元大期货

大厂涌入元宇宙已经不是什么新鲜事了，从 2021 年 4 月最先，字节、百度、阿里就陆续宣告进军元宇宙，Web3.0、区块链、NFT、「数字藏品」纷纷走入民众视野中。

外洋 NFT 爆火，库里天价购置 NFT ，周杰伦发售自己的 NFT 幻影熊。

海内「数字藏品」大战也在如火如荼地举行，不仅互联网大厂在自己的软件中纷纷开设专属的「数字藏品」入口，字节旗下的抖音入局数字时尚产业，拟推着名为“沸寂”的营业，像是优酷、哔哩哔哩这样的内容平台也盯上了这块蛋糕。

越来越多的「数字藏品」玩家在各平台间辗转沉浮，每一天都有“夜入十万”的新闻在各个群聊、谈论中泛起。

凭证区块链/数字藏品媒体@链新公布的 4 月排行榜中，排名第一的平台（阿里巴巴旗下）单月销量到达了 3000w，排名第二腾讯旗下的幻核也到达了单月 1900w 的销量。

图源：链新

本期，运营社就来梳理一下，受到名人效益营销大火的「数字藏品」，是若何不停积累玩家的？大厂“抢破头”也要入局的「数字藏品」背后，到底有何缘故原由？

01、用「数字藏品」营销，品牌有多骚?

在领会「数字藏品」是若何吸引玩家之前，首祖先人要知道一下 Ta 到底是什么。

广义上的「数字藏品」，着实就是经由数字化的特定作品、艺术品和商品，是 NFT（非同质化代币） 的一种应用形式。

他们两个都具备区块链的特征：可溯源、唯一性、不能改动、不能伪造等。而且都具备一定的珍藏价值。

不外，「数字藏品」可以明晰为为中国特色、受羁系的 NFT，需要经由内容审核后才气果然上链公布、不具有金融投资属性，仅作为消费品，提供鉴赏和珍藏价值。

好比，今年春节前后，河南博物馆、南京博物总馆和湖北省博物馆都在支付宝的「福气店」上线了林林总总与“虎”有关的「数字藏品」，它们一经展出，就受到不少用户的青睐。

这些「数字藏品」大多与虎年有关，既能表达新年的美妙祝愿，又能够厚实文物知识，还能够精准戳到年轻人的网络癖……

运营社考察发现，从 2021 年 4 月最先，中国「数字藏品」发售平台逐渐泛起，并在下半年出现了井喷式增进。

现在，有近 233 家与「数字藏品」相关的企业，为了抢夺风口、捉住商机，平台之间也掀起来一场争取用户、不停拉新的“抢人大战”。

不少品牌也捉住了数字藏品的风口，介入刊行，相关的营销流动也是屡试不爽。

影视行业中，影戏上映会推出主题 IP 数字藏品，来辅助影戏宣发。

《穿过隆冬拥抱你》《事业·笨小孩》《四海》《偷袭手》等影片均推出了相关数字藏品；

《沙丘》《罪行之城》《教父》等外洋大片也划分在差异平台上公布藏品。

火爆外洋的网飞新剧《爱，殒命和机械人》，也为订阅用户准备了一个 NFT 彩蛋，在旁观 Netflix 正版《爱死机》第三季动画后，将随机在动画竣事时泛起二维码，扫描二维码后可跳转至该系列 NFT 的铸造页面。

不少着名品牌也依赖数字藏品设计营销流动，并获得了不错的回响。

奢侈品行业，全球六大奢侈品品牌博柏利（Burberry）、Longines、阿玛尼（Emporio Armani）、Coach、Balmain、LaPerla于去年天猫双十一，在海内首次团体公布数字藏品。

适口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、奈雪的茶等消费品牌也均发售了数字藏品。

以奈雪的茶为例，奈雪六周年生日季公布了“奈雪女孩”系列数字藏品。

上线后，该数字藏品“秒空”，且奈雪的“储值卡满 100 得 150”的流动也获得的极大的曝光，奈雪在 72小时内 GMV 快要 2 个亿。

除此之外，奈雪在微博上也被用户普遍讨论，微博话题#奶茶界进军元宇宙# 获得了 1.2 亿次阅读，1.5w 条讨论。

再好比，李宁也购置了大火的 NFT 无聊猿，将这一形象与潮牌系列融合。

中国李宁无聊猿项目卖力人杨光曾向@刀法研究所提到，无聊猿自带“潮水”属性，李宁之以是选择无聊猿也是希望塑造潮水、前卫的品牌形象，并试图与年轻人相同。

「数字藏品」不仅被品牌盯上了，还成了动漫 IP 们眼中的“香饽饽”。据雷报数据，从今年 1 月份最先，动漫 IP 数字藏品的刊行数目就出现发作式增进。

图源：雷报

刊行数字藏品也成为了一众 IP 新的变现方式：

据雷报新闻，1 月 25 日，分子互动团结腾讯幻核刊行的非人哉冬季限制数字藏品盲盒，单价 69 元，共刊行 8064 份，收入约 54 万；

2 月 18 日，腾讯幻核刊行的《狐妖小红娘》元宵数字福卡总收入达 147 万元；

4 月 15 日，幻藏刊行的奶龙 3D 系列数藏，单价 99 元，共刊行 15000 份，总收入超148万。

业内人士示意，年轻人对于 IP、数字藏品具有更高的接纳度，也拥有购置周边、衍生品的习惯，对于他们来说，购置数字藏品和“集卡”一样，具有社交属性，也能带来粉丝身份的认同感和归属感。

而对于 IP 行业来说，数字藏品的泛起也为其提供了更多的变现可能性。

02、为了卖「数字藏品」，平台有多拼？

数字藏品在营销的历程中也是各显奇招，运营社划分从引流、留存、转化这三个维度睁开形貌。

1）引流：注册赠礼，感受价值

「数字藏品」平台引流的手段，主要分为两种：藏品空投，以及拉新赠礼。虽然听起来是简朴的“福利钩子”，但着实这内里大有讲求。

第一种玩法，藏品空投，就是直接给新用户送“藏品”——只要用户注册平台，就会获得特定的「数字藏品」。

第二种是拉新赠礼——依赖老用户裂变，给老用户赠礼，让他们为平台宣传来拉新。

各个平台给老用户的赠礼也有较大的区别，有的是直接给钱给物。

有平台就给出了拉新福利，在约请 3 个新用户后，老用户可以获得百元红包，还可以介入抽奖，获得「数字藏品」。

有的则是给权益，好比老用户约请助力获“燃料费”（很有某多多的味道），用户只有拥有燃料费才气完成藏品的流通。

在某 NFT 平台上，燃料可以用于购置勋章，赠予、合成 NFT 也会消耗燃料。

不外，最吸引用户的要数“创世勋章”了，创世勋章相当于给平台早期的种子用户一个特有的身份标签，像是和平台确立了某种“相助”关系。

这批种子用户在初创期四处帮平台宣传，大规模的“拉新”，后期平台也会给予更多的权益，例如优先购置权，以及空投赠予「数字藏品」。

不少老用户就是依赖这样的早期入驻抢到了大量优先购置权（俗称“优先购”），在市场上占有了一分先机，从而在后期“转手”历程中赚得盆满钵满。

2）留存：福利吸引，耐久绑定

为了与与用户深度绑定，平台会不停给予老用户福利，行使福利、服务、玩法延续吸引。

好比，某「数字藏品」平台就延续为老用户提供空投，来试图留住老用户。

好比，平台还接纳“盲盒机制”与用户绑定。

平台会出售“盲盒数字藏品”，盲盒中可以开出差异属性的藏品，这些藏品还可以“合成”，合成后的藏品不只更有数，可以卖出更好的价钱，合成后还能够获得一些 buff 加成，好比更高几率获得平台的空投以及其他奖励。

在某平台推出的“八大数字人种族盲盒”中，每一个数字人种由六个部门组成，用户拉新后可以获得一个盲盒，开出一个身体部件，集齐特定单一人种后就可以合成盲盒。

再好比，阿里旗下的鲸探还为用户提供了展架该己所购置的「数字藏品」。藏品数目到达 15 个后，还可以升级服务，设置 3D 展览。这也无形中提升了「数字藏品」的社交属性，让玩家更有购置、分享、陈列的欲望。

3）转化：附加价值，配套赠品

附加价值主要分为几种，有赠予实体产物的，有赠予服务权益的。

在京东旗下的灵稀，购置“山海经异闻录”书籍，会附赠配套的数字藏品。

市面上还泛起了一些专做某一领域附赠品的数字藏品平台，在该平台购置数字藏品，就会获赠印有该藏品的 T恤。

这种「附加价值」就是在不停降低用户的购置门槛，若是单买一张“JPG”让用户以为不那么划算，那么一份可能会增值的数字藏品再加上一个看得见摸得着的书或者衣服，就变得更有吸引力了。

03、结语

“卖得出去就是「数字藏品」，卖不出去就是JPG” ，不少玩家这样叹息数字藏品市场炒作的乱象。

整体上，数字藏品的市场遇冷，不少玩家被牢牢套住，其中不乏单纯为了炒作盈利、赚钱的投契者。

在曾经的文章中，运营社提到，搭建一个数字藏品平台的价钱不到 10w。克日，运营社发现数字平台的搭建也在不停升级，变得加倍容易“上手”，变现也“更快”。

一些“业内人士”还做起了数字藏品的代运营服务。从藏品授权、销售推广到二级市场等营业均有所涉猎。

可以说，只要出钱，其他营业都可以由对方“一手经办”。

尚有一些平台最先实验“站内循环”，玩家可以自己上传作品，只需要向平台付“铸件费”，就可以在平台内自主发售数字产物。

该平台内，铸造一次的价钱为 9.9 元，商品的售卖价钱为 598 元，平台与用户分成的方式为6:4。只要有用户举行铸造，平台就“旱涝保收”。

不外，数字藏品衍生出的更多玩法，也在不停延伸其生命力。

究竟，“割韭菜”捉住的是人性中的贪心与急功近利，而数字藏品自己作为一种新的显示形式，依旧具有无限可能……