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月初，抖音电商团结巨量算数宣布的《2021抖音电商生态生长讲述》显示，抖音电商作者数以及收入增进规模数据可观：抖音电商创作者和人均收入规模连续高速增进，2020年下半年较上半年GMV同比增进了588%；住手2021年1月，获得电商收入的主播已超百万。

事实上，在已往的一年里，抖音电商涌现了许多优异的带货达人，其中不仅有以罗永浩为代表的行业明星，另有大量优质创作者转型成为电商主播，韩国媳妇大璐璐、小关先生、大利等各有特色的达人在直播带货中均取得不俗的业绩。

数据泉源：《2021抖音电商生态生长讲述》

作为被直播电商带火的新兴职业，电商主播为何能够成为吸引明星、达人的新头衔，为何能成为年轻人的择业新偏向？对于立志成为下一个行业头部主播的新人们，发展空间又在哪？面临任何的新生行业，局内人也好局外人也罢，张望同时总归有不少疑问。

日前，官方实地探访抖音电商的服务商瓜瓜传媒，通过直播展示了专业服务商团队主播遴选和培育机制，不仅完成了“答疑解惑”的义务，更让抖音电商的吸引力拉满。

每月面试600人

电商主播已成热门职业

人才流向高速生长的产业，而人才也将继续反哺行业生长，抖音电商的快速发展证实晰这一商业逻辑。凭证《2021年抖音电商生态生长讲述》显示，2021年1月抖店生意额较去年同期增进超50倍。

与此同时，应采儿、胡海泉、戚薇等明星面貌纷纷泛起在抖音电商直播间，抖音电商成为明星转型的新平台，明星们也通过自身的影响力辅助品牌带货，在粉丝与用户的交集里寻找潜在消费者的增量。

若是说明星主播赛道的猛烈竞争和快速生长还因笼罩着“明星光环”而显得与通俗人的职业设计格格不入，抖音电商官方这场探店直播所纪录的场景则接地气得多。

镜头下的瓜瓜传媒格外忙碌，首创人朱瓜瓜正在一间集会室内，对70多位前来应聘的主播们举行最后一轮面试。

作为抖音电商销售额破亿的服务商，瓜瓜传媒在直播运营、选品、主播面试及培训等环节已经形成了较为完善的运转机制，也吸引了大量“准电商主播们”慕名前来，这些人中既包罗已有一定粉丝基础、想要拓展品牌类目的达人，也有对电商主播职业领会尚少的新手小白。

平均下来，瓜瓜传媒天天需要接待20名前来面试主播的应聘者，每月也许600人左右，主播岗位炙手可热，固然也意味着，竞争也更猛烈了。

主播系统化培育

服务商很要害

成为电商主播的必备素养是什么？“舌灿莲花”应该是最基本的手艺之一。

稳坐品牌直播间的乐成主播大致有一个配合点：能够充实熏染并调动消费者的情绪，词汇量更是格外厚实，稀奇是美妆、美食、日用品的直播间，主播们险些能用不重样的形容词生动地描绘出“悦目”“好吃”“好用”这样小我私人色彩颇为浓郁的主观感受。

不得不认可，通俗人相互“卖安利”与直播主播带货之间是有壁的，而这种差异，除了20%的先天之外，80%都来自于针对主播职业的专业系统化培育。现在电商直播的整个产业链条中，对电商主播的综合素养要求也越来越高。直播时间争分夺秒，主播不仅需要领会品牌，更需要懂直播间的用户，才气实现商品与潜在消费者之间的快速匹配。

服务商作为抖音电商主要的组成部门，也是培育主播的大学堂。这些服务商能够为商家提供账号运营、店肆运营、直播运营及客服物流等周全的电商服务，确保消费者在抖音电商中获得优质的消费购物体验，也能够依托自身资源优势，为行业源源不停运送成熟的、能够独当一面的主播队伍。

由达人机构转型服务商的瓜瓜传媒较有代表性，依附过往履历与既有资源，打造了以主播培育为焦点的品牌服务蹊径。培育能够在直播间独当一面的电商主播，时间和精神的投入不能或缺。

以瓜瓜传媒为例，虽然其现在已经是每月面试600余人的服务商企业，最早也是从四五小我私人的小团队做起，履历了从无到有的历程，相对而言更能耐得住寥寂。在主播培育方面走得更扎实，即便新人主播有数月不开张的情形泛起，也不急于求成，反而频频梳理从选品到直播再到运营每个层面上的可能存在的问题，在实操历程中给予新人主播需要的指导。

被选中的抖音电商

知足主播们的刚需

抖音电商笼罩的服务商资源、品牌资源、用户资源及各种扶持政策，给主播们提供了发展的空间。

刚起步或处于转型期的电商主播通常会遇到对接品牌难、接触面窄等逆境，抖音电商的服务商能够同时对接品牌和主播，实现资源的盘活，从时机、收益等多方面为主播提供了现实利好。

今年4月，抖音电商生态大会上提出的“兴趣电商”看法不仅升级了电商模式，也为电商主播拉升了发展天花板。品牌提供的商品是兴趣本质和源头，通过电商主播在直播间的解读，将商品转化为用户（也是潜在消费者）感兴趣的内容，实现兴趣电商视域下用户和潜在消费者之间的有用转化。

除此，抖音电商刚刚竣事的55潮购季玩法中，面向商家、达人以及机构服务商的排位赛也为中小型主播提供了更多奖励刺激。凭证规则，主播们完成挂购物车开播时长、直播增量GMV等义务，即可获得平台提供的千川券奖励等。此类运营玩法背后的扶持思绪，有利于吸引更多主播入驻。

再者，抖音电商对于特定种其余主播群体，给予了从内容创作者到主播身份转化融合的新可能。好比知识类内容创作者，如依附宣布花卉莳植视频走红的主播坤哥玩花卉，非物质文化遗产相关的主播原创国风王牌工厂霞湖世家、潍坊鹞子非遗传承人王永训等。

固然，抖音电商的运营基础之一照样短视频。短视频的上下分发基于用户互动，升沉较大，而电商卖货却需要对数目有准确的掌握，这也是始终困扰着诸多主播们的痛点和难点。抖音电商具备的全产业链专业职员设置能够为主播们解决后顾之忧，细化到每场直播后都举行复盘的专业流程也有助于主播们更清晰地领会市场，反哺内容创作及运营能力提升。

当新生的职业遇到了在产业中数年磨练的专业平台，我们期待双方在相互补益之外，能够碰撞出新的火花。