赛道需要从0-1，洗地机的大部门玩家都具备基础的手艺基石，这也是后续洗地机手艺推陈出新极快的主要缘故原由。

从产物侧来看，洗地机已经进化为从单一洗地功效到吸尘、拖地等多功效复合；从有线到无线；从单滚刷到双滚刷再到无滚刷。洗地机的产物形态逐步发生转变。此外，除菌、烘干、自清洁等多个新功效被不停塞进狭窄的机械里。

从行业生长来看，2021年后，洗地机迎来了生长的盈利。追觅科技示意，2021年以后洗地机产物显著出现多元化的生长态势。例如单滚刷综合性能较好，双滚刷的清洁能力更优，无滚刷的后续维护成本更低。但并没有*性的优势，各有各的甜头。

透过多种手艺的降生，也能看出，当下洗地机行业已经进入到精致化生长的时期。产物形态的不停演变，也在注释洗地机赛道具有耐久价值。

2021年，马赫在入局之前，并不是从市场生长的角度切入的。而是选择通过产物属性来看待耐久价值，在马赫团队看来，清洁是一个耐久需求，洗地机行业正如日中天。

一方面是耐久价值，另一方面是竞争愈演愈烈，这意味着各介入者要不决绝出满分答卷，才气跑赢行业生长。但从现况来看，Hades示意，现在大部门品牌方受制于上游供应链的手艺，上游能提供的解决方案并不成熟，导致反映给市场端大部门产物的差异较小。

爆火的故事演变至今，洗地机还未迎来最终决战。可以说，其手艺层面尚有很大的提升空间。追觅科技以为，洗地机的动力问题和刷头管道尚有很大的提升空间，突破了这些要害问题之后，洗地机市场还会迎来进一步发作。

02 手艺迭代偏向藏在使用场景中

在手艺层面，洗地机的精进偏向主要依赖于用户需求，这也是洗地机永远绕不开的焦点话题。

例如，洗地机早已不是新鲜事物，2016年便有相关产物问世。但并没有掀起太多的水花。其本质缘故原由照样在于，昔时的洗地机的产物形态为有线，局限了用户使用的局限。而且那时防水马达手艺并不成熟，洗地机无法处置湿垃圾，进一步限制了洗地机的使用场景。

直到2019年，防水马达手艺成熟和无线洗地机问世之后，洗地机行业才坐上了火箭迎来发作性增进。可以说，站在用户视角思索手艺迭代，助力了洗地机前期的生长。现在，洞悉用户需求的手艺更是决议了品牌的生命周期。

创新无疑是突出重围的*路径。然而，若是不去站在用户使用的视角去权衡手艺的落地使用，一味地将众多功效“塞”进产物中，只能称为盲目创新。

对于品牌方而言，不仅要保证手艺创新的速率，更要明确手艺创新的偏向。例如追觅科技，在研发阶段就会洞察差异家庭的使用需求，并以此为基础，推出差其余产物系列。

追觅科技基于做扫地机械人的履历，更领会用户在使用清洁产物时的诉求。追觅科技考察到，国人更喜欢先清扫、再拖地，而且对于清洁能力的要求更高。追觅科技*款洗地机H11 MAX，接纳了吸拖洗一体设计，吸力方面搭载了61000转/分钟的自研SPACE-MAX变频高速无刷马达。吸尘、洗拖一体化的设计也更相符中国人的清洁习惯。

“差其余用户群体，是有差其余清洁需求的。”追觅科技向猎云网示意，好比新装家庭期望洗地、吸尘、除螨多合一的产物形态、清洁工具一步到位；养宠用户、有孩用户则对散落在沙发、桌面等毛发灰尘，以及地面上的污渍，有着较强烈的清洁需求，在清洁的同时希望通过杀菌保障康健。

针对每个家庭的细分化情形，追觅科技打造了H、M、蒸汽三个产物系列。每个系列所解决的主要痛点差异，三个系列在团队内属下于配合前行的职位。

例如H系列更为基础，性价比和功效性兼具。M系列则主打全屋清洁，比H系列增添了吸尘附件，可以让机械酿成多功效的吸尘器使用。蒸汽系列则是在前两者的基础上叠加了高温洗地和蒸汽杀菌功效，更适合小孩、养宠家庭使用。

马赫在入局之前，同样代入到用户使用视角来考察洗地机的生长偏向。在马赫看来，从底层手艺剖析现在洗地机市场，现有洗地机像是在吸尘器的基础上升级，更多的照样参考吸尘器产物的生长纪律或凭证已经有的洗地机功效举行优化升级，例如风机、电池、滚刷等。行业缺少凭证目的和用户需求出发，推导出效果举行正向设计的推翻性洗地机产物。

从用户需求出发，经由前期手艺打磨后，马赫推出了拥有82分钟超长待性能力，16800pa吸力的产物。此外马赫选择了无线蒸汽作为差异化竞争点，无线蒸汽并不是洗地机的标配功效，从行业来看似乎属于“非主流”的手艺。然则马赫以为，手艺并不分主流和非主流，只要能解决用户痛点就是一件趁手的武器，也是一项具有耐久价值的手艺。

马赫看到大部门用户存在顽固污渍难祛除、除菌焦虑、续航焦虑、异味和水渍等痛点，这就是马赫产物发力的要害点。

马赫针对水渍问题，接纳了Jetblade ™地面速干手艺，壮大风机连系自力风道设计，将强风聚合在拖头局限，拖地同时快速吹干地面。顽固污渍问题，马赫接纳了行业首创高温无线蒸汽手艺，通过600W高功率迷宫式锅炉设计发生110℃高温顺高纯度蒸汽，到达消融顽固污渍的作用，搭载的车规级大电芯实现长续航，让产物能够脱节电线的限制。关于解决除菌的焦虑。关于除菌焦虑层面，110℃高温蒸汽叠加马赫*的钛铂合金装置制备的活氧，能到达99.99%除菌率，也能制止异味问题。值得注重的是，马赫接纳的活氧水发生装置，到达自来水制备活氧的功效，制止了用户在耗材方面的支出，使用也加倍便捷，也为马赫增添了产物力。

由此能看出，洗地机的迭代之路着实就藏在用户的使用场景中。

03 人工轻辅助，重点在于“轻”

洗地机降生于扫地机械人的后半场。

在扫地机械人培育用户解放双手之后，需要人工使用的洗地机看似不相符用户现在的认知。

现实上，正是由于洗地机需要人工辅助，才辅助其扩大了用户画像，进而拿到更多市场份额。扫地机械人由于其更依赖于手机操作，部门中暮年用户的使用成本较高，进而限制其用户岁数局限。而洗地机依赖人工操作，仅需几个简朴的按钮便可操作，以是对中暮年用户友好，能笼罩更多使用人群。

洗地机作为人工轻辅助产物，手艺的新发力点便落在了轻。在人工操作的基础上，尽可能地减轻对人工的依赖，省去部门操作。

洗地机的机身涵盖了清水箱、污水箱和大容量电池，其重量可达十几斤，早期的洗地机产物，使用时十分粗笨影响体验感，这种粗笨的机身也违反了洗地机降生时更省力的旗帜。为领会决这一痛点，品牌方们除了减轻机械自身的重量，还选择另一种手艺手段来让洗地机更“轻”。

最早解决洗地机重量的手艺是自驱式向前牵引力手艺，机身自带前进的牵引力，只需人工控制偏向，由机械带着用户向前操作。这一手艺的降生解决了洗地机粗笨的使用痛点，但仍存在坏处。例如泛起顽固污渍需要频频推拉时，向后拉的动作重量仍没有获得改善。

追觅科技在H13产物中，升级了牵引力手艺，接纳双向助力系统，配备了双电机，实现向前向后的双向牵引能力。后续M13 S产物中，由于双滚刷 大电池设置，使得产物在清水箱满载时净重达6.9kg，垂直拎起时重量较大。但经由双向牵引力的加持，使得产物使用时受力在2.05kg左右，极大地减轻了机身的粗笨感，也进一步提升了使用体验。

使用时重量轻，只是手艺发力偏向的一隅，更多的“轻”体现在整体的使用流程中。

*代洗地机产物，更多的手艺精神投入在洗地的环节。但无论是品牌需要差异化生长，亦或是洗地手艺的成熟。可以看到的是，现在洗地机产物的卖点并不止于清洁能力，而是清洁历程的前后链条浅易化。

以前洗地机需要手动替换清水和污水箱，现在已经升级为基站自动换上下水。追觅和添可等均推出相关功效的产物。究竟，一个清水箱也许能支持20-30分钟的事情时间，在使用前和使用中途，用户都需手动替换清水箱。使用竣事后，也需要手动整理污水箱，处置清洁遗留的垃圾。升级为基站自动换水则制止了换水的困扰，也能实时整理污水箱制止异味。

此外，早期的洗地机产物很少配备自清洁功效，清洁竣事后，用户自己整理滚刷，使得整体体验感较差。现在自清洁和滚刷烘干已经成为洗地机的标配，用户只需要将洗地机放回基站，一个按键解决所有后续问题。

由此可以看出，洗地机现在真正的手艺发力点在于“轻”，让机身的重量更轻，让使用链条更“轻”，才是洗地机最终的进化形态。

从整个家用清洁赛道来看，洗地机仍是一个新生事物其市场渗透率较低，未来有很大的增进空间，也能赋予品牌方更多商业价值。但从现在的生长态势来看，未来品牌方还需要履历多轮“内卷”，才气在赛道中立于不败之地。