元大期货

2月22日晚间，华为宣布了Mate X2手机。在宣布会的前一周，有华为手机供应链公司称，已逐步向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往幼年。由此可以看出，华为的芯片危急依旧没有获得缓解。

美国政府针对华为的禁令，已经正式生效近半年了，华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据显示，华为在第四季度的出货量下滑42.4%，排名落到了第五。

本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家，揭秘近一年他们卖华为手机的履历，起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利，以及禁令对他们生意的影响，以下是他们的真实故事：

口述人：D先生

人物档案：某一线都市手机零售商，主营华为、苹果

来自华为的利润少了，但全靠苹果补回来了

我感受到的禁令对华为手机产生影响，是在2020年9月份，我们收到的货最先逐渐削减了。

我这个店是华为国代给我分货，若是我的店一周卖了100台机械，华为国代就会给我补进100台，我现实的库存可能另有300台或400台，他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说若是华为从今天最先住手向我供货，然则我这个店的库存依旧还能卖20天。

然则从9月份最先，华为补货就不根据已往20天的周期了，由于所有货都最先紧张了，库存量也就也许能维持15天，现在基本上只能维持一周的库存量了。

可能很多人不太明白为啥去年华为Mate 40，尤其是保时捷版的价钱会一直在涨。我用茅台酒来举例注释一下，茅台的经销商，必须根据官网的价钱卖，然则大多数人花1499元是买不到茅台酒的，一样平常可能需要加价1000元左右。

1499元为什么买不到呢？你去茅台的专卖店，伙计都告诉你没货，实在他是有货的，然则他不会卖给你的，他会用其余方式和渠道去卖，价钱要远跨越1499元。

同理，华为紧俏机型也是这样，好比说华为Mate 40保时捷，官网11999元，市场上都炒到了2万元、3万元，经销商会在店里根据官网价卖给消费者吗？可能很多人还不是消费者，他就是黄牛，他若是在店里花官网价买到了，转眼他就能2万块钱卖出去，净赚1万块钱。

然则主顾到体验店问价钱的时刻，店里告诉消费者的就是11999元，然则现在没货。跟茅台店一样，伙计会通过其他的方式，把这个机械酿成利润最大值。

这种情形下，大部门的买家也是卖手机的，但他们是从华为国代那里不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种：第一是黄牛，黄牛从官网上抢下来的手机遇卖给他们，他们拿回去再高价卖；第二是大型连锁店，国美、苏宁、迪信通一类的，他们能通过一些隐藏手段，把机械“洗出来”；第三就是能直接从华为拿到货的经销商，假设这个经销商能拿到100台货，然则店面现实消化能力又没有那么大，一个月可能就卖30台，然则他又不能压着这笔货，以是就高价卖给其他卖手机的人了。

卖出去的价钱一定都是在官网价钱以上，就跟股市一样，好比市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2，我就2万1或者2万1千5出售，第二天市场价若是掉到了2万1，我就2万往外出。

但无论市场价怎么往下掉，经销商的利润是能蒙受住的，由于是从华为国代拿货，有也许17个点的毛利，只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人，他们能赚若干就不管了，他有本事可以赚1万，没本事可能还得贴本出去。

去年10月份Mate40宣布的时刻，华强北那里的价钱一天要更改好几次，极端情形可能半个小时就要变一次价钱，这种情形确实会存在。

由于货是在我们这种经销商的手上，出不出货是我们的问题。我在出之前，若是你有需求，你是开夫妻店的，你找我，我一定那时要领会一下大盘的价钱。

好比说你来一台Mate40保时捷，我领会到的行情是18000元，我给你让200-300元的利润，17800元卖给你，你愿意不愿意接？你说能接，你能卖19000、20000，那就是你的事了。

假设这是中午发生的事情，到晚上的时刻，我发现市场价可能已经被炒到20000元，以是若是你再找我要货，我可能就要19700元卖给你了。

但经销商这边的进货价是稳定的，就是华为给的价钱，除非华为去调价。以是市场炒的越高的时刻，经销商的利润值是越大的。

我也不会有意囤货不卖，照样要看行情。我要领会两个信息，第一个信息是看市场销路，第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的情形，然后再连系库存去做预判。

好比华为说下周会到大量的保时捷，好比到几千部，那我就赶快趁着现在价钱高就往外甩货。现在可能一台挣8000，到下周华为放货了，我可能一台就挣5000，甚至3000。若是华为说可能下周就到货几百台，对照紧俏，那我可能现在就不卖了，到下周再卖。

像2月22日宣布的Mate X2，我们展望一定会涨价，但P50我们还没有任何信息，但我们预估可能会成为绝版的麒麟，估量会有一批抢购潮，然则不会太极端。

由于像Mate和P系列的用户，属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P，他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是跨越官网价买了，算是被收割过一轮了，当再出P50的时刻，不管怎么去宣传，可能都不会思量买了，这是我们做的预判。

去年华为手机库存供货量最先削减，对我这边的利润照样产生影响的。以前一个月好比卖3000台，我的毛利快要200多万。然则现在一个月才给我2000多台、1000多台，一定毛利少了。

虽然部门机型单个手机的利润值在加大，也抵不过数目的整体消耗。由于授权体验店跑量的机型，是不能溢价卖的，照样要根据官网价钱卖。只是个体少量的高端机型，像保时捷版，我是拿出来自己去卖，不会随着官网价钱往外扔，但其他Mate 40系列的，我们都必须是在店里根据通例价钱卖。

另有一个感受，去年买苹果的人显著多了，由于他们买华为Mate 40买不到。若是是一个能消费一万元买手机的人，当买不到华为高端机型的时刻，他自然而然就会想到换苹果，由于他注重的是品质，他不会去买小米、荣耀或者OV，只会选苹果。

以是整体来看，提货量比前几年平均下来缩减了10%到15%，来自华为的利润削减了，然则下滑的这部门被苹果的销量填补了，包罗春节这段时间苹果卖的是异常好的。

以是无论华为怎么受制裁，哪怕不出P50或Mate 50了，我这边生意也不会受太大影响，大不了我就把重心放到苹果。

口述人：Z先生

人物档案：中关村手机卖家，主营华为、苹果

华为折叠屏价钱炒的再高，我们一台最多也就赚几百块钱

2020年年头P40刚宣布的时刻还好，禁令的影响还没有凸显，然则从Mate 40最先，我们拿货的价钱对照高了，货也不是太多。

由于我们不能从华为国代直接进货，而是从其他高级其余经销商那里拿货，我们的进货价已经要跨越华为的官网价钱了。一直到现在，我们拿Mate 40 Pro的价钱，都要高于官网价，以是我们卖的时刻也要跨越官网价。

P40前期的话有一点难买，然则不像Mate 40这么严重，溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型，早期都是可以低于官网价拿到货的，然则现在这些低端机也都不能根据官网价拿货了，货稀奇稀奇少。之前有客户要一千多块钱的手机，基本上是找不到。

我们找代理商要货的时刻，好比说要1万台，他们就很明确示意没有那么多了，可能就剩1千台或者几百台了，同时还要再加价，不可能根据原来的价钱卖给你了，或者不能再根据官方宣布的价钱卖给你了。

我们也履历已往年Mate 40一天要变价好几次这种情形，有时刻一天变三四次很正常。好比说有客户现在问了一个价钱，我报完了，过一个小时或者过半个小时，这个价钱可能就会有转变。

然则没办法，不是我们要有意涨价，而是我们进货的货源方，他们要把价钱举行更改。早期的话，可能更改一次，就是几百块钱的涨价，厥后逐渐稳定在50-100元。

但Mate 40系列，包罗保时捷版，价钱不太至于翻倍，说被炒到好几万的手机，主要照样去年的华为折叠屏，最高的时刻卖到8万多，由于这款机型确实稀缺。

我们每部手机赚的也不是太多，几百块钱就算是极限了，像华为Mate X折叠屏手机可能能卖到七八万，可能进货价钱也要6万多、七万多，到我们这一层利润也就是500元左右，高层级的经销商，他们把大头利润给拿走了，我们这个级其余，就是随着喝点汤。若是不是稀缺的机型，更没有那么大的利润，可能也就几十块钱。

也有主顾会跟我们抗议价钱总是在更改，然则我们都市注释，说现在的价钱是若干，并做一个预判，告诉他可能过几天就会降价，让他多等等。到厥后主顾也都明白了，由于确实是没货，物以稀为贵，这个原理人人都懂。

今年对于P50，我们以为价钱又会是种种转变，然则不会囤太多，由于也忧郁价钱会下跌。前期的需求量会很大，然则后边就没有那么大了，价钱逐渐照样往下走的。以是我不会压那么多货，每次能进到十几台就算很多了。

市场对华为的需求照样有的，以是禁令只管会影响到我们的生意，然则影响不大，主顾是可以明白加价的，以是销路也不愁，虽然卖的少了，然则每部手机的价钱也都高了。

口述人：W先生

人物档案：某三线都市手机经销商

无论中高低端，华为手机现在全线溢价

若是说我们感受到美国政府禁令的影响，就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后，我们进货越来越困难了，价钱也逐步涨起来了。

一些华为的中低端机型，好比Nova系列、畅享系列，我可以直接从华为的国代拿货，低于官网价，然则P系列、Mate系列，我们这个级其余经销商，从国代那里不能直接拿货，只能从更高级的经销商那里想办法，一样平常来看都要比官网价高500-600元，才气拿到货。

一些更紧俏的机型，好比Mate 40保时捷版本，我们要比官网价高3000元，才气拿到货，纵然到了现在，也需要高2000元左右，至少也得1000多块钱。

这个价钱拿货的话，我们的利润是异常低的，由于是几千块钱溢价，能过来买的主顾，基本都是熟客，他们历久用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群，一定不会把价钱加的太高，极限就是加个三四百块钱，以是我们是不怎么赚钱的，主要的利润都是我们上一层的经销商。

去年Mate XS刚出来的时刻，确实有被炒到七八万的情形，然则很少，后期主要是以3-4万元为主，那时是有这么一波行情。

像这种已经是天价的机械，我们也仅仅是加个千八百块钱，买家也是买来送人的。真正买来自己用的人，才会对价钱对照在意，三四万买个手机，自己用的概率对照小，基本是送人为主。

其他的机型，纵然再高端，好比Mate 40 Pro 256GB版本的，官网报价6999元，我们的收货价是7100-7200元，我们顶多也就是卖到7300元，

现在不光是Mate和P系列溢价，可以说是华为全线产品都在溢价，好比华为畅想20SE，4G版本的官网价是1499元，现在我们这边的出货价都在1700元以上，渠道的批发价比官网价贵200元。

像我们这种低级其余经销商，不敢在手里存货，由于我不是一手货，原本我拿的价钱就高，我只能拿一个，最多备两个，由于第二天就有可能掉价了，而且高端机的价钱浮动都是很显著的。

从去年到现在，我的利润是在下降的，由于货真的很少。我的店是在焦点商圈，四周另有小米、Vivo、OPPO，主顾到我们店里，问了几圈，都说没有货，他就可能思量买小米或者Vivo、OPPO了。

我还开了一个苹果店，但由于我是在三线都市，买苹果的人原本就少，以是不像一线都市那样，可以用苹果来填补华为上面的损失，我这边是做不到的。