元大期货

2020年的时刻，我们曾经专门研究过一家加拿大国民咖啡品牌Tims进入中国，这家那时就获得腾讯加持的咖啡巨头可谓是风头无两，现在一年时间快到了，红杉、腾讯再度资源加持，获得钞能力的Tims能够进一步杨帆起航接过瑞幸的接力棒进一步袭击星巴克吗？

一、Tims再获红杉、腾讯加持

凭据钛媒体的报道，2021年2月最后一个工作日，元宵节，也是Tim Hortons在中国第一家门店开业2周年的日子，这个来自加拿大的“北美传奇咖啡”宣布完成新一轮融资，红杉资源中国基金领投、腾讯增持、钟鼎资源跟投。对大多数中国人， Tims很生疏。但对曾在北美打拼过的留学生们，这个红色枫叶杯可能是他们异国生涯影象的主要一部分。在加拿大，Tims家喻户晓，随处可见，传奇冰球运动员Tim Horton在1964年开办，在本土以63%的市场份额碾压7%的星巴克。官方数据显示，现在在全球4900多家门店中，加拿大有近4000家，天天卖出跨越500万杯咖啡。

作为昔时瑞幸模拟的工具，瑞幸起身之初就是以模拟Tims的方式对星巴克睁开挑战，现在瑞幸暴雷，先生Tims要接过瑞幸的接力棒正式在中国对老牌巨头星巴克提议挑战了，门店方面，现在Tims在天下十个一、二线都会已开出跨越150家咖啡馆，并在去年11月宣布已实现门店层面盈利。此前，Tims曾多次示意未来几年将在天下开设1500家咖啡馆，现在这一设计依然保持稳定。2021年，Tims设计新增200家以上咖啡馆，包罗尺度店、Tims Go和主题店等多种门店形态。凭据Tims咖啡给到36氪-未来消费 的数据，现在，Tims Go已开出15家，其余大多数为尺度店。

我们再来反观星巴克，中国是全球最大的咖啡连锁品牌星巴克全球第二大市场。星巴克中国曾透露，设计2021财年（截止到2021年9月30日）在中国新开600家门店，在2022财年竣事前，进驻中国230个都会，总门店数达6000家。

再从整个产业看，来自前瞻产业研究院的数据显示，2013-2019年，我国人均咖啡消费量逐年上升，到2019年，人均咖啡消费量为7.2杯，中国咖啡消费年均增速达15%，远高于天下2%的增速。预计到2025年，中国咖啡市场规模将到达2171亿元。

面对着云云伟大的市场前景，Tims全力进攻中国市场挑战星巴克也就顺理成章了，那么，Tims有能力接过瑞幸的接力棒去对星巴克提议挑战吗？

二、Tims能接棒瑞幸挑战星巴克吗？

说实在，实在之前Tims刚来中国接受腾讯投资的时刻我们就已经剖析过Tims的相关情形，现在一年的时间过去了，我们可以加倍明确地剖析Tims的市场生长了，我们不妨加倍深入地剖析一下：

首先，天下苦星巴克久矣。说到星巴克，对于大多数中国人来说都不生疏，这是一家在中国淘金已久的市场巨头，作为一家在中国有六千家门店的巨头，星巴克曾经一度被认为是西方生涯方式的典型，曾几何时，点一杯星巴克拿铁、带一台Mac笔记本或iPad平台去星巴克坐坐险些已经成为了中国年轻小资们发朋友圈的必备，而星巴克也不惜用这样的方式来彰显自己奢侈品的形象，以是从订价上来看，西欧平均十几元人民币的星巴克在中国愣是被卖到了两倍的价钱，稀奇星巴克的许多咖啡豆还用的是中国云南的豆子则这个成本差距进一步拉大。现在，随着市场的生长，人人逐渐认识到咖啡的真正价值，近年来网上将咖啡类比于“西欧豆乳”的说法不停流传，一杯“豆乳”凭什么卖这么高的高价，已经成为了人人对星巴克吐槽的集中槽点。

以是，当瑞幸崛起的时刻许多人突然发现原来瑞幸能用比星巴克低得多的价钱提供不输于星巴克的产物，一时间才让市场趋之若鹜，同样的逻辑我们放到Tims身上，Tims进入中的订价可谓是接地气，作为加拿大老牌的平价咖啡品牌，Tims没像星巴克那样把自己酿成奢侈品，作为加拿大的“国民咖啡”，Tims在本土主打的就是价钱亲民，口味尺度化，到中国，Tims依然延续了这套性价比定位。Tims咖啡现在有两个系列，鲜萃咖啡系列15元起，意式咖啡系列在20-30元之间。这个价钱，正好接过了瑞幸的接力棒，有效地袭击在星巴克的软肋上。

其次，不惜代价的互联网化。作为腾讯投资的咖啡巨头，Tims若是不做点互联网似乎都有些说不过去，以是Tims的互联网化也没有让人失望，借助腾讯的互联网赋能，Tims借助自己没有中国传统市场肩负的优势竭尽全力地举行互联网化生长，来自腾讯投资的披露，Tims微信小程序平台迄今积累近300万名会员，80%以上销售来自会员，线上线下占比靠近5：5。在未来，Tims会从本土化创新、数字化基础建设及品牌积累中，把消费者变为自己的“私域流量”。可以说，互联网赋能、小程序会员、私域流量营销，这险些都是瑞幸的看家本领，作为瑞幸先生的Tims可以说是通盘吸收，而且借助腾讯的气力不停将自己的优势放大，从而牢牢抓住了互联网的势能高地，用互联网流量实现自己的生长。

第三，基础雄厚也敢烧钱。作为一家老牌咖啡巨头，Tims上有加拿大国民咖啡的品牌优势有着老牌巨头汉堡王作为自己的后台支持，下有红杉、腾讯等巨头的钞能力加持，在这样的大靠山下，Tims没有选择传统国际咖啡品牌进中国的逐步结构的思绪，一上来就高举高打，不停举行中国本土化扩张，一方面大规模在中国开设咖啡店，另一方面大规模的中国本土化结构，去年最先，Tims逐步推出了主打自提和外卖的小型门店Tims GO，另有用于测试创新产物的Tims Lab，而这两种店型是专为中国开出的。在产物的品种上，Tims放弃了加拿大人对照喜欢的滴滤咖啡，而是选择了中国更喜欢的美式、意式咖啡，更不停学习日本人推出当季新品，而且另有许多类似于中国奶茶的果咖产物，这些本土化让Tims一经上市就受到了消费者的迎接，以是在资源和中国化的结构下，Tims的生长速度相当可观。

与此同时，Tims借助自己外来的僧人会念经的优势，一方面，接受腾讯的资源和赋能，另一方面，却也不排挤阿里的市场，启动天猫线上零售，可以说在这样的情形下，Tims的开局已经比许多咖啡企业更好了，凭借着比星巴克低30%的价钱优势，凭借着互联网的加持和中国化的赋能，这样的Tims说不定还真有和星巴克一战之力，对于消费者来说，希望更多的咖啡品牌泛起，只有这样我们才气有更多的选择，从而制止星巴克对中高端咖啡的垄断。