元大期货

在TikTok的全球影响力下，一些我国产品正完结销量的创纪录添加。

2022年末，TikTok发了其第五份“Year on TikTok”年度陈述，概述了曩昔12个月TikTok渠道上热度最高的创作者、视频内容，以及#TikTokMadeMeBuyIt标签下最抢手的5大产品：食物切碎机、MAC Stack睫毛膏、Glossier You香水、LL Bean托特包和Birkenstock波士顿木底鞋。

与咱们幻想的或许有很大不同：赫然占有着“最热产品列表”第一的，不是各种精美出彩的化装品或电子设备，而恰恰是日常日子中占有着厨房一小块面积的“捣蒜器”“绞肉机”这类“食物切碎机”。

此外，主动梳头编辫机、主动织线机、可轻松洗袜子的搓板、厨房专用防护面具、会主动画图的机器人、玻璃清洁机器人、可折叠工作桌椅……这些简直从头到脚覆盖了海外顾客日常日子需求的我国小产品，在TikTok上也颇受欢迎。

“天啦，我全都想要！”“我太爱这些小玩意了！”“在哪里能够搞到它们？”

在一些展示小产品风趣用处的视频下面，老外们纷繁留言道。这些别致的我国小产品，成为了一些老外们热捧的“日子秘籍”。

01、小玩意，大销量

据霞光社调查，Tiktok上的“搞怪”“搞笑”类产品是老外们的*。比方，在国内、国外都爆火的“会跳舞”的仙人掌玩具，就经过短视频充沛展示了其“搞笑”特征。在Tiktok上查找#toys#，排名靠前的就包含各种类似的“仙人掌跳舞”视频，鬼畜音乐结合搞怪画面，让人发笑的一起也为视频和产品带来极大流量。

其间，一个短短几十秒的“仙人掌跳舞”视频竟到达4亿播映量，点赞数达250万，谈论数也高达1.8万次。

图源：tk1凡柚

假如说搞怪小玩具的“爆火”还算简略了解，那印有奇葩中文的T恤在海外热销，可就不由让人“喷饭”了。在一张网上撒播的照片中，一名外国青少年身穿印有“痔”的上衣，让许多我国网友看后哭笑不得。这种印有汉字的衣服在海外热销，构成了一道老外眼中的“我国风”风景线。

假如不在TikTok上查找“Chinese wig”，不少我国顾客或许很难把我国工厂里出产假发的工人和黑人女人、Cosplay（角色扮演）的参与者联络在一起。

Statista 的一份陈述显现，2022年，有38.4% 的美国受访者考虑在专卖店购买假发和接发，而非裔美国人社区是假发和接发*的消费集体，占有了70%的商场份额。明显，有很大一部分北美顾客对假发产品十分有爱好，特别是黑人女人。

除此以外， Cosplay 等活动的高速添加，也大大推进了假发职业的开展。稀有据显现，2022 年全球Cosplay服装和假发商场价值 352 亿美元，北美、欧洲和日本累计占有74%的商场份额，估计到2028年将以14.7%的复合年添加率添加，到达808.5亿美元。

图源：海南泽之科技

在需求推进下，TikTok上不少我国假发卖家，会经过拍照独出机杼的短视频来推行自己的产品。其间，一系列走搞笑道路的假发佩带视频，夸张的前后比照作用堪比“大变活人”，往往能瞬间带火同款假发。而承受这些热度的，正是视频背面的我国假发制品公司。

图源：知乎@老韩聊跨境

凭借短视频渠道，假发等国货小产品在海外“走俏”，魅力源自于它们“简略粗犷”地展示了产品别致、风趣的功用，带给海外顾客满足的“新鲜感”。

02、我国产品的爆款逻辑

我国小产品的爆款逻辑，离不开顾客的“猎奇心思”和“从众心思”。

所谓“猎奇心思”，是指人们总会对不知道的新事物发生特别的好奇心。对运用TikTok的老外们来说，短视频里展示的小物件能够极大地满足他们的好奇心，让他们惊呼“Amazing”。

而“从众心思”，则是指个人简略遭到外界人群行为影响，而表现出符合于大众言论或多数人的行为方法。比方当主播不守时着重：“现在库存只剩下多少了”，那么本就跃跃欲试的潜在顾客，在这种热销气氛助推下，就会十分简略跟着下单。

比较曩昔一度被海外顾客归类为廉价和残次代表的“我国制造”，现在TikTok等渠道上的国货小产品，则常常让老外们“眼前一亮”。

一些购买过我国小产品的海外网友纷繁在交际渠道留言，为产品的巧思点赞：“咱们总是在问题呈现后才搞出能够解决问题的产品，但我国的老板们更像在教你怎样从日子里解放自己。”“在TikTok上，我看见了东方力气，他们好像每个人都把日子过得很轻松。”“我不知道为什么我国有更多的便当品，但能够必定的是，他们都会为日子开动脑筋。”

另一个推进国货一再在海外出圈的要素，则是“国潮风”。

作为中华传统民族服饰的汉服，在全国际的影响力正在逐步扩展。到现在，TikTok上“#hanfu”论题下的浏览量已超越 14 亿次，而“#hanfugirl”下的视频浏览量也到达 1.26 亿次。

稀有据显现，2020 年至 2022年间，全球汉服社区的数量添加了46%，其间00后、95后的年轻人占到70%。在海外*社区之一的Reddit，就集合着一群我国汉服的忠诚拥簇者，她们每天在这里谈论汉服的资料、购买技巧、以及寻求婚礼运用汉服的相关主张。

图源：雨果网

那么，汉服缘安在TikTok上掀起了一股全球同购的浪潮？近两年来，受全球疫情影响，不少我国留学生为了缓解思乡之情，在TikTok制造并发布了许多与汉服相关的视频和论题，使得汉服开端遭到越来越多海外顾客的重视和喜欢。不少外国网友在购入汉服的*时刻，就刻不容缓地发布*手汉服开箱视频，体会共同的东方时髦美。

“‘美’作为国际通行的符号，再与流量相结合，既有精力内在，又有实用价值。”热心传统汉服的我国留学生屈宁说。

正如Vogue杂志网站此前所刊载的一篇题为《解密我国汉服鼓起》的文章所称，这股风潮现已跨过了鸿沟。

03、爆火背面，爆火之后

在Tiktok上，短而有用的流量招引是其主要的生命线，而长时刻的直播与安稳粉丝群的运营，也是促进大批量订单的重要手法之一。

在TikTok上直播带货，能讲一口流利的外语，是主播必备的才能。TikTok渠道主播夏天告知霞光社：“每次直播，我需求对着镜头不停地讲，介绍产品特质和优势，所以对言语要求仍是挺高的。”

一场直播下来，尽管展示在观众面前的只要夏天一个人，但其实际上并非主播的“独角戏”，而相当于一个团队的小型营销活动。每场直播开端前，夏天需求花大约一小时做准备，从化装到设置后台价格、陈设产品等事项，都需求在开播前完结。

开播后，夏天站在绿幕前喋喋不休地解说产品，并和观众谈天互动时，直播间的其他搭档也没闲着。当观众留言想了解10号产品时，帮手需求及时将产品递到夏天手里；直播间举办守时秒杀等优惠活动时，则需求在后台依据实际情况修正价格。

但即使再用心，也不或许让一切顾客都满足。部分顾客对到手产品不满足时，会在TikTok直播间留下负面谈论。

“哪怕只要一个人留下负面谈论，很或许其他几百个人就都看得到。”夏天说，作为主播，她需求想办法向观众解说，尽或许下降观众的疑虑，活泼直播间气氛。“做这行压力仍是很大的，有时候会很心累。”夏天说，直播间有时候流量欠好，播了几小时或许就几十或许几百观看人次，后边也没有新进来人，感觉在喃喃自语，挫折感十分强。

这也是TikTok上不少新人主播常常需求面临的现实情况。他们在流量少时巴望更多流量，而流量上升后，则需求更小心翼翼地维护好带货口碑。

而直播带货这一方法，也并不为一切海外商场顾客所了解和承受。

上一年4月，TikTok Shop新敞开包含越南在内的东南亚四国商场。跟着TikTok Shop在东南亚发力，不少商家优先选择在越南做TikTok直播带货，越南成为仅次于印尼的东南亚第二大电商商场。

据统计，上一年9月至10月，TikTok越南小店的月出售到达16550亿越南盾（约合7000万美元），共卖出1400万件产品，渠道卖家超越3万。从上一年10月至本年3月这半年时刻里，TikTok Shop越南商场的GMV（产品总价值）水平现已添加了11倍，其间订单数量添加了6倍，为商家和服务生态同伴带来了巨大的生意增量。

但在欧美商场内，关于TikTok电商“折戟”的音讯却频频呈现。TikTok电商放置欧美扩张方案、英国电商部分现离任潮、海外博主难以盈余等音讯，反映出TikTok电商在海外商场热度不均，以及在区域商场开展受阻的现实状况。

从心思层面来看，“猎奇”和“从众”带来的往往仅仅一种“热情消费”，消费集体粘性不高，消费习气也不具有长时间可持续性。当新鲜劲曩昔，人们的消费爱好很简略迁移至别处。

比方在越南鼓起的“剧本式直播带货“，直播开蚌壳、取珍珠一度走红，但跟着其间的“猫腻”被揭穿，这一剧本带来的流量也逐步开端走下坡路。

此外，一些海外商场的顾客，对直播电商的信赖和运用习气还并未树立。

在我国，电商带货的产品案牍常常描绘得很简略诱惑顾客下单，现在这已是一个第三方代运营工业，形成了一套完好的包装网店和产品的服务。但是，相同的做法在国际上一些区域，或许会发生巨额罚款。比方欧洲对企业营销的要求就十分严厉，夸张宣扬、虚伪宣扬都会遭到重罚；再加上顾客也有如前所述，具有十分强的自我保护意识，所以欧洲的直播电商产品，很难像在我国那样带动巨大的出售成绩。

比照而言，“越南”方式或为破局供给了一个可供参考的途径。专攻“日用品”“小产品”的选品思路，以及充沛利用短视频营销的流量变现方法，使得越南成为TikTok直播带货东南亚分区的领头羊。

以越南当时最火的直播间为例，“新的一年”（“Năm Mới Ốp 1k #TikTokShopTET”）的主要带货类目为“手机与数码”。在一场2小时56分的直播内，累计观看人次到达了34.2K，直播增粉276，带来了428.85美元的直播出售额。霞光社调查发现，该直播间往往会运用靠近顾客日子的情境演绎方法,来进行产品解说；与此一起，主播会特别着重产品在详细日子场景中的特征功用和杰出优势……可见，比起“巨大上”，切中老外日子需求的“要害”，才是“爆火”之后，流量变现不至于阑珊的秘籍。

依据搜狐网发布的tiktok越南小店销量榜来看，销量飙升产品多为服饰类，客单价都在10美元以内，单个产品销量添加快速。男装服饰和个护、面霜处于热销状况，热销产品相关达人和直播数据都很巨大。这说明，专攻小产品的直播间能够经过达人带货带来不错的收益，跟着产品营销热度飞快上升，许多潜在顾客有机会重视到这些产品。

Tiktok越南热销产品榜

层出不穷的我国小产品在海外爆火背面，既有“能打”的我国产品供应链作为支撑，也有TikTok这样的全球化渠道作为微弱推进力。但面临海外不同商场的文明和消费习气差异以及专业人才的缺少，“我国式”交际电商要真实批量走向全球，或许还有很长的路要走。

参考资料：

[1]《他们在TikTok批量仿制带货主播》，湃客：品牌工厂BrandFactory

[2]《TikTok本年最火的5款产品！它们是怎样火起来的？》，星空网

[3]《国货小产品在TikTok“封神”，老外都看懵了》，东方网

[4]《我国假发征战全球简史》，霞光社

[5]《TikTok跨境电商，玩具类目是怎样经过视频展示的方法成为热销爆款》，tk1凡柚

[6]《播映超千万！假发视频走红TikTok》，海南泽之科技

[7]《我国女孩在TikTok外语直播带货：门槛高、回报高，压力也大》，品玩

[8]《我国直播职业千帆出海，看LiveMe怎样披荆斩棘！》，天极网

[9]《撩遍半边天，TikTok卷起一股“汉服新风潮”》，雨果网

[10]《超店稀有共享tiktok数据，盘点tiktok越南小店近期最新销量榜 》，搜狐网