元大期货

高端机型的下沉路，历来背负着重重阻力。

尤其是半数叠屏产品而言，高端商场没有站稳，下沉更是天方夜谈。

手机玩家们，好像并没有这么想，为了跃上干流，各品牌折叠屏机型的价钱不断滑落，将价钱卷到了四位数；另一方面，或许是为了扩宽销量，在下沉商场的品牌授权店，折叠屏新品被悄然摆上了货架与展现台。

只管不断铺开的门店成为了高端机型下沉的“润滑剂”，可对位居产品金字塔顶的折叠屏产品而言，终归受困于下沉商场缺乏的消艰苦。此番颇具实验性质的探究，终究收效甚微。

困于五环内

四川内江，成渝双城的中心点。在当地，各手机品牌折叠屏机型的境况出奇的百发百中——货台上那台折痕明显的样机，几乎成了各门店里的“独苗”。

当阿诚走入一家当地vivo官方授权店时，围聚在货台的店员收拾停下了闲谈，箭步向他走来，眼里闪着光。可当看到阿诚拿起折叠屏样机耍弄起来后，店员的脚步也明显慢了下来。

“这款是新出的折叠屏，9999起，现在没有现货。”或许是对“体会型”用户早已习认为常乃至有所厌烦，店员一上来就将折叠屏价钱、库存两大劝退点抛出，企图下降潜在的相同本钱。不难窥见，在该店，前来体会折叠屏的用户，终究转化率好像并不高。

当地其他店的景象与之相似，折叠屏机型根本无货，仅有小米留有一台MIX Fold2的顶配版别——外面上看，折叠屏在当地销量尚可，以至于断货，但更有或许的景象是，当地门店压根就没有把心思放在折叠屏上。

于下沉商场的授权店而言，品牌的方针往往影响着其出售网络。半响下沉商场首要对接价钱灵敏型用户，所以在配货层面折叠屏好像并不讨喜——即使是在某新一线都会周边，亦有许多门店没有折叠屏现货，需要从其他门店调货。

仅仅，同遍及门店的高线都会比较，下沉商场并没有太多可供调货的“手足”，一家店缺货，那很或许整个当地都缺货。因而，下沉商场的用户想要置办折叠屏，往往只能提早预定，并守候一到两周。

而下沉商场的个体户雇主，则大多从手机途径商手里拿货，很少走官方途径。对其而言，拿价钱高、需求少的折叠屏无异于作法自毙，在手机线下出售遇冷的大环境下，并没有需要为自己徒增压力。

多番追问下，vivo店员慎重阿诚，近一个月她所卖出的折叠屏机型仅有五台，与之比较，2000到3000价位的走量机卖了近三位数。而据当地荣耀官方授权店店员泄漏，Magic Vs出售时该店预定量一共十来台，这几乎是该机型内陆线下的销量峰值，往后经常是好几天才华卖出一台。

而这，也作育了用户问询优惠方针时，高低线都会店员们差其他口径。

在某新一线都会，荣米OV的官方授权店均将价钱咬得很死——能够赠予小礼物、能够赠予一次免费的换膜服务，但便是不能碰触价钱底线。而移动营业厅内的合约机包围有赦宥，但赦宥的条件是套餐升档。按其标准，150/300/600档位套餐赦宥1000/2000/4000元左右，思量到2-3年不能降费的合约期，与其说是赦宥，不如说是加价。

比较之下，四线都会店员看待折叠屏的口径明显松了一截，并在价钱层面给出了百元左右的退让。“厂家一分钱扣头都不会给你，这是咱们门店自己给到你的。咱们做出售都是为了冲量，拿意图奖金的，咱们自己卖一台折叠屏着实也就50元提成，当成优惠给你了。”

相同的反差，亦体现在用户面貌层面。上海的一位店员慎重光子星球，有适当数意图顾主进店便是奔着折叠屏而来，既有商务人士，亦有科技发烧友，只管终究不必定能成交，但根本都半数叠屏手机有所体会。

而据四线都会店员泄漏，他遇到最常见的用户是——进来粥少僧多方案买手机，重视到折叠屏趁便体会一下，认为新颖，咨询价钱，然后立马被价钱劝退。“许多顾主压根不知道折叠屏手机，看到还认为是平板。”

此外，重庆一个小镇的电脑配件商曾慎重光子星球，当地商场干流PC硬件标准仍停留在英伟达2014年发布的900系列水平，同最新的40系显卡横跨四个代差。

由此可见，在下沉商场，用户明显并没有高线都会那么高的商务工作需求。而根据人口外流的事态，小镇亦没有高线都会那群鼓捣硬件、寻求“科技浪漫”的年轻人，即使有，也以消费才能偏弱的学生集体为主，很难构成遍及的需求面。

若是说，五环内的折叠屏，是品牌高端化与用户需求晋级的“双向奔赴”，那么在五环外，故事的基调则是彼此的“违背”。

小镇的折叠屏生意

用户土壤瘠薄，并不意味着小镇做不了折叠屏生意。

手机商人老黑，现在在江西某县级市开有一家通讯店。极峰时期，他一度靠“围点打圆”的战法盘下了当地一条商业街周围的多家门店，朝着小老板挨近。但这几年，生意肉眼可才智越来越少，外加疫情的一再，这家店成为了他最终的据点。

“曾经还能做做外行生意，现在就连白叟都市用拼多多网购了，光卖新机早晚会死，只需把配件、修理、二手都笼罩了才华勉强活下来。”老黑感伤道。

在他看来，折叠屏手机相同沿用了“高开低走”的途径。秉持着物以稀为贵的逻辑，折叠屏出生初期，商场曾时间短发作过一阵抢购加价潮，万元价位的手机一度被黄牛炒至数万元。而老黑，正是在那时重视到了折叠屏，并跟着同行做起了转卖的生意。

可当下，商场早已回归常态，老黑的生意亦被逼面临着转型。“一是现在折叠屏跟浅显手机没啥两样，也就没人炒了；二是现在品牌途径管控越来越严格了，就算是门店，为了避免窜货也要求用户碍手碍脚就地激活，而只需激活，转卖价钱立马就较原价亏1000。”在此靠山下，老黑的折叠屏生意，从本来的加价转卖，逐步酿成了收售二手。

二手商场，历来归于苹果的全国。根据iOS、用户心智等层面的优势，即使是在当下，数年前出售的iPhone12、iPhone11等系列机型，乃至更早的iPhoneXR，在搁置商场都仍保有不俗的生命力。

比较之下，安卓阵营显得非常冷清，评价跋涉亦没有苹果那般安定，除非在价钱层面给出较大退让，不然很少会有用户为之买单。但跟着折叠屏泛起，此番事态正在改变。

老黑慎重光子星球，半响现在二手折叠屏手机的折价非常凶猛，除前述说到的激活立亏1000外，有运用痕迹的手机凭据成色，折价率在3到6折不等，部分老款机型价钱乃至更低。“得手亏3000，像正常运用过一段时间，略微磕碰划痕，折痕处于平均水平的手机，咱们这边接收报价根本便是打半数。”

比较价钱高企的新机，“打折”的二手折叠屏，好像更好地撬开了跃上干流的大门。

据老黑泄漏，许多向他咨询折叠屏的用户，对具体的设置、成效等着实并没有太高要求，根本只介意“折叠屏”自己的新颖体会。

“曾经有个女顾主在我这拿过一台竖折手机，理由仅仅是细巧，能够当化妆镜用。许多人图的不是这个手机有多好用，而是打牌、集会从裤兜里把手机掏出来时，他人会不会多看两眼。”

但即使如此，他店里的二手折叠屏手机，内陆销量也谈不上好。本年一月，老黑从各途径收了7台折叠屏手机，只需两台卖给了内陆顾主，其间一个照样熟客。别的的五台，则经过闲鱼，区分流向了北京（两台）、郑州、成都和鄂尔多斯。

即使现阶段，价钱“下沉”的二手折叠屏同下沉商场亦有着必定的间隔，但比较被“间隔”间隔的新机，二手折叠屏好像仍能持续向下浸透。

终

着实，为高端而生的折叠屏，本就同下沉商场“八字不合”，以至于咱们在调查进程中，都不免陷入了“为赋新词强说愁”的自我嫌疑。

可诡谲之处在于，在设定里不归于下沉商场的折叠屏手机，却正经过二手折价向下浸透，乃至养活了一批小镇手机贩——除前述老黑外，来自黑龙家绥化的红姐，在短视频毕生开设直播出售二手折叠屏，亦有着不错的销量。

而这，不由得让人嫌疑折叠屏的底层逻辑。一直以来，折叠屏都是作为品牌冲高的新故事而存在。为适应故事头绪，手机玩家们不断在设置层面加码，企图将自家的折叠屏机型对齐高端直板旗舰，并经过商务工作等场景，将其同高端人群对接。

但是，就下沉商场、搁置商场的景象来看，折叠屏好像无需做金字塔尖的生意。当下，只管各品牌已将折叠屏卷到万元以内，但动辄七八千的价格，明显仍不能到达消费商场“平价折叠”的期许。

包围有悖于高端化趋势，但半数叠屏而言，与其设置拉满，出售高端故事，不如减配降价，俭朴地出售“新颖”。终究只需“沉下去”，才华“浮上来”。