元大期货

部门险企将增额终身寿险的预定利率从3%下调至2.75%后，保险经纪人杰瑞的同伙圈又热闹起来。

一些保险营销员（保险署理人、保险经纪人）又最先新一轮“炒停售”，但杰瑞并未加入其中，反而提醒客户保持理性，阻止盲目跟风或感动购置。

现年37岁的杰瑞，几年前从广东某国企告退，转型为一名保险经纪人，在广东卖保险，现在实现年入百万，站上行业金字塔尖。

这些年来，杰瑞亲历了保险行业从“人海战术”转向精英战术，保险销售的收入水平逐步提高。怀揣年薪百万梦，越来越多职场精英、高学历人才涌入保险业，成为一名保险营销员。

有人成为行业新秀，收入大幅提升。也有人履历了“自保件、杀熟、脱落”的历程，在“榨干”社交圈的资源后黯然脱离。

当下，保险营销员又走到了新的十字路口。时代周报记者采访领会到，保险产物预定利率下调后销售难度增添，“报行合一”执行后相关渠道平均佣金缩水30%，部门保险经纪人的佣金甚至缩水近50%。

不少高才感应压力倍增，面临去留决议。

百万年薪的保险经纪人

“我若是留在原来的国企单元，想要实现年入百万的可能性异常小，转行做保险经纪人之后，延续两年的百万收入已成为现实。”克日，杰瑞在接受时代周报记者采访时感伤道。

杰瑞是一名海归金融硕士，2010年结业后入职广东某国企，担任基金风控专员到2016年，那时29岁的他年薪靠近30万，事情稳固、体面。

在即将步入而立之年之际，他作出一个令周围人跌破眼镜的决议——辞去国企的稳固事情，加入明亚保险经纪公司，成为万千保险经纪人之一。

“杀熟”“人情单”“自保件”，这些是外界对保险营销员的刻板印象。杰瑞当保险经纪人后，会刻意阻止与这些标签沾边，因此从未自动向身边的亲友密友推销保险产物。

不外，开拓生疏客户，总是磨人心智的。杰瑞实验过一天拨打数百通陌拜电话，但延续十几天依然是0成交，为了“保号”不得不购置了“自保件”。

在互联网时代，保险营销传统的硬推硬销方式难以为继。厥后，杰瑞连系金融专业身世的靠山，打造自己的专业人设，通过网络社交平台、线下流动等方式，向社交圈转达保险意识，普及保险理念，以一种软性营销的模式来感动客户。

久而久之，身边人也不再对卖保险的杰瑞避而远之，甚至有许多亲戚同伙自动找他设置保险。在采访时，杰瑞向时代周报记者展示了近期的谈天纪录，有客户不仅自己投保，还给他先容了两位新客户。

当下卖保险也要明白金融、医疗、执法等知识。为此，杰瑞攻读了暨南大学的EMBA课程，以提升专业知识水平和拓展人脉。

杰瑞直言，外洋留学履历、国企任职靠山，加上厚实的金融专业知识，有助于他守信于客户，辅助客户周全设计资金分配，做好保险方案设置。

现在的杰瑞经常组织意向客户加入知识沙龙、露营、飞盘、品酒、插花等线下流动，通过面临面和客户深入相同，分享自己的专业知识和履历，谛听客户的需求，从而确立起信托关系。

杰瑞的收入也在不停提高，月收入从最初的8000元稳步增进到3万元以上。近两年随着存款利率下行，增额终身寿险等储蓄型保险产物受到投资者追捧，杰瑞也接连拿下相关大单，其税后收入到达百万元以上。

在杰瑞看来，销售不仅仅是产物的交流，更是情绪的交流和信托的确立，这也是他转型后能实现年入百万的要害。

在保险销售圈子里，香港保险署理人在行情好时实现年薪百万较为普遍。2023年以来，随着内地访客到港购置小我私人人寿产物增添，保险署理人们重回年薪百万的日子，吸引了大量高才加入。相对而言，内地保险销售职员到达年薪百万，已属于站在行业金字塔尖。

麦琪也是站在行业金字塔尖的一员。她系复旦大学金融学博士，现在是北京一家保险经纪公司的资深销售总监，治理着近200人的销售团队。

她向时代周报记者示意，“信托 专业”是吸引客户的焦点气力，要向客户展示自己的知识系统，让客户发自心里以为保险中介人专业且靠谱，由于保险销售自己就是知识变现的历程。

职业精英、高才涌进

在寿险渠道转型下，中国平安、中国人寿等各大保险公司连续推进署理人清虚提质，打造精英署理人队伍，保险营销员专业化、职业化、规范化生长成为趋势。

高收入、事情时间相对自由，这些因素也吸引越来越多职场精英、高学历人才加入。只不外，职场精英这种转型并非易事，许多人会被亲友密友的误解，也需要重新顺应保险营销员的职业生态。

艾依琳是杰瑞团队里的一员高才，本硕结业于中国人民大学人力资源治理专业，曾在北京一家教培机构当了5年迈师，“双减”政策后去职。厥后，经一位从事保险行业的校友引荐，她于2022年加入保险行业。

艾依琳的转型之路并不平展，她需要重新最先学习保险知识，领会行业规则和市场动态。为了快速顺应，她自掏腰包购置几千元的保险专业培训课程，并阅读了几百份行业研究讲述，从宏观和微观层面深入领会这个行业的脉络。

这些城市，地铁挤爆了

在展业初期，艾依琳经常被客户拒绝，有时甚至由于自己的不足而错失成交时机。经由2年多时间后，她从一名新人迅速发展为团队的“保费王”，年薪到达50万左右，比从事教培行业时更高。

在互联网大厂员工的职业转型中，卖保险也逐渐成为不少人的选择。

曾鸿2016年从上海交大结业后，加入了一家互联网大厂，在深圳一座滨海大厦内里敲了7年月码，2023年头遭裁员。面临每个月近2万元的房贷，在失业泰半年后，他决议转行去卖保险。然而，这一决议遭到妻子全力否决。在家人看来，卖保险是一份“不体面”的事情，与高学历靠山并不相等。

曾鸿最终照样加入了友邦保险，他行使自己在互联网行业积累的人脉和履历，逐渐打开了市场。程序员所具有的缜密逻辑头脑和调治框架能力，辅助他在梳理保险产物和匹配客户需求时显得游刃有余，收入也较为可观。现在的事情时间也对照自由，曾鸿有更多的时间做家务、陪同妻子，家庭关系也缓和了许多。

在加入保险营销员队伍的职场精英、高学历人才中，另有三甲医院的医生、资深状师、银行副行长等，他们依附各自领域里的专业知识和人脉，乐成转型成为保险署理人或经纪人。

署理人清虚提质，高材生、职场精英不停涌入，改变了保险中介市场生态。

据中南财经政法大学风险治理研究中央日前宣布的《2024中国保险生长讲述》，住手2023年底，保险署理人数减至281.34万，较2019年底下降了69%。

响应地，高学历保险营销员的占比连续提升。据北京大学汇丰商学院风险治理与保险研究中央和保险行销团体保险资讯研究生长中央团结宣布的《中国保险中介市场生态白皮书》显示，本科及以上学历的保险营销员占比，由2018年的21.9%，提升至2023年的26.0%；月入10000元以上的营销员，占比由25.3%提升至38.5%。从岁数上看，35-54岁的营销员占有主体职位，占比达74%。

在杰瑞的团队中，高学历人才云集，有20%的成员结业于中山大学，也有不少其他985院校本硕结业的高学历成员。同样，在麦琪的团队内里，不乏许多从“清北复交”结业的高材生。

“作为保险经纪人，不仅需要具备厚实的保险知识和专业手艺，还需要拥有敏锐的市场洞察力和优越的相同能力，具备较高的学历靠山和事情履历厚实的高才们，能够迅速融入并胜任保险经纪人的角色，为客户提供专业、高效的保险服务。”麦琪向时代周报记者坦言。

北京团结大学治理学院金融系西席杨泽云对时代周报记者剖析称，保险行业是一个高度专业化的领域，高材生往往能够更深入地明白保险产物的本质和价值，知足投保人的个性化需求，为其量身定制最合适的保险方案。

“保险中介作为保险市场的主要介入者，其专业化水平直接关乎行业的康健生长和客户的亲身利益。高学历、精英化的保险中介依附其深挚的专业知识和高明的手艺，能够深刻洞察保险产物的庞大性，为客户提供加倍精准、个性化的保险建议息争决方案。”北京排排网保险署理有限公司总司理杨帆对时代周报记者称。

佣金缩水后去与留

在保险中介行业，高才们想实现年薪百万并非易事。行业内也撒播着一条“二八定律”，即约莫20%的人掌握了80%的财富或资源，而剩下的80%的人则只能分享剩余的20%。

杰瑞对时代周报记者注释，少数优异的保险中介人能够依附优异的专业手艺、厚实的人脉资源和高效的营销手段，获得高额的佣金和收入，而大多数人只能获得相对较少的回报。猛烈的竞争导致职员流动率一直对照高。

行业政策的转变，给保险营销带来新的挑战，对高才们提出了更高要求。2023年以来，羁系部门为降低保险业欠债端的成本，推行了两大政策。一是以“报行合一”为切入口，通过设定渠道佣金用度的上限，以提防费差损风险。二是调低保险产物预定利率，以提防潜在的利差损风险，促进人身保险高质量生长。

增额终身寿险产物预定利率自去年从3.5%下调至3%后，时隔不到一年，预定利率将再度下调。克日，有险企相关人士对时代周报记者称，6月以来公司陆续向羁系报备预定利率为2.75%或者2.5%的寿险产物，相关新产物在今年7月上市。

某头部寿险公司署理人告诉时代周报记者，保险产物预定利率下调，大大增添了产物推广的难度，若何向消费者注释保险产物价值，确保产物的吸引力，成为摆在保险署理人眼前的新难题。

“预定利率下调以后某些产物变得欠好卖，只管咨询的人数转变不大，但现实成交率却下滑了近三成。拓展客户时，我们加倍注重客户需求的挖掘和剖析，这也对署理人的专业度和可信度提出更高的要求。”上述寿险公司署理人称。

杰瑞以为，预定利率调整促使保险中介市场加速洗牌，推动保险中介向专业化、细腻化生长，同时也会镌汰掉不能提供个性化、差异化服务的销售职员。深化“报行合一”也将加速行业的优胜劣汰，那些赚快钱的行为，将受到极大的制约。

保险营销员更为忧郁的问题是佣金缩水。

克日，国家金融监视治理总局人身险司司长罗艳君在接受媒体采访时示意，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。综合评估，强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序，耐久利好行业高质量生长。

杰瑞和麦琪向时代周报记者示意，“报行合一”以后，他们的佣金水平缩水近50%。不外，他们以为，依附多年积累的人脉和口碑，有能力通过扩大营业量来维持现有的收入水平。

多名保险营销员对时代周报记者称，佣金缩水以后，过往那种依赖高额佣金驱动的销售模式，在新政下已难以为继。由于缺乏优质客户资源和营业履历，佣金收入大幅下降，迫使部门高才重新审阅这个行业，不少人做出了新的职业选择。

当了4年保险经纪人后，施睿在今年5月去职了。他本硕结业于暨南大学，2020年从旅行社去职后，加入一家保险经纪公司，成为一名保险经纪人。

施睿告诉时代周报记者，今年以来，由于佣金缩水，难以开拓优质客户资源，经常一个月无法出单，收入难以保障，迫使他脱离这个行业，现在的他重回旅行社当导游。

继续坚守，照样另谋高就，另有更多保险营销员面临决议。

（应采访工具要求，文中杰瑞、艾依琳、麦琪、曾鸿、施睿均为假名）