元大期货

‍‍‍电商焦点战场外的得物，也撑不住了。

8月7日，潮水电商平台得物宣布内部信，宣布启动组织提效，精减5%左右的职员。根据得物现在约一万名员工规模数目盘算，此次裁员规模约为500人。对于此次裁员的缘故原由，该内部信中提到，公司要更坚决地群集资源于焦点营业和更高投入产出比的项目，住手或大幅削减在低投入产出比项目上的投入，把组织调治到更高效和精壮的状态，以实现耐久生长。

此次裁员之前，今年4月，得物召开了“浙江招商大会”。该招商大会中，得物宣布了全品类招商设计，从潮鞋向美妆、户外甚至酒水等品类进发。得物在会上宣称，2023年，得物多项数据实现同比三位数增进，增速连续*行业。据《中国企业家》领会，得物现在处于盈利状态。

那为何此时启动裁员？一位上海区域的投资人告诉《中国企业家》，当下周期，不管是通过裁员，缩短营业线，照样向大公司靠拢抱团，他们最终的目的是活下去，有质量地活下来。

垂类电商正在迎来转型期，从逐日优鲜到蜜芽，从寺库到洋码头，它们或关停或停业，有的仍在挣扎求生。蜜芽首创人、CEO刘楠说，垂直电商黄金时代已过，蜜芽APP已经完成了历史使命，作为首创人，她需要率领公司转型。

“打败垂直电商的不是综合电商，而是综合电商所拥有的算法能力。”刘楠在公然信中说。

2015年，虎扑团结首创人杨冰确立得物，这位85后的创业者，在最初将其命名为“毒APP”，2020年更名为“得物”。据统计，得物平台上的用户90后占比超九成，在95后用户中的渗透率高达70%。得物的商业模式是“先判定后发货”，只管公司破费了大量的人力在判定和仓储上，但仍不能完全杜绝赝品。

公然资料显示，2018年至2019年时代，得物先后获得3轮融资。天使轮时，资方为虎扑体育、动域资源；2019年2月，获得由普思资源、高榕创投、红杉中国投资的5000万美元Pre-A轮融资；2019年4月，它的A轮融资由DST投资。

近几年，得物未对外披露融资新闻，或者说，它不需要分外融资了，得物成了一个低调的赚钱机械。某类目商家告诉《中国企业家》，在得物卖出一件商品，得物的绿色盒子包装需要破费38元，另外还需要15%的生意费，但得益于得物的用户调性，商家仍可以获得不菲的毛利回报。

各大头部电商平台们，已在“多、快、好、省”每个要点上竞争卷过一轮后，再次调整重新审阅“*性价比”。不停调整的背后，是增进的逆境，当这些大块头也最先将眼光投向这里，面临已经或即将到来的挤压，得物确实需要跑得更快一些。

01、得物该急了

得物总部位于上海杨浦区，这里群集着B站、抖音以及美团等互联网头部公司，比起这些大公司，得物显得“狼性”不足。

这家占有年轻人心智的公司不太注重“周年庆”。2023年，该公司确立8周年，也没有举行大规模的司庆仪式。在它的公司内部，反而悬挂着这样的口号：“伶俐人一起下笨功夫”“该省省，该花花”“心态开放，接受正负反馈”。

得物内部也会强调“自驱”或者“创新”，好比每一层的指示牌上会写上某个部门的OKR，好比“不走捷径，专心练剑”以及“打破界限，Seek Truth（求真）、on Call（随时响应）”等等。

平台用户年轻，以大学生为主，得物的员工也很年轻。走在得物的办公区可以发现，一些年轻员工文着大花臂，染着花花绿绿的头发。

已往两年，电商行业大动作一再。拼多多、阿里巴巴以及字节跳动、快手等公司围绕“低价”以及“仅退款”发动数次攻防战，就连小红书也全力进军直播电商，捧出了董洁、章小蕙等超级买手。反观得物，在履历了数次“赝品”以及“炒鞋”风浪之后，它只管保持低调，游离于主流眼光之外。

低调的背后，是得物正闷声赚钱。

一位得物商家曾向《中国企业家》估算，已往几年，得物整体商家数目在6000家左右，而抖音一个三级类目的商家就跨越8000家，得物GMV在2000亿元左右，它的整体退货率在5%，比抖音、拼多多等平台更低。甚至在“黑市”上，一些热门类目的得物店肆资质可以卖出50万元的天价。

关于这一数据，得物官方给予了否认，但这并不故障得物在已往几年活得很滋润。基于自己潮水的定位和调性，它不必像小红书或抖音那样战战兢兢地做商业化——得物自然就是一个生意社区。

全国城市之争：开抢低空产业

潮水的好生意不停吸引玩家进入，它们不约而同想挖得物的墙角，有行业人士告诉《中国企业家》，一些公司开出3倍薪资的高薪，来挖得物的人。

商家在得物做生意相对轻松，没有庞大的广告投流机制，它们向社区内的达人免费邮寄一份样品，然后达人出测评或者体验内容，在社区内推广。有得物商家告诉《中国企业家》，在其类目中，ROI（投入产出比）最差也在1:6的水准。

“卖的不是商品，而是情绪价值，送给同伙或者同伙的情绪价值。”该商家称。

但单品类目的护城河太过单薄。于是，得物不得不开放多品类招商，从垂类向综合平台迈进，好比美妆或者3C数码产物等。阶段来看，还取得了一定的成效。2023年，得物将公司的最高声誉“CEO稀奇奖”给了数码供应竞争力提升项目，该项目实现入驻商家体量4.6倍的增进。

2024年，得物将重心转移至招商侧，举行全品类招商。4月，它在浙江开启“2024得物都会巡回”招商流动，在会上，得物官方宣布将通过百亿级流量支持、0门槛入驻、1v1新商帮扶与谋划工具、差异化营销等政策吸引商家。

但商家回响并不强烈。缘故原由是抖音、快手、淘宝、拼多多等巨头已经将商家洗过好几轮，*质的商家资源以及商品被绑定在巨头平台上，巨头平台进一步倒压垂类电商的空间。

得物首创人杨冰并非电商靠山身世，此前为虎扑体育团结首创人兼总裁。这样的靠山下，也能明白，为何已往几年他一直关注用户侧、用户体验以及用户评价。而这也是上海互联网公司的特质，关注用户多过生产侧，关注营销多过苦活、重活，好比拼多多，好比B站，但这种方式论现在行不通了。

02、上海互联网巨头，整体“渡劫”

近期，得物内部一直在强调，“自驱，伶俐人一起下笨功夫”，笨功夫意味着要从取巧到一点一滴打磨供应链，打磨商家，打磨服务。为此，它们还专门宣布了一份关于“得物人才特质”的讲述。

笨功夫也意味着突破恬静区，转向冒险区。

上海互联网公司对专注某一圈层的生意做得很透彻。好比B站的内容从一最先的二次元，到厥后的各种知识类长视频吸引的是“Z世代”人群；小红书也从针对的宝妈人群到陆续吸引相关人群，酿成了“种草”胜地；拼多多也将“五环外”生意漂洋过海带到了外洋，卷起了新一轮的性价比。

得物也不破例，从大学生圈层到职场达人，它的渗透战略也取得了一定的功效。他们明了自己的焦点圈层，又在已往几年，发动破圈行动，扩大外环，以吸引更多圈层的用户涌入。

值得注重的是，上海群集着大批像得物一样的垂类电商公司，好比奢侈品电商平台寺库、生鲜电商平台叮咚买菜、跨境电商平台洋码头。寺库因业绩不佳退市，洋码头谋划不振，远景不明。

今年5月，拼多多市值一度跨越阿里巴巴，住手发稿，两家公司的市值也是基真相同。旗下的Temu正在外洋攻城略地，有报道示意，2023年整年GMV为180亿美元，2024年整年，这个目的剑指300亿美元。

今年3月，外媒报道称，小红书2023年营收到达37亿美元，同比增进85%；净利润为5亿美元，首次实现盈利，关于它上市的新闻不停于耳。

潮水电商平台得物也开启了全品类招商，拿出真金白银吸引商家，辅助更多元品类、更多类型的商家在得物轻松谋划、快速赚钱。

似乎，前几年广为撒播的段子“上海没有互联网基因”，已被彻底沉入太平洋。但到了2024年下半年，上海互联网公司又“回调”了，进入营业调整期。

得物裁员的同时，多家上海互联网公司差异水平遇到了穷苦。好比拼多多旗下的Temu，它引发了部门商家对于“罚款”的反弹；7月，小红书传出裁员10%的新闻，但它还在鼎力推进电商以及商业化的动作。

与杭州、北京等地的互联网公司重仓“AI故事”差异，上海区域的互联网大公司还在追求消费互联网的故事逻辑。