元大期货

淄博烧烤的炽热，带火了一名卖衢州鸭头的小伙。他现在进军直播间，一个月时刻堆集起60万 的粉丝，卖着自己从未运用过的女士内衣和护肤品。

与流量有关的魔幻故事在2023年持续产生，这次是淄博。时刻和空间的壁垒被打破，披上流量外衣后，术业不再需求有专攻，不必积小流也能成江海。

在聚光灯打到身上的15分钟里，怎样才不算糟蹋？

换来生意、换来钱、换来名、或是换来面子，每个人都有自己的挑选。看起因由个人毅力决议的挑选，背面是一个普通人面临杂乱体系时，从慌张、无助，到欢喜、等待，再回归丢失、徘徊的循环。

像走在沙漠里，每条路都有人走，但每条路看起来都不是*途径。走的时分足迹很深，走过之后，很快就会失掉痕迹。

前传：买光那锅卤鸭头

在淄博卖衢州鸭头，24岁的伊扬尝到一夜成名的味道，虽然那不是他起先想取得的。

伊扬这个姓名令人生疏，网友叫他“鸭头小哥”，由于具有流通的肌肉线条卖鸭头而走红，粉丝叫他“旺仔”，由于他的发型与旺仔相似。在网络一夜成名的人，往往都会被某种符号指代，那是他们在言辞场里声量极点的记号，是*能被群众记住的标识。早年有拉面哥、大衣哥，现在有鸭头小哥。

和前面两位哥相同，鸭头小哥也是山东人，老家在泰安。他学了浙江衢州卤鸭货的手工，两年前在山东淄博八全局租下一间门市，开端售卖鸭头、鸭翅、鸭脖等卤鸭货。

比起八全局火爆的烧烤店，鸭货店的面积不算太大，没有堂食的方位，卷帘门摆开后，档口的不锈钢铁盘里摆着早上刚出锅的卤鸭货。要是有客人想买，伊扬就从盘子里装一些，再拿去称重收钱。

以“鸭头小哥”的身份走红，是他在本年春天阅历的一场意外。回忆起来，这场意外更像是淄博烧烤火遍全国的“副产品”。

衢州鸭头底子不算淄博特产，起先，是进淄赶“烤”的游客，由于样貌重视到伊扬。在烟熏火燎的烧烤集合地，有一个装扮清新、眉目如画、身段壮硕、性情内敛、有些社恐的年青人，每天忙着从不锈钢大桶里捞鸭货，特定场景下的反差感，让伊扬取得*波重视。

图源：抖音@淄博鸭头小哥截图

这是一种相似“豆腐西施”的反差感，有群众脍炙人口的故事链条：贩子间劳动的普通人，美而不自知，日复一日地劳动，一朝被发现，走到聚光灯下。不以表面为卖点，反而成为*的滤镜，男版鸭头西施的故事，远比鸭头的味道传达得更远。

所以，穿戴黑背心，一身肌肉，每天准点把刚出锅的鸭货从不锈钢大桶里捞到餐盘里的伊扬，成为淄博另一个打卡景点。4月下旬开端，吃完烧烤，或许还没吃上烧烤的年青人们，集合在鸭货店前，举着手机，对准他的肌肉、他的脸、他的黑背心按下拍照键，肉体替代食物，成为围观者取得流量的手法。

4月23日，一位游客买完鸭货后，右手举着手机录像，左手伸向伊扬的臂膀，边摸肌肉边说：“我给家人们摸肌肉，摸到了，真的摸到了，的确练得好。”在另一位客人的镜头里，伊扬缩着膀子，眼睛频频眨动，显得有些抵抗，但仍是礼貌地和客人挥手说“再会”。

第二天，视频在互联网传达，大部分网友责备摸肌肉的游客“没有鸿沟感”、“打扰”。伊扬在接受采访时回应了这一作业，称其时“大脑一片空白”，但仍期望“我们不要网暴她”。

随之而来的，是普通人命运的改动，在流量的曝光中，伊扬开端被围观，在五一期间的互联网火成了一种现象。

在伊扬的直播间里，每逢他一摆开卷帘门，就能看到密布的人群在外等候多时，将邻近的路途围了个风雨不透，需求维护次序才干持续经商，活在游客的镜头中现已成为一种日常。

异军突起的流量是一种盈余，却也带来了普通人无法接受的南北极评判。很快，伊扬有了“黑粉”。

5月3日，伊扬在深夜的直播间里泣诉，由于围观者许多影响商场次序，生意没办法做，“我现在便是一个无业游民，满条街就我卖得最少。18万人涌入那条商场，我们都很喜爱我，我卖6000多不多？”他不得不暂时关门歇业。

鸭货作业暂告一段落，“直播”成为了伊扬接下来的中心，直播带货成为一个逃不过的“国际止境”。无论是明星、普通人，在直播带货的场景中，总无法防止被异化。伊扬不是*个，也不是最终一个。

造势：欢迎来到“鸭头小哥”直播间

还没有进入直播带货赛道前，伊扬直播间的反应很好。在这儿他展现才艺、教我们怎么吃鸭货、和朋友打闹。近一个月的时刻，便在抖音上堆集了超60万的粉丝，能够在抖音账号上树立12个群，让每个群都“人满为患”。

令许多粉丝感动的是，伊扬火了之后做的*件事，是公益。5月5日，在他的抖音账号置顶中，挂着一条“宝物回家”的短视频，伊扬和寻子的爸爸妈妈们站在一同，画面闪过的每一帧，都是寻子的相片。而在直播中，他也会提示我们要转发置顶，为公益做奉献。

5月9日，伊扬又发了一条关于“留守白叟”的短视频。他的案牍写道：不忘初心方得一向。评观点赞最多的一位网友对他说：“所以说，我们刷的礼物，他都以无偿的方法去协助我们了！那些黑粉，打脸吗？”

图源：抖音@淄博鸭头小哥截图

在当红的时分抑制运用盈余，一个朴素又仁慈的鸭头小哥形象在细节中，变得更为饱满。围观者也将目光从对其表面的审视，搬运到了这个普通人的精神国际。

一开端直播时，伊扬直播间的打赏功用就被他封闭了，乃至在由于没设置好而收到礼物后，他又经过购买矿泉水的方法，免费赠予作业人员和游客。泣诉盈余欠安后，他从头敞开了直播打赏功用，前后行为的纷歧天然引来了网友的议论，但在粉丝的眼中，“做公益”的行为足以成为支撑我们持续喜爱下去的动力。

一个人直播的时分，伊扬总会很严重，不停地搓手，被我们戏弄“冷”。但朋友的到来，让他的直播场景变得丰厚而热烈。“师徒四人”的组合，成为了伊扬的新标签，四个人一同饱满着关于“鸭头小哥”的样本内容，供群众幻想和解读。

师徒四人中，“唐僧”指的是伊扬，猪八戒指的是伊扬的朋友胖哥，他身段魁梧，身形是伊扬的两倍。他的抖音账号中简练地写着：幼儿园抢饭*名，愿望便是吃遍全国；芳华没有价格，张狂就在当下。

伊扬经常在直播间里歌唱，有一次，他拉着胖哥入镜，让他也唱一首，胖哥不会，但碍于网友的热心，只好在屏幕前展现了一口吃掉6个以上的樱桃并不吐核的技术，引来弹幕笑声一片。

被称为“197”的人，是组合孙悟空的担任。他身形高挑，拿手喊麦，称“两米七是我的愿望”。伊扬虽然给人一种腼腆、不善交际的形象，但他的朋友们却都是网友的高兴果。伊扬不苟言笑地在屏幕前介绍197要为我们唱的歌曲——《三生三世十里桃花》，网友们都以为是电视剧主题曲，而当197开口时，却成了喊麦版别，还没喊完，屏幕前和屏暗地现已笑倒了一片。

而沙师弟则是伊扬的弟弟，相较于前两位老友，小弟的存在感较弱，他既没有账号，也没有更搞笑的桥段。有网友慨叹，“鸭头小哥太仁慈，他总想把朋友推火。”

有人买了店里的鸭货快递发在网上，胖哥会赶去回复；有人在网上黑伊扬，197会颤栗音帮助弄清，粉丝们也会跑到他的议论区去支撑：“197维护好旺仔。”搞笑的兄弟，深沉的兄弟情，都成了网友口口相传的目标。

而伊扬也在肉眼可见地生长，这一点从他对待黑粉的情绪便能看出。从前伊扬被黑粉气哭过，后来他一遍一遍地展现自己对黑粉的情绪。

他会说：“喷我无所谓，我期望那些喷我的、不喜爱我的，便是转发一下置顶视频（公益视频）。”

乃至还总结出了一套关于黑粉与自我联络的理论。伊扬走红之后，鸭头小哥bot、鸭头小哥语录等账号也随之呈现，在他们的直播视频切条中，伊扬描述黑粉就像白衬衫上的污渍，所以自己才干*眼就看到了黑粉的言辞，“我也想疏忽，但我便是偏偏看到他，你说奇不古怪？”

他还用掌心猜核桃来比方，假如一个人让他猜想掌心里的核桃是完好的仍是破碎的，假如他说是完好的，那么那个人就会捏碎，假如说是破碎的，就又会看到完好的。

直播间里，伊扬是严重的、松懈的，又是沉着的。他歌唱、做公益、讲道理，议论未来，看起来充溢正能量。有人在这儿取得了高兴，也有人一向以为，这是“人设”的打造进程。

作为一种互联网被围观的产品，鸭头小哥的朴素而夸姣的叙事，在决议带货的瞬间，扶摇直上，也让过往夸姣的全部变得像一场衬托。

异化：没有人能从直播带货中*离场

当成名的15分钟降临到自己身上，伊扬挑选登上那艘掘金的航船顺流而下，虽然不知道飞行的结尾在哪里。

一个月前，伊扬还会为一天6000元的营业额落泪，但现在他更关怀“怎么接受流量”，这并非是他自动考虑的成果，只不过，箭在弦上，不得不发。

5月5日，伊扬与两位发小一同注册了两家公司，山东伊鸭小哥食物有糖远文化传媒有限公司，两家公司，一家运营范围包含互联网直播服务，一家运营范围包含食物互联网出售。彼时，伊扬作为财政负责人对公司并没有股权。5月19日，天眼查显现财政负责人由伊扬变更为穆广，现在详细原因不明，刺猬公社（ID：ciweigongshe）联络淄博鸭头小哥的账号，没有得到回复。

从时刻线上来看，4月22日忽然走红，5月5日建立两家公司，伊扬在短短14天内就现已瞄准了带货变现的途径，而他的弟弟、老友均敞开抖音号接受“鸭头小哥”这个符号所带来的流量以及收益，正如他在直播中约请老友197参加进来时所说的那样：“直播没有不会的，坐过来就会了”。

5月下旬开端，伊扬的首要作业现已变成了带货直播，依据新榜数据，伊扬在抖音的账号“淄博鸭头小哥”已带货直播11场，首要带货品牌为浪莎、韩束和蓝漂。

图源新榜

5月18日，伊扬来到浙江金华，浪莎集团的公司总部，早上九点，敞开了首场带货直播。浪莎董事长翁荣金到会直播间，多位作业人员助播带货。

整场直播，伊扬一向将口罩“焊”在脸上，不仅对产品不行了解、对直播间的话术更是一窍不通，网友锐评：“浪莎董事长在现场的体现都比鸭头小哥放得开。”当他换好服装，展现产品时，也只能为难地踢踢腿，束手束脚，不知所措，让伊扬与直播间方枘圆凿。

这场直播中也不乏烂俗的剧本套路，在带货一款79块9的黑色衬衫时，小哥一时口误将价位说成49块9。此刻，浪莎董事长马上批驳，称这个价格不能售卖，作业人员则在一旁合作演戏，在一声声“翁总威武”  “翁总大气”之后，浪莎董事长只能忍痛降价，定量200件。

三场直播下来，鸭头小哥带货产品数39款，总销量在2.5万-5万之间，总出售额在100w-250w之间。

图源新榜

5月22日，伊扬在抖音@淄博鸭头小哥的账号中发布了短视频，称自己出发去杭州，去做自己以为对的作业。他清楚地理解，由淄博带来的热度与网红效应将很快褪去，摆在眼前的路，便是“捉住流量，改善生活”。

但议论区下方，有一条与之无关的议论回复量颇高，“所以，直播前你究竟用没用过韩束？”这或许是真金白银买了韩束的粉丝*关怀的作业，但没有人能答复这个问题。

来到生疏的范畴，人设与才能，都遭到了全面的质疑。

抵达杭州的第二天，伊扬来到韩束的直播间，摘下了口罩，擦防晒、贴面膜、清歌唱曲，虽然对护肤品仍然不了解，但他在直播中逐渐找回自傲，一改之前百依百顺的社恐容貌。

也是在韩束的直播间里，伊扬再次看到了黑粉的言辞，不由得发怒：“不是我说话飘了，是你们说话不好听。不好听，我还得躲在这儿然后打个哆嗦。”略显背叛的口气，让更多的网友破防。我们不由得反诘，“这也不社恐啊？”“目光变精明晰。”

这是一种生长，抖音用户撸撸表明，直播中他一共唱过三次赵雷的《成都》，*次是在5月6日，那时他的声响都是哆嗦的，第2次是在5月11日，虽然声响很小，但比之前坚决英勇，第三次是5月24日，在韩束的直播间，摘掉口罩，大大方方地对着镜头唱。

陪同了旺仔一月有余，撸撸现已成为了他的粉丝，她告知刺猬公社：“旺仔一向是个好孩子，带病还坚持作业。”她在鸭头小哥的直播间收成了许多高兴，所以诚心期望旺仔能越来越高兴。

不可防止的是，更多人仍是喜爱那个卤鸭头、卖鸭头的小哥，眼前在直播间当吉祥物的这位不再是他们了解的容貌，从*场带货开端，伊扬的抖音账号就开端掉粉。

从前社恐是真的，早上晚归卖鸭头是真的，在直播间卖自己不了解的产品也是真的。当成名的15分钟降临到自己身上，伊扬挑选登上那艘掘金的航船顺流而下，虽然不知道飞行的结尾在哪里。

伊扬的鸭货店门口曾挂着一条赤色横幅，上面写着：“网红衢州鸭头”。但当自己成为网红时，对目光的惊骇和对时机的巴望是一起到来的，那些看起来自相矛盾的挑选、言语，代表的不是坍塌的人设，而是面临杂乱体系时个别的徘徊。

伊扬一方面说“期望不要太在乎我个人，其实我（做的）鸭头也很好吃”，起先他并不想成为网红，只想持续运营好小小的鸭头店；另一方面，他在一个月的时刻内开公司、进行直播带货。

快速走红，又快速被反噬的比如，在流量的国际中并不稀有，有人责备全部都是为了挣钱，有人辩驳挣钱并没有错。

假如国际的止境是直播带货，直播带货的止境是一地鸡毛，普通人无法全身而退，但又有一个走红的时机摆在你面前，你会做出怎样的挑选？

（撸撸为化名。）