元大期货

茅台多有钱？

茅台团体2021年营收1326亿元，占贵州省GDP跨越6.7%。

茅台多会营销？

茅台团体不仅将飞天打造成了白酒中的奢侈品，其推出的冰淇淋也被卖到了天价。

克日，有新闻称，由于产物限购而且排队购置人太多，北京一位代购短短十几天就从茅台冰淇淋身上净赚10万元。

除了靠谋划超会赚钱外，茅台团体实在照样投资圈的隐形大佬。

在消费赛道，茅台通过茅台建信直接投资了李子园、白家食物、锅圈食汇、匹克体育等多个品牌，而且投资了嘉美包装、万凯新材等项目。

2017年最先直投以来，茅台所投10个项目中，现在已有4家乐成上市，另有6家正在冲刺IPO。

此外，通过母基金出资的形式，茅台团体间接持股的企业高达1000家。

限制“三公消费”、“限高令”等政策的陆续出台，对高端白酒市场销量发生了不小影响，而近几年聚餐数目的锐减，更令高端白酒市场雪上加霜。

然而令人意想不到的是，2020年以来茅台团体的股票价钱却一起上扬，而且一直处于价钱高位。

现在，茅台团体公司市值在2.38万亿左右，跨越了贵州去年GDP总额。

探讨贵州茅台股价能够逆势上涨的缘故原由，在一定水平上则要归功于茅台团体近几年的多元化市场结构以及投资所获得的可观收益。

01、倒卖茅台冰淇淋，几天就赚了十万

今年炎天，茅台冰淇淋“出道即顶流”。

5月19日，在“i茅台”数字营销平台正式上线仪式流动现场，*茅台冰淇淋旗舰店开张营业。

仅仅隔了10天，5月29日，茅台冰淇淋的首家门店在贵阳开张。

凭证茅台宣布的数据，在贵阳市茅台冰淇淋002号店开业首日，7小时就卖出了4500多个预包装冰淇淋、800多个现制冰淇淋，销售额跨越20万元。

往后不到两个月，茅台冰淇淋线下门店拓展至“七省九市”，销售局限已笼罩贵州、江苏、陕西、湖北、广东、浙江、湖南以及北京、上海等多个省市。

此外，茅台方面相关人士示意，接下来茅台设计继续在哈尔滨、大连等10个都会开旗舰店。

一方面民众对茅台冰淇淋的好奇推动了市场需求，另一方面由于线下门店接纳每人限购3个茅台冰淇淋的措施和营销战略，继限价飞天茅台之后，茅台冰淇淋也泛起了类似的代购盛景。

茅台冰淇淋线下门店销售的茅台冰淇淋，一共有三种口味，划分为青梅煮酒、香草口味和经典原味，价钱在59到66元之间。

门店除了售卖盒装的茅台冰淇淋外，另有现制冰淇淋，划分为蛋筒、球形及杯装，售价为原味39元/份，香子兰口味39元/份，提拉米苏口味59元/份，杯装冰醇之爱99元/份。

有媒体日前在深圳一家茅台冰激凌店看到早上9点的时刻，深圳门店就有不少市民排队期待。

10点店面最先营业，直至下昼四五点，热度依然不减。

此外，在现场也瞥见不少黄牛，询问后得知，代买用度200元，10分钟内买单，若是自己排队购置预计守候时间为30分钟。

由于现在茅台冰淇淋只在部门都会售卖，因此电商平台上也泛起了不少代购营业，价钱也比原价凌驾一大截。

在多个电商平台可以瞥见，茅台冰淇淋售价单杯代购价钱基本都在100元以上，另有商家标价一杯卖至258元。

此外，大部门商家设置3杯起卖，价钱基本在300元以上，6杯价钱在700元以上，12杯价钱在1200元以上。

若不思量i茅台线上购置的配送费，不少网上代购售价已经溢价2倍不止。

最令人不能思议的是，克日，财经天下周刊报道称，北京的一家代购在短短十多天内，靠着卖茅台冰淇淋就赚了10万元。

02、青年群体，茅台“吃定了”

实在，今年并非茅台*次向市场推出茅台冰淇淋。

早在2019年年底，*家茅台冰淇淋旗舰店就在天津上岸，接纳限时限量出售方式，打响茅台入局冰淇淋市场的*枪。

同年，茅台与八喜互助推出“八喜·赖茅”系列冰淇淋月饼，这次的噱头更为新颖——只送不卖。

虽然背靠“茅台”品牌，但排队购置茅台冰淇淋的消费者并非茅台酒昔日的目的客户——中年男性群体，而是大批受到社交媒体影响前来打卡“网红店”的年轻人们。

自5月19日茅台官方宣布和蒙牛联名打造冰淇淋以来，茅台冰淇淋就成为了无数年轻消费者期待的工具。

打着“国酒”的响亮招牌，茅台酒耐久占有高端白酒*把交椅。

现在，80前人群仍是茅台酒消费主力，热衷水平不减；然而90后、00后却对茅台酒的兴趣有所下降。

既然90后不是茅台主力消费人群，茅台团体为何费全心思的希望与年轻人“交同伙”？

茅台作为“国酒”，险些与中国“酒桌文化”画上等号，然而90、00群体显然对酒桌文化并不买账。

据相关观察数据显示，21%的90后从不喝酒，64%的90后喝啤酒，仅有5%的90后喝白酒。

为了“讨好”年轻人，不让自己变得过时甚至过气，茅台近两年可谓名堂迭出。

2019年，茅台推出悠蜜Umeet·蓝莓精酿，切入低度酒赛道，并植入到电视剧《欢欣颂》中，引发年轻观众追捧。

2020年，茅台在宁波创新开启“茅台文化夜光嘉年华”，400余名“茅粉”进入伟大飞碟造型的MOUTAI-X Lab（茅台未来实验室）内部，陶醉全息影像手艺制作的茅台星际之旅。

2021年2月，茅台官方微信民众号宣布“上头神曲”《Oh It’s Moutai》，RAP极为带感、朗朗上口，迅速出圈。

2022年，天眼查App显示，中国贵州茅台酒厂（团体）有限责任公司申请注册“茅台文创 MOUTAI CULTURAL CREATIVITY”“MOUTAI CULTURE ANDTOURISM 茅台文旅”商标，国际分类含啤酒饮料、酒、服装鞋帽等，现在处于申请中状态。

为了俘获年轻人的心，此次推出的茅台冰淇淋不仅选择小红书等青年人群集的媒体平台举行推广，而且连系时下热门，以“雪糕真刺客”等营销话题乐成吸引年轻人好奇心与关注度。

此外，茅台冰淇淋配料表中的”1.5%—2%含酒量“更是足够吸睛，有人戏称66元的“平替”茅台冰淇淋成了年轻人踮踮脚也能够获得的“*口茅台”，同时“吃茅台冰淇淋算不算酒驾”也成了年轻人津津乐道的热门话题。

实在除了白酒，茅台团体近年来一直通过多元化结构培育新增进极，其中金融、文旅板块现已成为该团体主业新的增进点。

年报数据显示，2021年，茅台团体金融板块实现营业收入36.51亿元，仅融资租赁营收3.72亿元，增进54.2%。除了金融板块，茅台团体旗下文旅板块也增进迅速。

据统计，文旅公司2021年营业收入同比增进288.1%。

03、左手多元结构，右手IPO

作为贵州省大型国企、纳税大户，茅台团体的收入险些撑起整个贵州省的GDP，是地方经济社会生长当之无愧的“顶梁柱”。

2021年，茅台团体收入1326亿元，占贵州省GDP跨越了6.7%，昔时上缴利税孝顺了全省公共财政预算收入逾两成。

在2021年财报中，贵州茅台实现营业总收入1094.6亿元，而团体总营收到达了1326亿元，中央的收入差额很大一部门来自于茅台团体多元化结构以及投资所缔造的收益。

受“三公消费”、“限高令”等政策影响，白酒行业2013年最先泛起整体下滑。

在此之际，茅台团体加速了多领域多元化生长战略，涉及证券投资、生长金融、文化旅游、房产等，在这些行业中寻找新的经济增进点。 

2014年，茅台团体与建行旗下建信信托配合提议确立茅台建信基金，其中茅台团体出资5.1亿元，占股51%，建信信托占股49%。

这既是贵州茅台生长产融连系、多元化生长的主要平台，也是建信信托创新生长的主要平台。

在一级市场投资上，茅台建信的*次脱手，是深圳远致富海三号投资企业（有限合资），该基金是一家私募股权基金。

2014年，茅台建信出资1亿元，以LP的身份拥有远致富海4.5%的股份。

往后，2015年，茅台建信出资7000万元介入投资“深圳明诚航空产业基金”，通过该基金间接投资航空企业中航周详，并在2017年中航周详被收购时实现退出，该公司2017年也已经注销。

做了两年LP之后，茅台建信2016年最先自主大手笔投资。

从投资领域上看，茅台尤为偏心李子园、白家食物等消费行业项目；

此外，围绕茅台酒产业链的上下游的包装和新质料企业，茅台也投资了几家科技类公司。

从投资阶段看，茅台建信所投项目以中早期为主，兼顾成耐久项目，多是PE阶段项目。

虽然茅台建信脱手不多，平均一年1、2个左右，但十分稳健，收获颇丰。

在消费领域，茅台建信与高瓴创投配合投资的李子园、白家食物在食物行业拥有极高着名度和消费群。

锅圈食汇除了茅台建信之外，群集了包罗IDG资源、招银资源、嘉御基金、不惑创投在内的众多明星投资机构。

现在茅台建信已投项目中，瓶用PET质料生产商万凯新材、汽车制动系统配套零部件研发商天宜上佳、含乳饮料生产制造商李子园、金属包装及罐装解决方案提供商嘉美包装已在最近几年陆续乐成上市。

稻源、衣拉拉、盐业股份、白家食物、锅圈食汇以及匹克体育这六家被投企业则正在冲刺IPO。

值得一提的是，2019年，茅台建信介入了中盐股份的混改。

在今年1月的中国盐业股份有限公司“IPO项目启动会暨上市营业培训会”上，中盐股份公司IPO保荐机构华泰团结证券有限责任公司党委副书记、投委会委员曹海涛代表上市中介机构示意将高度重视中盐股份上市公司，全力以赴做好上市保荐事情。

中盐团体是我国盐业行业的龙头企业，体量位居天下*、亚洲*，一旦乐成上市，将会是中国盐业*的IPO，也会成为茅台建信投资疆土中的一大亮点。

除了投资消费品牌外，茅台也起劲入场智能数据领域。

2020年6月，贵州茅台与浪潮签署了战略互助协议，欲在云盘算、大数据、人工智能、工业互联网 、5G、区块链等领域开展全方位、多条理互助，助力茅台实现“智造”。

通过多年跨界结构，茅台早已不只是一家单纯的酒品企业，而是通过直接或间接投资的方式，形成了独占的产业结构，商业疆土横跨商贸营销、创业投资、金融、文旅等领域，多维度长线生长。

数据显示，当前茅台团体控制企业有214家，其中100%控股的高达176家，而茅台团体间接持股的企业更是高达1000家。

控股企业更多的是漫衍在批发零售、租赁和商务服务、制造业、科学研究和手艺服务业，划分有71家，38家，24家，16家。

无论多元化结构战略、IP跨品牌谋划照样作为母基金和直投基金举行投资，茅台已经从原先的”白酒*“正悄悄逐步确立起自己的商业疆土。

信托现在的提前结构和未雨绸缪，未来很长时间内，贵州茅台的股价依旧可以保持坚挺。