元大期货

“海内VR销量发作了！”

进入4月，多位VR从业者的谜底空前一致。

以Pico为首的海内VR产物，在研发偏向、投入量级、产物希望等方面，始终保持着“神秘”，但在产物销量的设计来看，海内VR其着实小步快走。

据第三方媒体披露，字节跳动已经将Pico2022年的销量目的从100万台提高到180万台。

“虽然某一个品牌不会像Oculus一样，一个圣诞季就卖出500万台，但今年，海内许多品牌都提高了目的销量。”有VR渠道商如是说。

从业者们的判断是，“海内主流VR品牌的总销量一定会跨越万万。”

只是，整个行业似乎也很矛盾，他们一边兴奋着市场的发作，一边又得为若何承接好发作而犯愁。

“在这个行业里，硬件发作没法代表行业的发作，只能算是一个最先。”有行业考察者指出了一个主要问题，作为一个服务“入口”，在海内消费者眼中中，VR似乎还只是一个游戏装备。

无论VR照样AR，从业者对其期待是生产力工具，也就是通向元宇宙的入口。

对比Meta旗下的Oculus，岂论入局时机、手艺水平照样市场环境，似乎都和海内品牌们有着伟大的差异。这意味着，海内VR品牌看似有范本可循，但却必须找到一条全新的路。

01、VR大爆，海内销量预期已调至万万台

“京东今年一二月份VR一体机的销量同比增进了200%，一季度销量已经到达去年整年的50%了。”一位靠近京东的人士告诉亿邦动力，当下市面上VR产物集中在盒子、眼镜、一体机，其中盒子体验欠好，眼镜类C端产物还不成熟，而VR一体机已经成了发作点。

VR一体机已经是成熟的消费电子品类

海内某着名VR品牌认真人也示意，“去年第四序度海内VR一体机市场已经发作了，销量倍增，今年开年增进也很快。”他透露，“行业太热了，现在品牌们都在忙着做产物升级。”

“VR一体机品牌真正的旺季在9月，那时刻是各品牌新品的集中发售期，现在的市场反映还只是刚刚最先。”有电商平台消费电子类目认真人委婉地告诉亿邦动力，今年各线上平台VR品类的目的销量加在一起已经超万万台。

“和去年四序度还纷歧样，2022年一定是VR大年！” 上述认真人弥补道，“去年年终那些发售一两年的老款产物的销量都在增进，新品发售之后可想而知。”

不外，有VR品牌方透露，今年行业的产物升级可能还会围绕产物自己，好比VR屏幕、硬件和无线串流手艺上，通过硬件体验升级拉动新一轮的热度。

只是，相对于Meta、微软、苹果、高通已经将虚拟现实装备视为下一代盘算平台，VR产物在海内的市园职位并未获得验证。

“海内用户使用VR一体机70%时间是在玩游戏，其他时间在VR观影。他们只是将VR一体机视为娱乐装备，甚至直接与游戏主机划等号。相当于现阶段VR用户群只是科技和游戏兴趣者群体。”有VR品牌相关认真人坦言，对比Xbox、PlayStation及任天堂系列游戏主机，海内销量都未突破万万台，这样意识下的VR销量也存在着显著的天花板。

凭证Niko Partners的讲述显示，2017年宣布的任天堂Switch游戏主机，到2020年终中海内地销量为400万台，其中2020年销量为130万台。

另一方面，从VR一体机当下的市场结构也可以洞察出其局限性。

亿邦动力询问了各电商平台相关认真，他们普遍以为海内VR销售集中在Oculus、爱奇艺智能、Pico、Nolo等头部品牌。对比曾经MP3、智能手机、TWS耳机、智能手表等品类通过多品牌竞争战略，甚至通过白牌的普及，VR领域没有小品牌的空间。

固然，也有行业人士指出，从更久远的视角来看，VR一体机只是虚拟现实领域的一个消费场景。整个行业的发作，实在可以期待更多形态的产物，好比智能眼镜、AR眼镜。据透露，OPPO、小米、Nreal、Rokid等都正在研发相关内容的C端产物，只是距离形成市场另有点远。

不外，也有从业者持乐观态度。好比，已往的游戏主机销售加倍注重家庭单元，VR一体机则是以小我私人为单元。这有助于降低消费决议门槛。

历史上最乐成的游戏主机索尼PS2，全球累计销量跨越1.57亿台。相比之下，VR产物决议更轻，使用场景更多元，其放量的空间会是PS装备的一到两倍。

再好比，VR一体机具有耐久软硬件升级需求，与其相关的互联网看法和未来特征会助推其市场空间进一步扩大。

只是，若何让VR一体机撕下游戏装备标签，成为更多软硬件服务的入口，也正是整个行业的挑战。

实在，VR行业曾在2016年履历过一轮发作和跌落，彼时由于VR盒子与3D影视连系的局限性，最终被市场甩掉。现在，产物已经趋于成熟的VR，事实要通过怎样的路径才气迎来连续的，真实的发作？

02、Oculus是怎么做的？

提起VR一体机市场的发作，Meta和Oculus功不能没。

Meta收购的VR一体机品牌Oculus，旗下Quest 2产物系列在2020年10月正式发售。到2021年11月，Quest 2销量已破万万，增进曲线令人艳羡。只是，Oculus的成就也并非一蹴而就。

从2014年押注VR市场最先，Meta在2021年才真正验证了眼光。从早期的Rift到现在的Quest， Meta在VR软硬件上都支出了大规模的投入，产物迭代的历程也颇为艰难。

产物方面，Meta在2018、2019年发售的Oculus Go和Oculus Quest，由于硬件性能不佳和不成熟的手柄体验，都没能形成发作，直到Oculus Quest 2在性能和六自由度上有了质的升级。

Meta的2021年度财报显示，围绕着VR一体机软硬件生态建设的FRL部门，一年亏损跨越100亿美元。但从一代的399美元到二代的299美元的产物订价可以看到，Meta并没有把硬件当成盈利点。对比一些主攻硬件的品牌，Meta在打造生态。

在已往8年时间里，Meta至少投入了5亿美金在VR软件服务生态上。Oculus每隔一段时间就会上线自己的独占游戏。现在，Oculus独占3A游戏大作靠近30款，包罗Horizon系列VR社交、VR办公服务等。围绕着Oculus软硬件服务，Meta已经投入了过万的人力资源举行研发。

Oculus独占游戏一览

渠道方面，2020年10月发售后，Oculus Quest 2周全入驻了沃尔玛、亚马逊等线上线下渠道，也为触达用户提供了足够的条件。

而在品宣方面，Meta也为Oculus Quest 2倾注了不少精神。扎克伯格频仍接受科技媒体和游戏达人采访造势，加上一系列游戏达人的评测推荐和疫情推动，产物销量一起走高。

其着实2021年7月尾Facebook的财报电话会上，扎克伯格力推元宇宙看法的时刻，Oculus VR产物的累计销量已经到达万万台。而11月扎克伯格着手为公司更名，将元宇宙看法推向了最热潮，借势此举引发的VR装备购置热潮，西欧圣诞购物季Oculus Quest 2销量又迎来一次发作，直接卖出至少400万台。

一系列数据对比美国人口和家庭数目，Oculus一定水平已经可以算作是一个相对民众的智能穿着装备。而若是以Oculus为标杆，海内品牌在各方面存在差异实在对照显著。

首先，入局时机。相比之下，海内品牌们2021年5月才推出了类似设置的VR产物，发售节奏晚于Oculus也许八个月，一定水平上海内本就有限的种子用户被Oculus完成了教育，但实在也算占了一些营销上的“廉价”，可以将眼光放在更大市场。

其次，应用体验。Oculus用户可以通过第三方下载和体验上千款原本需要付费才气玩的VR游戏，为用户提供了试用时机，也为更重大的用户群体提供了购置硬件产物的动力。但海内品牌们入局就在系统层面举行了限制，用户在安装游戏等软件时，必须通过品牌官方应用商铺，在用户教育时期就最先思量软件收益，更依赖市场的自然生长。

最后，销售渠道。基于海内“蓬勃”电商和经销渠道，海内品牌在这一点上具备一定优势。现在，险些都入驻了天猫、京东等平台，Pico、梦想绽放（原爱奇艺智能）等已经在海内结构了近百家线下经销渠道，Pico还建设了自己的品牌体验店。

除此之外，另有运营推广和用户教育上的麋集动作。例如，京东针对部门VR产物推出30天退换无忧的服务；梦想绽放推出了“首任机主游戏终身免费”，主打“买硬件送游戏”，甚至于赠予观影会员；其他另有“延续打卡返现”，在平台和品牌配合推动下，流动力度已经到达打卡150天返半价，打卡300天返全款。

在这样的渠道结构下，海内品牌们的险些也可以算得上“后发制人”，没有被Oculus抢占过多市场。IDC刚刚宣布的数据显示，去年第四序度Pico和梦想绽放智能占有海内VR一体机市场的50%，其中梦想绽放智能单季度全渠道销售额同比增进475.9%，市场占有率达22.5%。

03、跳过游戏模式 海内厂商直接做社交

诚如前述行业人士所说，游戏场景中的优势并不久远，类似Meta的Horizon Worlds、Horizon Workrooms等社交、办公场景才是VR得以成为民众消费品的基石。使用场景的习惯一旦被占有就很难扳回了，海内品牌们若是想耐久占有市场，必须要将软件服务提上一样平常。

“VR观影、VR游戏、VR互动、VR办公是VR装备的典型应用场景，观影和游戏已经成熟，现在重点是把VR互动做好，VR办公短时间还做不到。”一位软件开发者坦言。

那么，海内的Horizon Worlds、Horizon Workrooms事着实哪呢？

2017年底，腾讯曾在Steam平台上线VR社交产物《Lucky Night VR（幸运之夜）》，这是海内企业较早实验VR社交的产物。2018年，爱奇艺上线了VR社交影院iQUT Space。

但这些基础的交互类服务还未形陋习模。

“VR游戏能够将VR的优势体验展现出来，但行业要有能力把从VR游戏中总结出来的交互模式，应用到其他服务形态中才行。让用户在VR里有更多事干，市场空间自然就会扩大。”有消费电子品牌运营认真人如是说。

但难就难在，交互体验向更多场景的转化。海内并不像Oculus这样有Horizon系列的大手笔投入，甚至连VR游戏都鲜有投入，短时间内做出破圈且高转化的服务的可能性并不大。

顺为资源冯铮示意：“对于VR来说，游戏是一个Easy模式，用户容易接受也便于推广。海内选择的是一个Hard模式，跳过游戏直接做有价值的应用。这个初期会很难，一旦做好能积累很高的竞争壁垒。”

其中一个打法是，基于后发优势，海内品牌并未投入VR游戏，而是直接借鉴Meta的履历投入到VR社交和办公中。

在软件服务上，当下海内企业更多是在元宇宙、虚拟人的看法下，融合语音社交、直播带货、虚拟演出服务，打造不局限于VR装备使用的元宇宙社交产物。类似于百度希壤、超级QQ秀、字节派对岛等。

超级QQ秀

有业内人士示意，虚拟人直播带货、虚拟偶像、虚拟演出等都将在今年落地，这类服务会拓宽VR一体机的市场空间。“元宇宙、虚拟人这么火，VR一体机这个入口一定会受益。”

而另一个生长偏向，则是推出新一代的虚拟现实产物。好比OPPO、小米这样的大品牌直接跳过VR，将产物重心集中在智能眼镜、AR眼镜上；“真还传”即将落幕的罗永浩也将新的营业押注在AR上等。这背后并不是硬追求先进的产物形态，而是由于智能眼镜、AR眼镜产物的应用场景本就集中在办公等领域。

但岂论软件照样硬件打法，品牌们的一个统一认知是，VR和AR在短时间内不会像智能手机一样成为全民普及的产物，也不会受到山寨白牌的价钱压力。这也是为什么，即便知道用户更喜欢盗版服务，品牌们还敢坚持连续打磨自己的软硬件商业闭环，在抢占市场的阶段已经最先搭建康健的商业模式。

不外，在调研历程中，受访工具也都认可一点，与Meta相比，靠暂且抱佛脚借路元宇宙看法做VR服务，海内市场准备照样不够充实。稀奇是一些首先落地在手机、PC端的应用，无法展现VR交互的优势。VR市场的真正发作一定是来自软件和硬件的齐头并进，海内市场另有很长的路要走。