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门店数破两万后，瑞幸咖啡交出了一份新的成就单。

昨晚（30日），瑞幸咖啡宣布2024年第二季度财报。财报显示，该公司第二季度实现营收84亿人民币，单季营收创历史新高，同比增进35.5%。整体来看，今年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元，同比增进38%。

值得一提的是，受咖啡市场价钱战影响，今年一季度亏损0.83亿的瑞幸咖啡二季度大幅度好转，实现8.71亿元的净利润。

瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一在二季度财报剖析师电话会上示意，“我们对二季度的业绩显示总体知足，这其中既有天气等外部因素好转的影响。但更多的照样来自于我们自动调整和瑞幸模式优势充实行展的效果。”

1、门店扩张放缓

营收收入方面，财报显示，瑞幸咖啡2024年第二季度营收84.03亿元，同比增进35.5%，环比增进34%。营收增速最先下滑。

自营门店依然为瑞幸带来了绝大多数的收入。二季度，自营门店营收为62.77亿元，较2023年同期的44.95亿元人民币增进39.6%，同店销售额同比下滑20.9%；自营门店的营业利润率为21.5%，较去年同期下降7.6个百分点；联营门店收入第二季度为18.50亿元人民币，较2023年同期的14.86亿元人民币增进24.5%。

瑞幸2023年加入连锁咖啡行业价钱战，同时门店扩张提速，于同年6月成为海内门店数最多的连锁咖啡品牌。不外，从第二季度财报数据来看，瑞幸咖啡新开店速率已经显著放缓。

在门店拓展方面，财报显示，住手二季度末，瑞幸咖啡门店总数达19961家，其中自营门店13056家，联营门店6905家。其中二季度新开了1371家门店，但相比上个季度新开2342家门店，环比削减41%。

产物方面，瑞幸咖啡二季度推出30款新品，包罗椰皇拿铁、柠C美式、轻咖超大杯系列等。其中，单品轻咖柠檬茶首周销量突破508万杯；4月份，在瑞幸生椰拿铁推出三周年之际，单品销量突破7亿杯。二季度月均生意客户数到达6969万，较2023年同期的4307万同比增进61.8%。

“我们以为中国咖啡行业已经快速起步生长。稀奇是随着咖啡消费习惯的加速培育，市场空间将连续扩大，咖啡行业天花板不停上升，仍将耐久处于高速增进的战略时机期。”郭谨一在上述财报电话会上示意，面临历史时机，瑞幸咖啡会坚持将市场占有率作为当前公司生长的焦点目的。凭证竞争态势快速调整节奏，连续关注市场份额，不停扩大*优势。

同时，面临庞大的外部环境和竞争名目，瑞幸也会坚守开店尺度，保证开店质量，实现康健可连续生长。

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“在门店网络连续扩大的基础上，我们会通过产物创新、回馈客户的谋划战略，牢固市场*职位，起劲缔造耐久价值。”郭谨一说道。

2、试水手冲咖啡领域

值得一提的是，咖啡市场的价钱战似乎迎来了转折点。

克日，库迪咖啡首席战略官李颖波在一场媒体相同会中透露，“9.9流动”预期会连续三年，然则不清扫会提前竣事，这要由市场的培育速率来决议。

价钱战至今，瑞幸咖啡已经成为海内门店最多的咖啡企业，而若何保证连续的、稳固的盈利已经成为瑞幸咖啡的重中之重。

在瑞幸此前的财报集会上，瑞幸首席财政官平静也指出了，瑞幸利润显著下降，主要是由于公司连续举行的9.9元高品质咖啡促销流动，让产物的平均订价降低了。

为了扭亏业绩，瑞幸咖啡已经在一季度将9.9元的咖啡优惠券缩减至5款产物，其余产物价钱回归之12-20元价钱带。

在其他咖啡品牌正陷入9.9元价钱战的旺季，瑞幸咖啡已经悄悄结构了手冲咖啡，而且是在瑞幸具有标志性意义的门店。

据领会，瑞幸咖啡第20000家的地标性门店已在北京开出，该店肆类型为瑞幸咖啡的旗舰店。和通俗门店的菜单差异，这家旗舰店增添了“万店限制”的产物，包罗2个手冲咖啡和7款瑰夏咖啡豆，现在手冲咖啡的面价为38元，点单时现实价钱为20元，咖啡豆的价钱在38至88元不等。

盘古智库高级研究员江瀚向财联社记者示意，在门店数目突破两万家之际，瑞幸选择进军手冲咖啡领域，这无疑是对其品牌形象的一次主要升级。

江瀚进一步剖析称，通过引入手冲咖啡，瑞幸不仅厚实了自己的产物线，还直接向星巴克等传统高端咖啡品牌的领地提议了挑战。星巴克以其高品质的手工调制咖啡著名，瑞幸此举无疑是在高端市场寻找驻足点，试图与星巴克在这一细分市场中分庭抗礼。

“瑞幸咖啡进军手冲咖啡的背后，是中国咖啡市场高端化趋势的一定反映。随着消费者对咖啡品质要求的进一步提升和市场竞争的加剧，高端化将成为中国咖啡市场的主要生长偏向。”江瀚说道。