元大期货

由于生涯节奏的加速以及来自各方的压力，再加上熬夜、长时间低头玩手机等不良生涯习惯，导致不少人的身体都泛起了亚康健状态。不外，随着当下康健理念逐渐深入人心，人们对于康健的重视水平也延续提升。无论是刘畊宏的爆火，照样电商平台保健品搜索量的上涨，亦或是网络视频平台上播放量跨越1000万次的八段锦教学视频，都是人们尤其是年轻人康健意识提升的显示。

随着人们康健意识的提升，与之相关的大康健产业也实现了蓬勃生长。而在一众康健产物中，能够缓解肌肉紧绷的便携式推拿仪格外受到消费者青睐。于是，在外界环境的延续升温下，行业内部也涌现出了诸多推拿仪品牌。

01 推拿仪受青睐

近年来，人们对于推拿仪的接受水通常渐提升。据CBNData公布的《2021年职场白领康健图鉴》显示，流动腰颈、推拿推拿、购置推拿器是职场白领应对腰颈椎问题的三大行动，跨越50%的“打工人”将缓解腰痛的希望寄托于推拿仪器。另据后浪研究所公布的《2022年轻人恐病讲述》显示，有90.58%的年轻人以为自己的身体不康健，其中30.27%的年轻人选择购置推拿仪。而在便携式推拿仪逐渐受到消费者青睐背后，则与多方面的缘故原由有关。

首先，消费者对于康健的延续关注，成为了便携式推拿仪产物迅速生长的契机。最近几年，消费者对于康健的重视水平与日俱增，而且也愿意为康健产物买单。随着手艺的生长提高，便携式推拿仪产物也实现了延续刷新，产物功效也在不停完善，消费者对于便携式推拿仪产物的认可度较以往有所增添，推拿仪产物也迎来了快速生长时机。

其次，结构便携式推拿仪领域的企业逐渐增多，可供消费者选择的空间延续增大。现现在，消费者的康健需求延续提升，推拿仪行业也展现出了不俗的生长潜力，这也吸引了不少玩家前来结构推拿仪领域。

详细来看，除了以倍轻松、SKG为代表的便携式推拿仪品牌之外，也有以奥佳华、荣泰康健为代表的推拿用具品牌，尚有以小米、网易、京东为代表的互联网巨头也在便携式推拿仪领域有所结构。而各路玩家的入局，极大地推动了市面上推拿仪产物种类以及功效的增多，为消费者提供了更多的可选项。

最后，便携式推拿仪产物体积较小，能够知足消费者的即时养生需求。随着事情、生涯压力的增大，人们的身体往往处于高度主要状态，尤其是职场人群，耐久保持一个姿势，使得身体无法获得放松，颈椎痛、腰酸等状态更是时有发生。

只管推拿是缓解肌肉主要状态、疏通经络的主要方式之一，但在忙碌的事情中，消费者很难专门抽出时间去专业的推拿馆。便携式推拿仪不仅体积小，也很轻巧，消费者足不出户、随时随地就能享受到推拿体验，实现肌肉的放松，故而便携式推拿仪产物受到了消费者的迎接。

02 倍轻松、SKG“大步流星”

据企查查数据显示，停止现在，我国营业的推拿器企业数目已经跨越5000家，推拿仪产物的热度之高可见一斑。在众多推拿仪品牌中，以倍轻松、SKG为代表的便携式推拿仪品牌最为宽大消费者所熟知。而倍轻松、SKG能够从众多品牌中脱颖而出，也自有其原理。

一是，以营销驱动增进，迅速打开产物声量。差异于此前的“酒香不怕巷子深”，在信息流传方式发生转变、用户消费习惯转变等多方因素的配合影响下，现在已然是“酒香也怕巷子深”。倘若品牌无法接触到消费者，其产物也很难实现声量与销量的双增。在此靠山下，倍轻松、SKG等推拿仪品牌选择了以营销驱动增进的战略，通过约请顶流明星代言、冠名综艺节目、KOL带货等方式，不停提升品牌产物的着名度与影响力。

好比，倍轻松就约请了肖战担任品牌全球代言人，SKG也曾约请杨洋、王一博、古力娜扎担任代言人；在综艺植入方面，倍轻松赞助了《憧憬的生涯4》《我家小两口》等多款着名综艺节目，SKG也在《乘风破浪的姐姐》《我要这样的生涯》《同伙请听好》等多款热门综艺节目中出镜。无论是约请明星代言，照样赞助综艺节目，都让倍轻松和SKG的着名度大幅度提升，并逐渐成为网红品牌，最终实现了产物销量与声量的双增进。

二是，延续拓宽产物矩阵，扩大消费者笼罩局限。只管关注康健已经成为宽大消费者配合的默契，但由于职业、所处环境等方面的差异，消费者存在的康健问题并不相同，对于推拿仪产物的选择、需求也存在差异。基于此，倍轻松、SKG均在延续厚实产物矩阵，以知足消费者的多样化需求。好比，倍轻松就已经形成了以眼部、颈部、头部、头皮四大焦点品类为主，同时包罗其他类型康健产物的产物矩阵；SKG也打造了多元化产物矩阵，推出了颈椎推拿、肩颈推拿、眼部推拿、腰部推拿、头部推拿、腿膝推拿多种推拿仪产物线。

三是，全渠道结构，进一步抢占用户心智。倍轻松在优化线下渠道的同时，也在努力结构线上销售渠道，以知足差异消费者的购物偏好。无独占偶，从电商起身的SKG在继续深耕线上渠道的同时，也在努力举行线下渠道扩张。而线上线下的全渠道结构，也让倍轻松、SKG在消费者心目中的认知度有了进一步的提高，从而动员产物销量的增进。

抱歉，这一轮融资卡住了

话说回来，虽然以营销驱动增进的模式迅速辅助倍轻松、SKG打开声量与销量，成为推拿仪当中的网红品牌，但该计谋的推进也使得倍轻松、SKG很难拿出足够资金举行研发投入，以加深手艺护城河，使其带上了“重营销、轻研发”的帽子，网络上关于推拿仪产物与宣传效果不符的吐槽也不在少数。大量营销用度的投入虽然能够提升推拿仪品牌的着名度，却也推高了消费者对于推拿仪产物的期待值，倘若消费者体验不如预期那般，就极易引起消费者的反感。

03 荣泰、奥佳华“稳步向前”

除了倍轻松、SKG等便携式推拿仪品牌外，推拿仪领域尚有不少其他领域玩家，其中，专业推拿用具品牌的身影也是一再浮现。好比，荣泰康健就推出了筋膜枪、推拿枕、推拿肩带、眼部推拿器等多款局部推拿系列产物；奥佳华也推出了护眼仪、颈部推拿器、腰部推拿器等多款推拿小电器产物。在荣泰康健、奥佳华结构推拿仪领域背后，则与多重因素有关。

一方面，推拿椅和推拿仪的同时结构，能够知足消费者的多样化康健需求。事实上，凭证产物形态的差异，推拿用具可分为大型推拿用具和小型推拿用具，其中，小型推拿用具指的是功效相对特定的产物如颈部推拿器、眼部推拿器等等，也就是我们所谓推拿仪；大型推拿用具则指的是具备多种推拿功效的推拿椅。而无论是荣泰康健照样奥佳华，都是推拿椅领域的龙头企业，在推拿椅领域深耕多年。

只管推拿椅功效更为周全，但由于体积过大，不少消费者家中没有多余空间放置推拿椅产物，再加上价钱相对偏高，因此推拿椅受众相对有限。而推拿仪产物往往功效较为单一，体积偏小，价钱也较为友好，加之推拿仪产物的功效、性能都在不停完善，故而消费者对于推拿仪产物的接受度也在不停提升。荣泰康健、奥佳华等推拿椅厂商结构推拿小电器领域，不仅能施展原有优势，也能进一步扩大用户笼罩群体，培育新的增进点。不仅云云，随着消费者品牌认可度的不停提升，荣泰康健、奥佳华的推拿小电器产物的用户也存在着转化为推拿椅营业用户的可能。

另一方面，荣泰康健、奥佳华手艺积累深挚，对于其推出推拿仪产物大有裨益。手艺是推拿仪产物塑造差异化优势的要害，对于产物的主要性可想而知，而荣泰康健和奥佳华扎根推拿用具领域多年，手艺积累不容小觑，相关数据显示，停止2022年6月30日，奥佳华拥有有用专利1232项，在行业中遥遥*。另据官网资料显示，荣泰康健已经拥有发现、适用新型和外观设计专利达430多项。而深挚的手艺积累也能应用在推拿小电器上，有助于其推出质量更优、功效更好的推拿仪产物。

只管发力推拿仪领域以荣泰康健、奥佳华为代表的推拿用具品牌有着显著的优势，也依然面临着不小的挑战。相较于在推拿椅领域的人尽皆知，荣泰康健、奥佳华在推拿仪领域却显得颇为低调。在这个信息化时代，“酒香也怕巷子深”，即便产物质量、功效都很好，倘若无法打出着名度，也很难被消费者选择，较难促进销量的提升。

04 小米、京东“自带光环”

彼时，推拿仪行业一片火热，众多互联网企业也介入进来，结构了推拿仪领域。好比小米有品、京东京造等等，都推出了便携式推拿仪产物。相较于原生推拿仪品牌以及推拿用具品牌，结构推拿仪领域的互联网大厂虽然并不具备太多履历，在手艺方面也没有太大优势，但其却拥有着其他玩家无法对比的特点。

一来，自带流量加持，与消费者的联系更为慎密。推拿仪的最终受众是消费者，因此若何获得消费者的认可是各大推拿仪品牌需要耐久举行的课题。而小米拥有重大的智能手机用户，而且其其他智能硬件产物也颇受消费者喜欢。作为电商巨头的京东也拥有海量活跃用户群体，可以说是坐拥伟大流量池。不仅云云，小米和京东的营业都偏向C端，与消费者联系慎密，拥有海量用户的小米和京东，可以说是自带流量加成，能以较快速率将自家的推拿仪产物推送至用户眼前，而且也能将其他营业用户转化为推拿仪产物用户。

二来，小米、京东着名度很高，具备品牌效应，更容易受到消费者青睐。岂论在什么时刻，消费者都倾向于购置着名度高、品牌影响力大的产物，即即是在推拿仪领域也不破例。小米和京东虽然是推拿仪领域的新玩家，但其有大厂背书，着名度本就比其他推拿仪品牌要高一些。因此，相较于其他不着名品牌的推拿仪产物，小米有品、京东京造所推出推拿仪产物更容易为消费者所实验。

三来，小米、京东的渠道优势也格外显著。前文曾提到推拿仪产物的受众是消费者，而销售渠道则是将商品转移给用户的要害，因此销售渠道就显得格外主要，这也是各大推拿仪品牌努力举行销售渠道建设的缘故原由所在。除了线下渠道之外，随着“懒人经济”、消费者消费习惯的变迁等多方面因素影响，也使得线上渠道延续火热。而小米、京东的销售渠道优势显著，其所推出的便携式推拿仪产物也能以此为依托，迅速为宽大消费者所领会、接触，节约了销售渠道建设的时间。

品牌影响力、流量以及渠道方面的资源将成为小米、京东等企业发力推拿仪领域的主要依仗，对于其推拿仪产物生长有所助益。但同样的，由于互联网巨头体量重大、营业众多，再加上推拿仪行业基本不会成为互联网大厂的主营营业，因此其对于推拿仪领域的资源投入也颇为有限，其在推拿仪领域的生长也会较为缓慢。

05 小结

民众康健意识的提升，无疑是为推拿仪行业的生长提供了主要驱动力。但推拿仪行业在快速生长的历程中也泛起了无法回避的问题，好比，产物质量乱七八糟、产物体验欠佳，消费者兴趣下降；推拿仪产物刚需性弱，容易被消费者放弃；消费者对于推拿仪产物的需求回落等等，这些问题的存在势必会在一定水平上制约推拿仪领域的生长。

不外，推拿仪企业并没有对这些问题置若罔闻，而是正视了这些问题，并通过加大研发投入力度来提升手艺实力、完善产物的功效与性能，以此实现推拿仪产物的迭代与升级。随着推拿仪品牌延续手艺创新，推拿仪行业存在的产物同质化、体验感欠佳等问题也有被逐一攻克的一天。届时，推拿仪产物也将再度成为消费者的“心头好”。