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像买化妆品相同买彩墨。

色号、试色、小样、分装……这些呈现在美妆或香水品类的词汇，常被紫依挂在嘴边。但她鲜少买口红，而是一位彩墨喜好者。在这个圈子里，咱们都在找一款“梦中情墨”。

彩墨，从字面意思就能很好了解的产品——五颜六色墨水。在我国传统绘画前史中，早在唐代就有彩墨著作呈现。古人运用的彩墨取材于不同质地的矿藏、动植物等，制造成块状便于带着保存。

而当下年轻人手中的彩墨，指的是商业化的彩墨产品，全球范围内闻名品牌包含写乐、万宝龙、戴阿米、百利金等。近年来我国市场中，头部和腰部文具品牌也有布局彩墨品类，还呈现了一批彩墨新品牌。

微博上，超话#彩墨试色#有5.1亿阅览量，聚集了2.3万墨圈网友，每天都有网友上传新试的色号以及书写感触。跟着手账文明的传达，彩墨、钢笔、笔记本等产品需求在年轻人群，尤其是00后人群中继续发酵。

成立于2016年的星墨StarryInk是较早一批国内彩墨品牌，创始人“鱼圆”（真名：余昊源）在圈内也有必定闻名度。多年来品牌累计出售额破千万元，余昊源还曾登上2021福布斯我国30 Under 30 榜单。“这次618，销量同比翻了一倍。”

在这个快节奏的年代，用共同的色彩书写文字或描绘画面，记载那一刻心境，是一件让人治好的事。这也是彩墨供给的除了东西之外的另一层心境价值。

像买口红相同买墨水

紫依本年24岁，“入坑”7年，保藏了300多瓶彩墨。她日子在浙江金华，本职工作是一名地铁信号修理员，跟彩墨几乎不沾边。

多年前，她在一次阅读网店进程中，意外刷到了闪烁着金粉的彩墨。“本来墨水不止有黑红蓝，看到的一会儿，有种心被戳中的感觉。”自那今后，买彩墨就成了她的新喜好，单瓶价格从30元到400元不等，有写乐、星墨、摩天轮、兰泉、戴阿米等多个品牌，每月花费在500元左右。

起先，紫依会观摩博主，看他们怎样用彩墨写字画画，有喜爱的把戏就测验描摹，再共享到账号里，如QQ空间、小红书、微博等。她的*个著作是画扇面，是鱼群在水中漫游的场景。“尽管不是特别美观，但总之是有了一个开端。”

现在再用彩墨创造，她就自傲多了，加之一手硬笔书法，著作多以插画和诗词为主。“用喜爱的色彩写日记和学习，是一件高兴的事。”在工作中，她还因为这个小喜好被委以企业文明墙的规划使命。

关于彩墨喜好者来说，试色是找到“梦中情墨”的必要典礼。

找一个安静的夜晚和舒适的环境，翻开封装的墨水瓶，蘸取一些滴于纸面，用玻璃笔尾划开，再用玻璃笔尖蘸取墨水，或用设备汲取墨汁涂改在玻璃笔尖，慎重写下品牌和姓名。静候几分钟，调查天然风干变色的进程，结合温度、湿度和时刻的改换，呈现出多层次的色彩。

不少墨友喜爱在进程中记载心境或做些摘录，如“风扬起时繁花落尽，谁执笔为你绘丹青”“看待事物有时候换个视点便是另一番光景”……

为了测验更多别致的色号，紫依学会了克勤克俭，先买一些小样。彩墨的惯例包装有15ml-100ml不等，小样的包装则在1ml-10ml左右。一般5ml能写5000字。

等试到了喜爱的色彩，紫依才会购入正装。有时候看到一整个系列都喜爱的，她会咬咬牙悉数买齐。“整个进程像买口红买香水，小样试色，集齐全套色号。”

因为身边玩彩墨的人不多，紫依通常是在群里找墨友，以及找搭子凑单试色。她潜伏在8个社群里，与墨友们互动试色体会。咱们会聊些日子论题，有在同城的还会相约碰头。紫依也找到了同城墨友，“有种相见恨晚的感觉”。

1万元开店半个月回本

余昊源是紫依的一个墨友，他本年26岁，是彩墨品牌星墨StarryInk的创始人，结业于上海理工大学。尽管两人从未见过面，但紫依早在直播间才智了这位风趣的朋友。

2016年，还在读大一的余昊源就创立了品牌。他自小就喜爱搜集墨水，全世界闻名的墨水品牌产品都有涉猎，至少有1000多瓶。在大学期间接触到化学系后，他萌生了改善墨水配方的主意。其时在校内举行的一场集市中，他用600元本钱采购并制造的墨水，在两天内出售一空。

所以他拿着1万元启动资金，在淘宝上开出了网店。他记住，店肆里只上架了4款色彩共同的墨水，单价定在29.9元，相较于彼时动辄百元的进口品牌，价格很有招引力。“开店*周只要2人下单，第二周就卖出了7000多元。根本半个月就回本了。”

多年来卖得*的是一款含金粉的色号，累计卖出4万多瓶。店肆来到第七年，产品线朝着差异化和多元化开展。

现在热销爆款冷萃墨水系列，主打环保、科技标签。余昊源展现，他拿滴管抽取了一管“青草”彩墨，张开嘴，滴到嘴里，咽了下去。他解说说，冷萃系列的彩墨选用全新技能从植物中萃取或提炼，不依赖传统合成染料，是一瓶环境友好型墨水。

以“青草”为例，质料是紫花苜蓿，常用作兔子的口粮，成分中含有高浓度的叶绿素。“在实验室条件下，这些墨水可食用。”据余昊源介绍，这套产品的研制和设备投入花了10万元。

为了供给更酣畅的书写体会，展现彩墨的丰厚层次，余昊源在产品研制上对纸和笔也有投入，推出了“月见纸”“硫酸纸”等产品。在星墨取得的24个专利中，至少4个与纸相关。笔方面，要和谐翰墨、出水安稳等要素，以此进步运用体感。

现在店肆月订单3000单，年出售额100万左右。“这些收入要掩盖工作室的房租水电，实验室运作以及工厂端出产发货等，一年下来，赚得并不多。”

00后成为首要消费集体

相较于90后偏心金粉质地的彩墨，00后更倾向于饱和度低的色彩。并且，00后逐步成为彩墨的首要消费集体，他们的消费习气也成了品牌开展方向的指挥棒。

在星墨的消费人群中，65%是00后女生，最小的是初中生。现在团队添加到了4人，一半是00后，最小的是宣传，大三在读。四个人轮番当了四年客服，直面顾客的疑问，以圈内人解惑圈内人。

“咱们中心做的是情感链接。”宣传说，在直播间，主播们也不带货，只共享试色进程和研制故事，与粉丝沟通主意，取得喜好者的认可。现在星墨的私域粉丝群已有2000多人，粘性很高，复购率在25%。

一起，品牌推出的“1000色方案”也成了招引顾客的抓手，选取1000个粉丝故事定制出1000种色彩，可定制闪粉、色号和浓淡程度等。买家能以此取得品牌共创的优越感，自觉成为“代言人”，活动收到的粉丝故事远超千个。色号名也比较共同，如寻千渡、拂晓序章、雌雄同体、梅雨、风雪过境、黑猫与少女、300次月落等。

紫依也有一款同名定制色，会呈现粉、紫、蓝三色的层析，故事解读引证王尔德的诗：爱自己，是终身浪漫的开端。她常用定制色制作礼物送给老友。

1000色方案墨水

现在，国产彩墨品牌除星墨StarryInk外，还有放羊滩FANGYANGTAN、和泉、CT等；晨光、英豪等头部文具品牌也有进入，其他便是在产业带中做白牌的厂家。考虑到顾客购买力水平，国产彩墨单价一般不超越百元，是国外品牌价格的三分之一，乃至十分之一。

在闲鱼上，万宝龙樱花墨水50ml价格550元，就连空瓶都能卖出60元。此前万宝龙曾上架一款Golden Elixir系列墨水，被誉为“全球最贵重液体之一”，“因为加入了纯金，价格在13600元左右，需要用特别的纸张和笔才干显现出作用。”余昊源说。

在他看来，墨水仅仅有色彩的液体，出产技能门槛不高，但怎么经过染料组合和植物提取技能做出安稳的资料，这是有技能难点的。后续这些墨水或许能应用于打印、喷绘、涂料或漆等环节或产品中，用资料科技提高环境友好度，这也更有价值。

在成年人快节奏的日子中，提笔写字看似是件逆潮流的事。但前几年出行受限，星墨家的彩墨销量也增加较快，人们用绘画书写来解压，让自己慢下来静下来，表达自己或抒情心境。

在这个小众圈子里，有一群人是保藏喜好者，一整柜子的彩墨展现出来，的确能给人震慑之感；也有人会出售“*”“停产”字样的色号分装小样，价格较原价略有上浮。

那这是不是阐明彩墨有增值空间？

“我可不敢胡说。”余昊源匆促解说。