元大期货

大鹏扮演的“安全哥”在刑满释放后找了一个卖墓地的工作，时不时就直播卖墓，最新上映的影戏《保你安全》也围绕着他卖出的一块墓地张开。

抖音上，影戏宣扬方开了账号“墓地安全哥”，简介中写着：“终身一条路，一墓一托付，不按时直播卖风水宝墓，有事找你安全哥！”

《保你安全》宣扬方打造的“墓地安全哥”账号

影戏中的人物是虚拟出来的，抖音“墓地安全哥”也不在直播中售卖风水宝墓，更多是宣扬影戏。但在影戏之外，互联网上的确存在着一批供给直播选墓服务的商家，他们有的是专业的中介公司，有的是墓地出售员，有的则是有时入局的小我私家。

“顾主有什么需求，咱们能帮忙联络，也能直播带看。”殡葬公司的出售员老李慎重《电商在线》，他们和不少墓园有联络，根本能在线上完结选购墓地的流程，不过“*照样线下看看，究竟是人生大事”。

界面新闻曾在一篇报导中说到，我国人在丧葬上均匀花费约37375元，约占年均匀人为的45.4%，占比排名全国第二。昂扬的花费背面，殡葬职业的昏暗也较为强烈，很多殡葬从业者转换探究更多宣扬营销方法，殡葬官网、小红书、抖音、微信民众号、小程序和视频号上，能够直观展现，又能够作为流量进口和高效变现途径的直播，正在被殡葬职业看到看到。但想要让传统又陈旧的殡葬职业在互联网影响下改动，又没这么俭朴。

直播选墓，怎样选

我国的都会公墓早在清朝末就承揽泛起，但到1985年才转换趋于标准化，墓地出售也逐步进入志同道合往常生计。

交际毕生上，泛起了不少陵寝官方账号

从20世纪80年月到现在，出售墓地的人承揽从墓地工作职工延伸到了殡葬服务业职工，专业的墓地出售中介也转换泛起。跟着互联网成长，传统的线下出售方式也逐步搬运到了线上，不少交际毕生和短视频毕生都能看到墓地相关的信息，墓地的推行载体越来越多元。

“直播选墓”是近年才泛起的方式。疫情颁发，殡葬商家的线下获客的传统途径受限，有需求的顾主半响防控方针不能回到当地，一些殡葬商家想到了直播——能帮客户更直傍观到墓地景象，促进成交。

直播的有服务内陆客户的殡葬商家，有经营结构全国的殡葬公司，有专业的墓园出售，尚有一些有时入局的小我私家中介。

从疫情颁发成长至今，直播选墓也逐步有了对照完善的流程，《电商在线》和做直播选墓经营的殡葬商家领会后总结出了或许的流程：经过交际毕生和短视频毕生作为引流途径，招引用户咨询并进入私域，凭据客户提出的方位、价位、墓型等需求引荐墓园。墓地出售职工或许中介能够直播带看，直播间中，会介绍墓园的全体环境，凭据客户需求带客户傍观差其他墓型，和墓地周围的景致布置，时不时交叉说明墓园代客祭扫、描碑等服务，客户线上确认后再线下傍观，确认后付出定金或许全款，杀青生意。

小我私家中介和专业墓园的直播

不过，半响入局商家的差异，直播也有差异，小我私家商家大都运用手机直播，作用欠安，说明内容也不明晰，而专业的殡葬公司和墓园则有着专业出售，说明从传统文化到风水再切入墓地，画面也加倍明晰美观。

在抖音、快手等公共毕生，直播选墓面临着不小的争议。殡葬公司的老李曾直播过选墓攻略，现在承揽停了，“有刷到直播间的人说倒运、倒运，尚有直接告发直播间的”。

一是殡葬和直播本就有着抵触，不少我国人都避讳“殒命”，殡葬有着严厉深重的颜色，直播更多是文娱颜色，两者的底色就有抵触；二是殡葬服务加倍相似内陆生计服务，大大都殡葬商家的获客途径都是在当地医院、殡仪馆等，直播触达的流量，并不一定能转化成成交流量。

老李还曾遇到在直播间联络上，但期望加微信暗里相同的，“认为在直播间评论这些器械欠好，没有隐私”。

大东这种小我私家殡仪商家根本只能挑选1对1微信视频直播，或许将客户拉微信群开一个直播，老李凭借公司的配备做过几场直播选墓，一些企业有着更标准的直播选墓流程：“殡葬*股”福寿园的部分墓园，就在疫情颁发推出了直播选墓，福寿园海港陵寝还暗示“导购们也将变身海港李佳琦，诚挚为您供给*质的直播导购体会”。用户直播选墓需求提早预订，运用预订的电话号码才华进入直播间傍观选墓直播，每个直播间还会约束傍观人数。

直播选墓的话术也和其他直播间的推销话术差异。

影戏《张狂的赛车》中，徐峥扮演的墓地金牌出售用略带讥讽意味的“地下CBD，人生后花园”推销；《非诚勿扰》中，墓地推销员暗示“只要花三万块”，过几年提价易手一卖便是“赚了十倍”。但实际中，大东、老李这样的商家，更多照样用着温柔的口吻介绍墓园，还需求先从传统文化切入在再引进墓地说明，也很少用“保值”等理由去促催成交，“许多人对照避讳这个工作，你催人家，反而起了反作用”。

银发族和90后，团聚直播间

老李地点的殡葬公司有着不少一二线都会的墓地资源，经营限制也更广，在一些都会尚有专门的干事点，比较于在当地策划。经过传统途径获客、加倍倾向内陆生计服务的商家，老李的获客途径承揽产生了改动。

“有70%的客户是网上找过来的，有的是经过官网，有的是经过微信民众号，也有经过我的抖音、视频号加上的，尚有客户介绍来的。”

老李帮客户联络心仪的墓园后，会托付墓园工作职工或许当地干事处的搭档给客户直播选墓。

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不少殡葬从业者暗示看墓有“专车接送”

老李慎重《电商在线》，能在网上联络到的，绝大大都都是他们这样的一条龙殡葬公司和中介，墓园自己做互联网的很少，一方面许多墓园对照传统，没有互联网手工和经历，另一方面是墓园首要在当地老年人集体中宣扬，尚有“看墓专车”接送，墓园出售根本都市和他们这样的殡葬从业者建联，没需求专门做线上经营。

不少人认为会挑选直播选墓的客户以年青人为主，但老李的绝大大都客户着实是40—60岁的中白叟，中年人会为依靠选购墓地，老年人则为自己选购墓地。

“总有人认为老年人不明白上网，着实许多一二线都会的白叟很时尚的，并且白叟对‘殒命’这个工作看得对照安然。我触摸过的一个上海阿姨，就说想买个景象好的墓地。除了上海的，江苏的也思量，预算在20万元，若是没有适宜的，也能承受树葬、海葬，反而是她的后嗣，认为这么早看墓地不太好，不太祥瑞。”在老李看来，包围白叟对直播并不是很熟悉，但这部分流量才是最终能够变现的流量。

除了银发族，想直播选墓的年青人也不少。

老李触摸过一些年青客户，有为家中长辈置办的，也有想给自己置办。不过这些想给自己置办的根本都被劝退了，“也有20多岁的年青人来咨询，不过许多当地买墓地是有要求的，需求有殒命证明、火葬证或许大病证明，或许满80岁，不然买不了。能够交个几百块或许10%的定金预订墓地，但一些墓地也很紧俏，交了定金也便是保存一段时间，想要持续保存，需求每年交纳一笔钱，年青人没需求这么早预备”。

媒体和从业者暗示“公墓每年价钱都有改动”

不过老李认为，暂时达不到条件买不了，也能够先看看，“墓地一年一个价钱，每年根本都在提价，做好预备不至于之后手忙脚乱”。

墓地中介佳宁只帮客户直播选墓过三四次，但对一位在北京工作确诊了癌症的年青女生形象很深，女生需求留在北京医治，没有设备回内陆看墓地，所以找了佳宁给自己直播选墓。五六个月，谁人女生说自己医治作用不错，暂时用不上这块墓地了，没有做成生意的佳宁反而对照高兴：“这么年青，用不上才是功德。”

殡葬职业，转换走向互联网

包围直播选墓在殡葬职业的声量还不大，但在老李看来，直播很可能是墓地出售之后的一个趋势：“许多器械都能直播卖，屋子、卫星都能够，年青人也习惯了直播带货，等这批年青人有了真实的需求，直播选墓也能更好被承受。”

跟着互联网的进步，直播、VR等新科技选墓的手法或许会成为殡葬职业线上营销的首要一步，不过很多商家也向《电商在线》暗示，最终生意的杀青，照样需求回归线下——墓地有着特殊性，商业方式也很难半响互联网产生彻底的改动，直播等方式只能成为辅佐道具。

越来越多商家，也转换主动用互联网作为辅佐，帮自己售卖墓地。

一方面，售卖墓地是殡葬职业最为首要的收入根源，墓地现在照样一件“必须品”，许多我国人照样讲究“入土为安”，直播这个加倍直观的呈现方式的确能够进步售卖墓地的功率。

大东和老李都暗示，出售的殡葬用品中，墓地提成的确算是对照高的，大东触摸的墓园不算高端，但一单根本也有2000—3000元的提成，老李暗示高端的墓园会给出售端更高提成，并且差异出售途径提成也差异。

福寿园财报

在“殡葬*股”福寿园的2022年财报中，墓园服务收益抵达了17.49亿元，在总收益中占比80.5%，策划利润率抵达了56.4%，而在墓园服务中，墓穴出售服务的收益就占有了90.8%。墓地出售，现在照样墓园的首要收入根源。

福寿园也早在2020年疫情刚发生没多久的2月9日就推出了直播选墓服务，并且将这项服务保存到了现在，现在进入福寿园的直播选墓板块，还能看到不少用户的留言和直播选墓的主意。

另一方面，互联网的成长，也在实在改动殡葬这个传统又陈旧的职业。

大东在2020年前根本没有想过用互联网去触达用户，照样在医院，殡仪馆、白叟群集的广场、小区等当地招揽生意，但现在看到了更多的机遇，“在网上能触摸到的用户会更多，周边都会车程两三个小时的经营也能接”。

老李则更明显感触到了这个趋势，在他触摸的用户中，有一些北京的用户会主动咨询河北、天津的墓地，上海的用户会主动咨询会看江苏、浙江的墓地，“北京上海对照高端的墓园墓地价钱都在15万元左右了，有的能够涨到20多万元，这些都会离得近，性价比更好，也会被咨询”。在这种景象下，直播不必跑到当地一个个看，又能直观呈现墓园景象，能更好进步功率。

90后乃至00后年青人的参加，也让殡葬职业泛起了更多新改动。

福寿园的VR阅读

就连福寿园，也在财报中暗示将互联网作为首要的成长倾向，不只推出了直播选墓，还在官网推出了VR看墓园等新方式，福寿园还在BOSS直聘上招募起了电商运营卖力人，把祭扫服务搬到了京东商城，连续推出石碑二维码手工和云祭扫毕生。不少殡仪商家，也纷繁在抖音、快手和微信视频号上做起了推行策划，扩展自己的生意半径。

老李在疫情对照严峻的时间在线上完结过成交，但照样会主动引荐线上找到他的客户到线下去看看，“我会凭据客户的需求做我认为*的引荐，但最终决定的不能是我。人生的最终一件大事，照样需求需求好好思量。”