元大期货

一年一度的618大促又拉开了帷幕。

不久前，淘宝、京东等多个平台宣布作废延用了12年的“官方预售”模式。今年618，熬夜付尾款的“剁手党“们，终于能放心睡个好觉了。

“人人下单时记得备注，到时刻小样会随正装一起邮寄，试用完不喜欢可以直接退款"大促正式开启的前一天，不少头部主播已率先抢跑。李佳琦在直播间里举行了“618预售超级爆品节”。“所有美眉们，可以下单了”，大促当天，直播间的气氛最先不停升温。

对于作废“预售”这件事，差其余用户表达了差其余声音。“简朴点好，不用算来算去了”“取不作废无所谓，价钱廉价就行”“没有预售，还怪不习惯的”……毋庸质疑的是，作废预售让大促变得加倍“极简”。

时间上，今年天猫618将从5月20日晚上8点起现货开卖，消费者可分两波购置：*波为5月20日晚8点到5月28日，第二波从5月31日晚8点到6月20日。玩法上，久违的“五折”又回归到了平台首页。同时，美妆、3C、衣饰等品类券通通加码，用户还可叠加平台官方立减85折，或介入跨店满减每300减50流动，以及使用88VIP大额券。

经济周期的猛烈转变，让用户在下单时，重新回归镇定。电商平台也最先向用户需求逐渐靠拢。

1、电商“预售”，成为历史

今年，除了淘宝、京东这类电商平台，内容起身的快手同样作废了预售模式。作废预售，不仅仅给用户端带来消费体感上的便利性，也意味着可以拉长商家短期消费发作的时间周期。

淘宝于2012年正式提出预售看法，距离现在已经有12年时间。网传，“预售”这一看法最早来自香港楼市，俗称为“卖花楼”。预售最早泛起的目的一方面是为了缓解买家一次性拿出大额现金的压力，另一方面也便于开发商做资金上的流转。

作为电商行业快速生长阶段的营销产物，“预售”的焦点目的是为了吸引消费者下单。和“卖花楼”一样，用户在面临一些高价产物时，支付“预售定金”的心理肩负会比支付“全款”小许多。而对于卖家来说，他们可以凭证用户在预售期的下定金情形，提前预判客栈备货情形。

从某种水平上来说，“预售”模式拉长了大促的营销时间，也层层推高了用户的购置欲望。随着市场经济的转变，消费者们在下单时也变得越来越镇定。

差其余类目领域，对于作废预售的体感各不相同。“对服装而言影响并不大”，可知文化首创人尚玉新说道。作为淘内衣饰雇主，店肆在一样平常运营历程中，就包罗预售模式和现货模式。据他先容，往年大促，为了在牢靠会场内里获得流量，他也会凭证官方要求提报部门预售产物。“但总得来说，照样美妆这种和达人挂钩度高一些的产物，更重视预售一些。”京东平台上，即即是客单价较高的家电类目店肆，同样也存有预售产物，也有现货产物的情形。

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若是撇开险些年年新攀顶的“预售”数据浮沫，可以发现，“预售”早已对电商链路的各个环节都造成了影响。首先，商家预售时间周期长，是最为用户所诟病的一点。有用户挖苦称：自己在618买的衣服，双11才气穿上。预售也意味着商家在大促阶段里，有一定的价钱调整空间，这将进一步推动商家们的价钱内卷，晦气于商家发展。除此之外，预售模式拉长了用户的决议周期，对商家的客服和售后能力会提出更高要求。

作废预售意味着平台最先逐渐将眼光向“用户逻辑”转变。不久前的阿里巴巴财报电话会上，阿里巴巴团体首席执行官吴泳铭就提到了今年淘宝的义务，其中就有用户消费体验。去年12月最先，淘宝也相继推出了仅退款政策、新疆区域包邮服务、先用后付等一系列升级用户体验的政策。

内容平台快手，同样云云。618大促前几天，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部认真人王剑伟在快手引力大会上，提出了“用户为先”的战略。在快手的618会场里，平台还设置了快手优选板块，为用户精选好货了。为了进一步推动用户的大促热情，平台还提供了百亿流量曝光和十亿红包津贴。

2、618大促迎来“新”玩家

618大促，除了有新玩法，也有新玩家。

虽然作废了预售，但在大促前，淘宝重新调整了PC网页。据《晚点LastPos》报道，淘宝确立了一个规模不大、完整建制的团队专门认真 PC 端的优化升级功效上增添直播、商品供应与APP同步，购物车也能像手机上一样展示券后价。

小红书和视频号均于2023年正式开启618大促。虽然都是内容平台，但差异于抖音和快手这类短视频平台，电商上，小红书重公域种草转化，而视频号则更重私域的成交。

相同的是，“直播电商”都是他们结构今年618的重中之重。点开小红书，在页眉处，“不用比价618，买贵3倍赔”，以及“直播精选”两个标签极为显眼。此前，小红书的直播内容多由明星直播和KOL支持。去年8月，小红书就已经明确“买手电商”的平台定位。今年618，“店播”成为了小红书宣布的重点偏向。点开“直播精选”内容，可以感受到，店播的比例已经占到了近一半左右。

在店播的玩法上，小红书一共推出了四条，划分是店播新兴设计、店播排位赛、超级店播日和投放激励赛。5月19日到5月30日，小红书也精选了一批宝藏直播间，包罗章小蕙、董洁、吴昕等多个明星主播。

去年，视频号在电商端主要以店播为主。为了吸引商家加入，去年618时代，腾讯自动下调手艺服务费费率，降至1%。今年，一直重私域的视频号，也最先通过达人互助，吸纳更多的公域关注度。据腾讯广告官方宣布，今年618，明星钟丽缇将在视频号上开启直播首秀。

除了直播和短视频，短剧也是品牌在618时代内容化的一大亮点。618前夕，淘宝团结欧莱雅推出《奶爸同盟》，姜十七团结韩束推出《让爱束手就擒》。打开京东APP，在“逛“的页面上搜索要害词“短剧”。618预售正式开启当天，已经有225个带有“短剧”标签的账号入驻平台，例如日间短剧、荔枝短剧、佳佳短剧、美迪短剧等。不外，现在为止，京东平台方在短剧上并没有太多动作。

即便云云，京东依然对内容依然有一定的野心。距离618大促正式开启的前几天，京东宣布了*季度业绩讲述，财报明确提出将投入10亿元现金和10亿流量加码内容生态建设，激励上不封顶。除此之外，京东也通过手艺转型补齐达人端的空缺。讲述显示，京东云言犀数字人周全入驻京东采销直播间，累计服务超4000家品牌商。

无论是平台玩法的转变、渠道的转变、前言的转变、照样手艺的转变，618大促的要害的依然是回归用户的真实需求。