元大期货

潮流果然是个圈，从前风行2008年的“摇一摇”重回咱们的视界傍边。

这个关于成年人有些过期的产品，以儿童手表为载体，正侵略着小学生的交际圈，成为儿童的“交际暗码”。

“碰一碰”加老友，有孩子的家长必定不会对此生疏。除言语、视频通话，定位以外，小学生在儿童手表上具有了自己的朋友圈，而碰一碰就能加老友的快捷形式则在小学生圈内成为潮流。

“孩子直接加不上老友或许交不到朋友”，为了在学习之余，满意孩子的交际日子，也不想自己的孩子被扫除在这个“朋友圈”之外，有部分家长只能退让给自己的孩子购买电话手表。

犯难的工作来了，每家儿童电话手表的厂商都是独立生态，也就是说华为不睬小米，小天才连不上360，不同品牌的儿童电话手表没办法“碰一碰”，加不上老友，小学生的“交际毒圈”该怎么破局呢？

01

关闭生态，独占商场

以曩昔的视点来审视当今的儿童智能手表，不见得是坏事。

小天才挑选从家长和学生两端建议进攻，向上捉住家长安全和通讯的诉求，向下满意了学生的交际需求。

将时刻回溯到2015年，一向在研制儿童产品的小天才，推出了*款电话手表Y01。因为小天才入局较早，儿童智能手表的软件端几乎没有生态，以硬件厂商身世的小天才，却捉住了通讯这一需求，顺势推出“微聊”这一功用。

儿童智能手表软件端的研制较为滞后，和手机并不接轨，所以前期各厂商研制根本都是自己在打造生态。

在儿童智能手表爆火后，才推进手机软件厂商接轨儿童智能手表。2021年末，腾讯才推出了儿童手表运用。

小天才捉住了儿童手表软件生态空档，在软件功用上，小天才复刻了光辉时期的QQ，除了谈天功用以外，还推出了“天才秀”“老友圈”“步数PK”等功用。

值得一提的是，除线下交际，小天才手表运用集体还“扩列”，衍生出了“小天然生成圈”，圈内以人气分凹凸，集赞破十万就可成为同学心目中的“网红”。

翻开用户的心后，小天才不忘关了一道门。以上的一切功用都只能在小天才手表里才干完成，小天才和其他品牌的手表互不兼容。

比起满意小学生的交际需求，安全则是家长更值得注意的问题，关闭式生态也为孩子隔绝了危险。

像小天才这类智能儿童手表，只能通过线下“碰一碰”，或线下通过家长赞同才干加上老友，可以有用根绝生疏人。当电信欺诈泛滥成灾，很多成年人失足上圈套时，儿童智能手表悄然建立了一道铜墙铁壁的“防火墙”。

瞄准这一商机后，小天才站上牌桌开端豪赌，真金白银地往营销上砸钱。在还未有成果时，小天才就开端投入电视广告，凭仗着其时国民级综艺《爸爸去哪儿》的热度，一句“不论你在哪里，一个电话，立刻能找到你。”的广告红遍全国大江南北。

凭仗营销的爆火、母公司步步高打下的出售途径，加上“排外”的交际方法，小天才一度成为儿童手表的代名词。销量天然也不落下，仅五年时刻，小天才就卖出2000万只儿童手表。

小天才的成功之余，也不乏竞争者，华为、小米、360纷繁下场。

但小天才前期建立起的用户心智较深，且用户基数大，合作关闭交际生态，不断“滚雪球”，成为职业龙头。据Counterpoint Research发布的陈述显现，2023年*季度，儿童智能手表排名前四依次为：小天才、华为、小米、360，占比分别为35%、15%、9%、8%。

02

一超多强，格式难破

以小天才为首，建立起的职业格式，短时刻难以撼动。

一方面是因为小天才虽然是电话手表，但其*的交际特点，更多是一个小学生交际软件装载器。当用户数量到达必定规划，就像微信，付出宝相同具有必定的途径特点。仅仅小天才是借着手表的名头，行使着途径软件的功用。

这种运用惯性下，其他品牌很难打破。比方，付出宝培育用户后养成的付出习气，电子付出已成为咱们离不开的付出方法，即使后续QQ也推出电子付出，因为后期微信、付出宝已占有了电子付出的半壁河山，其他企业难以抗衡。

小天才把用户圈起来，运用巨大的根底用户量为根底，规训运用者的行为习气，所以呈现“不必小天才和同学没有论题”的状况。

另一方面，小天才在营销端先起跑，从量变到突变，先构成品牌销量。在商场出售中，小天才充分运用了商场的从众心思，给家长形成一种“不买小天才就交不到朋友”的幻觉，家长们的跟风，造就了小天才的独占方位。

只需打破小天才对用户的“独占”，才干打破格式。为了撼动小天才的方位，其他品牌也在活跃卡位。

具有交际特点不止小天才一家，小天才有“碰一碰”，华为则有“摇一摇”。华为趁小天才辐射区域不全面的时分，捉住了小天才途径才能较弱的区域，抢占了必定程度上的商场。所以也呈现，班里用华为儿童手表的居多的状况。

为了打破小天才建立起的生态，华为、360和小米不谋而合地搭载了微信，打着与手机微信互通便当家长的卖点，对立小天才，但无论什么电话手表，家长要想控制监管手表的功用，仍旧要依靠专属APP。

小天才、华为、小米等品牌都曾与营业厅进行“绑缚出售”。比方，169的电信套餐，只需在网两年，再额定付100元人民币，就可下手商场价将近1600元的小天才Z8；华为则是办电话卡，直接送华为3pro。

据了解，多个城市的儿童智能手表都有相似的活动，仅仅不同营业厅的扣头方法和手表类型不同。

儿童智能手表同类型产品在软硬件功用上已非常老练，如交际类微信、QQ，日子类摄影、付出，以及运用商铺的多种挑选等等，后来者想找到一个新的切入点很难。

从中心功用上来看，儿童智能手表的中心功用仍是通讯和定位，也并非高科技含量的产品，所以除价格要素，家长在做出消费决议计划时会优先考虑品牌。

跟着商场规范逐步完善，品牌集中度再度添加。令人担忧的儿童安全问题，也使职业二八效应显着，即使小天才因安全问题被数次点名，但家长仍是更倾向购买知名度高的品牌。

低端儿童智能手表乱象，曾致使惊惧心情延伸在家长之中。上一年，315信息安全实验室曾对贱价儿童智能手表（百元以下）展开了专门测验，成果标明呈现走漏个人隐私的状况。

这类安全问题，并非产生一次。潇湘晨报曾做过一个线上问卷调查，成果显现17.11%的顾客标明遇到过儿童智能手表走漏个人隐私的状况。

出于家长对孩子安全的考量，儿童智能手表职业的品牌效应更强，这也进一步稳固了职业“一超多强”的格式。

03

无处可卷吗？

儿童智能手表职业并非无处可卷，破局的要害仍是需要在安全和交际之外，找到愈加刚需的痛点。

大方向上，企业们瞄准遍及率较低的青少年集体。

从当时的用户群来看，儿童智能手表的方针客群还在低龄化阶段，5—12岁儿童遍及度较高。依据我国工业研究院《2022—2027年我国儿童智能手表职业深度调研及出资远景猜测研究陈述》，目前我国5岁至12岁的儿童约为1.7亿人，儿童智能手表的商场遍及率约为30%。

此布景下，企业们不甘困在儿童这“一亩三分地”，逐步从低年级往高年级开展，捉住今世青少年的需求。

品牌们开端以定位、通讯等中心功用为主，向学习、健康范畴横向开展。像小天才Z9，添加了多个个性化功用，比方摄影防抖、NFC、表盘、健康检测；华为5X Pro支撑走路、跑步、跳绳、游水、仰卧起坐、骑行等6种运动形式，并可以跟其他人进行运动PK、共享自己的运动成果。

在细分场景上，儿童智能手表开端“去儿童化”，除家长后台管控以外，依据学生的个性化需求，已诞生“学习系列”“运动系列”“功用系列”等多个运用场景。

外观上，儿童智能手表也愈加年轻化、多样化，而非一眼明晰的儿童产品。可拆卸替换的个性化表带，也满意了学生关于外观的需求，比方iwatch的替换表带功用。

大方向以外，品牌的立异也落到了同一个方位上。20分钟充电从50%到60%、单摄变为双摄、添加防水功用、优化屏幕分辨率，比照各个品牌历代的产品，晋级方向都差不多，越来越像智能手表，而非儿童智能手表。

智能化意味着更高的研制投入，跟着AI技能的开展，在安全方面，智能手表也有了技能比拼。比方，促进顾客做出购买决议计划的“楼层定位”。

定位技能越多越精准，华为5X pro选用的是13重定位，小天才最新款12重定位，米兔最高只需12重定位，360则只需10重定位。

虽定位技能有凹凸，但从商场全体开展水平来看，此定位技能距离并不高。无论是小天才，仍是华为，亦或是其他品牌的儿童智能手表，都有定位不精确的声响呈现。

儿童手表的一向困在技能含量不高的枷锁之中，无论是安全仍是定位，以当时技能来看，儿童手表的开展远远不该如此。

企业难破局，但顾客却不必定对小天才的“霸王”行为买单。有多位家长曾标明，小天才电话手表结交需谨慎，学生不宜过早触摸网上交际，不能让网上交际成为小学生中潮流，反而孤立其他学生。

智能儿童手表为了维护孩子而诞生，在其确保中心功用时，拓宽个性化功用无可厚非，但也得松懈有度，不能拿儿童安全作为商业化奋斗的砝码，无论是儿童手表的隐私问题走漏，仍是当时“不买XXX，就会被孤立”说法，从身体健康到心思健康，家长越来越操心。

不要让儿童智能手表，成为负担。