元大期货

在刚刚已往的五一小长假里，穿着汉服踏青的游客，成为各大景物区靓丽的景物线。

近几年，随着我国文化自信的提升和传统文化的兴起，汉服装扮逐渐成为了年轻一代的新时尚，而乘着汉服文化的东风，国风摄影行业也被催熟了。

出于对汉服文化的喜欢，90后程依依在清明节时代花2000多元拍了一组照片。“我好几位同伙都在同伙圈晒出了美美的古装照，以是我也动心了。”不少像程依依一样的年轻人，因汉服文化而爱上了国风摄影，并为此破费上千元。

在用户消费和汉服文化的推动之下，国风摄影行业被迅速催熟，有玩家的月营收在几十万甚至上百万元。

国风摄影，似乎成了新的掘金阵地。不外，在众人涌入的大趋势之下，也有摄影师逆势而行，削减了国风拍摄事情的频率。“相比于现代气概的拍摄，国风摄影的衣饰、动作都有限，留给摄影师的施展空间太小。”摄影师文子称。

在热潮汹涌的国风摄影行业，到底哪一面才是它的真实面目？

1

被催熟的国风摄影

国风摄影正当红，玩家们从中尝到了哪些盈利？

国风摄影品牌“盘子女人坊”向「创业最前线」提供的数据显示，现在，其在天下有200多家实体门店，服务的客户超200多万。

公然新闻显示，盘子女人坊已经挂牌申请IPO。能够支持一家公司，从一个小众行业走向资源市场，国风摄影行业有哪些财富密码？这就要从投入的成本最先算起。

据「创业最前线」领会，现在国风摄影行业内的玩家主要分为两大类：一类是影楼及事情室，一类是自力摄影师。

影楼和事情室有自己的园地，内部门工明确，有咨询师、化妆师、摄影师、选片师和修图师等岗位。固然，由于规模较大，其前期投入的成本也较多。

“我们事情室240平米，前期装修加租金投入20万元左右。”西安一家国风摄影事情室“哪吒记”的首创人苏青示意。

在专门的事情室和影楼之外，另有一些“汉服体验馆”也衍生出了国风摄影营业，其模式为用户到店体验古装穿着，若用户有摄影需求，店家协助联系摄影师。

与影楼的模式相比，汉服体验馆的成真相对较低。“一家体验馆的前期投入约莫在5万至10万元之间。”苏青称。

在所有玩家中，运营模式最轻的当属自力摄影师，他们不需要确立自己的事情室，一样平常会与化妆师互助。

“事情室成本高，而且气概受限，若是接到大型室内拍摄，我会租一个事情室。”自力摄影师文子对「创业最前线」示意，“大部门自力摄影师，在预算有限的情形下，都市选择这种方式。”

除了在成本投入上的考量外，最要害的是报价，事实任何生意都考究“低成本，高收益”，国风摄影行业也不破例。各玩家基于自身成本、目的客群及服务水准等方面去订价，现在市面上的国风摄影普遍订价都在上千元。

事实上，国风摄影的消费者以年轻女性为主，她们要么是汉服发烧友，要么单纯以为汉服美，希望体验穿汉服的感受，在国风摄影上的消费欲望也较为强烈。

“我们的客单价在2000元以上，也有许多客户预定上万元的套餐。”国风摄影品牌“尤物赋国风艺术摄影”（以下简称尤物赋）电商总监杨鸿量示意。

今年清明节时代，家住成都的程依依就拍了一组国风照，“5套主题，价钱2000元左右，包罗22张精修照”。

程依依的另一个同伙在选片时，由于难以决议，分外选了50多张照片精修。“一张精修照多加100元，她总共消费7000多元。”

在用户消费意愿爆棚的背后，国风摄影行业的收入也着实可观。

「创业最前线」曾走访北京市向阳区一家国风摄影事情室，其事情职员晓雅先容，室内拍摄的价钱在1888元至3288元不等，故宫拍摄的价钱在2588元至4888元之间。

“我们天天至少接待15组客人。”晓雅称。根据最低套餐价钱盘算，这家事情室天天平均营收超2.8万元，每月按30个事情日盘算，月收入就跨越80万。

不难看出，消费者对汉服的喜欢，已经将国风摄影行业推向了高速生长车道。

2

摄影师的审美能力

看到国风摄影行业的市场潜力后，从业者也陆续入场。

4年前，苏青的事情室刚确立时，西安做国风摄影的玩家可能不跨越10个。然则近些年，越来越多的摄影师进入这个圈子。“有之前在影楼事情过的，也有消费者转行来做。不少对这个行业有点领会的人，都在朝着这个偏向转型。”苏青对「创业最前线」示意。

“现在西安光汉服体验馆就有几十家，摄影师都上百位了。”苏青称，西安的国风摄影行业，已经是一片红海。客观来看，西安作为千年古都，是一座传统文化气氛极为粘稠的都会，拥有自然的古风摄影场景，因此能快速培育出国风摄影行业，也形成了猛烈的竞争。

从行业当前的生长来看，年轻用户破费数千元拍国风写真，摄影师和事情室月入几十万甚至上百万元，这是一个能真正赚到大钱的行业吗？

“我们在成都、西安、合肥和杭州共有四家店，每月每家门店收入200多万元。”杨鸿量示意。

“但这并不算赚钱，由于影楼行业人力成本高，像我们公司一家门店就100多人，每月虽然有200多万的收入，然则除去人力、房租等成本，人均产能并不高。”他称。

另外，差异于现代气概的写真，国风妆造繁琐，时间成本更高。时间就是款项，这个原理在国风摄影行业体现得淋漓尽致。

“化妆两个小时，拍摄一个半小时，再加上旅程，挑选衣服的时间，每位客户外景拍摄至少需要四五个小时。”苏青称。为了给客户较好的体验，他天天只接待两组客户。

然则，也有从业者为了多接订单，选择牺牲用户的体验。苏青先容，行业内不少玩家都是“流水线模式”，拼的是速率。“他们不会让主顾花太多时间挑选衣服，推销性子粘稠，以此提高效率。”

文子也看到，有一些摄影师会同时服务多组客人，好比两组客人同时在故宫拍摄，两人在统一景点排队拍摄，之后再去另一个景点。

位于北京市向阳区的这家国风摄影事情室就有这种运营模式，据晓雅先容，故宫系列中的1对2拍摄，就是两位客户一起拍摄的模式。

此外，对于摄影师来说，国风拍摄的可施展空间更小。“汉服种类和摄影动作都受限，不像现代摄影的气概更多元化。”文子称。

这也导致国风摄影的同质化较为严重，当妆造、衣饰和动作都大同小异时，就格外磨练摄影师的审美能力，这也是国风摄影的一道门槛。

“好比，什么场景，什么动作，哪个角度拍出来悦目，若何构图，后期若何选择色调等。”文子称。

杨洁更喜欢找自力摄影师拍摄国风照。在她看来，许多影楼或者事情室过于工业化，“事情、角度都有尺度，这没有错，然则缺少了特色。”这也会影响用户体验，最终可能导致国风摄影的吸引力下降。

而自力摄影师加倍天真，会凭证用户的特点调整。“好比某个动作原本需要展现右脸，然则我的左脸更悦目，自力摄影师会天真调整，事情室可能就会根据他们的尺度拍。”杨洁称，“差异摄影师之间的差距就在于审美，摄影也是艺术创作的历程，每位摄影师都需要有自己的审美能力。”

3

原创为王才是要害

若是说摄影师的审美是从手艺角度解决同质化问题，那么从业者在国风摄影中的原创能力，则更能从外在直观地解决这个问题。

为了打造护城河，一些从业者已经意识到要在主题原创方面下功夫。

“我们每年会拿出5%的营收举行原创主题研发，每个月都有新产物推出。”盘子女人坊对「创业最前线」示意。

不外，原创研发也并非易事，不仅需要从业者支出大量的时间、精神，也需要雄厚的资金做支持。

“主题原创包罗服装采买、设计、拍摄气概及选景等多个环节，需要有专业的团队，以及大量资金投入。”杨鸿量称。

尤物赋的研发团队会从《山海经》、敦煌壁画、“仕女图”等古代作品中寻找灵感，举行创作。

杨鸿量先容，当设计师有了不错的想法之后，他们会到市面上寻找相关衣饰，若是没有，就会直接跟厂家相同定制。

“一套服装加上头饰的成本，约莫在8000至10000元左右。若是跟外部互助更贵，价钱可能要上万。”

不算低的研发成本，也劝退了一些玩家。杨鸿量示意，许多从业者也并没有原创研发的意识，不少人都是直接在展会上购置拍摄样片，然则这些样片纷歧定相符年轻人的喜欢。

“我们团队在研发主题之前，会对年轻人做调研，看看客人喜欢哪种气概，然后凭证他们的喜欢推出相符民众定位的主题，我们每个月约莫会研发20至30套样片。”杨鸿量称。

去年，研发团队构想出几个主题，有武侠、性感、江湖范和神话等差异气概，让用户选择喜欢的类型。

效果显示，最受用户迎接的是神话主题，类似于敦煌壁画的气概。“我们是将敦煌景物搬进摄影棚，颜色、衣饰等都全力还原。”杨鸿量称。

他们以神话这个主题为中央，做了一期营销流动。“一经推出，马上就爆了，一天就有约200个订单。”

不外，在尤物赋推入迷话主题一个月后，其他事情室也最先模拟。为保持差异性，他们便继续研发，一个月后再推出4个新的神话主题。

“服装、靠山和道具等都是我们破费1到2个月时间，经由设计、定制及试拍确定下来的。”杨鸿量称，他们的抖音官方账号推出后，获得了近18万的点赞量，有不少来自天下各地的客户专程跑来拍摄。

在神话系列之后，尤物赋还曾推出“马场”系列，“这个系列转达出一种很潇洒，很酷的感受。”他们将这个主题的价钱定在7000多元，没想到同样受到了用户青睐。

“到现在为止，这个主题有三四百个订单。”杨鸿量称，业内偕行的套餐价钱一样平常在几百、一千多元，对比之下，这个成就可谓亮眼。

毫无疑问，从2019年西安“不倒翁小姐姐”火遍全网，到今年春节河南卫视的节目《唐宫夜宴》迅速出圈，汉服文化已成为年轻人追逐的潮水，而国风摄影借着这股国潮的兴起尝到了盈利。

不难发现，随着国风摄影行业的竞争加剧，各玩家的运营模式也最先泛起分野：有人玩流水线模式，提高效率，只要挣到快钱就行；有人专注于原创研发，全心打磨产物，准备做恒久的生意……

国风摄影事实是一门“网红生意”，照样以质取胜的“慢生意”？在行业事态一片沸腾之下，时间终会为我们磨练出谜底。

*注：文中晓雅、程依依、杨洁为假名。