元大期货

细腻唯美的视觉图景，细腻典雅的宋韵文化，波涛升沉的故事情节……电视剧《梦华录》虽已落幕，余热并未褪去。

《梦华录》剧情改编自关汉卿的《赵盼儿风月救风尘》，有经典元杂剧的情节加持。而剧名的选取，则是泉源于宋代孟元老的条记体散记文《东京梦华录》，该著作记叙了北宋首都的习惯人情。

这部剧的靠山设定在北宋真宗年间，一个被许多学者以为是中国古代经济文化最繁荣的时代。

国学大师陈寅恪曾对宋朝有过这样的评价：「中原民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世。」宋朝最先不再对坊市生上举行时间和空间的限制。「坊巷及隐僻去向俱是铺席生意」，「夜市直至三更尽，才五更又复开张」，商业流动加倍自由。

但传统「士农工商」的阶级顺序并没有本质改变，从古至今，商人、企业家都为争取自身的正当性和合理性而起劲。剧中赵盼儿替池衙内出头那段台词，就是在为商人正名。

「我们是贩夫走卒，商妇市人，比不得念书人清贵，也比不得官爷们勇武，可是若是没有我们提篮过巷，卖酒送茶，东京不会这么荣华，大宋也不会这么国泰民安。」

《梦华录》中赵盼儿、孙三娘、宋引章三姐妹携手闯东京，历经风雨成就事业，赢得社会尊重的故事，也只有放在宋朝才不会显得出戏。

而剧中那些创业的历程和手段，本质上也没有变过。尤其在制造人气和引流方面，赵盼儿简直是互联网营销大师。

01、大宋合资人

《梦华录》又被戏称为北宋版《东京女子图鉴》，现实上，称之为《大宋合资人》加倍贴切。

女主角赵盼儿醒目谋划和茶艺，宋引章琵琶名属教坊第一部，孙三娘厨艺精湛、彪悍醒目。三人因缘来到东京之后，想要有立身之本，于是合资创业。

赵盼儿善治理，出智。在《梦华录》13、14集中，茶坊生意冷淡、谋划难题。作为创业团队的主心骨，赵盼儿自动作为，找到东京内陆公务员顾千帆打探新闻、查明缘故原由，并连夜组织股东召开复盘总结大会，商讨战略生长偏向。

三姐妹为此发生意见分歧，赵盼儿却依附壮大的相同协调能力乐成化解。她先抚慰、再教育，一针见血指出问题所在——孙三娘嘴坏，宋引章以大股东自居，看不到别人的支出。闻言至此，引章已有悔意，自动给三娘下跪致歉，三娘自知有错，也赶快起身，一场所伙人之间的冲突消弭于无形。

往后，赵盼儿从治理上举行改造，明确事情分工和议事规则。划定孙三娘认真厨房采买，宋引章认真曲艺铺排，自己认真茶坊谋划，其他方面则接纳少数遵守多数的设施，三小我私人中有两小我私人赞成即可执行。

只此一事，就把赵盼儿作为团队的主心骨的治理智慧展现淋漓尽致，既知人善用，又善于相同，既提倡制度治理，又时常总结思索，具备了一个优异治理者的应有素质。

她照样位营销大师，通过宋引章拉人气。岂论是开茶坊，照样开酒楼，产物卖高价，制造稀缺性，排队营销的手段，吊足口味，乐成引流。

宋引章有流量，出钱。引章早在钱塘就是位小著名气的网红，来到东京后，乞贷王太妃座上宾与江南第一琵琶手的美谈，吸引了不少喜欢音律的文人骚客，另有浊石先生与袁屯田两位榜一榜二。

论起身家，宋引章也是姐妹三其中最富有的人。孙三娘靠杀猪才攒齐彩礼，经济情形相对拮据。赵盼儿在乐营刻意藏拙，可想而知演出收入远不及宋引章之多。因此，在东京开茶坊，宋引章才是出资最多的股东。

但比起赵盼儿的「大智慧」和孙三娘的「能扛事」，宋引章就显得有些弱不禁风，对人性缺乏领会，四处需要珍爱，人人都以为她是纸糊的，取名「灯笼尤物」。引章在生意场上，像极了大多数初入社会的你和我。

孙三娘懂手艺，着力。性格飒爽，为人直率，没有华美的服装，常穿着粗布麻衣，许多时刻都泡在厨房里做果子。三娘的形象，不禁让人遐想到不修容貌、兢兢业业、潜心研究的手艺员。

孙三娘简直称得上是团队里的手艺员，而且是一位创新型手艺人才。茶汤巷的商家剽窃茶坊的果子，孙三娘总能推出新品爆款。例如，孙三娘以一年四序之首春季为主题，研发的桃夭、笑东风、春水生、晚更红四款果子，引得东京市场争相抢购。

从某种角度上看，孙三娘还肩负了一部门安保事情。

在茶汤巷胡掌柜与赵盼儿斗茶那场戏中，胡掌柜等人左一句「乐伎佐茶」、「下作法子」，右一声「青楼卖笑」、「下作女子」。遇到在茶坊咄咄逼人、出言挑战的事情，也是三娘脱手，欲要冲上去教训几人。

02、营销大师

三人性格差异、优势互补，又相互信托、同心协力，这是合资创业的条件要素。若想继续做大做强，还需过人的谋划才气。赵盼儿的生意经，甚至连当下互联网营销人都可以学习借鉴。

赵氏生意经第一条，获客引流。

名不见经传赵氏茶坊，意欲在“富贵迷人眼”的东京城谋划生计，除了依赖自然流量，也要借巧发力。开业之前，赵盼儿带着店肆自制的糖果广告，分发给集市里嬉笑打闹的孩童。

以地推拉新引流，用优惠吸引主顾，也是当下许多互联网公司常用的营销战略。在阛阓、地铁口、学校、小区，只要是人流量大的地方，都能见得手拿小礼物、身挂二维码的地推职员。从早期的外卖、共享单车，到互联网打车、买菜大战，再到快手、抖音的极速版短视频APP，都和第三方地推公司有过互助。

茶坊正式开业，想要快速获守信托，必须掌握市场营销心理学。赵盼儿放置何四等人佯装围观，以夸张诙谐的方式招呼人人一起「薅羊毛」，行使人人爱占廉价和从众的心理，引流进店。待众人品尝过江南的茶饮和果子之后，何四呼吁大伙带上阿爹阿娘、叔叔婶婶一起消费，动员社交裂变。

赵盼儿的谋划思绪，有一种似曾旧相识的感受。仔细一想，这不正是拼多多的打法吗？「薅羊毛」式的低价营销，是许多人对拼多多的第一印象。而拼多多有别于其他电商平台最大的特点，是拼团模式。让主顾把拼多多通过微信分享到同伙圈或者亲友群，通过人与人之间的社交促成组团消费。

赵氏生意经第二条，精准定位。

赵盼儿的赵氏茶坊坐落在贩夫走卒往来的马行街，并非茶室产业群集生长的茶汤巷。若何让整天穿梭于茶汤巷的文人雅客自动走入茶坊，把流量酿成留量呢？赵盼儿决议转型升级，针对目的客户举行差异化营销。

因茶坊客人多是文人熟客，赵盼儿将店面装修升级。名瓷、字画、琵琶、雅室，店内陈设交相融合、相得益彰。约三五密友，在这样的茶坊里品茶论道，是古代文人钟爱之事。店名也引经据典，白居易名作《琵琶行》中有「犹抱琵琶半遮面」，故更名为更有文艺气息的「半遮面」。

如出一辙的转变，发生在一个名叫「阿呀呀」的快消品牌身上。这个承载80、90后女生影象的平价饰品店，现在已经很难在大街小巷寻到踪迹。缘故原由是物质生涯水平提高，年轻人一代消费者的看法正在发生转变，阿呀呀的价钱竞争优势不复存在。

当阿呀呀再次泛起在民众视野的时刻，已经有了全新的品牌面目——名创优品。与阿呀呀相比，名创优品店面装修加倍高端简约，商品关注文化属性和情绪价值，追逐相符当下年轻人消费特征，悦目、好用、好玩的产物。

赵氏生意经第三条，品牌塑造。

为了扩大茶坊的市场影响力，刺激消费者买单，赵盼儿有意塑造半遮面品牌形象。首先要做的是，与获得官家赞许的花魁张好好跨界联名。二者相互赋能，共享用户，也为消费者提供加倍深刻的品牌印象。

在新时代发展起来的茶饮品牌，也不仅仅局限于卖茶。解锁更多的组合搭配，把跨界联名玩得如火如茶。好比，喜茶和可爱多一起，推出「芝芝桃桃蜜桃味雪泥」和「黑糖波波奶茶味雪糕」；奈雪的茶携手旺旺，研制「旺仔宝藏茶」和「旺仔QQ芝士杯」；茶百道与泸州老窖的联名产物「醉不上道」，在奶茶中加入泸州老窖白酒，可谓新鲜。

剧集后期，赵盼儿、宋引章和孙三娘在永安楼做起职业司理人。赵盼儿对永安楼战略偏向的判断，是打造高端品牌形象。只约请十二位名士共赴“花月宴”，制造饥饿营销。同时，物以稀为贵，限量的方式能够维持较高售价。

赵盼儿在一千多年前的谋划治理理念和营销手段方式，至今也未曾过时，甚至获得频频验证。

只不外，底层逻辑稳固的同时，玩家和品牌却总在发生改变。生意如春意，新行胜旧行。