元大期货

1、淘宝：加码内容，打造更有亮点的直播间

据战报，淘宝直播618预售期间，李佳琦、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝物、陈洁kiki、林依轮等直播间交易额破亿，罗永浩、胡可、TVB识货、向佐、叶一茜等直播间交易额超越千万。

不难看出，为了迎候618，淘宝直播继续引进许多新主播。这些新主播初次呈现在战报中，如在5月20日完结入淘首秀的向佐。数据显现，预售当天，向佐在直播间的16分钟内成交额破百万，带货力非常可观。当然，这些也离不开向佐在直播间的“福利大放送”，直播期间，其在直播间送出张学友、薛之谦、华晨宇演唱会VIP门票，直播间粉丝现场点歌，供给了全新的文娱直播购物体会。

刚刚曩昔的6月14日，阿根廷足球明星梅西露脸眺望科技旗下主播李宣卓淘宝直播间，此举就是淘宝直播牵线的。该场直播继续了一个多小时，梅西露脸15分钟，整场直播观看人次超越290万，为淘宝直播赢得不少重视度。

淘宝直播有意在打造直播间的“内容力”，进步流量。

早在本年年初，淘宝直播上就开端呈现不同于以往售卖式直播，比方港剧式直播、科普式直播、唱歌跳舞等才艺扮演，现在，已有超级波Bo、启明Star、不火歌手老曹等内容型主播开播。5月31日当晚，TVB港姐选美式直播招引了近1000万人累计观看，单场成交额打破1亿元，创下TVB入淘直播以来的新纪录。

本年4月，淘宝直播推出“优质内容账号鼓励方案”，依据内容质量、稀缺度、用户逗留经常，直接将现金和流量奖赏补助至个人。比方依据用户逗留时长，一个PV一小时将有10元奖赏，还会依据内容质量派发现金奖赏，每小时1元到十几元不等。

接下来，跟着淘宝在直播内容、主播发掘与扶持上的耕耘，淘宝有望打造一些更有特征的直播间，制作更多论题度，招引顾客的重视。

2、小红书：打造潮流日子直播间

小红书能够说是直播界缓不济急的玩家，或许是因为晚进场，加之渠道特征的影响，其直播特征显得尤为显着。

本年618前夕，章小蕙在小红书开播，首场直播热度破6亿，这场直播的选品也多为高客单价的产品。依据渠道数据显现，这场直播销售额超5000万元，观看人数超越100万。5月25日，董洁敞开了618期间的首场直播，该场直播的观看人数超越217万。

章小蕙在直播间里卖的不只仅是货，更是美好日子的典礼感，是品尝和日子办法。她会将自己的阅历和故事，融进产品的解说中，让观众透过产品看到贵妇的日子与理念，刻画了直播间的高品位调性。

事实上，在章小蕙之前，董洁正是凭仗类似的风格，引爆小红书直播。本年1月，董洁在小红书开端了*场直播，首秀当晚便冲上渠道直播热度榜*的方位。3月底，董洁的第三场直播更是以超越6000万元的数据，打破了小红书有史以来单场直播最高的GMV纪录，直播观看人数超越285万。在小红书内部，董洁被视为直播带货的标杆事例。某种程度上，董洁也完全打响了小红书的直播之路，为小红书的直播风格做了诠释。

在网友看来，董洁的直播内容主要在输出对审美的了解。她不只卖产品，更在解说观念，传达日子情绪和对美的感悟。

而这样的直播风格，正在成为小红书直播的底色。

多位协作服务商和品牌表明，他们垂青的部分在于，小红书直播间并不主打“*贱价”，不会大声着重价格“全渠道*”、“买一发三”，而更着重于产品力和品牌力。不呼喊式带货，不大幅砍价，慢节奏地解说产品，反而能够撬动用户为高客单价的小众特征品牌买单。

类似于董洁、章小蕙这样的小红书直播间，或许会成为许多特征品牌的新时机。

3、京东：需求更多“罗永浩”

京东的直播事务其实很早就开端了。早在2016年4月，京东直播事务便已建立，2020年更是约请张绍刚、董明珠、康辉等名人站台助力。据报导，仅2020年双十一期间，共有超300位明星、500位总裁开播。

但是，京东没有有现象级的直播事情和大主播代表呈现。

依据国盛证券的数据显现，2021年只要4%的MCN组织挑选在京东敞开直播，这一数字远远低于抖音的96%与淘宝直播的35%。

原因或也在于京东自身关于直播的情绪。京东前CEO徐雷曾在采访中表明，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，意图是拉新、清库存、推新品、直播产品C2M。”

现在，京东或有意重拾直播事务，在直播大潮中企图抢占一个方位。

5月31日晚8点，罗永浩露脸“交个朋友”京东直播间。当天，交个朋友以6.18折价格，上架了一套坐落杭州滨江区价值205万元的公寓，开售5分钟左右售出。

本年4月初，交个朋友就现已在京东直播试水。自5月20日起，交个朋友每天都会开播，而罗永浩在618期间将参加三场直播。

618期间，京东曾说到方案为商家供给超10亿优质流量盈利等，这也意味着京东会招引更多商家、更多优质主播进场。

换言之，罗永浩来了，下一个超级主播的进场或许不远了。

而当下的京东，就需求更多的“罗永浩”，需求更多的“交个朋友”，与商家自播、头部达人和直播组织构成完好的直播形式和生态。

4、直播开端拼差异化

不管是淘宝直播的内容发力，仍是小红书直播的破圈办法，都在向咱们提醒：直播赛道现已进入拼差异化的阶段。

各大渠道之间，早已燃起了看不见的硝烟。

依据高盛全球出资研究报告数据，淘宝天猫的市场比例从2019年的66%下降至2022年的44%左右；京东比例稳定在20%左右；拼多多则从10%添加到了18%。而抖音的电商市场比例，很大程度上抢自阿里。

这样的竞赛还在继续。据市界报导，本年年初，抖音将内部战略定位更多放在了对标竞赛对手上，要求在未来的增加中，60-70%都要来自于对手的增量。

从本年的618开战也能够看到，各大渠道都在开释“气势不能输”的信号。先是阿里宣告，这是“史上顾客福利*的618”。接着京东则喊出，自己将发明一届“全职业投入力度*的618”。

在这样的布景下，渠道之间的直播布局，明显也不是一场轻松战。直播赛道的玩法，现已过了全网*价、叫卖式直播、买一送一等粗犷式售卖办法，越来越检测渠道直播的差异化、共同优势。

从当下的现状来看，京东或还处于探索阶段，未来或许会依据渠道的特征定位进行风格契合的直播。至于其他渠道，现已进入神仙打架阶段，各有各的功夫，要打的是一场直播持久战，检测渠道的内容打造才能、电商闭环才能。

从主播的层面来看，直播差异化也将是大势所趋。越来越多的主播开端跨渠道主播，交个朋友的直播矩阵已包括抖音、淘宝直播、京东等多个渠道；东方甄选也现已进入抖音、淘宝直播和视频号。跨渠道直播下，主播也需求结合渠道的风格，输出契合渠道顾客需求的产品、内容。

能够看到，未来各大渠道的直播差异化内容，仍然需求由渠道和主播一起打造。究竟，不管是李佳琦仍是东方甄选，抑或董洁，他们走红的背面，离不开主播人设、产品定位、渠道特点等要素。

渠道与达人共创之下，未来有望呈现更多令人惊喜的直播间，他们或许来自抖音、淘宝、小红书或许京东。总归，谁能带来更多惊喜，谁就能成为下一轮直播浪潮中的“弄潮新贵”。