元大期货

营收219亿元，净亏损扩大至75亿元，给UP主分了91亿元……B站的2022年财报，将“全职做UP主到底能不能赚到钱”的话题，再次放入了民众视线上。

对于这个问题，不少UP主分享了自己的履历：有人用一个月时间全心制作一个视频，收入只有0.06元钱；有人拥有150万粉丝，但近30天收益只有2000出头，称“去拧螺丝钉也不止这个收入。”

但也有人通过B站的商业化渠道，起劲地接商单，赚得盆满钵满，轻松年入百万。

在B站的生态中，UP主们做起了“不接广告就难以生计”的单选题。

而对B站来说，优质创作者和高质量视频内容是其两大焦点价值。B站似乎也在通过激励创作者产出优质的商业化内容，来将这两个价值举行变现，为平台的商业化追求更多的可能性。

01、做UP主不如进厂拧螺丝？

在互联网大厂事情的90后小广（假名），在闲暇之余做起了B站的兼职UP主。在1年半的时间中，他以一个月宣布一条视频的频率，宣布了十几个作品，总播放量到达了130万，累积了1.3万粉丝。

但小广告诉全天候科技，他在B站上的创作激励，总计下来仅为2400元，其中收入最高的视频分到了837元，收入*的只有0.06元。

在B站上做一条视频，比许多内容平台产出内容的门槛更高。小广为了做一条视频，需要准备大量的资料，花费很长的时间写稿，再加班加点制作视频。而一年多时间下来，仅2400元的收入难免让他意气消沉。

小广做B站UP主的收入

即便粉丝量到达百万，也不意味着可获得高收入。以不接广告的B站户外圈UP主“徐云落难中国”为例，他曾自爆自己在B站发了240条视频，总播放量1.8亿，最后的收益只有17万元。一位有着百万粉丝UP主在看到自己一个月收入2000元后，戏谑地说：“还没有进厂打螺丝赚得多。”

从平台机制上看，在B站上内容变现主要有2种途径：平台激励与商业互助。

平台激励中，最主要的是创作激励，指的是B站对UP主创作的自制内容举行综合评估，并提供响应的奖励。评估的尺度包罗播放量、粉丝量、粉丝投币珍藏点赞量等。

要拿到更多的奖励，需要UP主连续产出高质量的视频，获得更高的播放量，以及旁观者的投币和点赞数目。

相比之下，西瓜视频的平台激励夸奖或比B站更高。小广告诉全天候科技，在总点击量上，他的作品在B站和西瓜视频上相近，但在收入上，西瓜视频的收入有1万元，是b站的四倍之余。

但现实上，在2021年5月之前，B站的平台激励额度还十分可观。

小广的同伙小薇此前是B站的签约UP主，拥有三十多万粉丝量。在2021年时，小薇每个月能够从平台上获得8000多元的签约费，流量激励有1-2万元不等，一个月再接一两单广告，也有1万多的收入。彼时，她每个月的牢靠收入就在4万元左右。

但在2021年5月，B站对创作激励设计做出了调整，引入了包罗播放渠道、用户转化后验证等多种审核指标，同时对差异指标的加权有一定调整。

在调整之后，许多腰部、尾部UP主的收益大幅度降低。有UP主透露，自己的收益削减了90%，必须要接广告才气继续做下去。

02、激励广告创收

“用爱发电”从来都难以支持一个泛社区平台的“长治久安”，激励UP主通过商业互助的形式扩大收入，才气够真正的留住创作者。

对平台而言，社区能够承载足够多的商业化内容，并有潜力肩负更多的商业化内容，也是其商业价值的体现。

因此，B站也在鼎力激励UP主承接广告。

财报显示，2022年B站营业成本为180亿元，收入分成成本同比增添18%至91亿元，仅在2022年第四序度，就有跨越130万名UP主通过多种渠道在B站获得收入，同比增幅达64%。

而对于增添的分成成本用途，B站财报注释称主要是用在了对直播和广告营业中给UP主的激励/分成。

在平台的激励之下，B站的效果广告收入同比增进逾50%，整年广告收入为51亿元，同比增进12%。也吸引了更多的品牌在B站上举行投放，B站副董事长兼COO李旎先容：“在已往一年中，有跨越1000个新品牌和1万款新商品在B站以UP主带货的方式完成首发。”

在其中，拼多多堪称全站*金主，麋集的投放了一批中小体量的UP主，“拼多多的百亿津贴流动”一度充斥各大UP主更新的视频中，UP 主因此获得响应激励。

图片泉源：网络

虽然内容创作的激励在机制调整后大幅度削减，但B站也在不停的完善升级商业化基建，推出了官方商业互助平台“花火”、直播带货、贴片广告等，不停拓宽UP主的赚钱路径。

到现在，许多UP主已不再依赖平台激励。拥有20万粉丝的美妆UP主“就是姚不醒”曾在视频中透露，现在她95%以上的收入来自于广告商单。

不外，当前B站也在面临着若何治理创作者私下接广告，将商业化链条抓到自己手中的难题。小广直言，当前许多商单并不走B站的官方平台，而是品牌找到作者私聊，绕过了平台方。

在这个问题上，小红书在已往一两年中鼎力袭击红人、MCN机构绕过平台接广告的灰色链条，字节系在审核阶段也会严酷控制私自商业化的内容。

但相比之下，B站对UP主接广告商单的控制力度较弱，也将是横架在B站商业化路上一块大石头。

03、商业化能力承压

鼎力生长广告营业，现实上也是B站其他营业压力的转移。

在B站的收入结构中，另有增值服务、游戏营业和电商及其他三个板块。

增值服务的营收2022年较2021年增添了26%，到达了87亿元。财报注释称，这主要是由于公司增强了商业化能力建设，而且，直播营业、大会员以及其他增值服务在内的付用度户数目均有所增添。

在第四序度，B 站日均活跃用户达9280万，同比增进29%，月活用户数目为3.26亿人，同比增进20%，用户日均使用时长达96分钟，用户总使用时长同比增进51%。付用度户到达了2810万，也同比增进了15%。

图片泉源：B站官方

但值得注重的是，相比于第三季度，四序度B站的月活用户和付用度户均泛起了下滑。

在电商上，虽然B站发力很早，但一直处于不温不火的状态。在2022年中，电商及其他营业的收入为31亿元，同比增添9%。不外增进的缘故原由主要来自电竞版权转授权的营业额增添，而非电商营业自己。

相比之下，作为B站的大本营，游戏营业成为了*一个营收下滑的板块

在2022年，B站游戏营业整年营收50亿元，较2021年削减1%，在整体营收中占比进一步削减至22.9%。在第四序度，游戏营收的占比仅为19%。

一方面，B站署理和联运的新游戏均未泛起爆款，在2022年整年，B站都没有重点产物上线。B站自研游戏也陷入了探索多个游戏偏向使得资源无法集中的逆境中。

另一方面，B站已上线的游戏产物已经处于生命周期的中后期，B站2019、2020、2021年推出的重点产物《BanG Dream少女乐团派对》《公主连结》《坎公骑冠剑》等，营收都泛起了差异水平的下滑。

B站CEO陈睿在电话会上称，2022 年游戏行业进入了一个新的阶段，版号只是其中一个缘故原由，更大的缘故原由是移动用户的盈利逐渐消退。此外，玩家对游戏品质的要求逐渐提高，这也使得游戏开发成本提升，新游戏的乐成率下降。

为了提振游戏营业，在2022年11月份，陈睿亲自接受了公司的游戏营业。只是从现在来看，还没有取得显著的效果。

对于今年的设计，陈睿示意：“今年我们公司的营业会更聚焦，整个公司最主要的事就是两件：*，增收减亏；第二，DAU 的康健增进。”

在互联网盈利消退的当下，险些所有互联网公司都面临着增进逆境。对B站而言，广告营业尚有伟大的潜力，只是若何将内容优势更好的变现，就是B站接下来需要继续深耕的命题了。