元大期货

早几年前，郭德纲一定没想到相声能与“偶像”“流量”这类字眼相挂钩，不曾想，张云雷用一曲《探清水河》意外地将建立25年之久的德云社推至娱乐圈的造福宝地。约莫自2018年最先，相声受众雄师的变迁肉眼可见，当剧场下亮起的荧光棒与尖叫声此起彼伏，也就意味着这项传统的娱乐项目正式破圈而出。

不能否认，以张云雷为首，德云社的男团偶像之路走得还算顺畅，而有关德云社要复制无数个“张云雷”的说法也日渐甚嚣尘上，尤其今年疫情打击着线下剧场，诸如郭麒麟、秦霄贤以及孟鹤堂等人俨然靠流量与人气撑起“养家糊口”的重担。

今年8月份，德云社最先孵化自己的“男团综艺”；12月份，龙字科在线招生在抖音上推出。事实上，此次线上招生再次将德云社粉丝群集与裂变能力无限放大，凭据抖音官方数据显示，直播累计旁观人数已突破5000多万，点赞数高达5.3亿，粉丝互动谈论跨越2813万条，包罗微博在内的累计热搜话题高达72个，相关话题阅读量跨越21亿。

很显著，在粉丝的追捧下，德云社似乎彻底坐实了新一代“造星工厂”的身份。

内忧与外祸：笑剧新势力泛滥

在二十世纪末，随着候宝林与马三亮等相声大师相继离世，谁人曾经在讥评中如火如荼，笑谈摧眉折腰的相声江湖就此暂告一段落。一直到2005年前后，德云社或者说是郭德纲的崛起才将这个被划为“非遗”序列的时代产物重新归置到民众视线里。

彼时，尚未被饭圈侵占的德云社风头丝毫不输当下。2006年，德云社十年庆典一票难求，大量黄牛将演出剧场围得水泄不通；2007年，郭德纲收购天桥乐剧场，并高调跻身《福布斯中国名人榜》。随后几年，德云社的相声便与赵本山的小品一样，成为观众心中春晚的“台柱子”。

但风景并未连续太久，先是“反三俗”严重缩短相声内容的创作尺度，行业每况愈下，后是以脱口秀或者新相阵容力为代表的语言类节目踏着娱乐产业的繁荣遍地开花。

若是说早年的笑剧只是人们饭后茶余以供消遣，无关紧要的一部门，那么现在，形形色色的诙谐文化已经充斥着社交局限的各个角落，无论是沈腾背后的开心麻花，照样拥有李诞的笑果文化，泛娱乐营销内容肉眼可见地大行于天下，德云社被分食市场的同时，难免不会被淹没。

诚然，德云社相声遇冷最先显示在春晚上。以2020年为例，四大卫视中仅有浙江卫视有德云社的身影，从节目数目上来看，13台春晚共计有15个相声类节目，而“顶流”德云社却只占了屈指可数的5个。

据不完全统计，现在全新上线或者正在筹备中的笑剧类综艺跨越10部，爱优腾与包罗央视在内的五大卫视均在其列。而细数这些年来的笑剧新势力，德云社这名“宿将”的显示并不是很出彩，除了张云雷或者郭麒麟等相声演员的崛起，所押中的爆款实在寥若晨星。

对比之下，深耕综艺的笑果文化与“影戏咖”开心麻花存在感显著要强许多。例如，《脱口秀大会》第三季累计热搜共44个，《吐槽大会》早在第一期的招商就高达2亿元，品牌赞助有7个；开心麻花则借助新三板挂牌的阵容及数亿融资，年度收入平均同比增进跨越45%。

11月份，央视上线首笑剧传承类综艺，陈佩斯、英达以及郭德纲担任导师，老一辈艺人出山，郭德纲的关注度便显著下降，微博上“陈佩斯回归央视”的相关话题阅读量高达3亿，当外部势力太过强势，猝不及防争取掉观众眼球时，“顶流”也会相形见绌。

从某种角度来看，这何尝不是德云社未来的缩影，笑剧市场风雨欲来。

相声“偶像”真的有商业价值吗？

有媒体将德云社比作传统娱乐中的“S.M”或者是另类的乐华与哇唧唧哇，大谈偶像市场的出彩征程，单从现在的“偶像”野心来看，这个说法也未尝不能，但值得注意的是，一直是封建大家长式运营的德云社，在遇上粉丝掌握绝对话语权的饭圈生计规则时，种种显示都违和且严重水土不服。

令观众大叫惋惜的《德云斗笑社》就是个很好的例子。作为极挑的“继承者”，该综艺由原导演严敏亲自操刀，被许多老粉寄予厚望，德云社也大有乘隙揽收一波流量的架势。坦率来讲，曾经极挑的耍宝恶搞与德云社的诙谐基因自然相吻合，现在二者合而为一，按理应该成为今年的“黑马”综艺，但事实却并非如此。

凭据观察，《德云斗笑社》的豆瓣评分7.2分，虽然委曲及格，但与《极限挑战》前几期动辄9.3分的高口碑相比，这个成就略显昏暗，还不清扫德云女孩为爱刷分的可能。翻看知乎，有关《德云斗笑社》的失望谈论触目皆是。

德云社以传统曲艺发家，尊师重道与长幼有序等礼貌性极强的“团魂”跟极挑类的综艺碰撞不出若干火花，在开播之后点击量也逐渐下滑，甚至跌幅突破66%。德云社似乎也有意打造第二个“张云雷”，综艺能量指数历久占有榜首，累计高达2764.1万的秦霄贤戏份显著比其他人多出一倍之多，引起别家粉丝极端不满。

只管德云社在不停放低姿态来无限拥抱流量，但到现在为止，可以通过代言接戏拍杂志等偶像维度举行商业变现的，除了靠颜值圈粉的那几个，整个德云社尚少之又少。

有意思的是，德云社的观众越来越向年轻女性靠拢，凭据观察，张云雷与郭麒麟的女性粉丝占总数的70%以上，且年轻多在18岁至24岁之间。固然，德云社的一系列变现动作也透露出其对粉丝群体的迎合与重视，但相声演员的商业价值真的被流量放大了吗？这点实在值得嫌疑。

此前，杨九郎代言某美妆品牌，品牌专门定制的亲选礼盒销售量只有2000左右；德云社与国潮品牌联名互助，淘宝店肆的销售却尴尬地没有突破千件大关；早在2013年建立的面膜品牌“波碧水”，算是德云社自创品牌的首次试水，即便有秦霄贤等人亲自下场安利种草，产物销量也不外几十件。

不能否认，德云社还没有孵化出足够多的“张云雷”，而在其尚未成熟的时刻就来如火如荼的偶像市场里分得一杯羹，这实在是铤而走险的一步棋。

来不及“远离”流量的德云社

外界关于德云社化身偶像经纪公司的看法褒贬不一，但不管怎么说，可以确定的是，这场在传统曲艺界前无古人的“包装”运动早已在自动或者被动间拉开了序幕。坦率来讲，德云社现在若干陷入“骑虎难下”的逆境，曾经的管理模式，稍不留神便会引起粉丝的抗议，从这一层面来说，流量涌入剧场不见得是件好事。

去年10月份，张云雷在微博上举行广告“营业”，此举瞬间引发粉丝争议，甚至有些粉丝冲到郭德纲的微博下否决，“这是德云社在拿张云雷当吸血工具”，此情此景，像极了饭圈粉丝与艺人工作室之间的匹敌。

饭圈的逻辑撕开了德云社“捧角”模式的口子，并往里生硬地灌输着新的变异因素，有粉丝占主导而重新定下的游戏规则，很难说是不是真的适合相声男团未来的生长。最先对此提出异议的是郭德纲，只管许多声音取笑他口嫌体直，嘴上说着不要流量，种种作为却没有舍弃流量这枚棋子，但细究下来，德云社与粉丝捆绑后而挣扎脱节的例子习以为常。

此前，德云社官方接手张云雷的超话与微博，并低调清算掉部门大粉，不少相声演员也纷纷被要求退出粉丝群，似乎最先保持一定的距离。无独有偶，从2020年最先，秦霄贤的小我私家抖音账号便处在停更状态，据悉，德云社内部曾明令禁止过秦霄贤使用抖音。

再者，德云社的生意并没有由于破圈而发生显著的多维裂变，商演连续稳居总收入头部，公然资料显示，在2016年间，德云社仅商演一项的收入就近30亿，盈利高达15亿。这种靠山下，相声搭载着饭圈的“快车”，虽然曾经的小众化娱乐受众面急速拓宽，但不能抗性风险也裹挟而来。

虽然没有直接证据，但凭据德云社商演互助公司“环宇兄弟”的业绩讲述中便可窥知一二。据悉，相声男团走红伊始，该公司与德云社相关的项目收入就节节攀高，在2015年至2016年时代，相关业绩占同期总业绩的51.09%与60.17%，而到2018年，这个数字则飙升至80.81%。2018年，正巧是张云雷大爆之年。

环宇显然意识到来自粉丝推波助澜的实力，也不得不为往后另做计划，以前岂论市场款式若何演变，喜好相声的人群仍然会选择为德云社买单，但现在，若是粉丝热度消退，盈利大幅度缩水是早晚的事。属于德云社制霸相声剧场的时代一去不返，现在，粉丝反客为主，流量实在过满则溢。