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三消大佬的纸牌新游月流水破2000万，多家出海厂
Playrix“开卷”休闲纸牌。
曩昔一年，制造爆款益智手游，肉眼可见地更难了。从数据上看，假如咱们将 2022 年安稳留在美国 iOS 热销总榜 Top 500 界说为成功，依据 Liftoff 发布《2023 年休闲游戏陈述》，合计 11 款于 2021 年发布的益智手游进入榜单，而到了 2022 年这个数字是 7。
Liftoff《2023 年休闲游戏陈述》
与此一起，这份榜单传递也出一些细分品类趋势性的信号，比方咱们这两年都重视到的三消商场面对饱满、组成游戏的兴起等，都能在这份榜单上得到验证。而笔者也注意到，榜单中久别地呈现了一款纸牌游戏《Fishdom Solitare》。而这款游戏，2022 年年末才正式上线，由三消巨子 Playrix 打造。
《Fishdom Solitare》海报
依据点点数据，近半年以来，《Fishdom Solitare》在 iOS 美国热销榜持续爬高，现在位居美国 iOS 游戏热销榜 Top 120 左右，月流水超 2000 万人民币。而且，此刻间隔 Playrix 上一次打造出月流水破 2000 万元的游戏（2020 年发布寻物解谜游戏《Manor Matters》）现已曩昔 3 年了。
《Fishdom Solitare》在 iOS 美国
热销榜上持续爬高 | 图源：点点数据
《Fishdom Solitare》终究有何特别之处？2023 年，是否会由三消大佬 Playrix 领衔，带红继组成之后的又一益智细分品类呢？本文将测验评论以上两个问题。
2023 年了，纸牌 装饰的“经典”循环，仍是做成了？
光从姓名，《Fishdom Solitare》就能让人想起 Playrix 旗下的代表作《Fishdom》。实践从上手体会上看，这正是一款“纸牌版《Fishdom》”。
上《Fishdom》；下《Fishdom Solitare》
玩法上，《Fishdom Solitare》和《Fishdom》一起遵从“玩三消/纸牌→赚金币→装饰”的循环，而且关于《Fishdom》中关卡之间刺进“大鱼吃小鱼”等小游戏的经典规划，《Fishdom Solitare》也进行了学习；全体画面上，两款游戏相同是相似度颇高，但鉴于《Fishdom》是一款 10 年前上线的老游，仍是能发现《Fishdom Solitare》对画面进行了晋级，光效和画面细节都愈加丰厚了。
《Fishdom Solitare》中“大鱼吃小鱼”的小游戏
详细到纸牌玩法方面，《Fishdom Solitare》选用了最为简略的“Tripeaks”玩法。屏幕下方的明牌是玩家的手牌，玩家在牌桌上挑选比手牌点数大一个数或小一个数的纸牌即可完结消除，如以下示例中的 2（手牌）-3-4。如遇无可消除纸牌的状况，则可从牌库中从头抽取一张纸牌作为新的手牌，当牌桌上一切纸牌被消除时，玩家通关。游戏的中心变现点在于售卖敞开牌局/添加牌库所需的钻石以及通关道具等。
和三消相似，Tripeaks 自身玩法简略，所以将《Fishdom》的三消玩法替换成 Tripeaks 时，游戏体会上并不会有太多突兀感。
Tripeaks 玩法
从厂商的视点来看，这种仅替换中心玩法，保存此前成功产品大部分规划的“二次开发”思路，无疑是一次相对低本钱的试错。尽管以上提及《Fishdom Solitare》对画面细节进行了晋级，可是肉眼可见的是开发团队对适当一部分《Fishdom》中的美术资料进行了直接复用，所以比起一款“从零到一”的新游，《Fishdom Solitare》的开发本钱应该仍是降了不少。
与此一起，上线 10 年的《Fishdom》也已累积起了足够大的休闲玩家池，而且游戏的用户数仍在快速增加，仅从 IP 的视点考量，《Fishdom Solitare》也已省去一部分买量本钱。《Fishdom》现在日活用户约 300 万，另依据商场研究机构 Naavik 的数据显现，2022 年《Fishdom》是下载量 Top2 的三消游戏，全年下载量破亿，而它也是 Playrix 上榜的三款三消游戏中*一款下载量同比正增加的游戏。而在 IP 之外，依据 Playrix 产品矩阵的穿插推行，也近一步下降了《Fishdom Solitare》的买量压力。
2022 年下载量 Top10 的 10 款三消，
三款 Playrix 游戏上榜 | 图片来历：Naavik
《Fishdom》中引荐《Fishdom Solitare》
从《Fishdom Solitare》的用户下载散布来看，游戏下载 Top3 的来历国分别是美国、英国、日本，无一例外均是 T1 国家，风趣的是占比不到 1/10 的日本用户贡献了超越 1/3 的收入，日本一跃成为营收占比*的国家。这其实在同类纸牌游戏中并不算常见，在《Solitaire Grand Harvest》、《Tiki Solitaire TriPeaks》等头部产品中，无一例外都是以欧美为首要的营收商场。
原因之一，《Fishdom》自身在日本具有比较好的人气根底。依据点点数据，曩昔一年，《Fishdom》大部分时刻都处于日本 iOS 游戏免费榜 Top30，乃至偶然闯入免费总榜 Top3，而“Fishdom”IP 也为 Playrix 以纸牌游戏翻开日本商场撕开了一道口儿，《Fishdom Solitare》现在安稳在日本 iOS 卡牌游戏热销榜 Top20，后发先至成为在日本商场营收最高的纸牌游戏。这也延伸出了一个有意思的论题，日本的纸牌商场。
《Fishdom》近一年在日本 iOS
运用商铺排名状况 | 图源：点点数据
被忽视的日本商场
过往，在以欧美厂商为主导的纸牌品类中，简直是“约定俗成”般地不做日本商场。现在世界上营收最高的两款纸牌游戏《Solitaire Grand Harvest》（2017 年）和《Tiki Solitaire TriPeaks》（2014 年），均未推出日语版别（实践上日本玩家对休闲游戏消费志愿并不弱，在组成、三消等品类的头部游戏中简直很难幻想不发日语版别的状况），成果就是在日本这样 T1 商场“奇观般”地留下了一块阻隔地带。
现在，由日本厂商包办了日本纸牌手游商场大都商场份额。笔者计算了 6 月 19 日进入日本 iOS 游戏免费榜 Top100 的 4 款纸牌游戏，它们的一起点在于，3 款由日本厂商打造，而且会集在近 1-2 年上线。
进入日本 iOS 游戏免费榜 Top100
的 4 款纸牌游戏 | 数据来历：点点数据
笔者还调查到，这些游戏玩法相对单一，而且大都选用了“Klondike”（接龙）的经典玩法，与欧美商场盛行的 Tripeaks 存在少许差异。单人纸牌，自身在日本就很受欢迎。在日本*的匿名网络论坛 2ch 中，纸牌游戏还常常作为“摸鱼神器”呈现在评论中（由于 Windows 体系通常会预装的《Microsoft Solitaire Collection》，免去了下载、被监控的顾忌）。上一年 12 月，日本还出了一个“公职人员在工作电脑上玩纸牌游戏达 275 小时受纪律处分”的社会新闻。
单从线上的评论看来，在日本，纸牌游戏的适当一部分受众会集在 PC 端。与此一起，结合榜单的状况来看，这一两年，纸牌玩家有向移动端搬运的趋势，一批画风褪上一时代感、功用小做立异（比方 MASK APP LLC 旗下的两款纸牌游戏均加入了“玩游戏送现金”的功用，这一规划过往在日本本乡计步 App 中比较常见）的纸牌游戏变乘风而上了。Line 这样的头部公司，也乘势做了纸牌游戏，登顶了日本 iOS 游戏下载榜。
《LINE：ソリティア》登上日本 iOS
游戏下载榜 Top1 | 图源：点点数据
上榜游戏均选用了名为“Klondike”
（接龙）的经典单人纸牌玩法
从这一视点看，《Fishdom Solitare》在日本商场称得上是顺势而为。加之 Playrix 在休闲品类深耕多年，自身关于买量、游戏规划就现已累积了相对深入的了解，《Fishdom Solitare》增加之路称得上是比较顺利。经过第三方监测渠道，会发现《Fishdom Solitare》根本完好承继了《Fishdom》的小游戏广告资料，在游戏内，小游戏也并非独立存在，而是作为中心循环的一部分，然后防止违规也拉高留存。《Fishdom Solitare》正是 Playrix 在纸牌品类上对成功经验的又一次运用。
竞赛格式安定，出海厂商曾凭仗玩法交融包围
纸牌游戏归于益智游戏中的一个细分品类，竞赛格式一向相对安定。在 Playrix 的《Fishdom Solitaire》跑出之前，市道上月流水破千万人民币的纸牌游戏不过 3 款，Playtika 的《Solitaire Grand Harvest》（2017）、Scopely 的《Tiki Solitaire TriPeaks》（2014）和出海厂商贝塔的《Solitaire Home Design》（2020）。
头部纸牌游戏状况 |
数据来历：点点数据，Sensor Tower
月流水破千万人民币的产品不多，并非意味着纸牌游戏营收的天花板不高，相反《Solitaire Grand Harvest》当时月流水为 1500 万美元，这一成果比起近来炙手可热的组成赛道中的头部产品《Merge Mansion》（月流水为 1100 万美元）还要好。真实的问题在于，《Solitaire Grand Harvest》的*优势过于显着，占有了适当的商场份额，而让后来者看起来包围“期望迷茫”。Playtika 的《Fishdom Solitaire》闯入月流水破千万人民币的纸牌游戏阵营，也久别地让纸牌游戏赛道呈现了一些变化。
与此一起，纸牌游戏赛道上其实也并不缺少出海游戏厂商的身影。2020 年，贝塔就凭仗一款剧情驱动的纸牌＋家装玩法的游戏《Solitaire Home Design》成功跻身纸牌游戏*队伍，彼时加剧情/家装的玩法立异在三消品类上不算新，但在纸牌品类中却并不多见，贝塔就是在其中看到了时机。
依据上一年年头 GameLook 的报导，《Solitaire Home Design》月流水一度到达 3500 万人民币，但是一年曩昔，这款游戏的月流水跌去了 2/3，反观同处*队伍的产品同期体现平稳，好像指向游戏的长时间运营呈现问题。
《Solitaire Home Design》
依据《Solitaire Home Design》近期的版别更新记载显现，游戏中刚刚加入了名为 Community Chat 的新功用，而增强交际玩法能否对拉升用户留存率、付费志愿发生实质上的协助还有待调查。现在能看到的是，贝塔在《Solitaire Home Design》之后，也再未推出过纸牌游戏，而是持续深耕文字和组成品类，再加之近期调查到的纸牌游戏在日本的成果，单从成果反推的话，入局“不太拥堵”的纸牌赛道好像是比看上去地要困难一点。
值得一提的是曾凭仗纸牌＋模仿运营游戏《Solitaire TriPeaks Journey》跑出的出海厂商明途真 ME2ZEN，依旧在纸牌赛道上活泼。风趣的是，曩昔 1-2 年间，仅在其官方账号下就已测试了多款水族箱体裁的纸牌游戏，顺着运用商铺的引荐往下查，同期上线相似游戏的出海厂商并不在少量。
ME2ZEN 的《Solitaire: Fish Aquarium》
上海正朗游戏的《Solitaire Ocean》
玩法上，上述游戏根本上都是类《Fishdom Solitare》的路子，而投进状况或许是更值得重视的一个方面。透过广大大，能够看到相较于选用小游戏广告资料的《Fishdom Solitare》，它们常常运用的是小游戏＋纸牌玩法展现的资料（相似于《Royal Match》），例如经过玩纸牌解救快被渴死的小鱼等，而且上述产品均发布了日语包体。结合这批游戏会集上线的状况看，模糊能感觉到出海厂商们应该是在日本商场＋水族箱＋纸牌游戏的调配中发现了某些“时机”。
傍边体现相对较好的是来自 ME2ZEN 的《Solitaire: Fish Aquarium》处于月下载量 1w＋，流水<5k 美金的状况，不算亮眼
现在看来，上述产品大都成果一般。里边，比较显着的一个区别是，Playrix 首要在用大鱼吃小鱼的资料，而其他厂商，根本上以纸牌资料为主。资料的吸量才能、以及游戏变现能接受的本钱空间，这些都是需求考量的要素。
回到一开始聊的 Playrix，“Fishdom”IP 从纸牌品类跑出也并非“一击即中”。依据 data.ai，Playrix 还曾在 2021 年 2 月上线过一款名为《Fishdom Blast》的点消游戏，和《Fishdom Solitare》相似，这款游戏相同仅是对《Fishdom》的中心玩法进行了更改，变三消为点消。不过《Fishdom Blast》的体现并不尽善尽美，两年曩昔，即便蹭上了“Fishdom”这样的大 IP，现在 Google Play 显现的累计下载量也仅为 10w＋。
《Fishdom Blast》
固然 IP 不是万精油，但值得重视的是，在《Fishdom Solitare》取得商场正向反应之后，Playrix 是否会将使用经典 IP 快速完结拓品的思路持续下去？在此前发布的一文中，咱们也曾评论过 Dream Game 等厂商用成功 IP 去下降获客本钱的做法，在 CPI 年年涨的今日，相似的操作可能会越来越常见。一起，也对出海游戏厂商提出了应战，在咱们的形象里，休闲游戏厂商，在一个赛道接连推出成功产品的厂商有，但真说培育出了 IP 的，却很少。
