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6月6日新闻，北京威努特手艺有限公司（以下简称“威努特”）再次顺遂获得由广州工业投资控股团体、国开制造业转型升级基金团结领投，上海国和现代服务业股权投资治理有限公司、深投控与农银国际相助基金跟投的四大国资战略投资。迄今，威努特已获得国风投、保利汇鑫、广州工控团体、国开制造、上海国和投资、深投控、农银国际等多个央企、国资及政府基金总金额超10亿元的战略入股，企业股权比例超30%为国有资源。

此轮融资将为威努特的自主科研投入、产物创新迭代、人才梯队建设以及量产交付等方面提供强有力的赋能。未来，各方会施展在各自领域的领先优势举行深度相助，为威努特在以北京、广州、上海、深圳四多数会为基础的天下焦点营业线精稳结构提供强有力的支持，在财政投资和战略协同两方面双管齐下。

威努特确立于2014年，是一家专注于工业控制系统网络平安（工控平安）产物与解决方案研究开发的创新型高科技公司。公司致力于为企业客户提供工控平安整体解决方案与服务，辅助企业客户识别工控系统平安风险，掌控工控平安现状与趋势，提高工控平安防护与事宜响应能力。

在产物方面，公司早前从OT类产物切入，打造工业防火墙、工控主机卫士、统一平安治理平台、工控平安监测与审计系统尺度"四件套"。现在随着营业的拓展，以及为更好地匹配当下工业客户的需求，又推出工业互联防火墙、工控平安隔离与信息交流系统等多款新产物。当前，公司出于为客户提供整体解决方案的起点，形成5大类共31款产物的矩阵。

在客户的拓展、服务方式上，2019年之前，威努特以直销为主，之后则主攻渠道。已往8年威努特已确立联系的客户有30000家，现实签单的客户有4000家，重点客户漫衍在电力、轨道交通、市政三大行业中。

过往许久，重视平安的客户多为大型企业，不少厂商也多以直销方式服务客户。但公司CEO龙国东以为，工控平安反而是一个天生适合做渠道的细分领域。其以为，判断一个行业是否适合渠道战略，需思量收入效率、产物特点和渠道能力三方面问题。首先，当前工控行业大多数客单价在100万元以下，客户的复购率暂不能到达较高水平。这种情形下，通过渠道让营收聚沙成塔或更为合适。第二，经由一段时间生长，工控平安产物已经较为尺度化，适合渠道交付。另外，当前工控平安项目的产物方案价钱并不算太高，从资金占有量方面也对照适合渠道。出于这几点考量，威努特当前实行“全渠道战略”，当前已在天下八个主要都会确立全资子公司，在25个省市设立做事处，形成省级笼罩。2019年之后，威努特的直销客户比例逐年下降。2021年，公司直销客户比例约为15%，停止2022年上半年，这一数字降至10%。

当前的行业名目，工控平安、工业互联网平安厂商众多。整体对比公司和同业，龙国东示意威努特是一家手艺驱动的、聚焦于工控平安领域的公司。其中，手艺驱动主要体现在其对工控平安产物矩阵的完善，以及对软硬件手艺的同时投入上。据先容，威努特现在也有自己的硬件产线，可以连系软件能力，一起提升产物的自主可控性。“2021年，我们在天下实行的天下产化项目约莫有二、三十个。其中核电客户也在使用我们的天下产化方案。”龙国东说。

关于近期计划，龙国东也为公司设立了营收、产物和资源市场三方面的目的。营收上，公司当前营收在3亿元左右，希望在三年内到达10亿元；产物上，则希望从“OT四件套”延展出去，打造新的、受市场大多数客户认可的产物；另外公司当前也正在计划上市，希望在三年内乐成IPO。

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