元大期货

快时尚行业的地震还在连续。

入华十余年的Gap也要撑不住了。3月9日，据彭博援引新闻人士称，美国快时尚团体GAP正在思量包罗出售中国营业在内的潜在选项，已经与潜在买家举行接触以评估收购兴趣，相关商量处于早期阶段。

GAP是美国最大的服装品牌之一，它于2010年进入中国市场，在热门阛阓、商业街开出了跨越200家门店，中国消费者对它的熟悉水平险些不亚于美特斯邦威。

败走中国市场的不仅仅是GAP一家。在已往的2020年，已有多个品牌宣布撤离中国市场，包罗荷兰快时尚品牌C&A、英国快时尚品牌Superdry等。

2020年1月，西班牙快时尚巨头ZARA的姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius关闭了中国的所有门店。

虽然GAP还未官宣撤出中国市场的设计，但它的低迷状态和尴尬处境已经是不争的事实，一位GAP的一线员工在接受界面采访时示意，她所事情的门店，在疫情后显著业绩不佳，而且最先打折清仓，为关店做准备。

另一个值得关注的新闻是，ZARA母公司、Inditex团体宣布的财报显示，2020年实现整年净利润11亿欧元，较2019年同期大跌70%，团体门店和在线总销量同比下跌24.5%至204亿欧元。

仅仅在数年前，人们还很难想象快时尚巨头会走向溃败。在中国服装行业的历史上，ZARA、H&M等外洋快时尚品牌是不能忽略的气力。

它们在中国市场的乐成运营，曾让美特斯邦威、ONLY等品牌一拥而上地模拟，快时尚也曾是众多中低端服装企业信仰的运营模式之一。

从风靡中国到逐渐陨落，GAP、ZARA等品牌见证了快时尚行业在中国市场的崛起，也曾带着梦想与雄心走向了扩张之路，但最终它们的运气没能抵制中国消费市场的伟大变化。

大洋彼岸，快时尚巨头正遭遇亘古未有的难题，而中国市场不再是它们可以容易拿到的市场。当下，中国消费者还会由于部门品牌的撤离而遗憾，但在往后10年，快时尚品牌还能否被人们记着？

快时尚溃败史

仅仅十余年前，快时尚品牌还被看作是推翻者。

在中国，快时尚品牌启蒙了一代人。购物中央、热门商业街里，快时尚品牌占有了主要的位置，门店数目甚至一度取代奢侈品品牌。

2013年左右，是快时尚品牌在中国生长的高光时刻。那时奢侈品牌在中国的销量从双位数增进酿成不停放缓，再到负增进，但快时尚品牌的销量却不停走高，主流玩家也曾在中国睁开了一场开店竞速赛。

同年宣布的《演变中的中国零售业名目：快时尚》讲述显示，从门店总数来看，中国已然成为ZARA和优衣库全球最大的外洋市场，H&M和C&A亚洲最大的外洋市场。

快时尚等同于平价，险些是中国消费者的普遍认知。虽然也有优衣库这样的另类，但主流玩家GAP、H&M、ZARA等，都是“平价时尚”的代表。它们在很长一段时间内，都在讲述一个“若何给关注价钱的消费者提供时尚服装”的故事。

它们希望为消费者提供平价的服装，亦缩短产物周期，知足新鲜感。这形成了快时尚品牌独占的模式——追赶盛行，并保持价钱低廉。

通过借鉴每年时装周奢侈品品牌的新设计，依赖全球的供应链系统，快时尚品牌可以快速研发、生产和上新，例如ZARA可以做到“7天生产、14天下柜、30天上柜”。而快时尚品牌的订价保持在几百元左右，在促销打折时产物价钱甚至可以低于100元以下。

这种战略曾吸引了无数中国消费者为其买单，但好景不长。快时尚品牌从2006年进入中国市场，到2016年走下坡路，也不外十年左右的时间。

衰落的速率太快了。近些年，快时尚品牌业绩下滑、关店以削减成本、最终撤离中国市场的故事频频上演。

GAP是最早走上下坡路的快时尚品牌之一。确立于1969年的GAP是美国最大的服装企业之一，也曾被年轻人拥护，但从2014年最先，GAP就陷入销量下滑的逆境。

外界将GAP的销量颓势归罪于，作为一个快时尚品牌，受供应链限制影响，导致GAP的产物周期过长，无法与ZARA和H&M一样快速追随市场需求，又不能比肩它们较低的订价。

另一方面，GAP产物的时尚感不强，虽然GAP强调的是衣服的恬静感，但缺乏时尚感的恬静，并不能吸引足够多的消费者。

销量下滑的同时，GAP还在大批量开店，这些门店往往是开在人气阛阓里、面积有600平-2000平的大店，但大店不仅没能给GAP带来成倍的增进，甚至导致利润下滑，最终不得不连续关店以缩减支出。

相似的故事不少，那时快时尚品牌对中国市场有着勃勃野心，大多处于快速扩张的阶段，但并不是每一个品牌都能通过多品类、足够的供货等方式，提高单店的产出。

在飞速的扩张中，业绩并没有跟上。扩张的坏处逐渐展现在Forever 21、H&M等品牌身上。其中，Forever 21已经在2019年申请停业，并永远地退出了中国市场。

冰冻三尺非一日之寒。早在几年前，主流的快时尚品牌盈利已经陆续越过警戒线。

2012年到2016年，H&M利润率从18%跌到了12.8%；ZARA母公司Inditex团体的业绩增进从2016年下半年最先放缓，并在2018年创下近5年以来最慢的盈利增幅；被称为中国版ZARA的拉夏贝尔，在2016年净利润仅为5.32亿元，下滑13.54%。

全球服装零售业受到疫情影响后，更使得部门快时尚品牌深陷危急。

20世纪初红极一时的美国品牌Esprit，已经延续十年营收下滑。遭受疫情袭击后，Esprit在2020年上半年宣布周全退出亚洲市场。

H&M首席执行官Helena Helmersson曾示意，“随着市场急剧萎缩，我们不得不做出许多艰难的决议，并接纳有力的行动。” 住手3月尾，H&M在各国的5065家门店中关闭了3778家。

GAP在疫情时代不得不睁开一系列自救措施：高管降薪、8万员工无薪休假、官网低价促销等。最新新闻是，GAP将在2021年再关100家门店，亦有媒体报道称，该团体甚至思量出售中国营业，以调整在中国的运营状态。

这些快时尚品牌陆续退出中国的背后，是它们不再能吸引中国年轻人的残酷事实。

为何失去了中国年轻人？

快时尚品牌“启蒙者”的标签逐步在淡去，它们不再是盛行时尚、引领潮水的代表。

当消费者走进快时尚品牌的门店时，会看到随处可见的打折降价广告，甚至部门品牌推出“30元”的特价产物。门店里陈列的服装也很难让他们线人一新，甚至有些搭配还会略显“过时”，或者让他们遐想到某个大牌类似的设计。

与时尚品牌的衰落史、玩家的升起与陨落相随同的，是中国消费市场的伟大变化。

中国的消费环境已今是昨非，年轻消费群体的习惯正在改变。通过社交平台、短视频平台等多元化的渠道，人们与潮水、时尚的距离越来越近。

人们对时尚尺度的认知有了改变，最先领会奢侈品品牌的历史秘闻，关注设计师品牌新颖的服装设计，对服装的名目、设计有了更多要求。

快时尚品牌模式的坏处也最先展现：常年打折的行为，损坏了品牌的调性。追随潮水的战略，让行业内主流玩家的同质化征象严重。

与此同时，快时尚品牌一直没能脱节剽窃质疑。ZARA母公司西班牙Inditex团体便曾深陷长达数年、有关设计剽窃的诉讼案。意大利时尚团体曾指控Inditex团体剽窃了Diesel品牌旗下的牛仔裤和Marni品牌的凉鞋，最终诉讼案以Inditex团体败诉收场。

事实上，早在数年前，快时尚品牌也关注到这一点，它们在借鉴大牌的同时，也一直希望塑造自己在时尚圈的职位，包罗和着名艺术家互助、打造时尚与艺术连系的门店，试图在时尚创新上贴近奢侈品品牌，保持自己对消费者的吸引力。

但在快速的生产模式下，快时尚品牌很难脱节这些问题，最终不得不靠打折吸引消费者入场，纵然这会牺牲品牌的形象。

快时尚品牌的忠实消费者正在不停流失，某种水平上，这种悲凉遭遇也是社会消费环境变迁带来的一定效果。

没有谁能一直领先，快时尚品牌迎来了更多推翻者的挑战。在中国市场，国潮、自力设计师品牌崛起，越来越多淘品牌和海内快时尚品牌涌现，分食了外洋快时尚品牌的市场。

一个更严重的问题是，大部门快时尚品牌快速的生产模式往往导致品牌容易泛起库存问题，泛起现金流压力。ZARA能存活到现在，依赖的是整个数字零售系统，这也一直是业内所借鉴的工具。

例如其打造的高效全球库存和物流系统，其中一环是通过开发“射频识别系统”，可以从工厂到销售终端举行追踪，通过实时库存情形，削减由于产物更新太快导致的库存积压问题。

但并非所有快时尚品牌能做到这一点。H&M就曾被质疑，品控不稳固，设计上没有太多转变，导致在一众品牌中处于尴尬的田地。

只管ZARA一直被借鉴和模拟，但现在它的处境也变得危险。前不久Inditex团体设计关闭Bershka等数个品牌的所有中国门店。这是一种节省措施，2020年Inditex团体整年净利润11亿欧元，较2019年同期大跌70%。

一个有趣的征象是，快时尚品牌大溃败的同时，优衣库最好的时光正在来临。

2021年开年后，优衣库母公司迅销团体的市值跨越了ZARA的母公司Inditex，第一次成为了全球最大市值的服装企业。2020年实在现了利润增进以及销售额过万亿的目的，而中国市场在这种业绩增进中起到很大的作用。

优衣库今日的成就，可能是由于其一直在起劲去除快时尚的印象。

优衣库品牌刚确立时，还没有贴上中产消费的标签，而其面临的评价是“亚洲版的GAP”“卖廉价货的快时尚品牌”等，只管那时团体社长柳井正频频强调，优衣库是售卖生涯方式的品牌，也没能改变外界的看法。

在2002年进入中国市场时，优衣库也犹豫过是否实验低价战略，接纳相比日本更低质量的面料也更低的价钱，但最终优衣库维持了日本的定位——产物的高质量和相对低价。

这可能将影响优衣库的销量，由于这一订价相比一众快时尚品牌照样偏高，并无竞争力。

没想到的是，优衣库生逢其时，中国消费者最先重视服装品质。中产阶级最先崛起，更是引领了一次消费升级。优衣库相比西欧品牌适合中国人群，穿搭类网红博主的盛行，又使得优衣库这类卖基本款的品牌也有了搭配出时尚的可能。

种种因素下，优衣库一再泛起在知乎、小红书等社交平台的安利帖中，虏获了一群消费者。

在业内看来，优衣库与ZARA是快时尚中的两个极端。形成对比的是，ZARA从商品开发到铺到货架，最短破费两周，但优衣库平均要破费一年左右。这导致ZARA产物繁多，代表着最新的时尚潮水，优衣库卖基本款，产物较为单一。

但在优衣库的这种模式下，消费者可以在保证质量的条件追赶潮水，优衣库意外地把准了市场脉搏，闯出了一片天地。

黄金时代落幕，新的战争到来

时尚是一个循环，服装行业也是。当快时尚品牌的热度逐渐削减时，运动品牌又重新捉住了中国消费者。

国潮看法的兴起，正是运动品牌走上潮水之巅的代表。2013年之前，运动品牌履历过漫长的转型期，饱受库存过高、产物过时等问题的困扰。之后，通过设计创新、走秀、跨界营销的方式，再次赢回了消费者的关注。

快时尚在中国的生长也在履历类似的历程。

2021年春节前后，一家ZARA门店前，张贴着伟大的人像摄影海报，这个有着浓浓的“中国风”的作品，来自92年的中国摄影师张家诚。而快时尚的改变，正在深入到产物和营销上。

为了更进一步的本土化，快时尚品牌近几年相继签约中国代言人。

2018年，ZARA签约周冬雨、吴磊作为大中华区品牌形象大使，Topshop、Forever 21等品牌，也做出了相同的改变。

另外，随着内容分享平台小红书的崛起，群集了一群年轻消费群体，这也成为服装品牌营销的绝佳时机。ZARA官方曾提到，他们意识到这种与消费者和穿搭KOL的巧妙联系后，便重视起了这个平台的运营。

现在，时尚类软件、短视频、直播带货及小红书等平台，都能辅助快时尚品牌行使粉丝效应动员销量。

在解决品牌形象的问题上，H&M近些年增添了供应链投入，生长高端副线，试图拉开产物价钱条理，脱节快时尚的标签。

优衣库也没有住手讲述生涯方式的故事，也最先强调品牌在手艺上的行使，以此劈面料、设计等方面举行创新。柳井正曾宣称，优衣库的竞争对手是苹果而早已不是GAP。

线上鏖战也不能阻止。在中国市场，快时尚品牌一直忽略线上份额，《第一财经杂志》曾在报道中提到，一位天猫事情职员为了说服ZARA入驻，险些天天向ZARA总部发去3封邮件，连写了一年才感动了ZARA，使其在2014年开通了天猫官方旗舰店。

但现在主流快时尚品大多入驻电商平台，开出旗舰店。2018年，H&M对线上旗舰店的营销阵容浩荡。同年，ZARA也在中国和天猫互助开设了新零售门店。在此之前ZARA也一直在强调门店数字化刷新，以及供应链优势。

H&M大中华区总司理Magnus Olsson曾提到，时尚品牌更信托自营电商，但在中国，天猫和京东等电商巨头出现出了“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，反面电商巨头互助，流量分配肯定亏损。

这些品牌也盼望做出改变，实验更多新领域。ZARA宣布唇膏系列ZARAUltimate，进军彩妆市场的同时，整合家居副线ZARAHome，这些产物在中国市场也受到了迎接。另外，C&A进军婚纱市场、GAP加码童装营业，也是为了寻找新的业绩增进点而起劲实验。

现在快时尚品牌大多处于危险田地，不得不找到新的出路。不外，只管快时尚品牌的黄金时代已落幕，但也并不意味着它会完全消逝。

不能否认的是，依附最佳性价比收获时尚这一点，快时尚品牌还能拥有一批消费者，在服装行业占有一席之地。

Inditex团体首创人奥尔特加·阿曼西奥曾提到，“只有有钱人才气衣着鲜明是不公正的”，ZARA等品牌讲述的“时尚眼前人人同等”的理念，是快时尚品牌崛起的缘故原由。

在短暂地迷失后，新的故事也可能辅助它们重回巅峰。