元大期货

“统一回复一句：有下家有事情。”面临近日来受到停业听说影响，而不停发出质疑且群情激奋的员工，学霸君首创人兼CEO张凯磊把自己公司内部的钉钉署名改成了统一回复。

钛媒体获知，本月27日，他现身钉钉群内试图抚慰员工情绪，而且给出了开端的解决方案。在北京，会留下两位高管处置解决去职相关事宜，“为了人人自己的社保，不要唾骂HR的小伙伴哈”，“唾骂了着手了，人跑了就没人解决社保了”。

舆论在社交媒体上不停发酵之际，学霸君及其西席团队已经组织种种渠道维权。而其中有员工对钛媒体示意，学霸君这一次“停业设计”，实际上是有长达半年的“预谋期”。他称，早在半年前，学霸君就最先陆续转移公司资产，“家长的钱、署理的钱、另有员工的人为、政府的投资等，都没有了”。

而就在年底“双11”“双12”大促时代，学霸君仍在开启疯狂的销售优惠，套取大量家长学费，然则已经给先生停发人为，以至于当前许多学员的课程陷入了阻滞的状态。

针对上述传言，张凯磊独家回应钛媒体称，“我又不跑路，转移什么？有警员管的，这么干就要杀头的。”

那么，学霸君究停业竟是听说中的经营不善而烧光了融资款导致资金链断裂？照样公司早有预谋，为转移资金而刻意为之的计谋？

01 “停业”听说最新希望

当前，学霸君共有3000名左右员工。其中，一位学霸君员工告诉钛媒体，已经有大量要求退费的家长在学霸君北京总部维权，导致员工已经无法正常上班。而张凯磊本人现在常驻上海，“也许身边有10多位保镖吧，以防家长或者员工的过激行为”。

另一位学霸君在职员工向钛媒体透露称，就在上周，他们查询得知，公司社保和公积金已经断缴了，影响面涉及到公司全体员工，而公司并未给出明确的理由。

他们称，有的学霸君平台上的兼职先生，已经有跨越两个月没有拿到待遇，而公司内部一些全职先生已经欠薪一个多月了，公司那时给出的理由是，人为发放的银行端口有问题。

在岁末年初之际，面临员工的关于失业和薪酬等问题的焦虑和质疑，一位员工示意，他的向导还用颇带威胁的口吻对其说，只要乖乖的，不生事，就会继续给发人为，否则就没有。

就在外界为学霸君疑似资金断裂而走向停业一事唏嘘不已的时刻，多名内部员工联系到钛媒体，称外界只是说资金断裂，但并未说明资金为何断裂，以及今年实际上获得了投资款子的去向。

一位要求匿名的内部员工告诉钛媒体，今年4月左右，学霸君已经拿到了与张家港政府相关的投资款子，而且达成了一项关于拟用地80亩，建设“学霸君总部产业园”的互助设计，这项设计开端估量约15亿元的总投资，然则学霸君很可能把这笔钱陆续转移，挪作他用。

钛媒体从学霸君员工获得的投资意向书截图

学霸君员工提供给钛媒体的投资意向书部门内容截图

该员工称，学霸君自从上半年起，就将投资款子陆续从北京和上海的公司主体，转移到了苏州的主体“苏州谦问万答吧教育科技有限公司”，该主体当前正在运营名为“优学小班”的在线小班营业课。

银行转账回单

这名内部员工还示意，在这时代，政府对资金的使用去向有过嫌疑，还要求一家事务所就资金的去向做出观察报告，“但这个事务所一直与学霸君有互助关系，最后观察的事情就不了了之了。”

不仅是政府的投资款子，该员工称，他以为学霸君转移的另有家长的学费。此外，就在今年“双11”，以及不久前的“双12”的大促节点，学霸君还在以1对1营业招生，这里可能涉及到了学员上亿的学费。（张凯磊在钉钉群透露，公司公司现在1对1有5万用户，小班课有15万用户。）

然则，关于涉嫌转移家长学费等资产一事，钛媒体追问是否有实锤时，该员工示意，现在只从公司频仍转账的行动上有嫌疑，并没有直接的证据。

钛媒体从学霸君员工处获得的公司钉钉群谈天截图（1）

据内部员工透露，学霸君当前1对1营业也许有3-5万名学员，主营营业1对1课程的客单价在2万元以上，其中有许多是刚报名的学员，课程消耗率并不高。由于客单价不廉价，部门学员的学费是以消费贷的形式缴费，而且现在已经有催收公司最先上门围攻公司财务办公室。

值得注意的是，即便是公司内部已经传言停业，停止发稿，钛媒体上岸学霸君1对1官方网站，依旧在提供课程销售，并未有任何提醒。

停止发稿，学霸君官网依旧在举行寒假班大促

此外，受到损害的可能另有加盟商。一位员工告诉钛媒体，这些加盟商多以20-30万元的用度加盟，公司与加盟商对于学员学费的分成比例在六四，而流程是先将款子所有打给公司，公司再举行资金分配。如果公司选择停业整理，加盟商这笔钱则打水漂。

他们还向钛媒体示意，也许2021年1月的时刻，公司方面就会正式官宣公司停业，理由可能是经营不善和资金断裂。

现在，张凯磊的钉钉署名已经改为了“统一回复一句：有下家有公司”。

一位员工拿出公司群内的钉钉截图告诉钛媒体，27日，张凯磊在公司钉钉群回应称，合肥学管和办公室由51Talk接手，会支付12月人为和社保，其次，会有类似这样的方案协助人人拿到人为，有事情，此外，面临学生正在尽一切起劲来保障课能上下去，还需要有两周的时间去协调资源。

钛媒体从学霸君员工处获得的公司钉钉群谈天截图（2），截图显示，员工已经被禁言中

他还向员工发出倡议：1、能协助说服家长稳固的请帮协助，更多的助力会让我们尽快恢复稳固，恢复上课。2、以为很难面临家长的最起码不要怂恿家长，请家长等一下公司的通告。

“我们正在全力以赴解决问题。”张凯磊云云亮相。

钛媒体从学霸君员工处获得的公司钉钉群谈天截图（3）

他还称，“我现在最简朴的就是停业，停业了我就解脱了，家长呢？学生呢？先生的人为呢？你们的人为呢？”

面临公司员工关于停业、社保和公积金欠缴和涉嫌资金转移等严肃问题，以及员工气忿的情绪，张凯磊在钉钉群内回复了一句：“哈哈哈，你们居然会信有人能挪资产出去，来吧，看你们怎么被这个社会毒打的。”（见截图1）

02 公司生死或是“人”的问题

学霸君的公司主体“问吧科技”成立于2012年。2013年，其推出了摄影搜题类产物，并以此起身。当前定位在中小学生在线1对1指点、人工智能、摄影搜题的综合学习平台。

学霸君拍搜产物上线第二年之后，学霸君就获得了淡马锡团体全资子公司祥峰投资的500万美元投资。次年，获得了启明创投、挚信资源、好未来等B轮5000万美元的融资。在在线教育1对1风口之下，学霸君以此商业变现。2018年，张凯磊称，公司已经实现总流水跨越10亿元。在公司TO C营业风生水起之际，学霸君的TO B营业还在昔时听说被字节跳动收购。

产物取名学霸君，张凯磊本人就是一名“学霸”。在2017年，他在接受钛媒体采访时称，以高考数学和物理满分成就考入南开大学数学基地班。

有靠近张凯磊的员工向钛媒体示意，张凯磊本人性格做事不够坚决，对于行业未来生长的预期下错注，一心 All in “1对1”，连品牌名称都改了，但随着1对1模式难以为继的时刻，却没有实时调整偏向。

K12在线教育1对1模式，打破了时间和地域的藩篱。一方面，它知足了学生和家长对于教学的个性化的期待和需求，也某种程度上，解决教育资源不平均的问题。另一方面，也让一些期待提升教学手艺或者赚取分外收入的师生，有了一份新的收入泉源。

但事实上，在线K12领域中1对1模式早已不被各方看好。两年前，在研究K12在线教育一对一模式后，钛媒体发现，除了模式自己面临“规模不经济”的魔咒之外，在行业野蛮生长时期，普遍存在平台数据放水，以及疯狂复制“名师”等征象。

除了商业模子不被看好之外，1对1模式的另一重风险来自于行业羁系和政策。就在钛媒体上述文章公布后不久，国务院办公厅就公布文件指出，校外培训机构“必须有相对稳固的师资队伍，从事相关学科知识培训的西席应具有响应的西席资格”，“不得聘用中小学在职西席”。

然而表面上看，学霸君似乎是倒在了押错了“1对1”模式上是的问题上，但这或许不是最主要的问题。

有去职员工对钛媒体示意，公司内部管理一直存在问题，首创团队成员已经逐一去职。

而有学霸君去职员工告诉钛媒体，选择脱离是由于，“没什么生长空间，人为都发不出来，考核制度说变就变，公司说什么是什么”。

一位学霸君员工告诉钛媒体，让他感应奇怪的是，在他就职时代，学霸君的招聘过来的高管就没有通过试用期的，而且感受高层对下面员工异常不信任。

而今年以来，除了强制全员执行“大小周”之外，公司的薪酬制度说变就变，更有人对钛媒体示意，“只要主管一个不满意或者心情欠好，当月绩效就没有了”。

03 被“烧死”在资源火热之下

有行业内人士对钛媒体叹息，学霸君不缺钱，然则都被烧光了。

今年以来，疫情的促使下，在线教育迎来了一波盈利生长期。资源也在此时疯狂追逐优质在线教育项目，导致在线教育公司的无论是融资规模，照样融资速率和频次，都逾越了以往任何时期，这在钛媒体PRO教育行业创业投资月报中均有体现。

在手艺重塑各个行业的时期，在线教育是有远景的，这是可确定的。究竟，我们都希望有限的时间和有限的款项将效果最大化一定就是选择最优质的师资，然而优质的人才也有集群效应，多数倾向于群集在一线都会。人才的集聚化，手艺可以将智力输出到偏远地区。这些都是传统的线下培训机构难以实现的。

在可确定的赛道里，资源试图追求确定性。尤其是在疫情的大环境下，未来一切尚不晴朗，投资人的心态加倍趋于守旧。因此，我们可以看到今年绝大多数资金流向了头部大公司，有人统计，今年80%上的教育投资资金流向了猿指点和作业帮两家公司，而一些中小项目很难拿到钱。

拿不到钱，或许不恐怖。然则恐怖的是，头部玩家拿到钱了之后，迅速拉高了整个行业的获客成本。在今年，钛媒体接触到的一些中小型早期项目的教育玩家，均对钛媒体表达了对照消极的态度，在他们看来，钱不停流向了头部公司，就像是一场零和游戏，已经没法玩下去了。

学霸君也在这场营销大战中未能幸免。除了通过种种效果广告获客之外，他们还在之前找到了明星海清代言产物。而当前海清小我私家微博下已经挤满了关于学霸君的谈论，其事情室不得不在28日发出了一则声明，由于学霸君拖欠消费款子且消极应对等问题，代言条约早已终止，而且，停止当前，学霸君仍拖欠代言时代的款子。

海清事情室关于代言学霸君一事的回应

就在学霸君传来停业的新闻之际，昔日竞争对手猿指点和作业帮，先后传出来了融资新闻。市场传言，猿指点宣布获得3亿美元融资，而作业帮官宣获得了E 轮超16亿美元融资。而昔时在线1对1营业最头部的公司掌门1对1（现已更名“掌门教育”）还传出来即将上市指点的新闻。

值得思索的是，曾以题库类产物起身，而且与猿指点和作业帮并驾齐驱、不分伯仲的学霸君，为何走向了停业这条路？或许，某种程度上而言，学霸君是在线教育在各方因素打击下的一个缩影，其“停业”一事后续希望，钛媒体也将连续关注。