元大期货

橙子把行李塞进后备箱，转身看到挥手道其余怙恃，她感受很生疏，去新疆生长的7年里，自己每次离家背后都空无一人。

在“北漂”“沪漂”盛行的年月，橙子义无反顾地成为了一名“疆漂”。怙恃无法明白她为何放着荣华不享，非要去偏远落伍的沙漠荒原耐劳，一直无声地否决。

直到现在，那些勇闯大都会的孩子，掏空家底还没在一线扎稳根，反而是没向家里伸手要一分钱的橙子，在新疆买车买房，他们的态度才发生转变。

橙子在新疆做跨境电商，刚起步的几年营业确实不温不火，但竞争对手也屈指可数，她可以轻松拿到上万月薪。而自去年最先，这一数字涨到了3万。

生意变得异常好做，原本只是想试一下的品，上线就被一抢而空，新开设的店肆，每月能赚快要4000刀。今年上半年，她们团队缔造了上百万元的营收。

躁动不止发生在线上，橙子在新疆各地嬉戏时，经常偶遇正在施工的工地，开往口岸的公路也车满为患，内地商业商贾琦就曾是排队去口岸考察的人之一。

比贾琦更快一步入疆的，另有地陪嬿子、打工人紫薇，土生土长的新疆人阿盆和康康也在内地奋斗多年之后，选择回抵家乡。

在这片五口通八国、一起连欧亚的区域，他们都等到了自己的时机。

01、去古老的“黄金通道”，赚50%的利润

“产业园首年营业目的是300亿。”听到同伙的爆料，贾琦*反映是“口吻不小”，这个水平都快赶超内地汽车产业园了。

然而仔细一想，这在新疆或许真的能实现。

犹记得第 一次到霍尔果斯口岸，他就被阵容赫赫的汽车出口雄师震撼到了：上千辆车排着长龙期待清关进入中亚、欧洲市场，车队一眼望不到头，给司机卖水送饭都成了一学生意。

深入领会后，他更是被这行的“暴富神话”所震惊：有家二手汽车商业公司，短短一年就把出口额从零做到了2亿元；热门抢手的车型，出口一辆能挣十几万……

虽然随着淘金客的疯狂涌入，今年的行情没那么好了，“每辆车的利润已经从上万卷到一两千”，但贾琦以为汽车商业只是新疆新时代的一个最先。

在波诡云谲的国际事态下，寻找马六甲海峡之外的通道成了心照不宣的国之大事，掀开舆图，新疆险些是一张明牌般的存在。

千年之前，中国商人骑着骆驼，将丝绸、瓷器从这里运往西域，现在这条古老的商路，再次成为了滚烫的“黄金通道”。

“Ozon开启了哈萨克斯坦站点！”橙子打开同伙圈，清一色都是偕行转发的新闻，她马一直蹄地查询更多详情，抓紧时间入驻。

中哈国是接见竣事不到一个月，外洋电商平台就有跟进动作，速率之快，让橙子为之一振，“中亚最 大的市场都开放了，西行之路更宽阔了。”

对橙子等中国卖家来说，这意味着又一个“50%利润”的市场逐渐敞开。

在此之前，橙子主要面向的是俄罗斯市场，由于俄罗斯轻工业不蓬勃，小家电和日用百货基本全靠入口，物美价廉的中国商品在当地大受迎接。

橙子举例，某多多、某宝1688最常见的扫地机械人，海内一两百一台，她卖到俄罗斯，层层加价至四五百，还求过于供。

中亚各国也是云云，橙子通过Ozon卖到中亚的衣饰、五金配件等都十分脱销，她期望有更多的平台能直通中亚。

不外，跨境电商在那里都能做，正如橙子的产物实在都是内地生产，但她仍然选择留在新疆：“只有在这里，你才气更快、更敏锐地嗅到市场的需求。”

不到两个小时，她就能从乌鲁木齐飞往阿拉木图，走在大街上，迎面而来的不止是异域风情，更是中亚客户的喜欢和品味。

“好比，中亚客户都喜欢喷香水，你得亲自去闻，才知道哪些香型受迎接。”橙子说，若是照搬海内盛行的淡香水去中亚，很可能会亏损。

现在中亚多国对中国都已经免签，她们每半年或一年就会走出去考察一次。

同样盯上中亚人的另有阿盆，但他做的是线下生意——在乌鲁木齐自贸区，开了一间咖啡店。

站在正在装修的店里，望向窗外的马路，一群群戴着胸牌的外商走过，阿盆就知道，自己没有选错位置。

如他所料，近几个月，周围的会展园区基本上每周都市举行面向中亚的茶博会、亚欧展览会、家博会，来往的外商络绎不停，他们都是阿盆的目的客户。

除了外贸，新疆内陆涌动的春潮，也给了他创业的底气。

阿盆透露，以前许多大型流动和商业行为在新疆难以获得支持，在他的影象里，已往自己周边只有内陆人开的寥寥几家咖啡店。

但今年，他发现生涯突然多姿多彩起来，瑞幸、海底捞等连锁餐饮在优惠政策吸引下整体入疆；大型娱乐流动也举行了不少，他就在内陆加入了几场音乐节、演唱会。

阿盆感受到，蛰伏许久的新疆要铺开拳脚了，他十分看好家乡的远景。然而，新起步往往也意味着基础微弱。

02、去西域复刻版本谜底

在创业历程中，橙子团队曾买过一个40万的教训。

那天晚上，团队紧要召开集会，二十多号人频频确认了好几遍数字，愣是想不通为什么平台回款和预估相比少了云云大的一笔钱。

她亲自上阵查阅，才发现问题出在了佣金上：团队刚最先扎进跨境电商，并没有意识到外洋电商平台的产物类目差异，佣金收费也差异，直接统一盘算了佣金。

这不仅造成巨额亏损，成员的项目分成也泡了汤。

这让她意识到，虽然新疆和内地、外洋接轨速率越来越快，但人才培育远远跟不上营业生长的速率，团队还需要恶补更多的知识。

在“闯口外”返乡的康康眼里，新疆整体“落伍内地一个版本”。

他去考察阿勒泰的阛阓，刚进门就有种时光倒退十几年的错觉：床品店靠着小吃店、美妆店紧挨着烧烤店……这类“混搭风”在阛阓里随处可见。

在内地待了近二十年后，康康对内地阛阓的门店排布已经滚瓜烂熟：一楼是化妆品店、珠宝店，二三楼是服装店，再往上是餐饮店、影戏院。

对比之下，阿勒泰的阛阓，各种店肆都交织在一起，还停留在大型杂货店模式。

然而，越是眼见了新疆业态的落伍，康康创业的刻意也更坚定，他去内地历练就是去探寻新疆的“版本谜底”，现在他的履历有了用武之地。

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参考内地的阛阓模式，他在阿勒泰建了一间现代阛阓，同时引入了餐酒吧、电音派对场、高级私房菜等业态，刚开业就引来众多主顾排队尝鲜。

“提到新疆，人们会联系到贫瘠落伍，但新疆人的收入水平一直在提升。”康康说，许多主顾甚至点名要一些着名品牌，催着他去招商。

更况且，新疆游客人流如织，仅今年上半年就迎来了1.2亿次游客，他的阛阓就开在阿勒泰雪场周边，现在已经能维持盈亏平衡，未来阿禾公路（阿勒泰-禾木）开通后，客流量估量会更多。

不止尚处起步状态的零售行业大有可为，已经有竞争白热化苗头的旅游业，也值得再做一遍。

“哇，你们也太能出片了吧。”其他团游客的艳羡声，嬿子都已经听腻了。

她到新疆当地陪前，在上海做了十几年服装买手，有自己怪异的审美，也深谙内地游客到新疆旅游的一大需求就是拍美美的照片发同伙圈。

一辆越野车、一辆房车，即是她俘获游客的秘笈。若是游客中途需要换新衣服摄影，随行的房车即是不二之选，她也不会让客人“特种兵式”赶趟，而是让他们在喜欢的景点只管多地打卡留念。

连一日三餐的放置，都更懂客户的喜欢，“为了让游客恣意体验新疆的特色饮食，内陆的地陪会热情地招呼游客去吃羊肉和奶制品。”嬿子说，但顿顿吃，铁打的人也扛不住，考察到这点，她接纳中西连系的饮食放置，只管照顾游客的体验。

这就是嬿子的客单价很高，但游客都很买她的账的缘故原由。现在她的地陪团队不停壮大，她甚至还将眼光瞄准了民宿领域。

出于珍爱自然环境的目的，当地民宿的数目、面积、外观、制作用材等都受到一定限制，而新疆的游客众多，民宿供应实在远远不够。

“一个景区只能容纳2000个床位，但游客可能需要6000个床位。”嬿子说，新疆多地政府还在扶持民宿行业。

嬿子同伙开的民宿主打北欧风，软装、一样平常用品以及管家服务都是当地拔尖的。虽然一晚破费两三千，但基本晚晚满房。

但嬿子还在张望中，事实相比地陪，民宿更庞大、更烧钱，不仅需要和更多人打交道，也要肩负更大的风险。自食其力的她，还没有足够的能力去向置庞大的关系。

更况且，新疆许多大型基建和配套服务还在建设中，等真正惠及通俗商家或群众，还得拼一拼耐心。

“新疆的主旋律是稳。”嬿子说，生意人大多喜欢去风浪大的地方打鱼，新疆可能不相符这部门人的预期。

但对于现在许多人来说，稳实在就够了。

03、稳就是最 大的财富

一不小心就紫外线过敏、头酡颜肿，隔三差五就得忍受全肉饮食造成的便秘，是广东人紫薇来新疆生涯后的一样平常，但她从不痛恨自己的选择。

结业就进了八大做审计的紫薇，几年的熬夜加高压下来，“喜提”了神经虚弱、腰间盘突出等一堆职业病不说，还在审计行业变得不再吃香后，成了被“优化”的一员。

这还没完，很快她又发现曾经各处时机的老家，已经卷得找事情都成了一件难事，折腾了近三个月，愣是没有拿到一份像样的offer。

焦虑与日俱增之下，紫薇将简历po在各社交账号上找时机。而第 一时间回应她的，是昔时环新藏线结业旅行时熟悉的新疆同伙们，且一上来就是“王炸”：

“新疆建设兵团迎接你，落户就给分三四十亩地，养老、赚钱两不误。”

“过来夏塔吧，这边旅游业起来了，我正把之前的青旅升级成高端度假民宿，来了就是躺着赚钱。”

......

被激得心潮汹涌的紫薇，立马联系同伙领会详情，再一次被移民政策福利镇住：落户新疆建设兵团分的地，想种就种，不想种可以租给兵团收租，自己去干其余，只要是给新疆做孝顺就行。

不再有任何犹豫，紫薇立即决议迁居新疆，换一种生涯。“从小我私人角度来说，这有点感动了，事实我家人都在广东。”她事后复盘道，“但这种好时机，不实时捉住会溜走的。”

可以看到，作为国家鼎力扶持的平稳福地，中央财政对新疆的转移支付力度逐年加大。

直接扶持之外，近几年随着开发手艺和环保措施的不停精进，新疆的产业开发也逐渐铺开——如下图，新疆的煤油气产量均已天下数一数二；新能源装机规模也蹭蹭突破。

追随经济崛起的措施，新疆人才引进力度空 前。但几年下来，随着越来越多的人涌入，这一块渐显门槛提高、政策收紧的趋势。

据紫薇的领会，现在兵团的落户名额已经需要抢了，她今年没遇上，现在一边在同伙的民宿事情，一边准备落户质料，等明年开春早早申报。

而走高校体例蹊径的由力，更是赶的末班车。

“一最先，选择新疆只是权宜之计。”由力说道，事实只有新疆的公立本科高校要研究生，内地但凡生长好的地方，研究生能选的只有专科和民办高校。

但签了条约后，由力就真香了，不止福利拿得手软：月薪一万多有体例；20万安家费立马兑现；一套40多平的独身公寓。

学校有兵团做后援，也异常支持学术科研，第 一次学院大会上，院长就示意，“只要申报的科研项目到达尺度，学院都市鼎力支持”。

这让本就“一片丹心向学术”的由力，激动不已，“虽然比不上博士西席拿的经费多，但项目只要报批了，最 低都能拿两三万。”

现在，他这份“稳稳的幸福”，不仅惹得一众研究生同门羡慕，连师弟师妹们也都来探问。

由力劝他们想清晰了，就早做决议，“由于新疆这边的时机也已经不多了”。由力的学校今年是最后一年招硕士西席，明年最先也只要博士了。

对“当机立断”这一点，嬿子最有感想。

曾在上海打拼近十年的她，原本已经要买房安家了，且是好不容易排到的外滩边上的屋子，定金都交了500万。然而疫情来了，她立马退掉屋子、关了店肆，整个撤离。

在嬿子看来，在上海顺风期时虽然赚钱多，但疲劳和压力也跬步不离，充其量只是生计，不如换个方式生涯。

那之后，她来到了新疆，足迹踏遍天山南北，眼睛揽尽西域风景，也找到了事业的第二曲线。“这种‘低头是眼前的轻易，仰面是诗和远方’，事业生涯兼顾的日子，真是千金不换。”嬿子对当下的生涯很知足。

她偶然也会感伤，若是昔时没有在机缘巧合下来新疆，或许这一生就被屋子套牢在水泥森林里了。