元大期货

在线数理头脑赛道成了素质教育的新风向。

网友挖苦：“所有家长在孩子8岁前都以为自家孩子是个好苗子。”在“好苗子”的生长历程中，任何一个可能有助于幼苗发展的因素，家长都不愿意错过。低龄段素质教育、三年级以后学科教育，是大多数家长的选择。

但就是有这么一个科目，宣称具备了素质教育的启蒙作用，还将未来应试教育最主要的科目之一的数学前置，家长很难不心动。盯上家长焦虑的机构，借着数理头脑教育这学生意走上了风口。

在这个看似很小的赛道里，有确立4年融资9轮、已经在上市边缘的明星创业公司火花头脑，有不甘落伍的豌豆头脑、猿指点旗下的斑马头脑，另有不仅推出了瓜瓜龙头脑，还收购了你拍一的字节跳动。从创业公司到巨头，一场数理头脑抢滩争取战已经打到了明面上。

数理头脑指的是用数学思索问题息争决问题的头脑流动形式，包罗考察、对照、料想、实验、剖析、抽象、归纳综合、演绎等，现实上对于低幼的孩子来说也就是熟悉二维形状、熟悉颜色、明白空间里的上下左右、对物体举行点数、差异物体的分类归类，其本质就是提前学数学。

不少人疑惑，3-6岁还在幼儿园阶段的小孩，就能最先学数学头脑了吗？纵然是学，真的能做到孩子的数理头脑启蒙吗？往远了看，做了数理头脑启蒙，未来孩子的数学就能学好吗？我们今天从科学和商业角度，来看看数理头脑教育有没有用，以及头脑教育这学生意到底怎么样。

数理头脑学得早

孩子数学纷歧定好

从向阳区搬到海淀区后，北京家长静怡忍不住焦虑起来了，由于还在上幼儿园小班的女儿同班同砚险些每小我私人都上一门头脑课，还不是动画片类型的AI课，“都是正儿八经线下或线上真人先生教的那种。”

“我原本主张小学之前不给孩子上任何学科类课程，只管多做素质教育，但这边家长的学科教育最先得异常早，一再强调数学一定要领先。”没设施，静怡压缩掉了孩子的一些纯玩课程，也最先上“你拍一”的头脑课。

另一位北京家长小雨则是在给孩子实验各种课程的历程中，发现小孩稀奇喜欢火花头脑的课程，从2019年一直上到现在。“我家娃一周四节头脑课，课程设计真有吸引力，我说少上一点踢踢足球，我娃都差异意。火花头脑除了师生相同跟进有待增强、APP不太好用之外，其他都很好。”

小雨告诉深燃，“火花头脑是真人在线小班课，一样平常是一对四，课程内容意见意义性对照强，好比‘小马若何才气通过这条河，请小同伙做蹊径设计’，是头脑的启蒙，不是严酷的数学。每个小孩都能被Cue到，也需要在iPad端操作，先生也能看到。另有其他小同伙一起上课，不会太无聊。”

在线课之后，家长需要给小孩录一段“小先生视频”作为作业，小雨以为这个环节设置很好，“让小孩输出自己的解题思绪，家长和先生就能知道小同伙学会了没，问题在那里，整个学习历程是一个完整的闭环。”

不外小雨也认可，学了几年，效果不太好判断，事实也没有考试。她的想法是，孩子喜欢就好了，天天玩也是玩，顺便学点器械也挺好，画画、英语、头脑都行。

“既然没什么效果，为什么要虚耗这个时间和钱去学？”这也是不少家长的意见。甚至在投诉平台上，也有家长对数理头脑课程发生了质疑：“小同伙中班的时刻，测评显示适合买办的S3课程，升到买办时发现在跟一年级的学生一起上课，中央我们多次对课程难度发生质疑，但（公司）一直未做调整，让小同伙发生了畏难情绪。”而另一位上AI头脑课的用户指出：“由于小同伙跟不上，每次要看许多遍，导致视力下降。”

2-8岁就举行数理头脑启蒙，到底有没有用果？被称为奥数“新马甲”的数理头脑课，真的能让孩子未来学好数学吗？

中华教育改善社副理事长蒋永红对深燃说：“数理头脑启蒙和能不能学好数学，两者之间没有一定联系。”

他指出，启蒙的原理是，好比一个小孩喜欢经常画画或看颜色，刺激大脑发育，大脑分辨色彩的能力就越来越强；数理头脑也是一样，小孩做一些算术或者影象数字，这种抽象的器械刺激大脑，大脑可能更适合识别这些抽象的符号，然则它还没有形成一种头脑。从两岁最先做数理头脑启蒙，往往形成的并不是数理头脑，可能只是刺激大脑发育。

“幼儿阶段的小孩，大脑还没有发育完全，刺激大脑发育的途径包罗运动、呼吸系统、循环系统、语言启蒙，没有设施保证某一个单向刺激会取得什么效果。类比到植物，小孩的大脑还只是个胚芽，在某一方面给了一点刺激，只是有了可能会朝这方面生长的一点土壤，但最后会不会朝这个偏向生长，还很不确定。”蒋永红示意。

而数学是一种高度抽象的知识，在三年级之前，小孩的大脑发育远不能肩负逻辑头脑这么重大的器械，以是提早举行数理方面的培训意义不是异常大。

甚至，强刺激的学科教育还可能会起到反作用。

蒋永红指出，若是硬要在这个阶段让小孩学会这些知识，可能会酿成强刺激，挤压小孩流动、语言、玩的时间，对小孩的情绪、心理等可能发生负面影响。“小孩身体还没发育好就想培育头脑能力，相当于用重大的软件在一个设置很低的手机上运行，手机除了发烧溃逃之外，没有什么效果。这个阶段的小孩应该跑着玩，让他的肢体协调、循环系统正常，身体康健大脑才气更好地发育。”

事实上，教育部已经明令阻止了在幼儿园举行学科教学，也就是提前举行学科教育的科学性已被官方否认了。

那为什么市面上的数理头脑课程这么受追捧？

在东风时雨首创人兼CEO、在线教育专家王思锋看来，越早期的家长越盲目，他们对孩子的培育设计、消费习惯没有完全养成，这种时刻花钱相对更容易。另外，另有一个“剧场效应”，家长会忧郁孩子占到了劣势的位置。

家长青睐数理头脑，也是学科教育焦虑前置的显示。一些机构迎合家长的焦虑，找一些噱头，说孩子从小举行头脑启蒙，能变得更伶俐，为未来学好数学打好基础。他们不是严酷的学科教育，然则为了照顾效果，前置一部门学科内容，另外增添意见意义性，不影响小孩正常发育，正好打了学科教育和素质教育的擦边球。

事实上，蒋永红也提到，知识性的器械，提前学和别人没学，成就一定是纷歧样，但这只是时间差而不是最终的效果。

他举例，有一种评价方式叫增值评价，会有前测和后测，好比两个小孩，一个在幼儿园阶段学了数学，另一个没有学，上小学前测试，学过的成就一定会好一些，但到期末再测一次，发现成就差不多，一定水平上这是一种自我诱骗，唯一的利益可能是小孩有点自信心。

“有的家耐久望通过时间差卡到高考竣事。但教育是一件漫长的事情，历程中的变数太多了，幼儿阶段的启蒙险些起不到决议性的作用，反而小孩的身体、大脑的康健发育才气真正起作用。”

什么样的启蒙方式是真的有用的？蒋永红也给出了谜底，人的器官越用越好，若是小孩对一个器械稀奇感兴趣，自动去玩和探索，这个时刻会对大脑发生强刺激，发育出相关的大脑神经元来支持它的进一步探索。

“像20分钟的外教一对一英语课，能发生作用的往往不是这20分钟，而是之后家长和小孩保持对话相同交流，小孩学会了，家长表彰他，小孩更开心，经常去说英语。想发生效果，需要小孩自动去做这些事情，而不是做被动的信息接受者。”蒋永红说。

头部企业4年融资9轮

数理头脑跑步入场

据不完全统计，2020年，少儿头脑培训赛道融资额到达27.3亿元，行业内已获得融资的企业达18家。行业内数理头脑最受追捧的企业，要数火花头脑了。

最新的融资新闻在2021年1月21日，彭博社援引新闻人士称，火花头脑正在追求赴美IPO，设计最多募资5亿美元，且已经找到瑞士信贷和高盛团体为IPO承销商。

刚已往的2020年，4月，火花头脑收获来自快手的3000万美元D 轮投资，8月，完成E1轮1.5亿美元融资，10月，又宣布完成E2轮1亿美元融资。

而行业内另一大玩家豌豆头脑也在跟火花头脑“对垒”。2019年豌豆头脑完成来自新东方、创新工厂等的数亿元B轮融资，2020年9月，豌豆头脑又宣布完成来自软银等的1.8亿美元C轮融资。

行业内，最早的数理头脑课程是精锐教育开办的至慧学堂，但最着名的是好未来在2009年推出的摩比头脑馆，以线下班课为主，但由于非刚需，这一营业一直不温不火。

到了2017年，火花头脑作为这一领域的先行者之一，最先探索在线模式的数理头脑教育。首创人罗剑曾任赶集网CTO，在赶集网和58同城合并后脱离，并于2016年7月开办儿童玩具租赁平台“玩多多”。项目回响一样平常，随后他又探索起了头脑教育。

火花头脑吸纳了摩比头脑的资深教研认真人闵锐，由他来担任火花头脑的教研副总裁，加上互联网靠山身世的赶集网班底，这个手艺和内容兼备的组合出道了。

直接给数理头脑教育加了“一脚油”的则是2018年7月教育部印发的《关于开展幼儿园“小学化”专项治理事情的通知》，羁系层明确要求幼儿园“去小学化”。但家长对“幼升小”的需求仍然在，由于逻辑头脑是许多小学招生中的考察要害。

再加上近年来国家要求奥数班停办，明确任何竞赛奖项均不能作为基础教育阶段招生入学加分依据，坚持素质教育是大的风向标。数理头脑可以说是学科教育遇上素质教育的产物。

火花头脑最早接纳在线小班直播的模式，开创了“情节动画 互动游戏”的先河。公司对外宣称，2019年3月，在读正式学员已跨越2万名，学员续费率靠近85%，2018年7月至2019年3月9个月时间营收破1亿元。到2020年底，火花头脑宣布累计跨越30万在读学生，员工近8000人，转先容率到达85%，2020年确认营收达15亿元。豌豆头脑也不甘落伍，两家呈你追我赶之势。

战火甚至弥漫到了两家公司首创人头上。2020年3月31日，先是豌豆头脑团结首创人兼总裁于大川在同伙圈宣布“最新单月营收突破8000万元”，一天后，火花头脑首创人兼CEO罗剑在同伙圈宣布其最新单月营收突破1.5亿元，后于大川又在公然场所示意，3月现实月收入跨越9000万元，且这9000万营收中现金流为正4300万，现金贮备和预收学费比值跨越1:1，有全额兑付能力。

2020年11月，豌豆头脑自称学员数目到达25万，单月营收破2.2亿、首单UE（单元经济模子）为正、现金流连续正向，2021年1月，火花头脑又宣称其付费学员数目已增进至35万。

这两家之外，猿指点旗下的斑马AI课近年来大量广告营销，也在抢占市场，曾对外宣布2020年3月单月整体营收达3亿元。

另外，高调进军教育领域的字节跳动在这一领域的品牌是“瓜瓜龙头脑”，2020年8月，字节跳动官宣完成对数学启蒙教育品牌“你拍一”的收购。此前专攻K12一对一的掌门教育也推出了数理头脑课程。素质教育赛道玩家贝尔科教于2020年4月宣布推出鲸幂数学头脑，入局数理头脑赛道。

从产物角度，不少用户的反馈是，火花头脑的意见意义性更强，而豌豆头脑的知识点更麋集，斑马AI课更适合孩子用碎片化的时间益智。

有业内人士指出，数理头脑兼具学科及素质的属性使得其产物的延展性更好，较之一样平常素质教育产物的刚需性更强，未来市场空间的天花板更高，有望塑造继少儿英语后的又一条千亿级赛道。

陷入瓶颈，下一个增进点是什么？

火花头脑团队是原来赶集网的班底，又挖了学而思摩比头脑的团队，首创人罗剑有过创业的履历，经由一些风浪，这是一个典型的互联网团队，整体战斗力异常强。

豌豆头脑首创人张洁是互联网产物身世，团结首创人于大川是销售身世，气概偏传统，团队比火花头脑的组合差一些，不外他们捉住趋势从线下转往了线上，速率和效率都很可观。

从业者张宁告诉深燃，现在火花头脑和豌豆头脑都在调模子，他们在实验小班课内里逐步去掉班主任这个角色，让先生去做获客，去做客户的维护。压成本调模子，说明现在还没到达一个稳固的模子。

数理头脑行业生长火爆，然则疲态也最先展现。由于只是2-8岁的数理头脑课程，相比K12教育的12年永生命周期乘以3个以上科目，数理头脑的想象空间大打折扣。以是各企业现在在做的都是扩科。

此前，罗剑还称火花头脑不做英语学科，但他们在2019年推出了大语文课程，2020年8月又推出了小火花AI课的英语产物。新的一年，罗剑示意：“2021年火花头脑依旧会将数理头脑课作为拳头产物，同时也会加大对语文课和英语课的课程开发投入，为孩子提供更多有趣有用的课程。”

差异于火花头脑的内部孵化，豌豆头脑扩科的首战，是在2020年10月收购在线英语小班品牌魔力耳朵。其首创人张洁在那时的全员信中透露，豌豆头脑将在数学学习的基础上，实现让用户在这里学英语、学语文等更多学科的梦想，成为孩子一站式在线学习的平台。

科目限制之外，数理头脑行业面临的第二大问题是用户增进瓶颈。

王思锋注释：“现在行业内主要企业的用户客单价在6000元左右，基本集中在一二线都会，学员主要是3-6岁儿童，这个阶段的用户群原本就没那么大，认可这个课程价值的家长更少，市场天花板偏低，而且，相比AI课和买办课，真人在线小班课价钱也不低，基本上是高端家长的需求。”

早期火花头脑、豌豆头脑等企业的主要获客方式是口碑获客，转先容是主要的途径，但近年来，他们的广告也在车站、电梯、网络、电视上伸张。这意味着企业们最先提速做增量了。

突破用户增远程径另有一个设施，就是扩展下沉市场。好比用AI课来降低成本，将现在的小班课价钱降下来，以高性价的课程打入下沉市场。

但纵然是扩科、生长下沉市场，生长玉成科全用户群的启蒙产物线，依然不能高枕无忧。由于下一步，竞争会加倍猛烈。

“扩科以后，数理头脑赛道实在和少儿英语赛道没什么区别了，只不外是从差异路径生长过来，除了头脑领域的企业，他们和原本启蒙赛道上的企业竞争的是统一波用户。另外，下一步，新的企业入局，新的产物形态泛起也都有可能。这又是一个红海市场，人人最终拼的照样产物力和组织能力。”王思锋说。

不外，在王思锋看来，头部企业的未来是晴朗的，自力生长或被巨头并购，都市有不错的回报。现在来看，猿指点投资了火花头脑，新东方投资了豌豆头脑，现在已经有了站队的趋势，未来纵然模式受阻，并到K12巨头里，也是划算的生意，相当于巨头在前置岁数段上拿了一个流量入口。

然则，既然数理头脑启蒙对孩子的逻辑头脑能力培育纷歧定有用，孩子未来的数学成就纷歧定好，那这一行业存在的基本还在吗？

“未来，低龄段数理启蒙在用户心目中会是什么职位，能不能支持起来一个家庭对于这个事情的期望与投入，这是基本问题。”王思锋说。

应受访者要求，文中静怡、小雨、张宁为假名。