元大期货

“来条华子！”

看到这四个大字，本认为是哪位社会大哥在指挥若定，点进去一看发现“此华非彼华”。要说大哥的华子是身份的标志，那小红书女孩们的华子便是闪瞎眼的流量加持。

在小红书的国际里，华子，便是施华洛世奇旗下的美甲钻系列。由于切开闪烁，清透炫彩，被用来各种DIY。从首饰到生活用品，只需镶上几颗单价十几块的华子，瞬间身价就能翻个几倍。

小红书@爱吃辣的小田

有传言说，当你开端在小红书搜索华子，就会敞开一个全新的新国际。

我试了试，公然在五颜六色多巴胺的各类水晶之间迷失了自己，把网上看到引荐的钻和链托都加进了购物车。直到朋友在旁边劝我，“买一条制品吧，太费事了”，我才从冲昏头的国际里清醒过来，点进施华洛世奇官网预备看看样式。

样式还没看了解，四位数的价格先给了我个迎头暴击。

什么情况，这酷似小学门口卖得塑料水晶手链，怎样能卖到快2000块？

公然，施华洛世奇的确变美观了，但“不值钱”的老毛病仍是没改。

01、“华子”的盛行，施华洛世奇赚麻了？

在五颜六色多巴胺控制时尚界的当下，小红书的热搜都进化到了“只盘多巴胺手串”的境地。放眼望去，多巴胺手串王国里，成为一方霸主的竟然是施华洛世奇的新系列Gema手链。

具有一条Gema手链的条件很简略，要么有钱，要么手巧。

有钱到能豪掷一两千块钱去买一条“合金/镀银/镀金”的玻璃手链，或许手巧到能够自己网罗到满足多的正版施家钻（也便是华子），再为每颗钻配上底托，自己花时刻和精力做一条。

用华子自己DIY Gema手链，很难说是不是盗版，究竟用的也是施华洛世奇自己的东西。只能说货是施家货，规划是网友自己的脑暴。*的差异就在于价格，华子拼装款卖200块，制品手链卖2000块。

顾客也不是傻子，在巨大的差价和相同的东西条件下，人人都简略倒戈向性价比更高的一方。

平替款的华子DIY手链乃至还能够自己挑选调配颜色，选自己喜爱的华子造型。

假如我等贫穷打工人有必要做一个挑选，或许仍是花点时刻省点本钱做一条来得更真实些。

小红书@是闪闪啊

手艺完结一条华子需求几步？

在官网正版施华洛世奇美甲钻只能批发式许多购入，所以首要需求找到一家卖散装正版施华施家钻的小店（一般是美甲店），挑选自己喜爱的单颗钻石下单；然后需求将预备好的钻镶嵌到对应的底托里，依照自己喜爱的样式和颜色摆放好。

华子一般均价在十几块一颗，依据切开难度和巨细价位不等，较大的也有上百块，样式更是不计其数，只需你想不到的，没有华子做不到的。且现在市面上流转的人工钻石依据质量由高到低排序，大致能够分为——施华洛世奇钻、捷克钻、韩钻、国产A钻、国产B钻。

质量和品种左右开弓，施家钻稳居第 一位。

预备好钻，再将钢丝线半数，穿过提早备好的马蹄扣，在马蹄扣左右两头别离各穿一颗米珠；把钢丝线两头穿过底托里的孔，再重复参加米珠，直到一切的钻都穿好；最终把手链反过来固定拉紧两头，加上定位珠，配上龙虾扣和延伸链，一条华子就完结了。

这一套听上去就令人头铁的工序养活了不少小商家，有专门卖配好的施家钻的，有专门配底托的，有担任打包钢丝等配件的。

但最多的仍是卖制品的。究竟真去官网买条gema得花个一千多，但来条简直看不出差异的手作华子则只需十分之一的价格。

图源小红书@Gao nail美甲

工作开展到现在，依照义乌万物皆可复刻的惯例操作，的确现已有了一大批盗版施家钻。究竟自己配钻不只需花费许多时刻网罗，每颗价格也要十几块，配满一串仅钻的价格就现已过百。

而令小红书女孩上瘾的Gema手链，也不过是凭仗自己的清透五颜六色、特性样式取得世人喜爱。

简略来说，Gema手链卖的不过是规划和样式，并非真是那几颗溢价过头的人工水晶。该系列也是转型方向“WonderColor”中的重要一环，主打便是光芒耀眼闪瞎眼。

但华子究竟是华子，能够在把戏漫天飞的首饰界杀出一条血路，它仍是有点东西的。

小红书博主晒出自己买的不同质量仿品钻，单看很美丽，但若是和正版的施家钻放在一同，马上变得相形见绌，或是切开不到位，或是钻自身不可清透，总归徒留施家钻独美。

图源小红书@momo

不少买到手作制品的网友还表明，买了平替仍是忘不了白月光，拿到正品和仿品的心境是彻底不相同的，令人对华子的爱情杂乱。

说到爱情杂乱，就不得不说说施家主力黑天鹅项圈，曾一度成为男友送礼必备。收到礼物的女生心境相同很杂乱，一方面单看项圈的确很美丽，另一方面也着实简略烂大街，谁也不想出门一圈撞八百个项圈，更何况真真假假的仿品混在一同底子无法区分。

等等，施华洛世奇不是专卖“天鹅”的吗，怎样忽然转型了？

02、“只需不妥珠宝卖，放哪里都很美观”

俗话说，一代人有一代人的施华洛世奇。90后*的莫过所以黑天鹅白天鹅，而00后则是大名鼎鼎的华子手链。若是说从前的珠宝骗子是施华洛世奇，那现在的珠宝骗子是便是人工钻石。

究竟人家施华洛世奇现已摆明晰，自己便是要“让仿水晶工艺迈向一个精彩特殊的新国际”。很显着，仿水晶仅仅他们规划的承载品，真实让顾客毫不勉强掏腰包的，还得是异乎寻常的诱人品尝。

当下*的，莫过于多巴胺风。

多巴胺风的中心，莫过于花花绿绿。

图源：施华洛世奇

而施华洛世奇转型一切的开端仍是源于一位意大利规划师Giovanna Engelbert。尽管姓名对世人来说有些生疏，但她的效果和经历却响当当——Vogue Japan、W Magazine 的高档时装修改、初代街拍博主。

2020年，Giovanna被任命为施华洛世奇125 年来首位构思总监。就任*件事便是雷厉风行撕掉了施家撒播已久的黑天鹅标签，取而代之的是可谓灭霸见了都直呼行家的五颜六色水钻。

图源：施华洛世奇

她敏捷决议改动这个百年老店的logo，把惯例的黑色天鹅标志调整成了粉色，尽管收到了国人群嘲，“这回真是黑天鹅变大鹅了”、“感觉卤一下会很好吃”，但老施家也总算迈出了新的一步。

图源：TOP构思广告

此外，Giovanna还改动了全体门店视觉规划、并推出了全新产品线。施华洛世奇总部也跟着产品的转型开端做品牌晋级，在全球范围内精简门店数量，并有针对性改造晋级，推出了全新概念零售店WonderLux、WonderColor。

从前那个执着于走高档极简风的施华洛世奇已然成为曩昔式，替代的是颜色视觉冲击，颇有一种嬛嬛从甘露寺回来画了个大浓妆预备大干一场的气势。

小红书@菲

新的产品线也一改从前的是非天鹅，走起了更简略发挥仿水晶优势的炫彩风。

图源：小红书施华洛世奇官方号

转型的效果好像也不错，从本年发布的2022施华洛世奇财务数据来看，曩昔一整年的销售额高达18.3亿欧元，比上一年增长了10%，三年来初次改变亏本局势开端盈余，也是近7年来最快的盈余增长速度。

其间首饰事务功不可没，增长了15%。很难不归功于品牌的新晋级和全新产品线的规划。

品牌看似转型成功了，但顾客却更苦恼了。

之前还能够由于规划老土不买施华洛世奇，但现在它变时尚了，质量却仍是老样子。花个上千块买来的仿水晶，保养阐明一大堆，得当心服侍着，主打一个花钱买心情价值。

小学门口同款的仿水晶手链能在上体育课时顺手丢在桌洞里，或许打闹甩出去后用校服袖子擦擦接着戴。但施华洛世奇不可。

作为“精巧详尽”的工艺品，它务必要远离化学物品。这点姑且能够了解，但其它保养阐明则略显为难，要防止出汗、洗澡、游水、睡觉时佩带，且要定时用软布擦洗、主张原包装保存。言外之意都在着重老施家的“矜贵”。

知道的是施华洛世奇保养阐明，不知道的认为是泰坦尼克号失传已久的海洋之心维护手册。

花钱买来的首饰，还得花精力服侍。

本认为世人会被这位施家巨细姐劝退，但现实却证明，只需够美观，怎样着都有人买。我们对施华洛世奇的心情也从“这玩意儿都是玻璃，底子不值钱”变成了“你说我的华子low？莫非规划不值钱吗？”

小红书@唧唧唧鸣

几千块的价格，得到几十块的质量和几万块的规划。尽管每逢有人说到在施华洛世奇能取得珠宝自在，都会有人杠，“是玻璃自在吧，老铁”，但往往施家军都有着强壮的心脏，她们也不恼，笑眯眯回一句，“玻璃也很美呀，不明白华子的人真的有难了”。

小红书@优米可很甜

2022年出的冰糖手表也一改往日严厉冷淡气质，玩起了冰透多巴胺风。

小红书@重庆远东百货施华洛世奇

从前的施华洛世奇，被唤为“只需不卖珠宝，放哪里都很高档”，大有一种向下兼容的佛系心情。换句话说，宁做鸡头不做凤尾。尽管被我们吐槽看起来廉价土味，但若是将华子镶在任何一个与它无关的品类上，又能够起到价格超级加倍的奇特效果。

有人说，施华洛世奇的止境是做美甲。

的确，每每在美甲店老老实实选样式挑钻，美甲师都会问，“要锆石仍是施华洛世奇？”彼时我并不清楚二者差异，当心问询后，美甲师总会带着不屑的目光甩给我两盒钻，一盒显着高档许多，也贵了一倍（小小一颗10块，大点的20-100不等）。

别问，问便是显贵的华子。

小红书@DKnail甜欣

同理的还有婚纱、手机壳、鞋……

以及维秘天使的翅膀（镶施家钻的往往是压轴）‍。

这两年施华洛世奇大梦初醒般开端转型，总算抛弃了天鹅和恶魔之眼的执念，不再致力于当其他品牌的烘托，改行干起了灭霸手套钻同款源头工厂。大颗大颗的仿水晶，让人目不暇接的一起开端承受它廉价的本钱和昂扬的溢价。

面临满足新鲜美丽的产品，顾客是愿意为美貌买单的，手作也仅仅想花少点的钱买到这个心情价值。有了品牌转型的新加持，施华洛世奇再次登上了年轻人轻奢榜单。

回头翻出压箱底的黑天鹅，想想要是能搭上一条华子手链，好像也能救一救再戴出门。

若是有人问起手链品牌，还能云淡风轻回一句，“和我脖子上的项圈相同，都是施华洛世奇的。”