元大期货

要在疫情管控和经济生长两者之间，掌握更合适的尺度，留足通俗生意人的喘息空间。

让我们先来看两张天下疫情图：

一个结论是：现有新冠确诊病例占累计确诊病例近60%。

相较此前以武汉为主的疫情、天下各地散发的疫情，此轮疫情集中式发作于中国经济焦点地带：东南沿海。长三角区域的重镇上海和珠三角区域的重镇深圳，都是重灾区，浙江与广州也被波及。

这意味着什么？据工银国际首席经济学家程实、工银国际资深经济学家张弘顼的研究：

模子剖析显示，本次疫情打击将对一季度现实经济增速造成1.8—2.1个百分点的拖累。

小巴愿意展现这一张“此轮疫情影响拼图”中具有代表性的一块——受疫情以及经济大环境影响，无数商业租户被迫歇业，而高昂租金成了他们的心病，因此与房东形成错综庞大的矛盾关系。

若那边理这一问题，事关未来经济大局。

3月6日，受疫情影响，杭州四序青一条街暂停营业，3月23日左右部门恢复营业。这对杭州服装业原本是一个好新闻。但在3月23日下昼两点左右，微信群里最先传：杭州环北丝绸服装城泛起了商户“关档抗议”，还说“闹得最凶的是四序青”。

杭州四序青一条街与杭州环北丝绸服装城，前者是中国最大的服装批发市场之一，年生意额过500亿，江湖上有“中国人均一件衣服来自四序青”的说法。后者拥有上千家档口，亦不能小觑。在天下服装产业，它们所代表的杭州服装批发产业，拥有举足轻重的职位。

它们关系到海内服装产业的变局，并折射出实体经济和经济大环境的一部门生长现状。

01

“这里许多都是亏的，只是人人在硬撑”

上千个租户的“关档抗议”

3月23日下昼三点，我们先来到环北丝绸服装城。连系多位老板娘和伙计的说法，以及现场的视频质料，在3月23日上中午间，上百个服装城的租户高喊着“退租”的口号，使得周边的环境声音也淹没在这伟大的声浪之中，大量围观的人们举起手机录像和摄影。

然则，这些服装城租户还没有放弃。于是泛起了“关档抗议”的软性事宜，这一行为并没有被阻止。

一楼入口的左右过道里，相当多档口拉上了卷帘门。有的档口，卷帘门离地面留下手掌巨细的悠闲，证实还并没有完全要关门的计划。门口是拿着小板凳坐着的女伙计，百无聊赖，但许多店老板都不在。

据领会，环北市场共9个楼层，档口数以千计。一楼的商户为200—300家，大部门有闭店行为。或关门或关灯。或有人在门口，或门口没人。多位租户称，其他楼层也基本云云。

“这里许多都是亏的，只是人人在硬撑。”去年搬到环北市场一楼，一个拐角处档口的二批商家王莉说。她家还开着门，但显著是“关档抗议”的拥护者。

这家档口斜劈面的女伙计张艺涵注释，第一（由于疫情）没有人进来，也进不来；第二，（由于疫情）许多快递发不出去，也进不来。

张艺涵从今年正月初八最先上班，至今不到两个月时间里，相较往年的订单量预估下滑了80%。“不严重能闹？你往年没听到过吧？”她说。她们家也开着门。据她透露，疫情第一年生意基本正常。去年来说，亏掉的开支，主要是4个月薪1万左右的员工薪酬支出。

在这种情形下，要求市场方面退租或者降租成了缓解她们逆境的要害。王莉说，市场上人都没有。“租金太贵了，租金廉价点可能还能撑一下。”

详细来说，王莉，以及周边的门店老板娘的诉求是，年租金降一半。云云“人人可能都还能蒙受”，以期到达“今年能熬已往”的目的。

据领会，档口的面积一样平常是7—8个平方左右。凭证位置、面积，租金都有一定差异，大多是在40万—50万元一年。

事实上，该市场不少档口是二房东转过一手的，到了商户手里，价钱往往翻了一番。“房东签下来才12万—13万一年，给我们一年40多万”。多位老板娘与伙计说道。

“疫情已经好几年了，房租是一年一年地涨，去年有二十多万、三十多万的，今年都是四十多万、五十多万，以及七十多万的。”张艺涵示意。此外，她还示意：“有些时刻市场不让他们（指中介）涨，他们变相在条约上面做手脚，赚你钱。”其所在档口面积不到7个平方，年租金为45万元。

小巴问了这家档口的老板娘：“为什么这么贵还租？”她的反问我：“不租的话，我们在那里？”她的意思是，她做了十几年的服装生意，积累了大量客户，租这样一个较着名服装市场的档口是维持商业往来和优越信誉的一定选择。

小巴又问王莉，既然去年硬撑，为什么今年还续租，对疫情没有重视吗？她的回覆是：“没有人可以预料。”

“整个服装行情都很差，疫情、天气（指今年春季天气偏冷，晦气于春装销售）……都有影响。”对此征象，一位市场事情职员总结说。详细到解决方案，这位市场事情职员以及其他多位事情职员都哑口无言，只能静待市场治理层的新闻。

02

“家家户户压货十几万，生计不下去了”

四序青老市场数百个租户的心声

也是在当天上午，杭州四序青老市场（二十多个服装批发大楼中的一个）的几百个租户也在市场门口的旷地，一起大呼“退租”“减租”。

小巴是在下昼四点半来到四序青老市场的。环北市场尚有人看店，在四序青老市场，险些没有人。

狭长的通道四通八达，延伸出去都是一排排、一列列巨细规模相似的档口。但这些档口险些都是闭门的。白色的卷帘门与白色的地板、天花板组合起来看不到头，形成一种镇静、沉闷、诡异的气氛。若是是正常营业，人头攒动，自然不会是这番情景。

四十多岁的李丽君是当天早上要求市场减租的租户之一，她是四序青老市场的八年迈租户，其档口是整整一条通道上唯一开门的档口，显得突兀。事后小巴才知道，由于有零星快件要发，她才留在档口。

“着实我们今天没有‘闹’，只是要叫市场部给我们一个交接，关于减6个月租金，其他也没有其余要求，若是我们再谋划不下去，那是我们自己小我私人的问题。我们自动会退出。”李丽君委屈地示意。

现在，她们面临的逆境是：由于疫情等影响，货险些发不出去，而且有大量的退货。“不要看我店里这点货，我们客户手里都是货，由于天下各地许多地方的零售店都关门了，他们卖不出去，都退到我们家里去了，由于这里快递不能进。”她说道。若是她不接受退货，则可能意味着以往生意关系破碎。

现在杭州的服装厂家、二批商家、零售商，这三者的处境都十分艰难，因此关系充满矛盾。二批商家向厂家退货，零售商向二批商家退货，乱了套。

据领会，这些租户“家家户户压货基本都有十几万”。“今年我们险些就生计不下去了，原本生意就差，加上疫情，名目再好、人再醒目，没设施销售出去。”她无奈道。

由于以往没有泛起这种情形。在这种情形下，他们萌发了希望市场减免租金的想法。“我们不是说不谋划，而是这样压力会小一点。”她强调。

她的档口面积较大，年租金是49万元。这三年没有涨过，略有下降。除了租金成本外，有3个伙计，平均月人为是一万元，包早餐和午餐。“我们市场很简朴的一荤三素的盒饭都要18块钱。”她说。

“我一个外地人在这里，家里要赡养老人，小孩教育，房贷车贷都是靠这里收入的。”李丽君无奈道。或因云云，她在跟人通话时，提到“我都似乎缺氧一样”这句话。说到下一步设计，她也不清晰，“人人都说没生意，都不开门”。

当天，市场部给李丽君们的回复是：给他们时间，要上报有关部门。但没有说明确的时间节点。

03

服装市场举步维艰，“火药桶”若何息灭？

让我们再把视野放大一些，从天下来看，整个3月，堪称是中国服装市场的停摆月。

受疫情影响的服装市场不止杭州的两个，而是普及浙江湖州、广东东莞、广州、深圳、山东即墨等天下着名的服装市场。

◎ 中国童装之都——浙江湖州织里：3月8日休市，3月25日解封。

◎ 天下最大服装市场之一——山东即墨服装市场：3月13日休市，3月26日复市。

◎ 天下针织毛衣生产、销售集散地——东莞大朗：2月24日封控，3月29日解封。

◎ 广州主要服装批发城——白马、壹马、红棉、天马、西郊、金象：3月9日封控，3月23日相继恢复。

◎ 外贸、原创服装中高端市场——深圳南油服装市场：3月14日休市，3月24日解封。

……

此外，据财信证券，2022年1—2月，网上商品和服务零售额累计同比增进12.20%，实物商品网上零售额累计同比增进12.30%，与近些年来比，大要呈下行趋势，而在吃、用、穿类中，穿类同比增进为3.9%，远不及吃类的12.7%和用类的15.10%，显示较弱。

剖析称，今年以来疫情频频，终端消费疲软。以及天气频频，冬春季的服装供需错配，消费意愿有所降低。

现实上，凭证租户的爆料，在广州等地也有类似的“呼吁减租”的行动。那些发生在广州等地的群体性事宜视频已经四处撒播，一位环北市场的租户把相关视频发给了我。

但租户们之以是接纳特殊手段，不仅仅是由于谋划环境差，对租户来说，在政策方面尚有“减免6个月租金”的可能性。

今年2月18日，国家生长改造委等14部门印发《关于促进服务业领域难题行业恢复生长的若干政策》（以下简称《政策》），其中提到：

2022年被列为疫情中高风险区域所在的县级行政区域内的服务业小微企业和个体工商户承租国有衡宇，2022年减免6个月租金，其他区域减免3个月租金；各地可统筹种种资金，对承租非国有衡宇的服务业小微企业和个体工商户给予适当帮扶。

但其中有三个必备要素：中高风险区域、县级行政区、国有衡宇，除了中高风险区域以外，其他要素多数难以完全相符。它们并非县级行政区以及国有衡宇。

好比，四序青一条街和杭州环北丝绸服装城都位于市级行政区，背后的市场治理方四序青服装团体和杭州环北丝绸服装城有限公司均是民营企业。

或因云云，四序青服装市场治理方给一家媒体的回复是：“没有接到这样一个文件或者是这样一个政策下来，若是有优惠政策，我们一定遵守不用说了。”

小巴咨询了前法官、上海律与匠状师事务所主任常东岳，他剖析以为，对签署在新冠疫情之前的租赁条约来说，新冠疫情属于不能抗力毋庸置疑。但“在此情形下，同样遭遇不能抗力的影响，作为小我私人或者民营企业的房东及租客受到的打击并无差异。对小我私人或者民营企业的房东或租客来说，降租虽然可以降低租客的损失，但与此同时直接损害了房东的利益”。

他还强调说：“争取减免租金虽然是租客的权力，减免租金却均非房东的法界说务，岂论房东是否为政府或国营企事业单元。”

这无疑是一个情与法的难题。

值得一提的是，3月26日，杭州再度推出《促进服务业领域难题行业恢复生长40条政策》，其中第九条也提到“减免市场主体租金”：服务业小微企业和个体工商户承租市、区属国有企业衡宇，免去3个月租金、再减半收取3个月租金。激励非国有衡宇租赁主体在一致协商的基础上合理分管疫情带来的损失。

显然，这条政策并没有为四序青老市场与环北丝绸服装市场的租户们，完全扫清政策障碍，买通减租通道。

此种情形下，常东岳以为，由租客与房东共担风险是最适当的解决设施。“租客可以以‘形式调换’为由起诉调换条约或者排除条约，法院可凭证‘公正责任原则’裁量是排除租赁条约并减免违约责任照样不排除条约但酌情调整租金。”他说。

所幸的是，半个月后，市场方面最先有所让步，显示出共担风险的诚意。4月5日，杭州环北丝绸服装城民众号公布新闻，决议为商户减免租金，其中有三种方案，详细细节未透露。

与此同时，四序青老市场方面也有了新闻。李丽君告诉小巴，四序青市场方面给出的减免额度是2个月，而且以相关部门的名义。这与他们的诉求相差4个月，她们现在差异意，仍在张望和争取之中。然则，他们组建的微信群已被市场方面监控，使得他们的处境颇为尴尬。

04

所谓“时代甩掉你时，连招呼都不打”

在这一历程中，一个已往几年逐渐在生意圈中形成的共识又被不少人强调：

即，在一个充满不确定性和盈利不再随处可得的天下，一学生意都不能只依赖单一流量，不仅仅要有线下渠道，也要有线上渠道，要公域流量，也要私域流量。

事实上，小巴也遇到一些未介入呼吁降租、减租的租户。3月23日当天，小巴还来到四序青一个主卖韩国、西欧入口制品服装的大楼。

整个二楼险些只有一家开门的店，其老板娘告诉小巴，由于这边大部门门店都是卖韩国货，而韩国疫情严重，货进不来。

她所在门店算一个半档口，月租金是7万块钱，年租金稍高于老市场和环北丝绸服装市场。此外，其今年以来的销售额跟往年比，少了三分之二。

小巴问，她为什么能够正常营业。她告诉小巴，她自己是自产自销，以是，没有其他二批商家往往需要压十几万货的忧虑。此外，“三楼正常营业的要多一些，做欧货的基本都开了。”她说。

而之以是四序青老市场成为这次事宜的焦点，尚有一个不得不提的服装实体店的转型问题。

“我们老市场的人着实都对照忠实，属于勤劳肯干的那批人，岁数都在40左右、文化水平偏低，都是苦人家身世。”李丽君告诉小巴。老市场，是四序青一条街上历史最悠久的服装市场，至今已经有二十多年历史。

相比而言，四序青其他新市场的租户以年轻人居多，他们不少人早就最先电商、直播等方面的转型，这是老市场的人难以顺应的。类似的声音也泛起在环北丝绸服装市场。“直播也要投钱啊，一投就是好几万，投进去还没有影子。”一位租户说道。

“抖音确实成就了许多人，但也把我们利益损害了。”李丽君无奈道。

吴先生在《地标70年》曾拍摄过四序青，其中提到一个叫秋枫的85后女生，是一个四序青的“租户二代”。从她妈妈手里接下档口后，她做起了直播，推翻了上辈人的玩法。“妈妈做批发的时刻，不知道衣服最后卖给了谁，现在，我知道它穿在谁的身上。”秋枫说道。

这似乎又回到一句盛行老话，“时代甩掉你时，连招呼都不打”。

这样的逻辑未必对。李丽君们既然能有大手笔的资金租用四序青和环北市场的档口，并明确示意减免一定的租金，就能熬下去。可见，线下实体店或许会被操着新式武器的电商、直播们分去部学生意，但勤劳苦干，履历、资源厚实的她们照样可以完成基本的过活养家的目的。

若是每个生意人都必须“全副武装”才气生计下去，否则没有生计空间，这未必过于残酷，也不完全相符当前的现状。

现在解决问题的要害可能照样，在疫情管控和经济生长这两者之间，掌握更合适的尺度，云云通俗生意人仍有喘息空间。你以为呢？

注：张艺涵、王莉、李丽君为假名。