元大期货

“仅退款的多的是，理由更是说啥的都有。”一位卖烧纸的商家无奈地说。

这位商家谋划了一家专卖祭祀用品的网店，其网店的综合体验为五颗星，有多次消费标识的老主顾们都给出“质量异常好”、“物美价廉”等好评。但即便云云，这位商家也一直被“仅退款”问题所困扰。

被“仅退款”折磨的不止是这位卖祭祀用品的雇主。在一个商家相助群里，有几百位商家天天都在分享自己“被退款”的履历。胡海（假名）是这个相助群的群主，同时也是这些商家心中的“英雄”。

由于这些商家正在苦于应对“仅退款”政策带来的袭击。面临“仅退款”，他们显得异常被动，有时刻甚至不敢与买家多作理论，否则就要面临“禁言”加“罚款”的双重处罚。

随着电商行业进入饱和状态，各家电商平台都加大竞争力度，其中最主要的维度就是提高用户体验。因此围绕售后服务，头部电商的服务品级，已经从已往的“七天无理由退换”，普遍升级到了支持“仅退款”。

只管从现在来看，在大多数场景里，“仅退款”政策并非一个买家可以自主选择的售后服务，而是需要平台来对商品质量、快递服务和商家服务等情形举行甄别，然后再作为对于用户体验的一种兜底答应，然则事实平台作为第三方，很难真实介入到商流和物流当中，评判尺度往往只是买家的形貌，相关生意双方的相同截图，或者是商品的照片。

从上述商家相助群的内容来看，许多商家以为，现在由于“仅退款”政策的普及，市场上已经泛起了专门行使政策来挣钱的“羊毛党”，甚至“已经有仅退款的培训班了。”一位商家说。

面临涣散在天下各地的“仅退款”买家，商家们经常无可怎样，但总有一些“较真”的商家，跨越上千公里也要追回货物/货款。

01 “咽不下这口吻”

6月13日，胡海开了一场直播，这场直播的内容是其前往江苏省沭阳县寻找一位“优质客户”。

胡海口中的“优质客户”并不是信誉优越或消费能力强的客户，而是商家们用来取笑那些“仅退款”买家时的专用称谓。胡海经常会团结“优质客户”所在地的商家们上门要货物/货款，因此被商家们赞美为“电商人的英雄”、“反仅退款的斗士”。

为了袭击“羊毛党”，胡海还确立了一个名为“商家相助会”的网站。通过该网站，相助会的商家们可以快速获取相互的联系方式，当遇到“仅退款”的情形时，商家可联系买家所在地的相助会成员，协助打电话或者上门要回货物/货款。

“商家相助会是不要钱的，现在除了西藏、新疆、青海等区域外，其他的区域都能笼罩到。”胡海在一次直播中提到。

这次直播中，在沭阳当地商家的陪同下，胡海上门寻找一位“优质客户”，沭阳某工程公司的相关职员（微信备注），其“仅退款”的金额高达3167元。在岑岭时期，胡海直播间的人数到达近2000人。

胡海直播间的这些人，有些是“同仇敌忾”的商家，有些则可能是被“买”来的当地用户。胡海在上门处置“仅退款”问题时，通常都市开启直播，而且还会花点钱把视频推到周围五公里。或许是迫于“熟人压力”，这位沭阳的“仅退款”买家时代还打电话要求胡海关闭直播。

这场直播确实被中止了，但胡海注释说是当地相关部门要求的，“让我们先友好协商，不行的话他们会来人帮我们解决。”

或许是直播的影响力对照大，或许是迫于上门压力，这位“仅退款”买家最终将货款通过微信转给胡海。胡海说：“我也不跟他要盘费，这样做震慑的作用是很大的。”

相助会的商家们很支持胡海这样的做法，以为胡海带人上门找“优质用户”的直播/视频能起到“杀鸡儆猴”的作用，让那些“羊毛党”有所忌惮。

像胡海这样上门找“优质客户”的商家不在少数，他们追讨的金额只有几十块钱，甚至是几块钱，跨越上千公里追讨的主要缘故原由就是“咽不下这口吻”。

一位义乌的商家纪录了他追讨9.9元短袖的全历程，这位商家口中的“优质客户”位于山东威海，距离他1500公里。这位商家凭证收货地址找到这位买家所在的学校，并通过学校的快递驿站拿到买家的联系方式。

与买家碰面后，这位商家诘责买家为何给出“货物与形貌不符”的退款理由，买家回复“不是棉的”，但商家注释商品题目从没泛起“棉”这个字。经由多方协调，双方签署《体谅书》，这位商家最终提出两个诉求：一是返还所有货款，二是要求买家肩负部门差盘缠。

面临上千元的差盘缠用，这位买家在商家折返后又忏悔了，她示意自己是学生，无力肩负这笔用度，甚至还揭晓一些情绪极端的言论。对于买家的言而无信，有网友评价：“仅退款就是磨练人性，但人性往往是最经不起磨练的。”

02 “我都送出去好几个花圈了”

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在面临“仅退款”时，思量到成本问题，并不是所有的商家都市选择上门要回货物/货款，而是选择其他方式来“出这口吻”。

在相助群里，商家们经常会晒出“仅退款”买家的信息，甚至是快递站点纪录的“取货监控视频”，有一些被激怒的商家，还会把这些信息宣布在网络上。被“仅退款”激起的情绪，让他们无暇顾及这种方式是否涉嫌违法。

“在网店里都是跪着语言，电话就问候八辈祖宗。”江苏的一位商家天天都要打出数十个电话“问候”仅退款的买家，“我经常午夜给他们打电话。若是是男买家，就让我们的女客服午夜打电话喊老公，但要记着不要用商家注册的电话。”

电话或者短信轰炸是商家们常用的“武器”，相助群的商家们还会分享轰炸软件的后台，只要在其中填入轰炸的电话号码，就可以选择用“短信轰炸”、“电话轰炸”等方式延续发送信息或拨打电话，还能在后台设置“准时轰炸”和“轰炸时长”。

“我都送出去好几个花圈了，签不签收我心里都很恬静”一位江苏的商家说。另一位黑龙江的商家更是直接晒出他寄给买家的“冥币”订单。当问及这样做买家若是投诉怎么办？这两个商家的回复很一致：就说寄错地址了，有问题吗？

商家们之以是这么生气，很大一部门缘故原由是“仅退款”的理由都过于离谱，更离谱的是还都退款乐成了。

“薅羊毛的真无语了，拿别人的谈论图来我家‘仅退款’。”一位安徽的商家近期收到一个“仅退款”的需求，买家给出的理由是“笋上有虫子”，而这位商家发现，这位买家提供的图片是2023年6月别人揭晓的评价图。

6月13号，山东一位谋划服装的商家收到一个“退货退款”申请，该商家发出来的订单截图显示，这位买家在3个月前就签收这件衣服，到现在才用“材质与形貌不符”理由申请退款。这位商家说，“都穿了这么久了，才说又旧又难看，我提出给他申请5元优惠的方案，他也没有接受，厥后平台自动介入并提醒让买家仅退款，时代我被暂时禁言。”

“我的利润只有15%左右，仅退款一个就相当于10个白干了。”河北的一位卖“普仿”包的商家已经被“仅退款”逼到关店，他给出的售后详情图中显示，买家的仅退款理由是“喜欢是喜欢，就是有一些线掉出来了”。这位商家生气地说道，“35块的包不能能有几万块的品质，我4月份刚刚开的店准备关了，以后我也去当‘优质客户’，把损失薅回来。”

一位做虚拟产物的山东商家，对仅退款更是无可怎样，“我是做彩铃营业的，仅退款的理由更是千奇百怪，虚拟产物发出去就被‘白嫖’，推广费也白扔了。”另一位商家也对此示意认同，“虚拟的自动发货不行，被退了就没了，基本申诉也不通过。”

仅退款的“火”有时刻还会烧到“快递员”身上，有许多买家会通过“未收到货”等理由申请“仅退款”，商家只能通过快递员或快递站点核实收件信息，甚至直接投诉快递员。“想想快递员也很无辜，我们商家被仅退款，原本也不关快递员的事，人家还要被扣钱。”一位广东的商家对这种做法有些“于心不忍”。

这些商家一直想不通，在有运费险的情形下，买家们为何不愿意寄回商品。他们频频在群里讨论一个话题——“若是说是质量欠好，你倒是把货退回来啊。”

03 “现在都盛行收忠告信了？”

在接纳这些极端的方式之前，这些商家也曾实验过其他较为“温顺”的处置方式，但却收效甚微。

“上个月有个30块的仅退款，我向平台申诉乐成了，然则最终才退回14块。”一位广东的商家说。另一位安徽的商家也在群中晒出自己申诉乐成的图片，34块的货款申诉回来28元。

由于申诉回来的货款往往被“打了折”，许多商家都放弃申诉这条路径，他们以为“申诉回来的钱，还没有人工费贵”，但更多的商家却连申诉这条路都走不通。

“我有个店肆申诉通过率有70%，然则其他的店肆申诉通过率连20%都没有。”一位商家想不通，自己几个店肆差距为何会这么大。在相助群里，许多商家都提到过自己申诉失败的履历，对他们来说“申诉通过率到达50%”已经是一种奢望。

一位山东的商家曾找快递员协助，希望快递员能联系到买家拿回货物，但被买家以“商家让快递骚扰我”的理由投诉至平台，平台最终对该商家举行200元的罚款。同样被罚款的另有一位广东的商家，而且他还被禁言了5天，另一位有履历的商家对此示意“理论你就等着吃罚款。”

也是由于云云，群主胡海也曾给出过建议：“遇到‘仅退款’不要与‘优质用户’相同了，不要去理论”。也有商家实验在生意时就对买家说明“仅退款”的“结果”，试图对“羊毛党”举行忠告威慑，但依然没有任何效果，甚至还被买家所反感。

有商家在商品详情页、快递包装袋或者是寄出的货物中附纸条说明仅退款的“结果”，如：未做生意家赞成私自“仅退款”直接起诉，不再举行任何见告提醒。起诉发生的用度，赔偿金额也许2000元左右，由购置方所有肩负，购置即赞成条款。

一位网购鸡爪的买家，拆开快递包装就看到这类“仅退款须知”纸条，她生气地说道，“之前买器械都是祝福类贺卡，或者是收到货不知足退货或联系客服的卡片，现在都盛行收忠告信了？”

另有商家曾试过通过做高客单价的产物来避开“羊毛党”，但她发现就算是贵的器械也会被“仅退款”。无奈之下，商家们通过互通讯息统计出“仅退款”概率最高的山东、辽宁等几个省份，而且将这些省份设置成“不配送区域”。

也有商家建议，相助会的成员们可以一起请专职状师协助调档起诉，但市面上处置仅退款的状师鱼龙混杂，人人最后也没有就此杀青一致。

在社交媒体上，群集了许多处置仅退款的状师，还贴出许多起诉后追回货款乐成的案例。但事实上，商家们想要打赢讼事并没有那么简朴，纵然是赢了讼事，能追回的仅仅只是货款，其他起诉相关发生的用度也很难要回。