元大期货

手机行业几轮洗牌后，市场、资源甚至人才，都逐渐向头部玩家集中。

2019年，多个手机行业曾经的巨头销声匿迹，小米网罗了多位人才，其中不乏叱咤一时的大当家。

随着“失业”两年后的杨柘加入小米，小米失意者同盟正式集结。

1

杨柘

2020年6月2日下昼，小米方面正式宣布，前魅族科技高级副总裁杨柘（zhè，是不是不认识？）加入小米，出任小米公司中国区CMO。

两年空窗期后，杨柘带着他的中式营销计谋来到了急需打击高端机市场的小米。

从首都经济贸易大学结业后，杨柘曾在摩托罗拉、苹果、三星、华为、TCL通讯等多家科技公司中担任市场营销高级治理职位。

但他的第一份事情不是在科技公司，而是在诺华制药，这是他任职过的唯一一家非科技行业企业。

1991年至1995年，杨柘在诺华制药担任高级产物司理职位，得益于这段时间的成就，脱离诺华制药的杨柘加入了风头正盛的摩托罗拉，依然做销售。

一年后，摩托罗拉汉显BP机在中国大区热卖，但杨柘又加入了苹果。

在苹果事情的三年时代，杨柘介入推动了iMac在中国区的上市。

但这些都还不算是杨柘人生的高光时刻，真正属于他的舞台在三星和华为。

2003年，杨柘以移动通讯营业市场部总司理的身份入职三星电子中国投资有限公司。

那时刻，中国区的三星还叫做Anycall，大部分人还不知道什么是Samsung。而Anycall品牌的打响，杨柘功不可没。

杨柘在三星最拿得脱手的是心系天下系列，融合了奢华的商务风与杨柘本人所深爱的中式哲学理念，在2008年就将手机价位拔高到万元之上。

杨柘担任三星无线事业部市场部总司理的近十年时间里，三星手机在中国区的销量从第七名一路上升到第一名，而他本人，也将商务风和中式哲学融会贯通，形成了一套独占的营销哲学。

2012年，受命搭建华为手机品牌的余承东展现了其在营销方面的先天：找会做营销的人来做营销。

于是，三星中国区市场部总司理杨柘，酿成了华为手机市场营销总裁。

不管现在两人关系若何，余承东在那时挖来杨柘，确实是一步妙棋。

今后，杨柘的中式营销系统在一家中国公司光耀地盛放。

华为P7上，杨柘打上了“君子如兰”的标签，华为P8被赋予了“似水流年”的精神，华为Mate 7上，则是“爵士人生”的口号。

简简朴单的四个字，就将华为手机推上了高端机市场，仅仅三年，就将华为打造成了高端机品牌。

你该感伤中文的伟大，照样叹服杨柘的中式营销头脑？

如果是后者，那么恭喜你。

“爵士人生”之后，杨柘的中式营销头脑惨遭滑铁卢。

2015年，杨柘“急流勇退”，脱离华为，来到了TCL，贪图再造一个绚烂。

他为脱离中国市场三年的TCL打造了“TCL-Tout Comme La Vie”（宛如生涯）的口号，但TCL在2016年的通讯设备销量反而下降了17%。

对比之前几家，TCL确实没能通过在产物方面的巨额投入来匹配杨柘的销售计谋，脱离TCL通讯中国区总裁的位置后，杨柘依然笃信他的营销哲学，决议再试一次。

但很不巧，他来到了魅族。

FN商业（ID：FN-24H）在《归来的黄章，回不去的魅族》中曾提到，魅族的定位是“小而美”，主打年轻化。魅族第一次遭遇危急时，靠的是子品牌魅蓝在低端机市场的铺量打法才得以盘活。

用口号强行拔高售价的打法完全不适合魅族，被调离CMO职位一个月后，杨柘去职，今后两年没有再出现在民众视野中。

此次复出加入小米，显然是经过了深图远虑，虽然手机圈留给他的选择也不多了。

近一年来，雷军最想做的事情，就是将小米带入高端机市场，并不惜顶着骂声调高了旗舰机的售价。

如此一来，小米的“假想敌”就是华为，雷军也做了老对手余承东做过的事：找会做营销的人来做营销。

但此时的杨柘，已经不是那时的杨柘了。

2

卢伟冰

在成为小米的“宝藏男孩”之前，卢伟冰曾是金立团体总裁。

1997年，卢伟冰从清华大学化学专业结业，但他不喜欢自己的专业，放弃了出国留学的机遇。

那时康佳正在发力外洋市场，卢伟冰成为了康佳做外洋拓展的第一批员工，也就是销售。

十年后，已经是康佳通讯销售公司总司理的卢伟冰不甘心“为他人作嫁衣裳”，脱离了这家国企。

2007年，卢伟冰加入天语手机，先是卖力海内营业，两年后全职卖力外洋营业。

虽然从供应链、研发到销售都能接触，但未能完全自力卖力一个项目，卢伟冰仍不满足。

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那时是2009年，iPhone3GS的公布真正搅动了手机行业的浑水，智能机时代转瞬即至。

功效机时代风生水起的金立，就是被迫转型的巨头之一。金立创始人刘立荣找到了卢伟冰，后者于2010年4月加入金立，不但是合伙人，照样金立总裁。

但title越大，责任越大。

一艘游轮调头有多灾，只有驾驶员最清晰，卢伟冰就是金立的驾驶员。

最最先，他的思绪是对的：“金立要从‘煤老板’酿成‘小清新’。”

明星代言、赞助综艺、自制网络剧，招招都是品牌年轻化的杀手锏，率领这家传统手机厂商走出了互联网的路子。

但金立的对手，是出生在互联网上的小米。

在各家传统手机厂商纷纷建立年轻化子品牌匹敌小米的时刻，金立推出的IUNI最为直接：“以小米模式来反小米。”

但很可惜，金立终究成为了手机行业的前浪。

2015年，刘立荣重新走到台前时，宣布金立重新回到以续航和平安为主卖点的传统路径上，卢伟冰已经被架空了。

2017年8月，卢伟冰脱离金立，建立诚壹科技。据天眼查显示，刘立荣出资432万，占股24％，卢伟冰出资918万，持股51％。

半年后，刘立荣深陷赌钱欠债听说，陷入资金链危急的金立名存实亡，诚壹科技也受到牵涉，于2018年11月宣布遣散。

2019年1月2日，刚刚过完元旦，雷军就迫在眉睫地在微博高调宣布了卢伟冰的加入，那时甚至连卢伟冰的职位都没确定。

一周后，小米宣布卢伟冰任职小米团体副总裁，兼红米Redmi品牌总司理。

随后的一年间，卢伟冰化身“狙击手”，以微博为阵地、文字做枪弹，时刻监视着友商的动向，并不时扣动扳机。

2019年11月29日，雷军公布内部信，宣布卢伟冰出任小米中国区总裁，继续兼任红米Redmi品牌总司理。

3

常程

2020年1月，常程加入小米，也担任了团体副总裁的职位。

但与前文二者差别的是，常程是研发身世。

2000年，博士结业的常程加入遐想，后者于2002年开启手机营业。

在遐想的19年间，常程见证了遐想手机的一切。

同样是在iPhone 3GS公布的时刻，国产手机的“中华酷联”时代，遐想手机在海内的出货量和市场份额仅次于三星。

厥后的故事人人耳熟能详，华为、小米发展迅速，老牌巨头的市场被朋分殆尽。

但这一过程中，遐想是后知后觉的典型。

2014年，遐想豪掷200亿收购摩托罗拉，揭开了遐想手机至暗时刻的序幕。

而常程结业即入职遐想，先后担任了笔记本事业部研发总监、遐想团体副总裁兼移动端到端软件平台总司理，直到2015年遐想反思在手机市场的失利，并开启大规模人事调动，常程接手了手机营业。

研发身世的常程简朴粗暴，开创了“碰瓷式营销”的打法，由他主导的ZUK系列乐成辅助遐想手机营业触底反弹，并为他赢得了“万磁王”的称呼。

2018年5月，常程升任遐想中国区手机营业的卖力人。

但身居高位的常程依然没能扭转局势，移动营业在遐想团体的收入占比不停下降，遐想继续聚焦其更具话语权的PC营业，遐想手机在海内市场领土尽失。

虽然遐想团体高层频频强调手机产物的战略地位，但移动营业收入连续下降已是不争的事实，这与团体“营利性增进”的需求相矛盾，经营规模缩小则不可避免。

2019年的最后一天，已经是遐想团体副总裁、手机营业卖力人的常程宣布从遐想去职，并于2天后宣布加入小米。

2020年4月尾，同样以微博为阵地宣传产物的常程，麋集发博为小米10 青春版造势，后因一条微博言论欠妥被骂上热搜。

致歉之后，常程整整八天没发微博，而在民众预测他将被小米雪藏的时刻，常程又恢复了平均天天五条微博的节奏。

4

结语

“营销大师”杨柘、“宝藏男孩”卢伟冰、“万磁王”常程，曾经在对手公司见证了小米崛起的失意者，都以职业司理人的身份加入了曾经打败自己的企业，组成了名副其实的“失意者同盟”。

而雷军依旧在做自己最善于的事：微博上嘻嘻哈哈，暗地里顺藤摸瓜。

只要打败一个对手，就有机遇夺走他的爱将。

参考资料：

1、《杨柘的奇幻漂流记》泉源：贝克街探案官；作者：贾沛霖

2、《卢伟冰把“枪口” 瞄准了整个华为》 泉源：雷锋网

3、《常程出走，遐想再无手机》泉源：DoNews