元大期货

近几日，关于某头部主播即将在8月回归，重新直播带货的新闻风行一时。自从6月停播以来，他的“所有女生”时常在社交平台上发出不知道在哪儿购物的吐槽声。不难看出，他的消逝，于粉丝而言，是意难平的。

但随着薇娅、雪梨、罗永浩等头部主播陆续退出直播间，曾经的和新泛起的腰尾部主播最先想法分食流量。在形势的瞬息万变中，曾经的助播重新努力别辟门户、平台达人多方试水、知识型直播爆红……直播江湖似乎一夜间发生了排山倒海的转变。

事实上，消费者的购物需求仍然存在，但流量却不像以前那样被头部主播们虹吸。当腰尾部主播在这段空窗期中逐渐发展，各平台的优势和壁垒也被重组，纵然他顺遂复出，直播带货这片战场生怕也已经变了天。

“所有女生”变心了吗？

“好想念他，自从他不直播了，我都不怎么进淘宝了，到底什么时刻能回归呀？”梁莹是在孕期迷上他直播间的，那时在家休假，天天险些都要收3、4个快递，“天天都习惯性地址进直播间，然后情不自禁地随着下单。”

从噜苏的日用品到电器、家具等家庭大件，梁莹都曾在他的直播间逐一入手。但自从停播后，梁莹便有些不知所从了。“其余直播间要么选品没有这么周全，要么直播气概让我感受没那么恬静，自然就没有了下单的欲望。”

与梁莹一样在原地等着复播的粉丝另有许多，在小红书、微博、豆瓣等平台上都能看到她们发出的声音：“他再不回来，我都不知道双十一该咋办了”“老李头停播之后就很少买器械了，请人人给我安利一下直播间”“每当护肤品和化妆品用完的时刻就会尤其想念佳琦”……

最近几天，关于某头部主播即将复播的新闻在“所有女生”群体中传开了，有人说公司7月18日已经复工了，佳琦小程序正在更新，进阶会员也升级了，再加上这几天也有相关新闻报道。这一新闻的真假尚未可知，但有一部门粉丝简直把他看成了*选项。

刘畊宏与东方甄选迅速涨粉

不外固然也有变了心的“所有女生”，曾经也是“所有女生”中一员的陆诗雨在这两个月不仅转战了其他直播间，还迷上了另外的购物平台。“实在主播的人设在我这里从来都不主要，我买器械不看人，只看那里的产物好，那里的价钱低。”陆诗雨告诉锌刻度，虽然有些商品在他直播间简直更划算，但以往销售时实在会搭配许多对她来说用处不大的产物，只管单价降下来了，但家里杂物间总是被堆得满满当当。

现在，陆诗雨往往是有购物需求的时刻带着目的性去购物，要么选择官方旗舰店的直播间，要么先在社交平台上找一下优惠攻略，也许最终拿到的价钱照样比不上之前的优惠价，但历程和效果都变得简朴了一些，家里也不会泛起过量的囤积。

另有“所有女生”走到了东方甄选、戚薇、柴碧云等直播间，区别于其他需要哄抢、需要剧本的戏剧化直播间，这类平静解说、无套路卖货的方式正成为一股直播带货界的新气力异军突起。

换句话说，或许无论他是否在8月回归，直播带货的江湖都已经悄悄发生了大变化。

“顶流”换届，势头够猛

直播带货界新顶流董宇辉，也是粉丝口中的“中关村周杰伦”，他的爆火要回溯到6月9日。那天，他和往常一样在直播间举行双语直播带货，拿着牛排、大米也能够引经据典，镇静地讲述一个念书人的情怀与理想。

从这以后，董宇辉和东方甄选却终于被人人瞥见，被流量选中。有媒体报道，东方甄选账号前一百万的关注量花了半年时间来积累，但从一百万到三百万的突破，却只用了三天时间，之后再用三天突破万万关注，到了6月尾，粉丝量突破了两万万关卡。新东方的股价也水涨船高，从6月1日到6月16日，新东方股票上涨近七成。

锌刻度从灰豚数据上搜索发现，从6月最先，东方甄选直播间就从交个同伙直播间手中拿走了抖音直播月榜冠军的桂冠。而且，东方甄选还将直播销售额、直播销量、场均旁观人次等数据都拉高到新的水平，实现了断崖式的差距。

以详细数据来说，5月抖音直播间月冠交个同伙直播间共直播65场，直播销售额4.1亿元，直播销量283.9万，场均旁观人次197.7万人。而6月抖音月冠东方甄选当月共直播34场，直播销售额7.7亿元，直播销量1100.1万，场均旁观人次2219.5万人。东方甄选这匹黑马冲得很快，势头也够猛。

东方甄选直播间成为新晋顶流

另外，东方甄选旗下东方甄选优美生涯直播间也在7月拿下了黑马主播榜的冠军头衔，带货产物主要为生涯日化、美妆护肤类，东方甄选正在逐渐打造出矩阵式的带货团。

而除了异军突起的东方甄选以外，另有诸多腰部主播在头部主播整体“让位”的形势下冒了头。

曾经作为薇娅直播间助播的琦儿转换阵地，不像蜜蜂惊喜社一样死守淘宝的流量池，而是到抖音重新出发。5月试水时，琦儿直播间开播仅30分钟，就冲上了带货榜*，随后在6月和7月划分位列直播月榜单的第9和第10名，销售额稳在1.7亿元左右。

锌刻度发现，琦儿的抖音粉丝数目不外282.5万人，但这一带货成就却时常逾越抖音平台的一些*大主播。有业内人士剖析称，“琦儿虽然换了平台，但现在粉丝群体仍然与薇娅的粉丝群体重合率很高，也保留了之前薇娅直播间的‘零食节’、‘生涯节’等流动项目。不外换平台的操作，简直可以继续留下此前积累的粉丝，还可以逐步吸纳淘宝之外的流量。”

现在还未泛起在带货榜单中的刘畊宏，现实上也是一名潜在的重量级选手。通过健身操风靡全网的刘畊宏，现在在抖音平台上已有7343万粉丝。只管当下，刘畊宏的重心仍然在直播健身上，但仅是偶然穿着露出品牌LOGO的运动装备和在小黄车挂上两三件商品，也险些都是一售而空。

“刘教练推的产物我真的会买，听说许多人找他带货，然则他对配料表的审核异常严酷，拒绝了许多人。以是对我来说，他反而不像带货主播，而是一个我信托的教练帮我把关，让我可以放心选择产物。”做了3个月“刘畊宏女孩”的舒舒对锌刻度示意。

无论是东方甄选、琦儿照样刘畊宏，都在近几个月中实现了破圈，谁是未来的头部主播，或许还欠好说。

江湖浮沉，谁也不想当暂且征象

东方甄选直播间走红之后，有人曾经提出“直播带货的终点是新东方”这个话题与俞敏洪讨论，不外俞敏洪却将眼下的爆红形貌为暂且征象。

不得不说，俞敏洪这一看法十分苏醒，回望已往直播带货行业的盛况，最*的几位头部主播*印证着二八定律，腰尾部主播想要冒出头似乎难于上青天。但转眼间，整个直播带货江湖完全变了天，头部主播易主，品牌与主播之间的关系变得玄妙。

早在行业变天之前，品牌们就苦头部主播久矣，因此还曾闹出某头部主播与欧莱雅品牌方争取全网*价的事宜。品牌们对头部主播高昂的坑位费、抽成时有不满，但看着实打实的流量与销量又不得不让利。只是时间久了，品牌们也最先试水店肆自播，将拿给主播的机制直接用在自己的直播间，同样的福利下，能省下一笔不小的开支。

就淘宝直播而言，数据显示，商家店播为淘宝直播孝顺了七成GMV。未来，淘宝设计通过3D直播间 虚拟主播的方式继续扶持商家店播，这种方式既可以打破已往淘宝中央化的直播系统，也可以扶持出更多的强力品牌。

除去这样平台生态的转变，消费者的喜欢转变也在潜移默化地改变着直播带货行业。随着直播带货走过野蛮生长的阶段，消费者最先逃离喧嚣喧华的叫卖式直播间，转而为一种不强迫、不急躁的“气氛感”买单。

不外正如“化妆品考察”所提到的看法，“东方甄选更多的是代表了一种全新的直播方式。曾经佰草集通过新颖的古装直播方式，也打造了征象级直播间。但时至今日，佰草集的各项直播数据不如以前。种种形式的直播内容不停在交锋，东方甄选的直播形式可能还会被其他形式取代。”

数据显示，直播电商市场规模已经到达9610亿元，同比增添了121.5%，与此同时，2022年，该行业还将继续保持增进，预计增速在25%左右。根据这个增速来盘算，2022年直播电商市场规模将到达1.2万亿左右。

这意味着，直播电商行业的天花板还未至，不外市场浮浮沉沉，谁能成为最后的*，还需要时间来给出谜底。