元大期货

一夜之间，春江水暖。短剧制片人陈佳（假名）敏锐地意识到，知乎可能成为下一个挖掘故事的富矿。

短剧的特点是情节简朴、节奏快、反转多、爽点麋集。知乎短故事则大多篇幅短、脑洞大、情节曲折、冲突猛烈，追求不停刺激读者情绪的“陶醉式阅读体验”。就连题材和内容，二者都高度一致：悬疑故事、打脸渣男、重生复仇、末日求生、真假千金……

许多从业者感受到了强烈的信号。

陈佳经常听片方提及，知乎有许多可以改编的故事。短剧导演李可（假名）和身边的偕行正在思量将知乎故事改编为付费短剧，由于“知乎的文，设置了许多钩子，让人有付费感动”。

没能成为“网文界抖音”的知乎，有可能成为“短剧界阅文”吗？

知乎在给雪豹财经社的书面回复中示意，短篇故事与短剧、微短剧的联动是不能忽视的风潮。网络文学与影视行业的联动已经进入对照成熟的阶段。“短剧对短篇故事的内容需求也最先释放，知乎也异常看好两个市场的相互融合和相互驱动。”

今年以来，一些改编自知乎IP的短剧在腾讯视频和快手上线：《让一让，公主》《红袖暗卫》《王妃万福》《嘘，看手机》……但不能否认的事实是，它们当中没能泛起爆款，数目也不占优势。一个可供对比的数据是，2022年整年的短剧立案数靠近2800部。

做短剧“8天赚1亿”的造富神话仍在业界广为撒播，但这块大饼还没有砸到知乎头上。

01 知乎想做IP富矿

短剧红透了半边天，知乎自然想分一杯羹。

早在今年5月正式推出“盐言故事”App时，知乎高级副总裁张荣乐就曾对外宣称，知乎有近百部短故事与优酷、爱奇艺等平台举行版权互助，其中也包罗在抖音和快手上盛行的短剧。

据前员工韩乐（假名）回忆，知乎的会员营业下有一个四到五人的团队，专门认真处置短故事的版权事宜，认真人有厚实的影视资源，和视频平台、影视公司以及一些资深创作者都有接触。

在他去职的2022年之前，该团队每年的绩效在四五百万元，能卖出10~15部。“对照贵的卖到过80万、120万，廉价点的可能10万就卖了。”韩乐告诉雪豹财经社。

知乎对上述数据不予置评。但对雪豹财经社回应称：“（平台）看到许多用户希望某篇短篇故事改编成短剧或微短剧，我们也在筛选对照适合改编精品短剧的作品，推动故事IP的开发。”

像许多头部网文平台一样，手握大量短故事的知乎，想给自己贴上“IP富矿”的标签。但在以长剧和影戏为主流的传统影视行业中，知乎的IP生意还没有砸出洪水花。

一位IP版权经纪人在看到“知乎成为IP富矿”的讨论后感应惊讶，“知乎三四年前就在做影视化，但一直没什么功效。”编剧陶一鸣（假名）也持相同看法，她从业以来接触过的IP中，没有一部来自知乎。

虽然张荣乐宣称有百部作品售出影视版权，但住手现在，乐成问世的只有优酷独播剧集《为有幽香来》，以及尚未播出的《进击的互联网人》等少数几部。此前最常被提及的案例《长安十二时刻》，只是作者马伯庸在知乎问答中被引发灵感，并非严酷意义上的知乎短故事IP。

与其它IP源头相比，知乎的竞争力和影响力还很有限。

纵然是履历过影视隆冬、降本增效的2022年，尾部作者的IP价钱也在30万~200万元，有过乐成改编项目的中腰部作者普遍在500万左右，头部作者的IP价钱则是万万打底。相比之下，知乎IP的价钱尚未能跻身顶流。

短剧赛道发作的新时机，知乎能否掌握得住？

短剧制片人陈佳告诉雪豹财经社，知乎IP改编短剧的优势是体量、类型适配，但劣势同样显著，好比内容趋于同质化和套路化，片方在现实改编时可能会发现能用的只有设定。这时，片方可以不买IP，由于与长剧和影戏差异，短剧并不在乎IP的光环加持。

而针对短剧的IP版权价钱大多在3万~5万元，知乎的出品方头衔有时只是资源置换，“片子拍完，用站内的推广资源换一个出品的挂名”。云云一来，知乎的收益并不充盈。

但陈佳强调，IP平台做影视化的目的通常是扩大影响力，吸引更多创作者入驻，从而带来更多用户。这两者正是知乎需要的。

02 短故事，初长成

短故事无心插柳式的野蛮生长，泉源于知乎对商业化乐成的盼望。

被称为“知识付费元年”的2016年，知乎乘势而上，上线了一系列付费内容，包罗值乎、知乎Live、电子书、付费课程等，还从出书行业和长音频行业招揽了一批人才。

韩乐就是在这个阶段以制作人的身份入职知乎的。他告诉雪豹财经社，知乎接纳过一段时间单品售卖制，即差异内容各自订价，但内部很快发现这会导致收入不稳固，“由于内容质量崎岖纷歧，有的卖得好，有的卖不动”。

2019年，知乎上线盐选会员，诸多付费内容中跑出的*个爆款，即是职业故事《真实案件手记：一个状师的漆黑记事簿》，据该项目制作人在脉脉上披露，仅这一个故事，昔时就给知乎带来10万付费新用户。

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这让知乎看到了短故事的掘金潜力。

韩乐回忆，2021年前，盐选营业下有六七个事情室，每个事情室3~5人，模式和气氛有点像编辑部。差其余是，这些事情室不按内容类型或赛道划分，“只要能给公司赚钱，做什么类型的内容都行，处于一种野蛮生长的状态”。

短故事营业动员了知乎付费会员营业的快速增进。财报数据显示，2022年上半年起，后者取代广告成为知乎营收孝顺占比*的营业，到今年Q3，这个数字已到达46%。同期，知乎付费订阅用户数1480万，同比增进35.9%。

在这中央，盐选故事的孝顺有多大？知乎高级副总裁张荣乐的谜底是，营业上很难区分，但能考察到喜欢故事的会员越来越多，已往三四年增速很快。

现在，在知乎付费阅读内容库中，盐言故事内容已经到达十数万篇。知乎最先竭尽全力地推动短故事营业朝更赚钱的偏向生长。

早期的短故事多聚焦法医、状师、狱警等职业故事，强调真实感。之后，以“爽”或“虐”为标签的言情网文最先占有主流，典型代表即是被称为“知乎三绝”的《宫柳墙》《行止晚》《洗铅华》。

韩乐告诉雪豹财经社，这类网文的售卖和拉新效果都好于职业故事。知乎的制作人会自动谋划更赚钱的选题，找作者互助生产内容。

也是在2019年之后，知乎制作人的KPI从作品及签约作者数目酿成销售额。“互联网公司早期追求估值和规模，但厥后的权衡尺度酿成了盈利能力，那时公司已经有了上市设计，就变得对照着急。”

知乎对此回应称：“对制作人团队的审核一直以内容质量为*尺度，制作人只对好内容认真。”

一位2021年在知乎事情过4个月的制作人则提到，他履历过一次组织架构调整——事情室被重新划分成小组，对接的工具从作者酿成了机构，也就是市面上其它大巨细小的网文平台。它们吸收投稿后统一交给知乎筛选，相比和作者一个个相同，这能让知乎往站内批量填充内容，知足用户需求。

03 重担压向短故事？

知乎“爽文”五年狂欢，导向了两个截然差其余下场。

一边是无意间被开发出来的金矿，承载了知乎更大的野望；另一边是故事会式的“编乎”，让社区定位变得模糊而尴尬。

2022年8月10日，知乎创业12周年，首创人周源在一封公然信中这样形貌知乎的目的：既要成为知友心中值得信托的社区，也要成为民众认可的能赚钱的好公司。

一位用户在这条问答下留言：“能不能不要再给尊贵的盐选用户狂轰滥炸地推送低劣网文了？”

张荣乐认可，短故事营业还远没有生长到一个很成熟的阶段。知乎官方也强调，“从市场整体看来，短篇故事内容规模体量、市场商业价值都远远未到天花板。”

但知乎亟待向外界证实自己。作为海内*问答式在线社区，知乎延续亏损多年，市值从上市时的47.51亿美元缩水至6.27亿美元（住手11月24日收盘数据）。今年三季报宣布的月活用户数为1.1亿，和上个季度的1.09亿相比，在破亿关口增进平缓。

要赚钱、拉新，知乎只能继续开疆扩土。已往几年，从中视频、电商到直播，知乎一再追逐风口，但往往很快偃旗息鼓。

短故事又成为新的希望。

盐言故事App与知乎App的会员系统是买通的。盐言故事在上线自力App之前，就已经在知乎会员系统中生长了2～3年时间，积累了相当的用户基础和影响力。

在商业上，知乎也希望它能成为付费阅读营业新的增进点。许多用户，尤其是一二线年轻的女性用户，在成为知乎付费会员之后，会重度消费故事内容。

周源在Q2财报电话会上信心十足地示意，此类内容正贴适用户需求的转变，“盐言故事”也意味着一个获取新用户的渠道。

知乎向雪豹财经社透露，许多非知乎社区用户会被故事内容吸引到社区中来。“我们顺应这种趋势，推出盐言故事品牌和App，为故事重度用户提供更有陶醉感的消费场景和更好的产物体验。”

韩乐的考察是，知乎之以是将盐言故事设为自力的品牌和产物，也是为了珍爱知乎的主站调性和产物形象，盐言故事App的大部门代码来自2021年短暂上架过的免费阅读App“来鸭”。

知乎对此回应称，来鸭是一款实验性产物，目的是“磨炼团队孵化和打造纯数字阅读产物的能力和履历”，它的试错、积累和履历，为盐言故事的上线奠基了基础。盐言故事则是战略型产物，暂未确立自力运营团队。

不外，与晋江、阅文相比，知乎短故事还缺乏连续输出的头部作者和更有流传度的大IP。多年来的宣传案例仍然是“知乎三绝”，掀开三位作者的主页，只有《行止晚》的作者织尔还在活跃。

据第三方移动数据剖析平台“点点数据”，盐言故事App在10月和11月的日活（DAU）在20万上下浮动，与主站的会员规模相比只是个零头。

乘着风口卖IP，似乎还很难让短故事发展为能够呵护知乎的参天大树。