元大期货

2月23日新闻，文玩珠宝渠道品牌「葫芦兽」克日完成千万元种子轮融资，本轮融资由梅花创投领投，传统文化领域的供应链资源跟投。「葫芦兽」也是梅花创投在2020年投资决策最快的项目之一，早期投资源就是投人，梅花创投首创合伙人吴世春和团队见了半小时就决议投了。本轮融资资金将主要用于渠道推广、团队搭建和供应链建设。

「葫芦兽」将25-55岁女性作为焦点种子用户，产物定位于500-1000元价钱带。今年2月，「葫芦兽」正式上线，上线第一个月即实现百万元营收。

首创人兼CEO徐坚钟先容，现在线上售卖的商品大多数服务于男性消费群体，但女性群体的实力在的线下渠道都已经被验证，她们有自己的怪异审美和诉求。现在，她们更多的在品牌店肆购置，向熟人购置，现有的线上产物让她们以为“水深，不敢买”。

首创人徐坚钟示意：“这一行业的焦点在用户心智，不只是货物的买卖，而是消费的全链路的体验。”所以在买卖之外，「葫芦兽」还为用户提供了垂直的在线判定、二手买卖、课程训练营等服务，以期让更多国人增强信心、提高审美。在感受传统文化的魅力的同时，敢于消费，放心消费。

团队针对女性用户，从选品、人货匹配、玩法、流量渠道等多方面打造差异化。在确立之初就和天下13大产业带、数千个供应商杀青互助，为消费者提供玉石、珠宝、珠串、茶叶等传统文化属性商品，在供应链和产物研发上确立自己的差异化壁垒。同时也和多个大型女性社群渠道签订协议，为社群渠道的女性用户提供厚实的文化体验，实现垂直行业的出圈。以最先上线的产物之一福鼎白茶饼为例，水果口味升级 认知升级 社群流传的模式，就是团队创新之处。

文玩珠宝是个万亿级的市场，也是一个存在了千年的行业，随同中国经济的生长和民族自信的恢复，文玩珠宝为代表的国风文化迎来新的生长机遇。同时，这个行业相对传统，信息不对称水平严重、线上化水平较低；随着在线拍卖和直播电商的兴起，有显著的线上化的趋势和空间。通过深度整合B、C端运营，「葫芦兽」希望捉住国风文玩产业买卖效率提升的结构性机遇，用新场景、新渠道、新内容推动文玩玉石行业的变化生长。

团队方面，由于行业怪异性，这一行业的从业者既要懂行业，又需要具备互联网履历，这样的团队自己很稀缺。首创人兼CEO徐坚钟曾为百度PM、微拍堂高管、YY电商平台负责人，从0-1介入搭建年GMV亿的文玩珠宝平台；COO袁初恋是延续创业者，万能妈妈俱乐部首创人、前小黑鱼电商项目大爆品负责人、YY电商运营和语音陪玩项目负责人；团结首创人刘松科是前微拍堂判定项目PM、YY电商招商负责人，深耕源产地，累计互助近10万商家，在业内有极好口碑。首创团队在平台运营、投放、产业带、社群等方面有着极为厚实的资源和操盘履历。

现在，「葫芦兽」开发了第一版基于微信的商城，用户可搜索「葫芦兽」民众号进入。借助梅花创投在行业多年积累的履历和资源，今年，团队有信心在线上线下全渠道取得提高，在线上确立“民众号 小程序 APP 内容平台”的近百万的垂直类流量矩阵，同时在线下最先结构品牌体验店，以触达更多消费者。