元大期货

距离天下杯开幕倒计时4天。

首次在冬季举行，东道主卡塔尔豪掷2200亿美元打造出的“史上最贵天下杯”，也可能是梅西、C罗加入的最后一届天下杯。从一最先，围绕这届天下杯的话题就没有停歇。

作为地球上*影响力的体育赛事，天下杯效应体现在它是*有着名度的IP之一，也是最有商业价值的IP之一。

有媒体报道，2018年俄罗斯天下杯收入为53.57亿美元，而本届天下杯预计总收入为46.66亿美元。除了直吸收入之外，长尾经济效益带来的收益更为可观，天下杯组委会估量，赛事时代至少会有120万国际球迷进入卡塔尔，推动旅游业的生长。国际钱币基金组织预计卡塔尔的经济增速将在2022年到达3.4%，未来几年还将在天下杯影响下上升至4.4%。

无数企业也将天下杯视作*的营销场，卡塔尔天下杯14家*赞助商中，中国企业占有了一半的席位：蒙牛签约梅西、姆巴佩，海信则早早通过《Hi足球少年》等流动做起深度营销，vivo则为赛事组委会等团队提供了旗舰手机。短视频平台抖音也预计破费10亿元拿下天下杯版权，争取起用户的注重力。

义乌出品的天下杯周边

从不缺席的义乌商家再次进场，速卖通数据显示，近一个月来，巴西市场足球服销售额增进了680%，阿联酋足球鞋销售额增进200%。

而在海内，一张和足球相关的小卡片在近期被拍卖出了高价：一张梅西的签字球星卡，在卡淘App上拍卖出了32万元。这也让不少人关注到了天下杯背后一个小而隐秘的生意：球星卡。

这个被戏称为“直男爱马仕”的小卡片，在今年不停引发关注。脱口秀演员呼兰挖苦"就是一个纸片，上面画着人，但最贵的署名卡竟然能值好几百万美元"；陈冠希在小红书宣布的*条条记，就是球星卡开箱分享。

一位商家向「电商在线」透露，“从9月尾最先，足球球星卡热度就逐步上来了，随着天下杯相近，圈里的商家基本都最先涉及足球球星卡。”

兴趣、珍藏、情怀、掘金、炒作，随着天下杯开幕，各自的情绪都藏在这张小小的卡片中。

球星卡，天下杯隐秘的生意

“天下杯PZ美盘价钱涨了不少，是梅罗等超级巨星最后一届天下杯，珍藏价值会更高，兄弟们快上车！”

在一个500人的微信群中，商家发出了一条类似互联网“黑话”的群通告。通告中的“PZ”是卡牌公司panini（帕尼尼）新发售的天下杯球星卡prizm系列，球星卡在差其余区域有着差其余设计，美盘对应着美版的意思，上车则是组队拆卡的意思。

在不少商家口中，这是梅西、C罗等球星的最后一次天下杯，相关的球星卡会更有珍藏价值。不少商家早早就在微信群或者QQ群中开启了天下杯球星卡预售，而每个玩家也会各自拉人入坑。

玩家大程告诉「电商在线」，加群的缘故原由有三个，“一是为了利便组队拆卡，二是为了生意，一些热门有数的单卡会先泛起在群里，三是兴趣兴趣一致的玩家一起交流。”

球星卡某种意义上算是一种“盲盒”，被卡牌公司包装在不透明的包装中，拆开之前你永远不知道内里有什么。这样的集卡盲盒和小时刻的小浣熊利便面有几分类似，曾经无数中小学生为了集齐包装中的水浒卡连吃一个月爽性面，而现在，球星卡玩家挖苦自己从小到多数在集卡，“初心未改”。

但差其余是，小浣熊一包只要5毛钱，而球星卡一包价钱则在几十元甚至上万元。大程示意，他加群的主要缘故原由就是为了组队，帕尼尼新出的PZ系列一盒含有12包球星卡，价钱在4000元左右，而一包卡含有12张卡牌，单独售卖价钱在350元左右。组队一方面能分摊拆卡用度，另一方面是直播拆卡更公正透明，也更有气氛。

球星卡分为一级市场和二级市场：一级市场是从卡牌刊行商、署理商手里直接买卡、自己拆；二级市场在海内以百度贴吧、群聊、卡淘APP以及抖音直播间为渠道，玩家之间相互生意，也会组团拆卡。

商家林峰向「电商在线」示意，之前出售更多的是篮球球星卡，下半年最先足球球星卡比例逐渐增多，“随着天下杯的相近，足球球星卡热度逐步上来了。”

在林峰看来，足球球星卡的玩家主要有三种，一种是专注足球球星卡的老玩家，一种是从篮球球星卡玩家转变而来的新玩家，另有一种是新入局的球迷玩家。

当中也有不少为了赚钱的玩家，想要复刻之前炒鞋、炒NFT的模式赚上一笔，但现在这个可能性正在变小。林峰示意，球星卡热潮在海内连续了快要三年，拍卖很难捡漏，“拆卡要看运气，人人也镇定了一点，靠炒卡赚钱已经说禁绝了。”

在各个渠道和社交平台上，足球球星卡的热度逐渐升高。速卖通数据显示，近30天来，沙特区域游戏卡销售额同比增进了580%，巴西区域增进了480%，韩国区域增进了400%。

海内尚未有直观的足球球星卡增进数据，但各个社群中都最先组队拆卡天下杯球星卡，林峰示意，“半年前组队拆足球的一天也就组三四次，而现在不到20分钟就能组够拆卡人数，一天有十几趟足球球星卡的车。”

在海内*的球星卡生意平台卡淘App上，足球球星卡的价钱也在刷新：一张梅西的球星卡拍卖成交价在32万元，另一张同样是梅西的球星卡拍卖价则在22万元，而C罗的球星卡拍卖价在19万元。

新发售的梅西球星卡

纵然是帕尼尼在11月9日新发售的系列，球星卡的价钱也在上涨。一张新出的梅西球星卡拍卖价在1.5万元，大程示意，若是这次天下杯梅西显示不错，那价钱还会继续上涨，“一盒出一张这个就是赚了，事实是梅西最后一届天下杯了。”

一张卡，卖出了近9000万

球星卡的泛起，和商业行为的成熟生长亲热相关。19世纪末，美国烟草商和茶叶商为了吸引客人，在商品中附赠印有球星形象的小卡片，随后商家发现，不少主顾更愿意为卡片购置产物，于是球星卡被剥离出来，逐渐有了更成熟的产业系统，成为了珍藏品。

*个生产球星卡的美国卡牌公司Topps最早就是烟草公司，它和青出于蓝的帕尼尼、upper deck一起被并称为球星卡三巨头，这次获得天下杯版权的，正是三巨头中的帕尼尼。

球星卡在分类上和盲盒也有几分类似。通过差异包装设计，球星卡被分为三个主要种别：

1、普卡，顾名思义，就是通俗的卡；

2、特卡，卡面带折射效果或编号，其中编号卡会符号编号，一些有特殊意义的编号会让球星卡价值更高；

3、球衣卡、署名卡、球衣署名卡，划分指卡面镶嵌有球星球衣切割料的卡、拥有球星署名的卡、既有切割料又有署名的卡，在市场逐渐成熟后还衍生出更详细的划分，价值也会差异。

切割了球员球衣、球鞋，又带上了署名，让球星卡有了珍藏品和潮水艺术品的属性：对特定人群来说，球星卡的价钱没有上限。

大程说到的“品相”，会涉及到更多的维度，好比球星卡的印刷，署名卡的墨迹是否*，球星卡的边角是否有折痕等等。为了保持优越“品相”，玩家还会为球星卡装上透明珍爱壳。

在球星卡最为成熟的北美市场，球星卡已经生长出了“授权—生产—刊行—销售—评级—生意”的完整产业链，在「电商在线」此前的采访中，有玩家示意评级对球星卡价钱影响颇大，“主流的第三方评级机构是PSA和BGS，用度也许200块左右。满分10分，总分9.5以上是金标，10分黑标，9分及以下是银标。评级卡拿到好分数，比没评级的价钱可能会翻上好几倍。”

在今年8月28日，一张棒球巨星米奇·曼托的球星卡在拍卖会上拍出了1050万美元的价钱，算上买家佣金的价钱到达了1260万美元（约8877万元人民币），不仅刷新了球星卡的最高单价，也刷新了体育藏品拍卖纪录，而这张卡牌的评分在9.5分。

林峰示意，这张卡之以是能卖出云云天价，一方面缘故原由是巨星效应，另一方面就是由于品相好和保留得好。

盲盒属性，刊行方控制限量，各种营销推广噱头，另有着层级明白的产物价值系统，让球星卡的二级市场价钱不停推高，也让球星卡加倍有珍藏投资的价值。

名气越大的球星，越能卖出高价，这套商业公式在球星卡上并不完全适用。不少球星卡玩家都向「电商在线」示意，球星卡价值会凭证赛事情化，“若是赛事关注度高，球星卡价钱也会上涨。同时，球员显示很差，关注度下降了，那他的球星卡价钱就会下跌，若是有球员成了黑马，那球星卡价钱也会响应上涨。”

正是这份不确定性，让球星卡市场显得有几分“刺激”，一位玩家示意，现在另有玩家会先珍藏自己以为是黑马球员的球星卡举行押宝，期待在天下杯之后迎来一波珍藏价值的上涨。

潜力伟大的IP生意

外洋研究机构Verified Market Research在2020年宣布的讲述显示，到2027年，全球球星卡市场规模将从2019年的138.2亿美元增进到987.5亿美元。而eBay2021年头宣布的一份讲述则显示，中国区域球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二（2019—2020年）。

不少球星卡直播间一场销量在10万元以上

海内，在抖音等短视频平台，#球星卡#话题播放量已经超11.6亿次，不少直播拆卡的直播间一场销售额在10万—25万元之间；双十一时代，售卖球星卡的睿卡潮玩旗舰店登上了天猫双十一潮玩店肆销量第12名，相比618的潮玩榜单前进了6名。

不少海内的品牌与公司也注重到了球星卡的市场趋势，最先借助天下杯的热潮入局球星卡市场：FansMall范斯猫宣布与意甲权门国际米兰、阿根廷国家队杀青耐久互助，刊行*球星卡。着名球星卡品牌DAKA则官宣了与英超权门曼城、法兰克福、曼城以及马德里竞技等球队互助，推出球星卡产物。

范斯猫的阿根廷球星卡预售

在天下杯的影响下，海内的球星卡市场正在迎来一次新的生长，但归根结底，球星卡一定随同着体育竞技流动，它是一门植根于体育产业，也反哺体育产业的生意。

魔球社开办者、已经有十年球星卡珍藏履历的WilLen示意，球星卡和赛事文化、体育商业有着很强的关联性。好比9月的LPL英雄同盟职业联赛的电竞选手卡牌，实在也是一种“球星卡”，热度也很高，“电竞赛事近几年在海内的生长很好，在年轻群体中笼罩度也很高，便于去推动卡牌文化的生长。”这次推出的电竞选手卡牌中，S9冠军FPX双人组 LWX与CHISP的双人签被拍出了88888元的高价，比一些外洋球星卡价钱更高。

今年，2022赛季F1（天下一级方程式锦标赛）在外洋引发了不少关注，相关的球星卡也迎来了一波上涨。热潮传导至海内，在球星卡贴吧中，有玩家示意，自己去年1700元买到的一盒F1球星卡，今年看价钱涨到了18000多元，翻了十多倍。

张伟丽的球星卡成了小热门

11月13日举行的UFC（*格斗冠军赛）281中，来自中国的张伟丽再次获得了金腰带，相关的球星卡价值也最先上涨。闲鱼上，有买家示意，今年UFC已经不允许场上泛起国旗，自己手中张伟丽和国旗的球星卡是“*卡”。

虽然市场火热，但对于根植在体育产业的球星卡而言，在中国的生长仍需要完善，不仅仅是体育赛事商业化的生长，另有球星卡文化的生长。

外洋不仅有eBay作为线上生意平台，社交平台的玩家也不少，另有各种球星卡线下展览、实体卡店、俱乐部等，只要是热爱体育赛事的人，就或多或少接触球星卡文化。一位加拿大的球星卡玩家Chainz示意，“我们这线下经常有卡展和跳蚤市场，外洋球星卡生长了这么多年，已经深入体育文化之中了，海内想追遇上另有很长的路。”

在海内，球星卡文化还没有生长出这样的规模，不仅在评级上需要依赖外洋球星卡的基建，玩家主要的生意和交流相同也都在线上举行，不少商家的球星卡也多是外洋进货，“美版”球星卡价钱会更高。

无论是球星卡、球鞋照样各种署名周边、IP产物，都是体育赛事商业化的产物，作为能延伸商业价值，拓宽商业变现界限的球星卡，会成为中国体育商业化蹊径上不能缺少的一环，但想要让球星卡文化在中国从小众破圈，还需要更壮大的赛事文化作为支持。