元大期货

618已落幕，但各个行业玩家的战绩PK还在继续。最近两天走向舞台中央的，是扫地机械人行业，科沃斯、石头科技、追觅尚有小米、美的等头部品牌纷纷拿出了自己的成就单。

其中，科沃斯销量和占有率照样压过其他竞争对手一头，扫拖机械人再度连任三大电商平台品类市占率榜首；石头科技增进势头也相当迅猛，5月31日开售首日石头科技的扫地机械人销量就跨越了去年整个618流动整体销量；至于追觅、云鲸智能等二线玩家，虽然销售额和科沃斯、石头科技尚有一段距离，但纵向对照已经取得不小提高。

然而，在销量暴涨的同时，这几家头部厂商在资源市场的显示却是另一番情景。

科沃斯已往一年先后遭到泰怡凯和Ever Group两大股东减持，前者背靠资源大鳄IDG，后者的幕后东家更是科沃斯首创人钱东奇的儿子DavidCheng Qian。在资源潜逃之际，科沃斯市值蒸发近600亿，股价较巅峰时期大幅下滑。

销售业绩和股价市值这种矛盾状态的背后，展现了家用服务机械人行业一直以来的几个痛点：产物口碑不稳固、运营成本高企、手艺攻坚难度大、渗透率提升缓慢……

若何解决这些痛点，成为了科沃斯们当下头号最浩劫题。

家用扫地机械人销量火爆，石头科技偷袭科沃斯

618虽然已经落幕多日，各个介入商家的战绩PK却还没有竣事。最近两天，比拼的主角从家电、手机转移到另一个热门赛道：机械人，尤其是前几年遭受不少非议的扫地机械人。

头部品牌中，科沃斯、石头科技、追觅、小米、美的等纷纷拿出了自己的成就单。在这新一轮业绩大PK中，我们可以看抵家用型清洁机械人火爆的销量，同时尚有整个行业竞争名目的演变。

总的来说，在这一届618流动中，风头最劲的还要数服务机械人行业的老玩家科沃斯。官方数据显示，科沃斯在今年618时代全渠道成交额超24亿元，同比增进33%，机械人和添可智能家电两大板块的产物各孝顺半壁山河。

两相对照之下，机械人产物关注度自然要凌驾一筹。数据显示，科沃斯的拳头产物扫拖机械人再度连任三大电商平台品类市占率榜首。除此之外，近期力推的擦窗机械人窗宝、空气净化机械人沁宝也取得了不俗成就，前者全网品类市占率排名第一，后者在天猫的3000元以上高端空气净化器市场占有率独占鳌头。

固然，靠着618大赚一笔的不止科沃斯，石头科技、追觅科技、云鲸智能等后起之秀，尚有美的、小米这样的大厂全都分得了一杯羹。

其中，成就最靠近科沃斯的是石头科技，后者在今年618时代共售出10万台扫地机械人。

凭证官方战报，5月31日开售首日石头科技的扫地机械人销量就跨越了去年整个618流动整体销量。石头科技618流动卖力人甚至向媒体透露，由于预售过于火爆，中途还向工厂暂且追加了两万台左右的订单。

至于追觅、云鲸智能等二线玩家，虽然销售额和科沃斯、石头科技尚有一段距离，但纵向对照已经取得不小提高。追觅科技的官方战报显示，今年618流动全网销量突破4亿元，同比暴涨900%。其中最脱销的S10系列扫拖机和H12系列洗地机销售额都突破亿元大关。

和618优异战绩相对应的，是行业竞争名目的悄然生变。

奥维云网数据显示，今年4月份石头科技在线上曲奥的市占率以33.7%首次跨越科沃斯的30.11%荣登榜首。虽然5月份科沃斯重新回到领头羊的位置，但两个头部厂商之间的差距并不大。

与此同时，海内家用型服务机械人市场的规模也还在增进，蛋糕越做越大自然给厥后者提供了超车的基础。

以清洁机械人为例。华创证券统计的数据显示，全球清洁机械人规模预计将在2026年到达233亿，未来几年年均复合增进率有望保持在7%-10%的水平。和美国等蓬勃国家相比，海内市场的渗透率处于较低水平——停止2021年，中国清洁机械人渗透率仅为3%，美国到达12.5%，前者仍有较大的提升空间。

在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，随着渗透率的上升、用户规模扩大，家用清洁机械人市场已经进入一个全新的阶段，竞争名目也今后前的“一超多强”转变为“南北极僵持”。

只不外，和屡创新高的销量相比，科沃斯、石头科技这几家头部厂商在资源市场的显示，以及新一季度财报上的各项指标，并不算太理想。

这种矛盾的状态背后，展现了家用服务机械人行业一直以来的几个痛点：产物口碑不稳固、运营成本高企、手艺攻坚难度大、渗透率提升缓慢……

在渡过了一个行情火爆的618，到达回血目的之后，科沃斯们也应该好好思索一下自己的耐久战略了。

争议声不息，头部厂商难逃资源猎杀？

机械人行业的成本之困，从科沃斯、石头科技两家上市公司的财报中就能一览无遗。

江湖人送外号“扫地茅”的科沃斯，成本和产物售价一样高不能攀，近年来的重点放在了营销上。数据显示，2021财年科沃斯营销用度为32.37亿，同比激增107.39%，营收占比高达24.74%。

石头科技同样在蒙受日益上升的成本压力，但和科沃斯差其余是，前者在研发上破费了更多的资金。财报数据显示，已往三年石头科技研发投入占比划分为4.59%、5.81%和7.56%，最近两年的研发用度率都跨越科沃斯。

需要注重的是，高研发投入在机械人和家电行业都是“国际老例”。国际巨头iRobot的研发用度率耐久维持在10%以上，这照样确立在其30年研发履历的基础上；至于同样以高价著名的戴森，研发投入更是保持在利润的40%左右。对比之下，科沃斯和石头科技在业内还处于较低水平。

更尴尬的是，花了那么多钱做宣传、搞研发，它们生产出来的机械人口碑并没有到达预期。

早在2018年，家用清洁机械人的功效、性价比和适用性就遭到多方热议，不少消费者、媒体都提出了质疑。中消协在昔时举行了一项针对市面上20款主流扫地机械人的对比试验显示，样机整体清洁性能差异较大，性能显示和价钱也并非成正比。

时至今日，这些争议也没有完全消逝。

用户对扫地机械人、擦窗机械人等产物的争议，主要集中在两点：一是适用性，二是功效稳固性。

价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）考察到，在黑猫投诉平台上，618前后有关扫地机械人的投诉显著增多，科沃斯、石头、小米等品牌全都榜上著名，注释消费者对这一批新入手的产物并不知足。

其中，科沃斯的主力产物N9 扫地机械人就收到了多个差评。多个用户都投诉该产物泛起定位禁绝、无法返回基站等问题，且售后服务质量也不能令人知足。

在消费行情，口碑不佳一定会反噬企业业绩。而在最近一年，最先“甩掉”这批清洁机械人厂商感应不满的，就已经不止通俗用户，还包罗它们背后的投资者和大股东。

Wind数据显示，自去年以来，科沃斯的股份遭到多个大股东抛售。其中，科沃斯第四大股东泰怡凯在一季度通过二级市场集中竞价生意、大宗生意等方式减持科沃斯股份。

果然资料显示，泰怡凯的减持行动延续到去年6月份，生意完成后持股量降至1.8%，并在不久后正式宣布清仓。险些在统一时期，Ever Group也宣布大规模减持科沃斯股份，去年12月短短一个月内就套现了3.57亿。

需要知道的是，泰怡凯的实控人是赫赫著名的资源大鳄IDG资源，Ever Group的幕后东家则是科沃斯首创人钱东奇的儿子DavidCheng Qian。IDG这样的大鳄和首创人的家族都在大幅减持，某水平上放大了资源市场的恐慌情绪。数据显示，自从泰怡凯宣布清仓之后，科沃斯股价一起暴跌45%，至今没有缓过气来。

科沃斯最大竞争对手石头科技的日子同样欠好过。数据显示，停止发稿时石头科技股价和市值划分为635元和424亿，已往半年内市值已经蒸发了近600亿。

面临眼前的晦气事态，科沃斯和石头科技们要做的事有许多，但总结起来着实就一点：回归产物自己。

简朴来说，只有产物品质和售后服务质量提升了，用户才会知足、业绩才会保持增进，资源也才会买账。

高端市场呈发作之势，死磕AI手艺是唯一出路？

事实上，资源对家用服务机械人这条赛道的热情并没有消逝。

天眼查数据显示，停止今年一季度，海内机械人行业融资事宜跨越40起，亿元级别融资靠近20笔，无论融资数目照样规模都延续了已往几年的优越显示。进入二季度，光是4月份头两周就有元鼎智能、乐生智能、摩马智能等初创企业拿到新一轮融资，整个赛道热度不减。

这当中，家用型服务机械人企业人气高涨，智能清洁类机械人初创企业则收获了最大规模的融资金额。而在已往一年，每个月都有家用机械人企业拿到融资，包罗IDG、五源资源、红杉中国、高瓴资源和软银等大鳄都已入局。

价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）以为，随着资源热钱不停涌入，初创企业和头部厂商之间的竞争不停激化，家用机械人的功效升级也是一定。从销售数据来看，机械人市场的高端化倾向就已经越来越显著。

前瞻产业研究院统计的数据显示，价钱在2500元及以上的中高端家用清洁机械人销售占比已往几年大幅增进，从2019年的12.4%增进至去年年底的42%，占有率预计会进一步提升。头豹研究院的考察也指出，用户在选购扫地机械人等产物时，价钱不再是最主要的考量因素，质量才是。

凭证这一项最新考察，消费者在选购扫地机械人时优先思量的三大因素是效果、品牌和智能，随后才是价钱和外观。甚至在传统印象中更重视性价比的下沉市场，也有大量用户以为效果比价钱更主要。

作为以智能化、自动化为卖点的产物，扫地机这一类家用服务机械人想往高端化生长，提能手艺含量是最基本的要求。而在已往很长一段时间，科沃斯、石头科技、追觅科技等头部厂商都将精神放在死磕AI手艺上。

从事情原理来看，AI手艺能辅助扫地机械人识别障碍物并通过摄像头采集环境信息，优化服务蹊径。但正如前文所言，生长到今天依然有大量用户投诉产物避障识别功效存在缺陷、无法顺遂返回基站，可见各大厂商在手艺上仍有改善的空间。

在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，AI手艺对扫地机械人固然十分主要；但思量到现实的难点，各大厂商或许需要在传统手艺之外，增添更多分外设置、创新系统以求改善用户体验。

科沃斯子品牌yeedi在不久前公布的KK系列全新扫地机械人，就在传统AI识别系统的基础上增添了3DTOF手艺，实现了导航、避障二合一，提高了事情效率。

客观地说，扫地机械人的手艺研发有着一道不高也不低的门槛，能爬到头部位置的厂商一定有自己的过人之处。但在这个圈子里待久了，若何制止陷入惯性头脑、保持创新性也就成为一个问题。

手艺是不停刷新的，通过不停的试验，总能找到突破的途径。

写在最后

在去年召开的第七届国际服务机械人产业岑岭论坛上，不少业内大拿分享了自己对机械人行业生长远景的展望和担忧。中国机械工业国际相助咨询服务中央主任、中国服务机械人及特种机械人产业同盟执行理事长周京明就示意，资源对机械人企业的态度十分庞大。

“机械人产业照样太‘新’了，风险依旧存在，许多投资都以失败了却，这是我们必须认可的事实。”

从近段时间的投融资数据来看，虽然仍有不少初创机械人企业能获得资源输血，但资金已经越来越集中，商业化远景较为晴朗的家用清洁机械人行业也赢得了更多资源的认可。

对于这个行业的玩家来说，资源的信托是一把双刃剑——资源的进入给它们提供了必不能少的生长资金，但也导致了整个行业的内卷加剧，估值、盈利成为压在这些企业身上的一座座大山。

学会化压力为动力，在扩张的同时掌握住产业升级、手艺提高的主脉络，是决议行业成败的要害。