元大期货

2020年，在疫情的影响下，康健逐渐成为了人人最关注的焦点，原先被称为中产阶级最主要生涯方式的健身也已经逐渐在社会上盛行开来，若是你不说你平时跑个步或者去健身房撸个铁，在社交的时刻往往都没有介入话题的资源，在这个民俗的影响之下，健身软件独角兽KEEP无疑成为了人人最关注的焦点，最近KEEP上市的新闻更是引发了人人的热议，然而着急上市的KEEP可以用IPO实现自身的破局吗？

一、着急上市的Keep

凭证钛媒体的报道，据新浪科技报道，Keep克日正加紧谋划IPO事宜，最快将在2021年第二季度申请赴美上市——这距离它上一次融资（今年1月11日，3.6亿美元）还不到两个月。一名内部人士示意，现在Keep已经任命CFO，并通过多方渠道招聘投资者关系总监。他还透露，Keep首创人兼CEO王宁以及治理层都希望Keep能在今年上市，最晚也会在2022年。

对于此新闻，Keep向媒体回应称：“暂时没有收到上市新闻。”在海内互联网健身这一赛道上，Keep无疑是当中的佼佼者，早年的行业先锋们——咕咚、悦跑圈等现状皆已大不如前。据七麦数据显示，Keep在iOS“康健健美”下载量及收入榜单中耐久占有着第一名位置，在数据上也远超出其他类似App。

此前的1月11日，Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资，本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资源、高都资源跟投， GGV纪源资源、腾讯、五源资源、时代资源以及BAI资源等老股东继续追加投资。

凭证资源邦的梳理，Keep由王宁于2014年9月确立，其主体公司为北京卡路里科技有限公司。Keep是一款具有社区属性的移动健身工具类产物。用户可行使碎片化的时间，随时随地选择适合自己的视频健身课程，举行真人同步训练。同时还可以在社区中找到志同志合的小同伴一同纪录自己的健身时光。Keep早先定位为移动健身教练，为低级健身人群提供免费健身课程。一经上线，Keep App因精练的气概受到了用户如潮的好评。2016年炎天，Keep迎来了用户数据增进的巅峰时刻，用户规模跨越8000万，活跃用户也在万万级别。2018年，Keep成为月活最高的健身类App。据媒体报道，2019年，Keep线上营业整年营收同比增进286%，线下消费品营业也以300%的营收增幅稳步发展。

另外值得一提的是，2019年Keep被曝裁员。有报道称，Keep在该年泛起现金流主要的情形。据领会，现在其将Keepland和轻食营业举行了一定的缩短和调整，且砍掉了一些无法带来收入的部门。

二、IPO能成为Keep的救命稻草吗？

实在，为什么Keep云云着急上市，最焦点的缘故原由就是Keep已经经由了太多轮的融资，Keep自上线至今近6年时间里，已累计举行8轮融资，在8轮融资中共获得6亿美元，外面上似乎融资的不错，然则问题是，投资人也是需要退出机制的，虽然不少风险投资人都市选择陪跑，然则陪跑6年已经堪比超级长跑了，投资人中按捺不住的估量已经不再少数，以是在这样的情形下，除了上市Keep实在已经没有设施来知足投资人的要求，这个时刻上市估量也是不是设施的设施，只是IPO真能成为Keep破局的救命稻草吗？

首先，Keep的问题是若何打破工具型应用的宿命？凭证最新的数据显示，住手现在，据Keep官方宣布的数据，住手2021年3月累积3亿用户，600万DAU（日活跃用户数目），4000万MAU（月活跃用户数目）。外面上来看，这个数据可圈可点可以说Keep的数据是相当给力，然则却不要忘了，Keep既不是微信这样的社交应用，也不是美团这样的外卖应用，而是一个健身应用，健身应用的特殊性注定了Keep的用户打开Keep的目的就是为了健身磨炼，在这样的情形下，Keep被打开的目的性过强，场景过于单一，这在这样的情形下Keep的工具性宿命就这样被确定了。2019年的时刻，Keep实验了多元化商业结构，逐渐最先拓展硬件、电商、健身房、轻食等等，然则问题是Keep的多元化一定会牺牲之前用户至上的体验，更是与自己“没需要太过电商化、广告化损坏用户关系“的焦点价值观向冲突，最后的效果就是，开设的健身房纷纷关门歇业，健身餐饮也没能辅助实在现突破，另一方面2019年至2020年，Keep的用户使用时长逐渐跌回了2016年的水平，这样的效果最终注定了Keep这个多元化实验的失败。

其次，Keep破局的焦点不在钱而是若何构建商业模式？从Keep之前的多元化实验我们就可以知道，对于一个工具性应用来说，Keep一直都在激励自律的人使用Keep，行使Keep让自己加倍自律，简直人人使用Keep简直让自己在健身的蹊径上加倍自律了，然则问题是若何让这些自律的人自动掏钱成为了Keep最大的问题，实在想想也很简朴，Keep的多元化实验存在一个伟大的问题，这就是没有足够的商业模式，又都是竞争猛烈的红海，暂且不说全中国有若干家线下健身房，光是从Keep的几个领域思量一下就知道了，Keep的硬件比起小米来说既没有性价比优势又没有手艺优势，可以说是三不沾，Keep的轻食若何和美团上品种厚实的轻食竞争都是问题，在这样的情形下，Keep没有设施给用户一个一定要购置的理由，这就是Keep当前最大的问题。实在，对于Keep来说，作为一个拥有这么多用户的平台，想要上市并不难题，问题是Keep的商业模式若何连续，事实一旦上市了，没有再容忍自己的投资人，就真的要靠业绩语言了，没有足够的盈利模式的Keep一定会晤临伟大的问题。

第三，Keep的未来事实路在何方？QuestMobile数据显示，2015年到2019年，Keep的活跃用户数据在上升，然则用户使用时长呈下跌趋势。2017年中旬，其用户使用时长曾到达巅峰，但往后的两年，都没能重回这一数值，反而还曾在2019年跌回2016年的水准。而2020年3月，Keep曾有高达850万的活跃用户，然则一旦恢复正常上班这个数据就快速下滑，实在这就是Keep的问题所在，作为一个Keep的老用户，我们建议Keep思量一下一个思绪：真正的深度用户付费服务。事实对于大多数人来说，用户使用keep是为了健身，然则事实健身太过专业，若是可能的话，Keep能不能思量在健身方案个性化定制、健身珍爱个性化服务、后续健身多元化设计等角度举行突破，事实对于用户来说，若是Keep能比私教的竞争力更强的话，我是不介意多为Keep每个月付些会员费的。归根到底，Keep需要给用户一个一定要给自己付费的理由，若是这个理由找到的话，Keep的盈利还会遥远吗？

在这个全民健身的时代，Keep实在未来很大，若何在赚钱和用户之间找到一个真正盈利的商业模式，这实在是比上市更主要的事情。