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导读

壹  ||3D打印农场主则需要捉住市面上每一次爆款玩具泛起的时机，在各种渠道上接单生产后再行销售，本质上和玩具厂商做的营业没什么差异。

贰  ||经济考察报领会到，3D打印农场现在颇有些“看天用饭”的味道：行业内绝大部门介入者，只能被动守候市场中爆款的3D打印产物泛起；而市场没有爆款产物时，一些农场主们就只能闲着。

三两小我私人，一百台桌面级3D打印机，把设计文件发给机械，装上耗材实时取下制品，满产情形下天天近万元的收益，像是一个五脏俱全的小工厂……这或许是许多人对3D打印农场的*印象。但当经济考察报记者走访部门3D打印农场主后发现，同质化严重、价钱战猛烈也正在侵蚀着这个新兴的行业。

在咨询机构3D打印资源库首创人谭文杰的考察中，去年下半年以来，受萝卜刀等爆火的3D打印玩具催动，大量创业者最先投资“建厂”。“守旧估量3D打印农场运行装备已经跨越2万台，拥有20台 3D打印装备的农场主已跨越500家，拥有200台以上装备的农场主也有30多家，甚至有些超级农场的装备数目已跨越1000台。”谭文杰告诉经济考察报。

3D打印爆款玩具的泛起，意味着“赚钱时机”轮到了3D打印行业，足够的订单将大部门3D打印农场主的回本周期缩短到了三个月以内。

然则，低门槛也意味着强竞争。在一个“爆款”过气后，行业大部门介入者又只能被动地守候下一个“爆款”泛起。

“3D农场现在*的问题就是缺乏原创设计，很少有人有自己的模式和缔造，都在等火爆的产物泛起，然后随着抄，我所说的竞争猛烈只限于那些不会做原创设计的农场主。”在谭文杰看来，未来3D打印农场或将泛起两种偏向的分化，一种是继续扩大装备规模，让农场变工厂，做薄利多销的生意；另一种是注重创新设计和差异化服务，开发怪异的产物，知足特定市场需求，做高毛利的小众生意。

什么是“3D打印农场”？

“你可以把3D打印农场明白成一个小工厂，桌面级3D打印机就是工厂里一台台联动的机床，由一个治理系统驱动，使用统一参数和原质料，根据设定好的程序打印出制式和规格都统一的产物。”8月15日，深圳一位拥有80台3D打印机的农场主马宣向经济考察报先容。

从手艺角度看，现在3D打印主要依赖于一种叫做塑料熔融沉积成型（FDM）的手艺，也被称为熔融丝材制造（FFF）。

桌面级3D打印机通常使用的是一种塑料线材，如聚乳酸（PLA）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PETG）和丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物（ABS）等，通过加热把这些质料变软，然后通过一个喷嘴，根据设计好的路径一层一层地堆叠，最后形成一个完整的物体。这种方式就像在盖屋子，每一层都是制作的一部门，逐渐将设计变为现实。值得注重的是，3D打印手艺虽然很天真，适合制作种种形状的物体，但由于它是一层一层地堆叠，速率相对较慢，因此更适合小批量或定制化生产。“之以是叫农场，是由于3D打印的历程很像种菜收菜。开机，装载耗材，然后在软件中导入模子，切片后最先打印，最后把制品取下来，若是同时拥有10台以上的3D打印机，那就能被称为一位农场主了，跨越50台的算是中型农场主，100台以上就是大型了。”谈及3D打印农场这一称谓的由来，谭文杰如是说。

那么，开一家3D打印农场也许需要若干钱呢？谭文杰算了一笔账，以购置10台3D打印机为例，每台机械价钱约莫是4000元，10台机械总共是4万元。若是每台机械天天平均使用500克质料，根据66元每公斤的价钱盘算，每台机械天天的质料成本为33元。10台机械每月（30天）的质料用度是9900元，三个月也许是3万元。

机械和质料成本之外，另有园地和运营成本。“若是租赁100平方米的园地，每月租金2000元，三个月就是6000元，假设一次性装修费为2万元，园地和装修总成本为2.6万元。再加上电费，一台机械天天24小时运转消耗3度电，根据0.67元/度盘算，每台机械天天的电费约为2元，10台机械三个月共计1800元。”谭文杰说。

这样算来，一个规模为10台3D打印机的小农场总的初始投资约为10万元。

在收入方面，现在，3D打印农场的收费方式主要分为三类：首先是按重量收费，这也是行业内主流的收费方式，3D打印农场会凭证打印产物的重量来收费，通常以克为单元。一些3D打印农场会按装备的使用时间收费，尤其是当涉及大尺寸或庞大的打印义务时。此外，对于尺度化、重复性较高的产物或小批量生产的产物，3D打印农场也会接纳按件收费的方式。“在年头的时刻，农场打印普遍收费在每克0.2元左右，照此盘算，每台机械天天能发生100元（500克），10台机械天天就是1000元，三个月则是9万元。以是，一家10台规模的农场三个月就能回本。”谭文杰说。

经济考察报领会到，自2023年下半年最先，3D打印领域爆款产物频出，诸如萝卜刀、伸缩剑、龙以及龙蛋在全球市场掀起了一阵热潮。

广州一位3D打印农场主李先生说，去年底，市场上对3D打印龙蛋的需求极大，有外贸厂商以万为单元举行收购，3D打印的产能缺口也在彼时泛起。

以龙和龙蛋为例，这两个爆款产物最初只是作为简朴的玩具泛起，但随着市场需求的转变，又逐渐演变出多种版本。例如，设计者在龙蛋中融入了渐变色、发光质料和可流动的部件，这些创新元素提升了它们的珍藏价值和市场吸引力。

3D打印农场主则需要捉住市面上每一次爆款玩具泛起的时机，在各种渠道上接单生产后再行销售，本质上和玩具厂商做的营业没什么差异。

经济考察报也注重到，诸如萝卜刀、龙蛋这类3D打印爆款产物都有着不少共性特征。首先，这些爆款产物都有较高的视觉袭击力或设计怪异征，通过3D打印手艺，这些产物能够出现出庞大的细节和厚实的色彩。其次，爆款产物通常连系了当下的盛行文化元素或主题，如龙与龙蛋的设计迎合了许多消费者对奇幻题材的热爱，而萝卜刀和伸缩剑则吸引了喜欢新颖道具和意见意义珍藏品的群体。

销售渠道方面，在海内的电商平台、线下地摊以及外洋的跨境电商平台上，人们都能看到这类爆款产物的身影。尤其是在西欧市场，这些3D打印玩具成了热门的节沐日礼物和珍藏品。李先生告诉经济考察报，龙蛋在复生节时代销量异常好，主要缘故原由是它与复生节的主题和象征意义高度契合。“3D打印门槛很低，自己看两个教学视频，买上十来台3D打印机，腾出时间看好装备，设计图在网上都有，做好包装和发货就可以开工了。为什么3D打印农场从2023年底最先这么火？爆款产物需求大，缺产能，谁人时刻有一大批人冲进来开农场。”李先生说。

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马宣告诉经济考察报，桌面级3D打印机的门槛不是一最先就这么低的，而是得益于近年来国产3D打印机的手艺创新，深圳拓竹科技有限公司（下称“拓竹”）、深圳市创想三维科技股份有限公司（下称“创想三维”）等国产厂商推出了一系列超高性价比的桌面级3D打印机，同时连系其配套的治理系统，让通俗人也能很快掌握3D打印机操作的诀窍。

市场需求的发作叠加3D打印农场极低的进入门槛，让3D打印农场的模式最先盛行起来。“一款3D打印的爆款产物硬是生生砸出了上百个3D打印农场主。”谭文杰说。

但从逻辑上来看，这类需求量大的爆款产物，似乎更适合接纳注塑方式生产。注塑工艺具备更高的生产效率和更低的单元成本，对像龙蛋这样高需求且设计相对牢靠的产物，注塑可以在短时间内生产大量一致的制品。而3D打印虽然天真性更高，但在批量生产时效率较低，且成本较高，尤其是在面临大规模订单时，注塑的优势应加倍显著。

对此，谭文杰注释称：“之以是不选择开模注塑，是由于类似萝卜刀、伸缩剑、中国龙这种具有可流动枢纽的产物，很难通过注塑方式制造，纵然能够制作，成本也异常高，而制品率可能很低。至于渐变色龙蛋，制作模具的难度也相当大，因此最终的生产只能依赖于3D打印。”

现在，相当一批大型玩具厂商将3D打印农场作为“试水”的方式。在一个新的设计玩具泛起后，相关厂商会先通过自有或委托3D打印农场小批量生产，若是市场回响较为优越，再转向开模注塑，举行大规模开发。

今年上半年，谭文杰曾对现在3D打印农场的市场现状做了一次深度调研。据他领会，现在，3D打印农场主常用的装备主要是拓竹的P1系列3D打印机，此外另有来自浙江闪铸团体有限公司、创想三维的装备。

“这些都是100%的国产装备，而且据我们统计，外洋10台消费级3D打印机中，就有9台来自中国。2024年上半年，增材制造装备的总出口数目到达182.9万台，同比增进40.29%，整年出口总额有望到达100亿元，而其中消费级3D打印机占了大部门。使用的质料也同样以中国质料厂商为主。”谭文杰称。

从月入20万元到机械“开不满”

外面上看起来照样一个小众赛道的3D打印农场，眼下已经能从天南地北聚起一大批从业者举行一场论坛了。

谭文杰最近一段时间正在忙着操办此事。8月29日，3D打印资源库团结Formnext深圳展主理方将在深圳配合举行“2024中国3D打印农场产业岑岭论坛”，从产业链上游的装备商、质料商到产业链下游的3D农场主，都对到现场交流态度起劲。“我在3D打印领域从业11年了，然则举行关于3D打印农场的主题论坛，这次照样*届，这也从侧面证实晰现在这个行业规模已经大到了一定水平。”谭文杰说。

固然，“人多”通常也意味着“卷”。好比马宣，他也准备去加入这场论坛，并希望在现场结识一些大农场主，“以前境况好的时刻，一个月营收靠近20万元，现在机械都开不满，有时刻一天也就几百元收入，想看看人人都有什么破局之道”。

“我不知道他们说三个月回本是怎么算的，横竖现在不能能，现在能把水电房租这些成本笼罩就不错了。”8月16日，提及3D打印农场领域最新的市场现状，远在四川成都的大型农场主刁磊显得有些泄气，“现在价钱都卷到每克0.12元了，早就不能能三个月回本了，而且3D打印机械的消耗很大，最多用三四年”。

刁磊的3D打印农场已经运营了两年多，现在拥有100台3D打印机。同时，他还雇了两名员工一起运营农场，从龙蛋、粽子到小恐龙，刁磊的农场接到的打印订单五花八门。“我们主要是接代打订单，不直接接触最终客户，主要是渠道商联系我们，我们接单生产。”刁磊说。

对3D打印农场而言，订单的泉源有许多，刁磊主要接的是来自下嬉戏具厂商或跨境电商的需求，客户需要什么，他们就打什么，但由于订单都被下游客户交接过一手，让中央商赚了一轮“差价”后，这类代打订单的利润并不高高。

“我们会在B站、抖音这类平台上宣布一些我们3D打印产物的视频，有客户瞥见也会通过这些平台联系到我们。”刁磊说。

广州的李先生最近在探索行使跨境电商平台销售相关产物。马宣则已经最先“准备在线下摆地摊了”。

在谭文杰看来，3D打印农场泛起内卷的缘故原由很简朴，同质化产能过剩，大多数农场主缺乏差异化竞争能力，“3D打印农场自己门槛并不高，去年终、今年头依赖爆款产物动员大量新人进入了这个市场，那就只能内卷，打价钱战，以是部门没有原创能力的农场主就感受竞争在加剧。”

经济考察报领会到，3D打印农场现在颇有些“看天用饭”的味道：行业内绝大部门介入者，只能被动守候市场中爆款的3D打印产物出现，然后通过种种渠道获取设计图，并最先接订单；而市场没有爆款产物时，一些农场主们就只能闲着。只有少少一部门超级农场主拥有专门的设计师团队，能够举行原创产物的设计。“（龙火了之后，）现在我感受整个市场上除了打龙就没打其他的，早晚会打崩盘，现在感受已经卖不动了。我有个同伙在成都有六七个摊子，现在每个月都在亏。”谈及现在3D打印领域较为火爆的龙类产物时，刁磊说。

在亚马逊美国平台上，经济考察报注重到，现在销量排行最高的2件12英寸3D打印龙的月销量为1000多套，售价为9.99美元；龙蛋的价钱也是9.99美元。从谈论区来看，这些产物大部门都被用户买给自己孩子做了玩具。根据马宣的考察，现在3D打印龙和龙蛋的价钱已较岑岭时期跌去了约30%。“有自己的设计能力，找到属于自己的特殊客户群体的农场主，并不会受到太大的影响。同时，一些头部农场主手中有稳固的销售渠道，他们实在活得也很不错，话语权在自己手上。而下面的只能接二手订单或者三手订单的小农场主，利润就会被压榨。农场主的优势要么是能设计，要么是有销路，若是两样都没有，早晚会出局。”谭文杰说。

在谭文杰看来，3D打印农场本质上是3D打印服务的一种变体形式。随着手艺的多元化，如随着AI建模手艺的运用、金属质料的引入、添加车床等传统的盘算机数控（CNC）装备以及提供冲压等服务，3D打印农场将有望升级成为3D打印工厂。

在此靠山下，现在海内3D打印农排场临的挑战现实上并不在手艺层面，而是在创意不足导致爆款产物偏少的客观现状上。“一方面需要注重设计，另一方面是市场。有了好的设计，才有大量买家愿意买单。这里说的买家，主要来自两方面，首先是外洋的跨境电商，然后是海内的线下地摊货源，线上的抖音小店、1688、淘宝等电商平台。未来3D打印农场的总体生长偏向，一个是工厂化，它们不再只是生产玩具，而是随着装备、质料性能的提升，生产工业件，两条腿走路；另外一个是专业化，面向特殊群体做原创个性化定制。”谭文杰称。

当和经济考察报记者聊起未来一段时间潜在的爆款产物时，马宣挖苦道：“很快就是中秋节和国庆节了，也没看到市场上有什么让人眼前一亮的产物，现在人人都还在继续闷头打龙，到时刻卖给谁呢？”

（应受访者要求，马宣为假名）