元大期货

刚刚已往的五一假期，露营险些刷爆了同伙圈，这种成本低、体验性强等优势的短途旅游方式在海内掀起一阵怒潮，露营消费破圈爆火，带热露营配套装备销售，也带来了新的消费潜力和商机。

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海内露营经济大火，工厂排单到明年

疫情影响，旅游业陷入低迷，露营经济却破圈爆火。帐篷、餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉、营地车等相关露营配套装备蓬勃生长。(什么选品工具最专业？)

据携程日前公布的《春季出行趋势讲述》显示，近期携程站内露营产物搜索量环比增进跨越80%；3-4月出行的露营产物预订火热，预订量环比增进120%。（露营经济大火，若何做出差异化逾越偕行？）

在海内与外洋市场均有销售露营产物的卖家王明（假名）告诉雨果跨境，近期海内平台露营的相关产物简直销量迅猛。从其店肆数据看，野餐垫、折叠椅、睡袋等相关产物销量对比往年同期增进了数倍，一些产物已经脱销，现在在守候工厂端尽快出货上架。

不仅线上平台，一些线下阛阓的露营类产物销量也是十分火爆。“现在就连家门口的商超都摆满了户外用的帐篷、折叠椅、睡袋等，标价几百元至几千元，大部门都是年轻人或亲子家庭购置。做帐篷的工厂现在订单都排不外来，有家工厂已经排单到明年，行情十分火爆。”卖家王先生称。

现实上近几年，越来越多企业入局露营产业。天眼查数据显示，我国现在有近4.7万家露营相关企业，近三年露营相关企业注册总量延续猛涨。2019年、2020年、2021年划分新增注册超3000家、8200家、20000家露营相关企业，2021年新增注册露营相关企业同比增进144%。从注册时间来看，48%的露营相关企业确立于1年内，确立于5年内的企业占比达8成。

海内露营产物云云火爆，跨境电商行业也受到关注。有投资者在互动平台向唯科科技提问是否有露营相关的产物或者配件供应，唯科科技回应称暂无有关露营产物，后续将紧跟市场潮水，努力拓宽企业产物线。

在易佰网络最近的一期投资者关系流动中，有投资者询问是否有户外用品的销售。现实上，易佰网络一直都有户外运动用品这个品类，2021年，易佰网络户外运动的销售额到达2亿元，订单数目跨越222万个，占比稳固在10%-11%。

现实上，外洋的户外用品市场相对成熟，然则疫情时代也泛起阶段性的岑岭。以野营帐篷为例，从2017年-2021年的谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势也能看出市场需求的转变：市场消费者对野营帐篷的需求从2020年5月就最先迎来上升期，并在2020年7月到达昔时峰值；相对冬季，春夏日的市场需求更增强劲。

（图源：卖家精灵）

王明告诉雨果跨境，身边一些偕行得知他在外洋市场有做露营产物，最近都在向他打探行情，不外在他看来，外洋市场差异较大，跟海内打法差异。

“户外装备在消费升级的未来潜力很大，不外本质上而言照样消费品，由于使用周期对照恒久，产物品质异常要害。现在海内露营产业才兴起，可是外洋市场着实已经对照成熟，跨境卖家这个时刻才想入局，并不容易。”

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外洋市场成熟，供应链成“拦路虎”

疫情下，露营产业是少有的生长性行业。西欧日韩等经济蓬勃国家作为露营市场大国，露营市场的需求新增量保持较好增进。数据显示，就露营来讲，美国的市场渗透率在15%左右，日本在10%左右。Cotswold Outdoor 数据显示，英国露营装备的销售额在 2020 年同比增进 60%。

一些露营类产物出口大卖也迎来新岑岭。以生产、销售户外装备为主的牧高笛，2021上半年营收、净利润双双提升40%以上。公司称，业绩增进缘故原由主要为受益外洋露营市场需求兴旺，同时海内露营及周边市场需求增进。

随着外洋疫情解封，外洋露营市场需求自然愈甚，可是露营风潮外洋已经兴起很长一段时间，现在跨境卖家想要借着海内势头入局外洋，并非纸上谈兵就可。

王明告诉雨果跨境，相较最近其海内产物的爆单，其外洋平台露营产物的销量没有太大颠簸。

现在全球的露营装备市场竞争猛烈，主要介入者都专注于通过新产物开发和市场扩张，以扩大其在全球的影响力，并通过品牌组合以知足消费者的种种偏好。“外洋露营市场已经基本被一些国际品牌垄断，这些品牌在质量、用料、设计都有着显著的优势。”

在其看来，想要占有一席之地，产物差异化是首选计谋。“若是卖家可以在重量、空间，安装等方面入手，创新研究超轻型设计、在极端天气条件下也耐受的产物，自然是更有时机。不外，这方面的成本支出显然是伟大的。”

露营类目产物相对其他类目，供应链门槛较高，跨境卖家想要入局，必须深挖供应链，王明指出，“一套露营装备，至少需要十几个工厂才可以整合起来，很难单点突破。”因此，卖家需要通过多家工厂，领会产物用途，整合出适合自己的配套产物。

雨果跨境在1688跨境板块，以“野营帐篷”为搜索要害词，共有超11万件相关产物。其中，卖家的偏好价位漫衍如下：

可以看出，16.54元——155.15元这一区间是大多数卖家举行采购时的选择。

而这11万件产物的厂家则漫衍在江浙沪、华东、华中、华北等天下各大区域，其中有数千件产物的厂家漫衍在宁波，宁波户外产物在外洋脱销已久，且当地群集着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本土露营品牌，有粘稠的产业链气氛，同时也是跨境卖家的采购基地之一。

除了供应链，户外产物属于场景化、人群化的特定产物，服务与售后亦有诸多讲求。“只管用最简朴最清晰的方式告诉消费者，在差异时节、地址、天气选择纷歧样的户外露营装备，甚至为了更好的效果，应该见告搭配什么样的产物。在使用完这些产物后，若何举行收纳调养等等，都是影响转化率和复购率的主要细节。”