元大期货

在中东做游戏，从来都是一件很有挑战性的事。

这里有极其庞大的地缘政治名目，地理上它位于亚非欧大陆三大洲的毗邻点，群集了阿拉伯人、波斯人、土耳其人等差异信仰的民族，从古至今为争取领土、石油及水资源，纷争不停。这里有极端的贫富差距，一边是号称躺着都能收钱的海湾六国，一边是连年遭受战乱的伊朗、伊拉克。

这里也有全球最活跃的游戏市场，游戏产业每年以20%左右的速率增进，游戏人口盈利潜力伟大。ARPPU高、大R多是许多人对中东游戏市场的初印象。以沙特、阿联酋和埃及三大市场为例，2021年它们以0.65亿玩家孝顺了近18亿美元的营收。

互联网经常撒播「一刀999国产氪金游戏在阿拉伯半岛赢麻了」「一其中东玩家就能养活一家中国公司」之类的信息，导致人们片面、刻板地以为当地「人傻钱多」，实则中东的内陆化门槛相当高。

语言问题是其一。阿拉伯语被誉为天下上最难学的语言之一，其誊写、阅读习惯则是从右到左，正好与中英文相反。宗教问题是其二，中东有90%以上的人信仰伊斯兰教，他们将酒、猪、赌钱视为禁忌（也有双标的时刻，如某热门SLG中，玩家可购置猪油桶，加热后浇到有世仇的犹太人身上），女性不能穿着露出，十字架、六芒星也不能泛起在产物中。再有区域生长不平衡、涣散庞大的支付方式等问题，也是中东推广游戏的拦路石。简言之，对中东不够领会，就很容易踩雷。

中国厂商却险些拿下了这里的半壁山河。在2010年前后，中东市场照样一片荒芜的时刻，一帮福建厂商带着中国制造的历史养成游戏，来到这里，开偏僻壤，默默耕作了十多年。至少在2019年以前，以网龙、龙腾简合（外洋统一称为ONEMT）、IGG、梦加网络、点触科技为代表的「福建帮」在中东市场混得风生水起，牢牢霸住脱销榜前十的位置。

可以说这片土地造富了一批批石油王，也成就了一家又一家福建出海游戏公司。

只是厥后随着腾讯、莉莉丝、雅乐科技等中国厂商涌入中东，福建帮的位置被逐一取代。现在仍能坚挺在脱销榜TOP20的福建厂商，也只剩一家了。

2009年，阿拉伯语版本的国产端游《征服》在中东上线。彼时的中东市场找不到一款为内陆人设计的游戏，《征服》则是*乐成打入该区域的网游，其研发商网龙，也成了吃到螃蟹的*人。

作为一款武侠MMORPG，《征服》最早于2003年在海内公测，做到过上万人同时在线，显示还算过得去。从2003年最先出海，陆续上岸美国、日本、西班牙、法国等市场，但外洋收入的增进并不显著。进军中东更像是一次有时，却意外赢得了当地玩家的青睐。据领会，《征服》只做了简朴的内陆化处置。除了文本翻译，游戏保留了东方元素以及原有的职业系统，另外添加了阿拉伯气概的服装以及「斋月」「开斋节」等宗教庆典义务。

而就是云云直白的「换皮」，让《征服》成为了「墙内着花墙外香」的代表。它一度成为当地*的网游，厥后网龙又推出了土耳其语版本、「纵马江湖」「神兵传奇」等阿拉伯语资料片更新，到了2015年，每月仍能孝顺数万万元人民币的流水。

阿拉伯语、土耳其语版本的《征服》让中东土豪流连忘返，也打开了中国厂商的新天下大门。不外对于要不要进入中东，游戏公司照样对照犹豫的，究竟谁人时刻很难在这里找到可供借鉴的履历。因此在很长一段时间，《征服》都处于一枝独秀的状态。

等到网龙的员工出来创业，情形最先发生改变。

昔时网龙被形容是福建游戏行业的「黄埔军校」。从它这里走出过多位乐成创业者，厥后率领着团队披荆斩棘，蜕变为中东市场最耀眼的明星。

龙腾简合的焦点团队就是从网龙出来的。首创人马志军（回族人）于2009年加入网龙担任外洋事业部中东项目组司理，时代推动了《征服》阿拉伯语版本的降生。四年后，他脱离网龙加入一支手游团队，开发了中东区域*阿拉伯语手游《诸王之战》，后者登顶过沙特、阿联酋、卡塔尔等市场的脱销榜，每月能赚到40~50万美元。

2014年，马志军在福建确立龙腾中东（2017年更名为龙腾简合），从名字就能看出其扎根中东的刻意。在此之前，他大学主修阿拉伯语专业，到中东留学生涯了六年多时间，回国后又积攒了五六年的中东游戏刊行履历。那时业内称其为「比中东人更领会中东移动互联网市场的中国人」。

公司确立的第二年，*产物《苏丹的复仇》正式上线。这款SLG手游将靠山设定在14世纪阿拉伯天下，讲述玩家饰演的领主若何制作城池、攻城略地，以及试图重修奥斯曼帝国的故事。还别说，游戏的内陆化做得较为精致，充实思量当地的习惯习惯，最主要的是，其带有强烈的民族中兴、文化中兴情绪色彩的设定，直接触到了中东玩家的爽点，一经推出果真大受迎接。

上线六个月，《苏丹的复仇》就登顶了多其中东国家iOS和Google Play脱销榜，之后霸榜跨越一年半。月流水更是突破了2000万元，一度震撼了许多从业者（包罗马志军），「原来这块市场的收入能做得这么好！」厥后马志军在采访中提到一名中东玩家给他留下深刻印象，该玩家曾在24小时之内为游戏充值了1万美元，当地充值多用游戏点卡，每次最高限额100美元，也就是说，他仅充值行为就重复了100次。

值得一提的是，马志军于2016年二次创业，约请在联众游戏的王巍岩，配合建立游戏刊行公司MENA Mobile。这家公司曾推出自主研发的、中东*影游联动IP手游《萨拉丁》（凭证当地同名电视剧改编），还刊行了《*之剑》（研发商为蓝港互动）、阿拉伯语和波斯语版本的《战地风暴》（研发商为tap4fun）等风靡一时的产物，甚至为后者约请了黎巴嫩歌手Haifa Wehbe（中东麦当娜）代言。

厥后王巍岩脱离MENA Mobile，2021年在北京确立一家叫一席互娱（Joybox）的中东出海公司，主要从事中重度SLG的研发与刊行，旗下一款西欧写实风SLG《Destiny Of Armor》已在中东上线。

另一位曾经称霸中东市场的*——梦加网络（以下简称梦加），也与网龙有些渊源。

其首创人张威在天晴数码做过两年多的产物内陆化专员。天晴数码，正是网龙的研发子公司（*名员工是姚晓光，现天美事业群卖力人），旗下自研的回合制网游《幻灵游侠》曾打败网易的《鬼话西游》，亦是最早出海的网游之一。

2011年，张威确立梦加，早先是一家研发为主的公司，目的放在全球市场。早期推出过3DMMO页游《蒸汽之城》（前后投入近3000万元，收入远不及预期）、3D卡牌游戏《盗梦英雄》（最高月流水在3000万~4000万元，由中清龙图署理）以及休闲竞技游戏《碰撞全明星》（在Facebook上线，岑岭期日增20万用户，但广告变现能力有限），败多成少。

2015年，梦加做起了中东刊行。这个转变是基于战略思量，也是形势所逼。据领会，此前梦加的产物基本交由刊行商署理，在相助过多家出海刊行商后，他们发现没有公司专门做土耳其、俄罗斯市场，于是爽性自己组建刊行团队，面向这两个市场。

三年后，梦加在中东、西欧等市场推出了一款竖屏SLG《苏丹的游戏》。其中，土耳其市场回响尤其好，耐久霸榜该区域iOS和Google Play脱销榜，由于游戏靠山横跨亚欧大陆（奥斯曼帝国），在俄罗斯市场亦有不俗显示。昔时11月月流水泛起小岑岭，突破亿元，被称为2018年国产游戏的「出海黑马」。梦加也凭此跻身出海厂商TOP30行列，单这一款游戏便孝顺近98%的收入。

提到《苏丹的游戏》，就绕不开另一家福建厂商点触科技（以下简称点触）。它跟网龙没什么关系，与梦加则有过深度相助——双方配合研发了《苏丹的游戏》。

让AI当你的办公助手，还差几步？

点触已往一直专注研发历史养成题材产物，如早期的《我在大清当天子》《叫我万岁爷》都是宫斗政界类游戏，只管渣画质（把手游做出了「传奇页游」既视感）一眼就很劝退，但进入买量阶段后也小爆了一把，前者做到过月流水万万元，后者*月流水跨越亿元。

从清宫题材转到阿拉伯题材，还蛮突然的。而谁又能想到，点触与梦加的相助，着实是聊出来的。据领会，福建这几家做中东市场的厂商，「平时也会经常交流」。2017年底，点触与梦加踢了场球，闲聊间，梦加的一名土耳其同事提议做一款土耳其奥斯曼帝国题材的手游。就这样，《苏丹的游戏》立项了，内陆化和美术由梦加卖力，手艺和谋划事情则交给了点触。

游戏上线时，正好卡在了2018年版号隆冬之际，很幸运地，点触的焦点收入泉源又多了一款出海产物。2018年下半年，《苏丹的游戏》缔造了近15%（近7000万元）的营收，2019年收入占比增至35%（3.7亿元），远超《我在大清当天子》的收入（仅占8%）。停止2020年5月，《苏丹的游戏》多次实现过亿月流水。

比起上述厂商，IGG的与网龙的关系更为人熟知。两名首创人都给网龙打过工。2001年，蔡宗建将其建立的游戏资讯网站「17173」卖给网龙，随后加入网龙卖力网站运营事情。两年后17173被转手卖给搜狐，蔡宗建使气出走。厥后又与前同事池元在福州确立天盟数码，也就是IGG。

IGG尚有一位早期股东陈丰则两度在网龙任职。2002年~2007年，他在网龙担任外洋营业生长高级副总裁，向导推出了《征服》（那时游戏增进至岑岭期每月收入逾200万美元），并促成过多项计谋投资及并购，包罗以2050万美元的价钱出售17173。2011年~2014年，他在网龙收购的子公司91.com（做应用市场）担任外洋生长高级副总裁，时代91.com又被网龙以18.5亿元天价卖给百度。脱离91.com后，陈丰加入IGG担任企业计谋高级副总裁，卖力向导外部初创及内部孵化项目。

对于确立之初就做外洋市场的IGG来说，中东更多时被视为一个可选项。2015年《苏丹的复仇》爆火后，IGG也收编了一个SLG外包团队并确立阿语事业部，陆续在中东刊行了《沙漠争霸》《征服时代》《苏丹的冲突》等手游，以及旗下王牌游戏《城堡争霸》《王国纪元》的阿拉伯语版本。

其中，《征服时代》是一款阿拉伯气概SLG，于2017年上线，月流水跨越120万美元。别看它孝顺的收入仅占IGG的1.3%（2018年上半年），实则这个显示已经足够它成为中东区域脱销榜TOP10的常客了。此外IGG两大王牌手游，经内陆化后也经常冲进中东区域的TOP10。

有趣的是，阿语事业部曾与梦加探讨过在阿语区域做一款奥斯曼题材的SLG，2020年其焦点团队脱离IGG，在厦门确立一家叫4xFun的出海公司。他们以此为契机与梦加举行更深入的交流，之后顺遂拿到梦加领投的万万元融资。

某种水平上，福建帮称得上国产游戏在中东的开拓者。不能说100%中国厂商受此影响才最先出海中东，但说中东的国产游戏热潮是由它们掀起的，却也不夸张。

最近几年福建帮在中东不再占有先机。

自2020年起，受买量成本大幅增添的影响，福建帮在中东混得越来越差。已往当地的优势主要在于获客廉价，用户单价只有7~8美分，现在涨到平均2美元左右，翻了25倍，靠近北美的获客成本。内陆化题材愈举事做的同时，还迎上了腾讯、雅乐科技和Roblox的强势崛起，在没有强有力的产物作为增进动力的情形下，确实很难保住原本的排名。

据Snapchat《2022年中东手游白皮书》，去年上半年，中国厂商占到了该区域41%的市场份额。出海中东的中国厂商收入榜（2021年H2~2022年H1）前八名中，只泛起了一家福建公司，即龙腾简合以15.8万美元的营收占到近6%的市场份额。

脱销榜TOP20中（以中东*的游戏市场之一沙特为例），以腾讯、雅乐科技和Enoch（以诺畅游）为代表的棋牌厂商、以及莉莉丝、壳木游戏、tap4fun等SLG厂商，占了快要半数的席位。同样只有龙腾简合一家福建公司上榜，而且被挤到了榜单尾部。对比福建厂商曾经的霸主职位，再对比腾讯在中东42%的市场份额，不禁生出今是昨非的感伤。

压力之下，福建帮最先拓展中东之外的市场，并实验新的品类。

其中，龙腾简合属于探索出一点成就的。

旗下一款中世纪宫廷养成RPG《King's Choice》从2021年5月陆续上岸西欧、非洲及部门中东国家，融合2048、泡泡龙等副玩法，经由半年多的调优，月流水突破万万美元，于2022年4月进入data.ai中国出海手游收入榜TOP30。

另一款三消RPG《Palace & Puzzles》在2022年6月上线西欧市场，题材、设定都与《King's Choice》十分相似，差其余是，前者把三消、RPG和卡牌玩法连系到一起（消除方块可对敌人提议攻击）。今年1月游戏也引入了Dog Rescue（简笔画救狗）等副玩法，从而进入了德国、波兰、意大利等市场的免费榜TOP100。

去年，它还在外洋公布一款二次元卡牌手游《少女回战》，动员公司收入环比增进22%（SensorTower）。其中，中国台湾、香港的显示相对不错，险些延续一个月位居iOS游戏免费榜TOP10，在脱销榜TOP50保持了5个多月时间。今年3月上岸韩国市场，最高排名到过脱销榜TOP40。

2022年底，龙腾简合与沙特投资部签署了一项游戏领域的相助协议。内容包罗它将在沙特确立10个事情室，将区域总部以及后续的全球性总部迁至沙特，未来可在沙特证券生意所上市，将在沙特确立研发中央等等，还挺有排面。

点触的危急意识也对照强。这两年它的营收呈下滑趋势，去年接连推出了维京题材的《Vikingard》（由网易刊行）、女性向单机解谜手游《房间的隐秘》，以及硬核向解谜《时无烬》（iOS、Steam版本）。前者依旧是它善于的历史养成游戏，进入过德国、土耳其、尼泊尔等84个市场的脱销榜TOP100，后二者则是内部孵化的自力游戏项目，主要想试试能否做出《纸嫁衣》之类的解谜爆品。

梦加的动作则集中在休闲品类。从2022年最先，它在Google Play测试或上线了太空探索益智游戏《Space Explorer》、模拟谋划游戏《Night Market》、动作闯关游戏《Primitive War》、文字解谜游戏《Words Run》、潜水游戏《Diver.io》、动作冒险游戏《Shadow Siege》、塔防游戏《Last Shelter》，以及一款专为中东玩家设计的航行棋游戏《3D لودو فيب》（航行棋与多米诺骨牌在中东深受迎接）等产物。

今年年头，它在美国测试了一款吸血鬼题材的帝国养成手游《Game of Vampires》。尚有一款休闲动作手游《这个地下城有点怪》预计于5月在中国大陆推出，由雷霆游戏卖力刊行，游戏融合了Roguelike元素，此前上岸中国台湾拿到过iOS和安卓下载榜双榜*。

至于网龙和IGG，就没有那么强烈的紧迫感了。

前者靠着《魔域》《征服》这些老IP延续实现五年的营收增进。2022年财报显示，《魔域口袋版》流水创历史新高，同比增进6.2%，同IP旗下手游收入同比增添3.6%。外洋营业占比增至15.7%，主要系中东市场动员《征服》IP产物收入增进48.5%。

后者也有厚厚的老本可啃。去年欧洲、北美市场的收入占总营收的50%以上（亚洲市场占38%），主要孝顺者为《王国纪元》。对它来说，中东市场更像是锦上添花般的存在。

当前看来，除了网龙和IGG，龙腾简合、梦加、点触无论是设计转型照样转移阵地，它们的凭证地和「主场」仍在中东。

传音手机在非洲的乐成被归结为「别嫌弃市场，别低看用户」。在游戏新知看来，这亦是福建厂商在中东的乐成之道。