元大期货

克日，户外露营文化品牌商「ABCCamping」获得青山资源数百万美元天使轮投资，据领会该品牌确立时间刚刚1年；随后三夫户外宣布通告收购平安教育基地鹰极体育，推进亲子青少年户外教育基地的战略结构…，露营、户外嬉戏赛道渐显“走火”趋势。

加上春暖花开，儿童和家长的出游热情愈发高涨，许多家庭最先设计“带娃出游”。相比于传统家庭旅游，亲子游以旅游为载体，突出“亲子互动”以及眼界视野开拓的内在，在更注重育儿质量的新一代怙恃群体中越来越受迎接。

现在，亲子游的内容逐步厚实，包罗主题乐园、休闲度假、益智玩乐、户外探险等新形式。

五一小长假将至，趁着这波小长假亲子游热潮，今天，儿研所Club和人人聊聊当前亲子游市场现状以及主要玩家玩儿法。

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亲子游行业现状

亲子游是从家庭旅游中分化而出的一种具有儿童旅游属性的、可增进亲子情绪、坦荡怙恃与孩子视野、促进孩子康健发展的旅游形式。

数据显示，亲子游市场潜力伟大，2018年中国亲子游在线生意市场规模500亿元，展望2021年亲子游在线市场规模将到达972亿元。尚有公然数据显示，2018年中国亲子文旅市场已超千亿规模。

1）亲子游的产业链现状

亲子游行业上游包罗交通、住宿及亲子游产物和其他配套设施。在交通端，亲子游更偏向自由行的方式，2018 年，亲子游游客中，自由行比例到达51%。住宿和配套设施主要是度假旅店，产物包罗各种亲子主题基地等。

亲子游行业中游主要是OTA等平台。现在，OTA行业出现出“一家独大”的竞争名目，以携程为首的携程系占有近7成的市场份额，对资源端和机票旅店等生意有极强的控制力，是行业的绝对龙头。

亲子游行业下游主要为亲子游用户，下游需求的差异化会倒逼上游的亲子游产物市场的变化。

2）亲子游类型

亲子游的类型很普遍，若是以距离举行划分，既有周边游，也有海内长线和国际游。

根据出游目的，又有旅行、游学的区分。相关数据统计，到2021年研学企业已到达3万多家。种种冬（夏）令营的游学市场规模就有千亿市场。

根据出游内容划分：包罗邮轮亲子游、主题乐园、动植物园、科技及主题展览、游学产物、自然风景、现实体验及探索。

从都会和价钱漫衍来看，现在海内亲子游的主要出发地仍然集中在经济较蓬勃区域，如一线都会，以及杭州、重庆、南京等经济较为蓬勃的都会。消费额漫衍较平均，总体上看，3000-10000 元占对照高，合计占比达 58.1%，以亲子出游人群已往一年平均出行 3 次来看，平均每次破费约 1000-3300 元左右，总体上估测照样以海内及周边游为主。

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主要模式和代表玩家

从产业链上游来看，大部门园地和设施都要破费伟大，无论是主题乐园照样旅店很少有创业公司有财力可以支持。可以创业运营的主要集中在产业中游。

产业中游层面，主要是可以聚合流量的玩家。传统旅行社已经被成熟玩家垄断，OTA渠道也大部门被垄断。剩下游量主要来自UGC、PGC内容吸引用户，或者依附亲子游蹊径和内容的个性化定制吸引用户。

现在来看，后两者另有很大的生长空间。下面我们就后两种主要玩家举行剖析：

1）靠优质内容吸引用户

好的旅游内容和产物设计，永远是亲子游致胜的要害。

好比麦淘亲子是较为典型靠自身亲子游内容做起来的品牌。

麦淘亲子前身是“麦田亲子游”，确立于2014年。确立之初，公司就专注于面向3-12岁儿童怙恃，提供亲子旅游和亲子教育服务。那时，亲子游企业大多走OTA平台的生长模式，不外首创人谢震坚持研发自己的特色亲子游产物，生长“自营 平台”的商业模式。

从产业链角度，麦淘亲子结构上游儿童场景教育产物，以自营产物打造自有IP，现在已经生长了包罗麦淘实验室、麦淘童趣汇、内陆亲子流动、长线亲子游等差异产物线。

好比“麦淘实验室”专注于3-10 岁儿童的科学教育，涉及的科学流动包罗物理、化学、创客、工程、微生物、自然和博物馆等。依附其可控性强、可尺度化复制的特点，麦淘实验室2018年一年就在上海铺出70个流动网点。该项目已与多所中小学校互助，为其提供教育和课程支持。

产业链中游，麦淘亲子确立了互联网平台。2015年，“麦田亲子游”更名为“麦淘亲子游”，同时宣布APP。平台产物笼罩亲子场馆、亲子旅店、户外流动、夏/冬令营、亲子旅游/游学等版块。

在渠道链接方面，麦淘亲子用低客单价 高质量课程的麦淘实验室等产物拉新，再将用户迁徙至高客单价的长线流动、营地流动。

麦淘亲子的融资历程相对较为顺遂，先后获得盛大资源、开物华登、有成基金、复星、森马投资、晨晖创投等机构数万万美金的投资，现在已完成到B 轮融资。

2）不做产物做脱销款平台也有流量

有人自营，也有人做卖水的。侠侣亲子主要是做亲子游项目的整合平台。

厦门侠网旅游服务有限公司（平台及品牌名为“侠侣亲子”）确立于2012年5月，总部位于福建厦门。现在提供的服务包罗：高性价比的景区乐园、旅店民宿、餐饮美食、亲子教育、农特好物等团购服务。

用户定位上，侠侣亲子面向3-12岁孩子的家庭。从品牌价值来看，侠侣亲子重点放在“亲子游领域” “高性价比的团购服务”。

商业模式方面，侠侣亲子接纳的是电商平台模式。它并不研发亲子游产物，只是作为平台为用户提供整合的更优惠亲子游服务。

详细来说，侠侣亲子一方面通过展示更优惠的团购价吸引用户流量，另一方面吸引商家入驻。与美团这类平台差其余是，在获客渠道上，侠侣亲子接纳“推客达人”的形式，好比自购省钱、推荐返佣等，深耕微信同伙圈、社群等私域。可以看到，侠侣亲子并未上线APP，只是通过微信民众号和小程序商城提供服务。

凭证官网公司积累了900多万小程序用户，微信粉丝达600多万，同时谋划多种类型的亲子社群。

自2016年始，侠侣亲子实现了3年100倍的增速，完成了厦门、上海、北京、深圳、杭州等天下30个一二线都会的结构。公司于2017年完成由联手投资领投，铂欣资源跟投的A轮融资。

3）未来趋势：借力打力IP少不了

传统OTA流量逐渐萎缩，新兴IP崛起势在必行。

业内人多以为：旅游业创新要害在于IP。只有真正带有IP的旅游项目才会赚钱。方特一个《熊出没》IP，一年的综合收入跨越20亿。迪士尼景区收入里，1/3是带有IP的文创商品，1/3是门票，1/3是旅店。

亲子游市场，由于用户特质，对于IP的喜欢和付费意愿更高。

现在海内IP照样以引进为主。

好比在与日本熊本熊互助时代，驴妈妈曾辅助“甜蜜小镇”打造成为IP，通过IP的连续深入谋划，该小镇的游客量从2016年的6万人增进到2019年的290多万人。

而驴妈妈确立于2008年，在OTA行业竞争猛烈的那时，驴妈妈瞄准自由行和目的地景区这一细分领域，逐步生长成为OTA市场主要竞争者之一。

2015年，驴妈妈注册商标“驴悦”，成为几大OTA里第一家将亲子游注册制品牌的公司。行使自身平台资源优势，驴悦亲子游之后一年时间里，驴悦亲子游宣布超800条产物，举行了超200场亲子流动，提升了自身的品牌认知度。驴悦亲子游主题主要包罗如夜宿、RunningFamily、自然课堂、中国传统文化、博物馆、科学探索、亲子教育、角色饰演等几大系列流动。

除了IP引进，近年来，行业也都在自建IP，好比传统旅游中的“千古情系列”就是典型的旅游IP。亲子游IP打造也需要连系地方特色或者品牌特色、将人文、科技、意见意义、教育连系起来，难度更大，但价值也更高。