元大期货

天下杯开幕前一周，卡塔尔球迷巴萨姆急促地走进当地一家线下专卖店，不需伙计先容，直奔主题购置了两件划分印有卡塔尔队和巴西队队徽的运动T恤。

天下杯效应动员下，球衣在卡塔尔异常受迎接，一些热门球队的球衣甚至一度脱销。购置球衣的当天，巴萨姆已经先后在两家专卖店里跑了个空。

为了追求观赛时的“陶醉感”，巴萨姆不仅购置了球衣，还提前在网上下单了一座金灿灿的奖杯。“今天看到纯金真奖杯由专机运送到卡塔尔的新闻，想到我的奖杯应该也在飞机上了，希望在赛前可以收到。”他说。

巴萨姆购置的球衣和奖杯，几个月前划分降生于数千公里外的中国浙江义乌和福建晋江的两座厂房之中。在四年一度的体坛盛世前夕，中国制造产业带上的工厂开足马力，数万万中国制造小商品借助快捷的跨境电商平台、物流网络销往全球各地，知足了全球消费者对天下杯周边商品激增的需求。

对天下杯来说，“中国制造”并不是个新鲜词汇，只是无论从产物质量、配套服务、物流效率照样总的出口额度来看，相比已往，现在的中国制造都已是“不能同日而语”了。

01

天下杯“爆款”中国造

“最近卡塔尔街边泛起了一些暂且搭建的天下杯T恤售卖店肆，买的人挺多的。”一名生涯在卡塔尔的中企员工告诉霞光社。除了球衣，差异球队国旗和带有天下杯元素的小饰品也都是暂且店肆中的热卖商品。

卡塔尔天下杯官方授权店内，一件基本款足球T恤售价约从99卡塔尔里亚尔起（约合193元人民币），一顶运动帽的价钱为69卡塔尔里亚尔起（约134元人民币）。

“价钱不是问题，客户甚至不问是否有折扣价，他们只是简朴地付了钱想获得这些商品。”授权店的一名伙计在接受媒体采访时说。由于天下杯商品极大地提升了店内销售，一些商家暂时把一样平常售卖的商品放到一旁，专心应对天下杯引发的销售热潮。

据阿联酋《海湾时报》报道，自10月下旬以来，卡塔尔当地公司对天下杯产物的订单显著增添。当地客户在寻找球衣、帽子、足球和小旌旗等货源，差异尺寸的旌旗也有很大需求，一些没有提前预订的客户，也能带来大量订单。

有伙计示意，一些消费者会不止购置一件球衣，而印有巴西、阿根廷、葡萄牙和卡塔尔等参赛国家名称的球衣经常脱销。兴奋的球迷，尤其是那些买到了竞赛门票的球迷，还将购物热情延伸到微型天下杯奖杯、花式太阳镜、杯子水瓶等更多天下杯周边产物上，来表达对球队的支持，纪念这四年一度的足球盛事。

跨境电商物流服务公司iMile卡塔尔运营认真人Owen告诉霞光社，最近几个月受线上购物增进动员，线下配送量连续增进，物流端对司机的需求量很大。

现实上，“天下杯效应”的辐射局限远不限于东道主卡塔尔。国际足联主席因凡蒂诺展望，今年天下杯旁观人数将到达50亿，占到全球人口的近60%。

天下杯效应动员下，在全球各地，尤其是足球文化气氛粘稠的国家和区域，相关商品的销量已经泛起一轮发作。

速卖通平台最近宣布的一项数据，展示了天下杯周边商品在差异区域市场的销量攀升：在阿联酋区域，旌旗类产物和足球鞋销量划分增进了300%和200%，国产“桌上足球机”销量增进120%；在巴西市场，国产投影仪销售额同比增250%；在西班牙市场，旌旗类产物销售增进了160%……

这些热销全球的天下杯周边商品中，一泰半来自中国义乌。据义乌体育用品协会估算，在整个天下杯周边商品市场份额中，浙江义乌制造险些占到了70%。

在被称为“天下小商品之都”的义乌，“天下杯效应”一直显示得十分显著，且出口额逐届猛增。

2010年南非天下杯前的1月至5月，经义乌海关出口的体育用品及装备价值为6554万美元，2014年巴西天下杯的1月至5月，经义乌海关出口巴西的小商品价值达1.6亿美元。2018年俄罗斯天下杯前的4个月，义乌对俄的出口额跨越了10亿元。现在年前8个月，海关数据显示，义乌出口了价值38.2亿元的体育用品和价值96.6亿元的玩具。

几名义乌商家告诉霞光社，天下杯带旺了今年第三季度的小商品出口淡季。在2022年卡塔尔天下杯32强名单宣布后，外洋新老客户纷纷联络下单，其中不少都来自本届天下杯的东道主国家卡塔尔。

02

从“试探”到“爆单”

据速卖通天下杯专场认真人马祥领会，今年6月起，一些商家就已经最先为天下杯备货做准备，而跨境平台侧的准备则从8月最先，岑岭是10月初到11月。

他说，由于海内和国际市场的天下杯销售旺季步骤并纷歧致，相对海内在天下杯举行时代到达销售岑岭，由于涉及到物流等因素，跨境领域的天下杯销售岑岭往往在竞赛前一个月和当月泛起。

早在今年3月，义乌商家陈显春就已通过阿里国际站接到了天下杯订单。陈显春谋划的义乌金尊文体用品公司，主要生产奖杯、奖章等纪念品，自2014年巴西天下杯起，产物最先出口外洋。

而疫情给今年的天下杯增添了更多不确定性。陈显春说，往届天下杯工厂提早一年就都已经在备货了，现在年人人都在张望，虽然去年底起就陆续有客户自动询单，但自己也没怎么提前备货。

有了奥运会延期的例子，陈显春的一些客户忧郁天下杯也会泛起作废或是延期的情形，因而3月份的这批订单，客户带着些试探性的因素。

“客户先订了一点，厥后货还没到他那里，他手下的客户就最先陆续订货了，他才感受到天下杯动员的相关订单要火起来，后面又给我们追加了一个柜。”

“一个柜”，指的是一个体积68立方米的尺度集装箱货柜。今年天下杯时代，阿里国际站的这名客户在陈显春厂里订购的纪念品，从奖杯、金球、金靴到足球、手套，足足有三个柜。

陈显春工厂一天的产能，满打满算能生产约莫三四千个奖杯，或是几万个奖牌。这笔三个货柜的订单，工厂“两班倒”花了两个月来消化。

但今年，陈显春接到的订单没有2018年的多。她对比了三届天下杯对自己生意的刺激：2014年巴西天下杯前夕，订单量很大，客户险些“有什么货就抢什么货”；2018年天下杯，由于订单爆满，工人为了赶工几个月没有休息，时代还请了“外助”工厂；今年，工厂工人天天正常上班，基本到晚上10点、11点就收工休息了。

虽然“没有稀奇忙”，但在天下杯效应动员下，陈显春工厂的接单情形相比2020年和2021年时仍已大为改善。今年上半年，其GMV已经跨越了去年和前年的总和，现在订单排到了12月。

另一家位于福建的运动鞋服商家卡尔美，则开足马力，为备战今年的双十一和体育消费潮，贮备了300万件库存。

凭证《2022年运动服装产物质量市级监视抽查情形通告》显示，全球约65%的运动服装为“中国制造”，而福建和广东，都是运动鞋服的成熟产业集群地，福建照样中国甚至天下*的运动鞋出口基地。

在“逆袭”收购卡尔美之前，这座位于福建晋江运动鞋服产业带上的外贸代工小厂，原名叫做“远祥织造”，曾为Kappa、卡尔美等国际品牌代工。

2014年左右，远祥织造拿到了卡尔美中国的品牌所有权，双方在2018年进一步签署了并购协议。借力卡尔美这一确立于1960年的西班牙运动品牌，远祥织造开启了品牌出海之路。

“今年的产物中，球衣销量*，其次是棉羽。”卡尔美国际部认真人Violet说，本届天下杯恰幸亏冬季，加之欧洲能源危急动员了棉羽服装销量，而随着各大运动品牌陆续撤出俄罗斯市场，卡尔美今年的*一笔订单就来自俄罗斯。

天下杯时代，卡尔美的目的是实现5倍增进，现在其大部门相关订单均已出货。Violet以为，喜欢足球的消费者对足球的热爱是恒定而又连续的，预计足球训练装备仍会有对照稳固的需求。事实上，在刚刚已往的外洋双十一时代，卡尔美通过速卖通上的天下杯专场等流动，销量对比一样平常翻了6.6倍。而就产物角度而言，她以为最有可能泛起“爆单”几率的产物是棉羽。“专家展望今年会是冷冬，以是我们备足了棉羽类的产物，以便随时供应到客户。”

03

外贸升级，在不确定中寻找确定

天下杯热度动员产物销量泛起了实着实在的增进，但对一些商家来说，更多不确定因素让现实利润不如预期。

义乌商家杨易告诉霞光社，由于原质料和劳动力成本上涨，天下杯时代的大量订单并未给他带来响应幅度的利润增进。有时，为了遇上因疫情等缘故原由延误的发货时间，他还不得不支付一笔更多的运费。

在这样的靠山下，杨易现在的焦点目的并不是“发生若干利润”，而是让营业能够先维持正常运转。但他信托，外界的影响只是暂时的，未来谋划会越来越好。

“一方面工厂经由多年升级刷新，供应链方面进一步牢固了自己的优势，另一方面现在平台配套的外洋物流系统也越来越高效，现实上都为我们做到了‘降本增效’。”杨易说，相比一致质量的国际品牌产物，中国制造性价比更高，在外洋市场仍然很有优势。

近年，中外洋贸出口生意连续转型升级，中国制造出海从早期的为外洋大牌贴牌代工，向着打造自主品牌的偏向生长。

多年摸爬滚打中，新一代中国出海制造人追求的不再只是做及格产物，更是生产出具有国际竞争力的高性价比产物，这对产物性能、设计理念、品牌建设等都提出了更高的要求。

陈显春承接自父辈的金属徽章和纪念品生意，原本的生产历程费时艰辛，需要人手频频挥舞铁锤敲敲打打。随着时代生长和手艺提高，在“子承父业”的历程中，实现了从手工制作到机械流水线生产，从家庭作坊到公司化运营，从“内贸”到“外贸”的转型，时代产物质量和产能不停提升。

现在，在陈显春的“现代化”工厂中，机械会凭证预先定好的设计图对产物成型压模，操作流程“很快很利便”。

生产工艺和生产效率的提升，让陈显春可以加倍关注差异国家客户的喜欢和需求，据此对产物材质、颜色、包装不停更新迭代，推出更多“定制化”产物。

“好比欧洲人对照喜欢颜色淡一点的金，另外奖牌奖杯上的颜色，中国人喜欢红色，但外国人可能喜欢绿色、蓝色，另有些国家喜欢配玄色的带子。”陈显春说，接触外贸生意后，工厂的产物线路变得加倍厚实，放在以前，这些是一定搞不出来的。

为了匹配差异地域及文化差异下的消费需求，卡尔美也在“定制化”蹊径上不停推陈出新。

“不要看球衣制作似乎很简朴，实在是也有许多细节和故事在内里的。只有做好选料和设计环节中的各处细节，才气彰显出每支球队的地方特色文化和精髓，提升球衣的珍藏价值。”Violet说，近年外洋客户的定制化要求越来越高，稀奇是与卡尔美互助的俱乐部，不会知足于现有产物，而是经常有自己的想法。

因而，在定制历程中，工厂既需要在球衣设计上知足老牌俱乐部对队史文化的坚持，还需要在选择颜色时思量队徽颜色的变迁，有时还要按需求使用可接纳、可降解面料来制作球衣，变相推动着工厂加工工艺的不停升级。

“我们有完善的供应链系统，有自己的印染、织造、印绣花工厂，另有自己的工人，在西班牙、韩国、日本都有设计师团队。”Violet告诉霞光社，现在定制的球衣，通过快速小单定制已经可以到达7至10天返单，快速知足客人的定制要求。

一名服装商家告诉霞光社，现在供应链朝着数字化和智能化偏向连续升级，现在自己工厂的节日备货量已经不由人的主观判断来决议，而是依赖数字化系统举行综合测算并分配订单，生产环节变得比已往加倍科学、高效。

外贸出口，比拼的是成本和效率，这不仅体现在生产环节，也体现在物流的成本和时效上。随同中国跨境电商的飞速生长，不停优化的跨境物流，大大助力了中国商品走向外洋市场。

在本次天下杯时代，速卖通、敦煌网等各大跨境电商平台纷纷推出“天下杯专线”，依赖已结构的全球客栈网络，通过合单、匹配线路等方式，辅助商家大大缩短到货周期，提高物流运输时效。

现在年9月中旬，义乌就已专门开通了“天下杯专线”，通过这条海运专线，义乌制造的天下杯相关产物，能够从宁波港和上海港出发，只需要20天至25天，就能直达卡塔尔哈马德港。

2020年以来，受疫情等因素影响，工厂产能和国际物流稳固性一度面临挑战，但在情形逐渐恢复后，一批中国品牌依附多年产物出海积累下的口碑，仍然能够在外洋市场越走越远。

陈显春说，这两年工厂新增了不少新客户，只是受疫情影响，这些新客户的泉源基本都是线上，老客户照样自己以前跑国际商贸城等种种线下场所积累下的。

陈显春说，2022年天下杯的时间点摆在那，客户们都摩拳擦掌，各自举行市场观察看需求有没有起来，好提前备货。“外洋客户也希望生意能早点好起来。按现在市场逐步苏醒的情形看，整个外贸都在往好的偏向走。”