元大期货

说装修已经是靠近祛除的产业，对此有异议的人可能并不多。但事实的情形是，仍然有着名大厂高管、产业团体正在进入这个领域。

好比2022年还在理想汽车担任总裁的沈亚楠，现在已经在家装行业最先了人生的下一站。包罗海尔团体、贝壳等大企业也都瞄准了这个市场，并投入重注。

这些精于盘算的精英们显然不会是一时感动。纵观中国家装行业几十年来的变迁，履历了从无到有、从粗旷到仔细的生长。但即便云云，大型装修公司们仍然无法占领家装市场一半的份额，把大量的市场留给那些规模、水准质量都相当有限的小公司和装修队。

家装大企业、上市公司们花了几十年，都没能从“小散乱”们手中抢下市场，有其深刻的产业纪律。在新的地产和资源市场环境下，新入局者正在向这些产业纪律提议挑战。

新入局者们一个异常主要的思量，就是传统装修之外，全屋智能装修的全新看法正在兴起，这意味着现在已经到了科技从业者介入装修领域的时间窗口期。

这是一个行业历史级的改变，但也会让这个本就充斥着杂乱的市场变得加倍庞大。

01 大混战

有人脱离了，有人刚来。

头部家装企业的日子并欠好过。

“家装*股”东易日盛的情形有很强的代表性，在2022年和2023年其划分亏损7.45亿元和2.08亿元。凭证业绩预告，预计今年上半年还将再亏4.8-7.2亿元，相较去年同期1.50亿的亏损又有所扩大。

同时，自去年上半年起，东易日盛相继关停深圳、郑州、武汉等多个区域的28家分公司和店面。

理想原总裁沈亚楠，就是在这样的环境下挤进这个行业。他脱离理想的2022年，正是这家公司的高速生长期。也就是说，他从一个新兴市场头部公司的治理层，转去“斜阳行业”做了创业者。

不外，仔细看沈亚楠的设计，可以发现它和人们传统看法上的家装公司不太一样。

在他看来，消费者在花钱装修的历程中，最终真正破费到装修质料的钱只不外占总开销的30%～40%，其余的钱则是被层层中央商赚去了。

这是为何消费者花了许多钱，但最终效果不理想很要害的缘故原由。装修服务链条的产物化不足，导致了诸多问题的泛起。

沈亚楠选择直接包揽研发、设计、生产制造、施工、交付、服务的全流程，自己完全掌控产物。在最难尺度化的硬装环节，沈亚楠建设了数千平米的培训中央，培训工人根据牢靠的尺度去刷墙、装踢脚线、接水管等。

装修公司原本更像是一个署理商，在客户下单之后，装修公司找工长，工长再找小工，出了问题装修公司再出头调整。但装修历程产物化之后，服务将会尽可能地尺度化，并通过自研产物提升客户体验。

除了尽可能地让装修尺度化，空间的智能化是沈亚楠最看重的。就像车主可以在理想汽车后排玩switch一样，室内温度、光线、甚至气息，都是在栖身体验中需要改善的，可以在装修领域实现。

这是新模式与传统装修工程之间异常大的差异之处。

家电巨头海尔也看上了智慧家庭和装修安装的市场，以三翼鸟品牌着重解决智能家居产物相互之间不兼容的问题。固然三翼鸟也有相当多的竞争对手，包罗小米、华为、科大讯飞都在讲全屋智能的故事，而且在互联网和智能硬件端有较大的流量入口。

房产经纪商贝壳则是很早就把家装家居营业提升至战略高度，相继收购了圣都家装和爱空间，试图将主业的优势举行延伸，依赖自身资源和营业优势去市场上抢夺利益。

02 新增量

装修红海中的科技蓝海。

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装修自己是一个高度涣散的大市场，虽然竞争猛烈，但行业规模一直在增进。

凭证艾瑞咨询宣布的《2023年中国家装行业研究讲述》，中国家装行业规模在2025年将到达3.7万亿的市场规模，而且未来几年整个行业都将保持7%以上的增速。

行业里服务主体众多，竞争环境庞大。消费者既可以选择装修公司，也可以找设计事情室，甚至可以找领班凭履历直接来，有时效果也不错。

泛起这种事态的缘故原由，主要照样由于装修历程难以尺度化，各个环节上都有大量“可操作空间”。纵然是专业的装修公司情形也有类似，团队水平良莠不齐，出乎意料的增项开销时常泛起。

装修这块重大的市场谁也啃不下太多。若是谁能以新的模式辅助消费者解决问题，让装修变得简朴，谁就有时机吃下更多的市场。

手艺变化所带来的应用层改变，也在装修领域缔造出了新的需求。随着科技的提高，智能衡宇正在被越来越多的中产用户所选择，这已经成为一个红海市场中的蓝海新趋势。

衡宇装修可以撬动的科技消费，正变得亘古未有的多。更多的科技因素加入到装修和家居投入之后，整个装修行业的规模也最先随之增大了。正是这些增量，吸引了来自各行各业更多的介入者，进入到这个看似已经竞争太过的行业中来。

另外，家装市场有着很强的地域特征。好比在北京区域，排名靠前的装修公司为梵客家装、博洛尼、天坛、业之峰等；上海区域则是国民装潢、聚通装饰、统帅装饰、沪佳工厂等品牌则更为著名；在广州区域，消费者更容易选择九艺三星、星艺装饰、名雕装饰、名匠装饰等品牌。

资源和科技互联网因素入局之后，装修营业将从特定市场扩展至天下甚至外洋市场，但更大局限的市场笼罩，一定会晤对海量竞争对手在各个区域的“优势军力”。

可以看出，对于新入局者来说，即即是有科技增量的加持，想要在一个庞大的竞争事态站稳脚跟也并不容易。

03 照样难

新入局者也很难短时间解决老难题。

新入局装修企业主要面临的，就是线下谋划成本和线上营销用度的压力。

线下成本是主要的财政压力泉源，店面会占有不小的开销比例。好比一家中型装修公司，每年店面房租要100多万，算上广告费、员工人为等，显性成本就在1000万元以上。

随着店面扩张，家装公司必须配备响应的工人、装备，这其中就隐藏着相当大的潜在风险。

举个例子，假设某家装公司一年开了30家分店，可能会带来每年2亿的销售额，但家装公司需要为此雇佣几百个工人，并破费数万万购置装备。下一年销售额若是削减30%，对于公司来说都市是件异常难受的事情，由于工人的成本还需要继续支付，装备的成本也还没赚回来。

然则那些高度涣散的装修队、小公司们通常不会大规模扩张，而是通过“呼朋引伴”提升产能。

整体上看，新入局者无可阻止地要举行扩张，而一旦扩张就一定会晤对伟大的成本压力。

为领会决这种问题，一些偏重于科技家居的企业，会把传统的家装环节外包掉，自己聚焦在科技类产物的销售和安装上。

这样做的利益是可以阻止更多职员的雇佣，但问题在于需要一整套庞大严密的羁系措施，否则一旦泛起问题，消费者仍会倾向于把问题归结于品牌，造制品牌声誉受损。

另外一个主要的问题，来自营销用度的不停增添。近年来随着新居成交量削减，家装的销售模式也从地推转向互联网营销为主，获客成本也显着地增添。现在，许多家装公司的客单成本就到达了3500元。若是通过互联网渠道获客，装修公司的成本就会占到销售额的20%左右。

对于那些习惯高抬高打、在天下、全网市场上货客的企业来说，会比传统装修公司加倍确信网络端营销推广的主要性和投入力度。在这种情形下，随着竞争的日趋猛烈，新型装修公司们将会举行连续性、大规模的互联网营销用度投入，这也将不停侵蚀其整体的盈利情形。

综合来看，新入局的装修公司，岂论有何等壮大的科技光环或者新模式的魅惑，最终都要在线下谋划成本和线上营销用度方面举行大规模的投入，才气实现企业顺遂的谋划和扩张，这对于企业谋划者——包罗他们背后的资源，都市是相当艰难的磨练。