元大期货

在传统制造业中，企业运营主要接纳供应侧驱动的方式，其固有头脑模式着重于成本控制和提升员工的劳动生产效率。若企业能够实现规模经济，单元成本越低，企业便越有可能在市场中占有基于供应侧的垄断职位。

广东就有一家从事小电机生产的企业，十余年来坚持实行精益生产治理，其单一产物的全球市场占有率高达50%，拥有市场订价权，成为典型的单项冠军企业。然而，只管该企业利润丰盛且已上市多年，其现在的市场估值却并不高。这引发了一个疑问：制造“不值钱”了吗？

从制造到服务

今年头，北京某投资机构的一位认真人联系笔者，希望领会一家广东制造业企业的情形，该企业正追求募资。在交流历程中，该投资人因该企业属于制造业，示意不思量投资。我向投资人注释，这家企业并不简朴，它在美国拥有自己的品牌和销售渠道，而且正设计借鉴香港TTI创科团体的生长模式举行转型。

TTI创科团体确立于1985年，是电动工具、户外园艺工具、地板照顾护士及清洁产物等领域的全球向导企业。1988年，TTI在广东东莞厚街镇设立工厂，最先在中海内地拓展营业。那时，许多西欧电动工具企业因未能实时转移产能而失去竞争力。TTI则通过产业转移获得竞争优势，并在香港上市后，充实行使其在制造、资源和渠道方面的优势，举行了耐久的全球并购，生长成为年销售额达130亿美元、拥有20个品牌的全球隐形冠军企业。

投资人在领会了相关情形后，剖析了该公司在中国股市中的对标企业。其中一家是笔者所在单元广东省中小企业生长促进会的会员企业，属于纯制造业，市盈率约为17倍。而在深圳的一家从事衣饰配饰、运动娱乐等时尚品类的企业，市盈率高达40倍左右。投资人剖析，该深圳企业的财政报内外4%的收入来自服务性收入，解释该公司是一家平台型服务业企业。

投资人指出，制造业与平台型服务业企业的区别不在于4%的收入，而在于它们的谋划逻辑。纵然制造业企业拥有自己的品牌，也纷歧定能够获得更高的市场估值。能够获得高估值的企业，必须具备市场品类的可复制性和增进空间。例如，若是一家企业在外洋确立了销售网络、物流系统和售后服务，并能够与其他相关品类企业共享，那么就具备了市场复制的能力，从而可以获得更高的市场估值。

投资人还示意，她与许多制造业企业老板交流过，服务与制造的看法虽然只隔着一层纸，但现实上很难突破。

广东的这家制造业企业认真人在领会到投资人的看法后，以为异常有原理。该认真人提到，他们在东南亚设有工厂，在美国拥有品牌和渠道，并发现一些规模较小的制造业企业没有能力向东南亚转移产能。该企业希望学习TTI模式，生长一些新品类。但去年，他们承接了一项保险柜市场订单，由于对工艺流程不熟悉，废品率跨越30%。

因此，企业认真人最先思索，若是将企业转变为平台，为更多小型企业提供外洋市场的支持，企业的生态职位将迅速提升。该企业研究判断以为，其原有产物的市场规模约为30亿元，纵然加上相关产物，在三年至五年内到达20亿元至30亿元的规模已是极限。

但保险柜的全球市场规模达200亿元，现在东南亚国家的供应链中尚无成熟的同类企业，因此一旦能够拓展保险柜市场，市场远景将加倍广漠。基于此，企业以为他们可以生长成为“1 X N”的平台模式，其中“1”代表平台企业，“X”指与主业相近的产物，“N”指相关产物。

随后，在广东省中小企业生长促进会的牵线搭桥下，该企业迅速与一家在保险柜营业领域废品率险些为零的专精特新企业取得了联系。经由一系列的观察和考察，双方在不到一个月的时间内就完成了互助签约。

看法、模式和谋划战略的改变，促成了企业的变化。投资人希望他们在投入时企业具有制造业的估值，但最终能够获得服务业企业的估值。而企业也通过改变运营模式，获得新的生长时机。

从制造到系统

在此前的专栏文章中，笔者曾先容过广州汉源新质料股份有限公司和上热（上海）金属热处置有限公司的案例。这两家公司以往仅专注于产物的生产，未曾意识到下游企业真正需要的是解决方案，而非单纯的产物。现在，这两家企业均已将营业重心转向提供综合解决方案。因此对手艺公司而言，要害在于确立系统并提供周全的手艺解决方案，而非仅仅制造产物。

佛山市虹桥家具有限公司（下称“虹桥公司”）作为一祖传统家具企业，现在也在逐步向平台型企业转型。其转型之路始于介入投标成为服务商。

谈及几年前介入海内某机场家具项目投标时，虹桥公司董事总司理左伯良至今仍心有余悸。虽然虹桥公司曾承接过许多外洋机场的家具项目，但都是给中标的服务商提供代工服务。当他们自己首次以服务商的身份介入投标时，面临的挑战不再是产物自己，而是一系列尺度和资诘责题。

左伯良说在投标历程中，需要预存跨越两万万元的保证金，以确保产物能够实时供应；同时还需提供ISO质量认证、环保认证及相关检测讲述，且这些文件的有用期必须在划准时间内。幸运的是，虹桥公司经常放置产物举行检测，阻止了长时间的排队守候。若非企业恰好有设计地放置了检测，检测讲述一年半载也出不来。

在投资医院项目时，左伯良说他们必须比医院院长更明白医院的需求。医院内的所有结构都需要全心设计。由于虹桥公司曾实行过精益生产，他们就把许多制造业精益治理的理念应用于医院办公众具和装备的部署设计中。例如，虹桥公司通过精益改善，原本工人天天需要行走20000步的生产车间，调整后仅需行走7000步，大大节约了员工的时间。同样，虹桥团队在制订方案时，会深入领会医院各科室的事情流程，以及医生的事情内容和环境，并派出专业职员实地丈量医生的一样平常步数。

当被问及虹桥公司若何转型为平台型企业时，左伯良说他自己也不清晰什么是平台企业，只是以为以前给外洋服务商供货，现在自己也有能力成为服务商，但没推测这么难。转型初期，他们介入投标意味着要与原有的经销商和下游企业竞争。转型风险伟大，稀奇是在投标机场项目时，需要准备的保证金、押金和备货等用度高达四五万万元。与经销商和服务商的竞争直接导致对方住手下单，虹桥公司的业绩一度大幅下滑。

面临云云伟大的风险，是否值得？左伯良说：“值得。”他说，在虹桥公司介入海内机场家具项目之前，这些项目险些被德国、日本等国际服务商垄断。我们受制于人的不仅是高手艺领域，在服务业领域，尤其是涉及尺度、服务和检测的营业，往往也被外洋服务商所主导。外洋服务机构形成了完整的链条，无处不在。曾有一家生产粉尘装备的企业希望向虹桥公司供货，性价比很高，但由于其产物不在国际认证系统的装备清单中，虹桥公司不得不购置价钱昂贵的外国装备。

然而，自从虹桥公司成为海内机场家具的服务商后，外洋的服务供应商险些销声匿迹了。左伯良以为，海内企业在产物质量、服务响应速率和应用创新方面，相比国际服务商更有竞争优势。

最近，左伯良正在学习AI手艺，一方面是为了提高设计效率，另一方面是为了确立医院、机场、学校的办公众具应用数据库。通过算法验证家具和办公装备的结构合理性，形成平面图和3D图，进一步提高效率。他以为，重点在于强化设计和营销，提升客户体验，从而提高客户知足度。

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从制造业向服务商转型，企业的治理看法发生了哪些转变？左伯良称，以前企业生产产物，偏重于产物的功效和生产，虹桥公司以办公众具为主，因此注重设计和人体工程学的应用。为了设计出优异的产物，虹桥公司经常不惜重金约请天下着名设计师。有时，仅一张椅子的模具用度就高达两百万元。转型为平台后，企业*的转变是研发要以市场和用户需求为导向。

有位制造业企业的老板曾跟做电梯的老板说，工厂购置电梯，实在是购置物流服务。电梯企业必须成为物流专家，为买家节约空间和时间，提供更好的工厂物流解决方案。左伯良对此深以为然，他以为虹桥公司就应该成为医院办公、机场客流、企业办公及生涯、学校治理等方面的专家。

随着商业模式的转变，虹桥公司内部的治理方式也发生了转变，包罗执行事业部制和合资人制。总体治理头脑是以用户为中央，深入打造用户场景。左伯良将虹桥公司打造成一个内部创业平台，共享生产、展厅、资质等资源给创业团队。他提到，虹桥公司每年需要投入两百万元维护种种投标资质，以及两百万元维护和更新展厅，这就是服务平台的价值所在。未来，若是确立AI家具设计平台，包罗设计和推广资源都可以共享，平台的宽度加倍广漠，企业将更具竞争力。平台的优势在于软件比硬件更主要，包罗品牌、设计、数据、资质和尺度等。

制造业新的生态位

平台经济模式起源于互联网电子商务的兴起。在需求端和消费侧的推动下，商业模式逐渐由B2B（企业对企业的营业）向B2C（企业对消费者的营业）转变，通过平台上的资源整合，形成了万物互联的效应，构建了全新的商业生态系统。

平台经济模式已经成为推动经济生长的主要气力，它不仅改变了企业的运营模式，还影响着社会民众的事情和生涯，改变了缔造财富的方式。

制造业企业向平台型企业的转型，既与互联网的兴起有关，也与中国制造业的厚积薄发和向上生长有关，同时与外部环境倒逼、中国产业结构的调整亲热相关。

位于广东佛山顺德区的广东耀龙金属科技有限公司（下称“耀龙公司”），原本是一家旗杆生产企业，占有天下高端旗杆市场70%的份额，其产物还被选为天安门城楼、天安门广场的专用旗杆，同时也是奥运会、亚运会、全运会旗杆的产物提供商。

自2019年起，耀龙公司充实行使佛山的供应链优势，探索从单一旗杆产物向智能场馆装备服务商的转变。现在，耀龙的产物已笼罩所有体育赛事场馆所需的装备和系统，包罗升旗系统、计时计分系统、尺度时钟系统、信息宣布系统、售检票系统、中央集成控制系统、场馆运营系统以及电视转播等专业赛事系统。耀龙公司在产物设计、软件系统开发和硬件装备生产方面均实现了自主研发，并申请了多项国家专利及软件著作权，为客户提供完整的体育场馆系统和应用解决方案。

耀龙公司执行总司理陈晓龙示意，以前海内体育赛事的全套装备基本依赖入口。通过旗杆营业的开展，耀龙公司对体育场馆及体育赛事的需求有了更深入的明白。随着生涯水平的提高，人们对身体康健和体育运动的需求日益增进，这为耀龙从单一旗杆产物向体育赛事场馆运营系统及装备的延伸提供了时机。他示意，耀龙将进一步拓展到整个运动场景的前中后端，包罗赛前训练系统、赛中竞赛操作运维服务以及后期场馆的商业运营系统。

一方面是制造业企业出海，另一方面是海内企业解决“卡脖子”问题。企业从单一制造向系统服务供应商的转变，代表了一种更周全的能力。企业的竞争力不仅在于制造，更在于系统性和软件化的能力。这涉及到尺度、系统设计、整体工程等方面，这些都已经逾越了传统制造业的局限，属于服务业领域，这是中国制造原本所欠缺但附加值更高的新领域。

广东中海万泰手艺有限公司是由佛山市南海中南机械有限公司（下称“中南机械”）与中海油田服务股份有限公司（下称“中海油服”）互助确立的夹杂所有制企业，专注于高端海洋石油机械要害装备及要害部件的研发与生产。公司自主研发的“璇玑”系统（旋转导向钻井和随钻测井手艺）的首条数字化智能化生产线填补了海内空缺。该系统集随钻测井及旋转导向钻井于一体，现在已乐成完成1000口井作业、100万米钻井总进尺，要害作业指标到达天下一流水平，标志着我国高端油气钻井手艺实现了跨越式生长。

中南机械原本是佛山一家生产周详零部件的制造业企业，产物涉及船舶制造、航空航天、石油勘探等多个产业，并曾为“蛟龙号”提供要害零部件。与中海油服的互助中，中海油服认真研发控制系统，中南机械提供硬件配套，软硬件连系，“夹杂”出了海内压倒一切的油气钻井装备公司。

从互联网电子商务平台到制造业平台，中国制造企业已悄然进入新的生态位置，形成了新的市场名目。这一生态位代表着制造业价值链的高端部门，展现了中国制造新的竞争力。

建构新的产业系统

展望未来，中国将逐步形成自己的产业名目，既有基于装备的制造、基于品牌与渠道的制造，也有基于系统与尺度的制造。从现在市场形态看，企业从制造向平台的生长仍属于市场发育的自然状态，距离形成真正的市场名目，尚需五年至十年的生长历程。

这个阶段将是中国产业重修的要害窗口期。结构一旦形成，中国产业将步入稳固生长阶段。我们政府的经济治理部门应当关注这一趋势，准确指导平台型企业的生长，并在政策、产业链和新市场要素等方面给予支持。

制造业企业则需要从更高的维度出发，从客户需求的角度审阅产业的未来偏向，捉住时机，确立平台服务能力，发展为平台型企业。可以预见，乐成的制造业平台型企业将能够在垂直领域内重塑产业，成为产业链的主导者或独角兽企业。

平台型企业应加倍开放，从软件、系统、数字化、治理等多方面提供服务，赋能产业，服务更多产业链上的企业，构建优越的产业生态，促进产业的高质量生长。

那些无法为产业提供赋能、服务，无法为产业带来更高效率、更好生态的企业，无法成为真正的平台型企业。例如，那些仅依赖垄断职位、不同等职位，通过拖欠上游企业账款赚钱，而不为产业和社会提高做出孝顺的总包工程企业，都不是真正的平台企业。

左伯良指出，虹桥公司不与那些只提供低利润、极不同等的商业条件的总包工程国企互助，由于这样的配套营业应收账期过长。一个真正优异的平台企业必须是优越生态的建设者。

在制造业向平台转型的窗口期，也有企业家对中国市场可能的无序状态示意担忧：虽然国际企业可能存在垄断行为，但它们在确立市场规则方面有很强的能力。一旦这些企业退出中国市场，中国企业的规则意识不足，就可能泛起一哄而上的事态，最终导致市场涣散无序。若是没有大量平台型企业作为支持，中国的产业系统可能会因杂乱而坍塌。

从事外贸服务平台的企业示意，与西方国家相比，中国市场的规则建设能力照样对照弱，权力部门可能会支解市场气力，阻碍市场规模经济的形成，这也是难以形成中国企业平台的一个主要缘故原由。中国企业在外洋确立平台时，缺乏国家背书，处境也相当难题。因此，他们呼吁，中国市场经济的建设进一步深化改造生产关系，这是中国经济结构重塑、平台经济生长的最主要条件。

笔者以为，企业数字化、智能化是中国制造业企业重塑行业、重新界说企业的主要途径。大量工业控制系统、工业APP的应用，也将催生一大批制造业平台企业的泛起。构建从制造到平台的产业系统，需要顶层设计、前沿手艺、市场规则、产业要素等多方面的配合，缺一不能。