元大期货

以小博大这出戏，能成吗？

对比Pico玩家和Quest玩家，你会发现两者存在伟大差异。

一位资深VR从业职员示意：“Pico玩家多是以休闲娱乐为主，而且多为首次接触VR的小白玩家，而Quest玩家多是硬核游戏玩家，接触VR时间普遍较长。”

造成这一情形的缘故原由与两家在生态建设上的打法有关。

从Pico早期举行大规模曝光时，就将演示场景集中在了家庭娱乐、视觉效果等泛娱乐偏向，Pico Store上耐久推荐的应用也是《OhsHape》、《多合一运动VR》等运动类、节奏类小游戏。

相反在Quest Store耐久霸榜的则是《Blade&Sorcery》《Onward》等相对硬核的游戏大作。

另外近期Pico在内容生态建设、更新上也更偏向休闲娱乐。5月17日举行了郑钧“We Are”VR私人唱聊会；6月6日，又与迪斯尼等影视公司打造“Pico 3D大片重燃设计”。

从运动类小游戏到短视频、再到3D影视作品，现在的Pico在内容生态建设上似乎已经形成一套区别于Quest的打法。只是这种以小博大的打法效果若何？在快速推开后，能够提高用户留存，养成二次消费的习惯吗？Pico生态真的不需要大作吗？

小制作盯上小白

在走完与Quset相似的硬件铺设蹊径后，Pico在生态建设上改变了打法。

去年8月，字节跳动以97亿元人民币的价钱将Pico收入囊中，彻底改变了它的运气。从抖音开屏广告、24小时不中止直播、种种信息流推送，到登上春晚，赞助综艺，再到大规模开设线下体验店，字节为Pico打造的一些列“洗脑式”营销将其推到海内VR硬件市场的一线。

今年头，Pico推出打卡半价送的流动，直接拉低了消费门槛，也提高了用户粘性，甚至在一波又一波强烈营销攻势下，Pico在5月还将2022年的销售目的从100万台上调至180万台，要知道去年一年Pico的销量仅为50万台。

根据Pico CEO周雄伟所想，Pico的转型分为“硬件导向-营销导向-内容导向”三个阶段。伟大的营销投入，指向的是快速打开市场的短期目的，也就是第二阶段。而在销量和活跃用户到达一定的量级后，Pico也最先在内容上有所动作。

不外与Quest用爆款3A大作游戏点燃市场的计谋差异，Pico选择了从更易上手，而且开发门槛更低的小游戏切入，同时向视频、社交等泛娱乐偏向转移。这点从Pico组建的团队上便可窥知一二。

此前晚点LatePost报道称，字节跳动多位内容卖力人已经转岗Pico部门，搭建内容及营销团队。

据悉，西瓜视频卖力人任利峰、 抖音综艺卖力人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏已相继转岗至VR产物部门。

这其中宋秉华曾任阿里文娱团体大优酷综艺监制中央总司理，担任过优酷综艺《演技派》项目卖力人、《这！就是街舞》《火星情报局》等爆款节目总监制。可见字节跳动对Pico影视内容的重视。

营销思绪的差异，现实上是对应的人群差异。

区别于Quset等外洋VR产物从硬核玩家最先起步的蹊径，Pico的打法一方面是吸引过往接触数码装备较少的小白人群。

近期数据显示，抖音话题#玩VR选Pico#的男性观众占比仅为32.9%，女性观众占比为67.91%。此前2019年Pico宣布的男女用户比照样9:1，而2021年虽未有详细数据，但周雄伟也示意过Pico的用户主要照样以一二线都会男性为主。

另一方面这也是在字节跳动的干预下，Pico内容生态所发生的一定效果。众所周知，字节跳动在自研游戏方面的实力并不精彩。

2021年最先，字节跳动游戏营业便坏事不停，先是休闲游戏OHAYOO被爆裁员，厥后包罗《Strike Royale》、《终结战场》在内的多款中重度游戏也被下架或者停服，就连去年底刚确立的旦夕光年游戏板块，在今年5月以后也多次被传出营业在缩短。

相反，以短视频起身的字节跳动，在娱乐、影视方面有一定优势以及资源贮备。以是Pico接纳这种泛娱乐生态建设的打法，也能将字节跳动的优势完全吸收。

不外这种以泛娱乐为中央的低成本打法，也有点饮鸩止渴的味道。

小成本下的大问题

现实体验中，无论玩游戏照样看影戏，用Pico都略显尴尬。在与差其余用户群体接触后，可以得出这样的结论。

“我算是被Pico营销洗脑买的那批人，那时想着买来追追剧，跟idol近距离接触一下，但没想到真正用起来云云鸡肋。”初夏向「科技新知」叹息道。

陶醉式、近距离、8K高清、3D VR，是Pico在宣传其观影体验时提到最多的几点，尤其最近公布“3D大片重燃设计”后，引起不少影视迷关注。

其中之一的初夏示意，“最最先照样感受对照新颖，但两天事后，新鲜劲散去就暂时弃捐了，跟我一起买的姐妹大多也这样，固然这也与小我私人现实体验有关。”。

对于“眼睛党”来说，在戴Pico之前需要长时间调整，包罗位置、慎密度等等，以便解决水汽问题，“即便Neo3有排气孔设计，但照样不能完全解决水汽问题”。

另外对于初夏这种影视用户来说，Pico整体佩带的恬静度也并不精彩。

“感受像头上绑了一块石头一样，能够显著感应颈部存在的压力。由于VR眼睛究竟是戴在头上的，而且观影时也基本是躺着的状态，装备压脸不能制止。原装是压脸，换了后面带电池的头带，感受上是前后对照平行了，但照样有压脸感。“初夏注释道。

着实硬件上的不足还可以自行举行辅助调整，最要害的是内容体验上的劣势，短时间内无法改变。

“坦率讲，我身边许多人在买Pico之前，都以为只要带上这个VR眼睛，就能像成为剧中人那样，可以前后左右看清细节，就像线下VR体验店体验到的那样。”初夏自嘲地说。

事真相形却是，仅有个体视频能够实现真正的身临其境，Pico宣传的漫威大片、迪斯尼大片等，照样以3D形式出现，左右双方均是内幕，“跟坐在影戏院第一排看3D影片感受相似，还不如投影旁观时自由”。

Pico这样的做法着实与资金、时间成本有较大关系。据悉早前Oculus制作的VR影戏《LOST》时长不到十分钟，却破费了1000万美元。而且想要到达VR效果，影戏在拍摄时就需要接纳专业的拍摄手段，对于还处在早期铺量环节的Pico来说，显然没有更多精神来制作真正的VR影片。

在游戏体验方面，Pico更为一样平常。

“能直接安装在VR一体机中的游戏少得可怜，而且大部门质量粗制滥造，险些就是4399的水平。”资深VR游戏玩家明东讲到。

据悉，在Pico商城中，较为火热的游戏大多为体育类、节奏类小游戏，而《亚利桑那阳光》和《SUPERSHOT》等VR游戏大作，也是在上线许久后才选择引入。

“VR圈里串流对照火，险些所有硬核玩家都离不开串流。简朴来说就是将VR与电脑链接起来，充当显示器的角色，串流后就可以玩更多游戏。”明东说。

但在官方要求的网络环境和装备设置下，Neo 3的游戏串流照样存在画质消耗和音画延迟的问题，尤其是在无限串流的时刻，纵然是调到最差的流通画质，仍然会存在卡顿征象。若是没有一台高性能电脑做支持，串流体验就会大打折扣。

“对比Quest，Pico的打法简直吸引小白用户，但对于游戏玩家来说，Pico确实还差点意思。”明东示意。

由此也引发出一个新的问题，在Pico泛娱乐化的生态中，真的不需要大作吗？

Pico不需要大作吗？

凭证娱乐软件协会的数据，美国1.69亿游戏玩家中，约莫有29%的人拥有VR装备。这是Oculus在游戏内容上深耕的用户基础，但中国市场由于种种因素，用户们更倾向于手游而非主机游戏。

再加上VR游戏的高开发门槛以及偏低的爆款概率，就不难明释字节跳动为什么走向与Quest差其余路。但久远来看，Pico在生长泛娱乐生态的同时，也需要大作来引爆市场动员营收。

有数据统计，2020年3月在《Half-Life：Alxy》推出之后，Steam当月所统计的VR装备用户数目增进跨越百万；另外，彼时Oculus Quest上也有20款游戏的收入跨越百万美元，而且该数据还在延续上升；2021年11月，Meta宣布《节奏光剑》在Oculus Quest单平台上的收入跨越1亿美元。

此外，《塞尔达传说》《动物森友会》《健身环大冒险》等爆款游戏也肉眼可见识动员了Switch的销量。

而且对于Pico来说，用爆款游戏内容带来的用户，一定水平上要比当下泛娱乐内容带来的用户价值更高。

当下Pico的存量用户一样平常分为两类，一类是已有VR装备的老用户，也就是硬核游戏玩家；另一类是第一次接触VR的新用户，由于思量到性价比、使用便携性等因素而入手了VR一体机。

Pico这种内容计谋下带来的用户大多为第二种用户，而且正如上文所提到的，在相关话题中，女性用户已经远超男性用户，也就是说这类新用户中的女性用户增进幅度显著高于男性。

但就VR游戏的付费意愿而言，男性用户的付费比例更高。

一方面，有考察研究显示，大多数女性对画面制作优良、互动故事类型的VR游戏更感兴趣，而且更愿意为游戏中的道具、皮肤付费；另一方面，据外洋研究职员考察，有22.6%的女性用户频仍履历VR晕动症，是男性用户（7.2%）的3倍以上，在体验欠好的情形下，用户也很难进一步付费。

此外，现在Pico的硬件也还处在普及铺设阶段。在各大电商平台，仍能看到Pico推出的“打卡返半价”福利流动，也就是说用户若是完成挑战，只需一千多元就能拿下一台Neo3。数据显示，现在加入流动的消费者完成率也许在50%左右。

低价计谋一方面意味着Pico在硬件上险些是赔钱在卖，另一方面该计谋容易影响部门消费者感动购物的情绪。

这些晕动症患者和感动型消费者事实能提供若干留存率，能否将其转化为活跃用户，这或许是Pico在推行泛娱乐内容生态时，需要面临的焦点问题。

靠小游戏以及影视确立起的“小白用户生态”，在后续内容营收上的效果可能并不精彩。久远来看Pico照样需要用一些爆款应用来提高用户质量以及用户留存率。

站在字节跳动的态度上，显然是想在海内VR市场还未完全发作时，一面依赖超流量曝光来谋取硬件销量，快速铺开市场份额；一面将自家怪异的内容生态移植到VR产物中，以实现销量和内容生态上实现双线扩张，争先占领用户心智和市场话语权。

这种思绪是否准确，能否在销量和内容上实现突破，现在还没有明确谜底。但在VR行业里有一个事实是，无论走“大路”照样走“小路”，都没那么简朴。