元大期货

一个普通的周五，Cathy兴奋地向闺蜜分享着自己在网上买的花，“*次买这种洋牡丹，还真挺悦目的。”

对于网上购置鲜花，Cathy自从感受过之后，一直对此乐此不疲，差异平台换着买，养一段时间就换，也不费事。

一捧鲜花带来的仪式感，永远不会过时。一直以来鲜花也都被以为是表达友谊的礼物。消费行为基本集中在生日、纪念日、情人节、母亲节或是婚礼、聚会等牢固场景之下。

然则，近两年，随着国民收入水平的提高、中产人数增添，消费升级的观点最先在海内普及，消费者越来越注重精神层面的需求。在此靠山下，“悦己消费”崛起，鲜花也不再只是节日礼物，年轻人盛行起给自己买花，享受一束鲜花带来的快乐。

鲜花消费，从节日仪式，酿成一样平常悦己。

艾媒咨询数据显示，鲜花电商用户买花送给自己的占比有24%，送给同伙的占比近40%；而一样平常家居用花占比则到达了69%。

今年1月以来，海内鲜切花市场升温显著。据昆明花拍中央数据显示，1月24日至2月8日生意量达5642万枝，同比上涨近40%。

悦己消费给鲜花市场带来了时机，也让鲜花电商就此繁荣。越来越多的消费者最先接纳鲜花消费，随着盒马、美团、京东等大厂们的入场，鲜花电商市场最先了新一轮的较量。

鲜花电商1.0：前人栽树后人纳凉

提起鲜花电商，有小我私人不得不提。

时间回到24年前。那时，已在长安信息（现名曲江文旅）手艺开发部门事情了两年的郭峰，萌生了创业的想法，想起大学时期给女同伙送花的履历，决议辞掉事情做个网站卖花，这也是莎啦啦鲜花网降生的契机，那时郭峰希望将网站打造成中国“网上鲜花*”。

最初，郭峰全凭兴趣运营莎啦啦鲜花网，但随着时间的推移，郭峰对鲜花市场逐渐有了自己的想法后，生意才最先变得轻车熟路。基于那时的物流系统并不成熟，想把鲜花卖到天下各地并不现实，莎啦啦鲜花网做的只是一种毗邻器的事情，通过网站将用户和各地的相助花店毗邻起来，将网上接到的订单，分配给花店举行包扎配送。

由于那时人人对网上购置鲜花的新鲜感，加上郭峰在网易、新浪等上的广告攻势，莎啦啦鲜花网很快迎来了一个小*，2000年情人节，网站收到9000单订单，跨越团队预期的三倍。

2001年10月，莎啦啦与国际鲜花速递组织Interflora（国际花商联）结为相助同伴，实现了全球配送。2004年5月1日，800buy买下莎啦啦鲜花网，希望补足自己的营业链条，增添现金流，让自己能更有实力打击资源市场。

然而由于上市无望，两年后莎啦啦被转卖给智基创投。之后郭峰因与新的投资人意见纷歧致，率领初创团队彻底脱离了莎啦啦，最先了新的创业。

至此，属于郭峰的莎啦啦鲜花网时代已往了，但作为鲜花电商的缔造者，依然拥有许多追随者，在莎啦啦动荡的同时，一批新势力降生，加入到竞争之中。

2005年，拥有*域名的中国鲜花网（www.xianhua.com）、中国鲜花礼物网（www.hua.com）陆续确立，统一时期的尚有中礼鲜花网、七彩鲜花网、爱尚鲜花网等等。

包罗2007年确立的花集网，虽然彻底将自己定位成“转单”平台，但这一时期的鲜花电商们，始终没有走出莎啦啦鲜花网的谋划模式。

在鲜花电商1.0时代的近10年间，新的商业模式始终没有泛起，而“转单”模式的坏处却逐渐露出了出来。商品质量难以控制不说，还需要大量的人工成本维护商家以及消费者，导致平台无法形陋习模，难以走出被市场和消费者认可的头部品牌。若何找到新的商业模式和谋划模式成了赛道玩家必须突破的难题。

鲜花电商2.0：资源大入局

直到2015年，鲜花电商的2.0时代才到来，这一年，花加（Flowerplus）、花点时间相继确立。

鲜花电商们，在确立之初，便已看准民众家庭消费市场，立志培育起中国消费者的鲜花消费习惯。由于，在此之前，中国人的鲜花消费只是在某一个时间节点的特定仪式性消费。

在海内鲜花市场尚未成熟时，他们以“互联网鲜花订阅”切入赛道，用“99元包月，每周一花”的模式，率先捕捉多数会白领人群的一样平常购花需求，彻底打破了鲜花电商原有的模式。

新商业模式的泛起让鲜花电商赛道再次活跃了起来，这一时期也成了鲜花电商的高光时刻。一时间各品牌相继涌入赛道，资源市场也掀起了一波投资热潮。

花点时间在青山资源的引荐下，获得了明星高圆圆*个天使轮的互联网投资，接着又引入了鹿晗的基金，风头一时无两。

搜索大战白热化，微软谷歌谁是赢家？

主打奢侈鲜花的ROSEONLY，也是靠着明星火起来的，李小璐、杨幂、林志颖、昆凌、章子怡等都在微博上晒过它家的花。

此时的野兽派似乎受到了启发，靠着黄晓明、周迅、林心如等明星婚礼的鲜花席卷了半个娱乐圈，乐成出圈。

爱尚鲜花更是直接上岸资源市场，迈入了新三板，拿下“鲜花*股”的头衔。

2018年，弗洛花园强调“下班带一束花回家”，以“无人鲜花货柜”强势进入鲜花行业。

资源市场的融资情形也足以证实那时鲜花电商的火爆。

据媒体梳理显示，2015年是鲜花电商赛道融资能力的*期，一年间，相关领域共发生22起投资，金额高达9.58亿。2016年，融资流动也到达7次。到了2017年下半年，行业整体增速显著放缓，洗牌加速，果然披露的融资新闻更是逐年削减，2017年只有4次融资，2018年3次，2019年则只有2次，2020年更是未有融资新闻传出。

事实上，属于鲜花电商2.0时代品牌们的绚烂并没有延续太久，行业便迎来新的挑战与洗牌，新的市场名目就要展现。

3.0时代：垂直鲜花电商没有未来？

鲜花电商从无到有，经由二十余年的生长，其市场规模已近千亿元人民币。据中研普华研究院统计显示，2016年海内鲜花电商市场规模仅为168.8亿元，2019年便已突破了500亿元，到了2021年更是到达896.9亿元的规模，预计2025年有望突破1500亿元。

资源往往是行业风口的偏向标，资源的频仍加入让鲜花电商赛道受到了热捧，竞争变得愈发猛烈。规模千亿的赛道，自然少不了互联网大厂们的加入。

2018年7月，美团点评上线美团闪购营业，涵盖鲜花绿植等品类，30分钟上门，24小时可配送。2019年前后淘宝、京东等电商巨头上线自营鲜花营业，结构线上花卉零售，同时开通同城速配服务。

2020年10月，叮咚买菜上线鲜花营业。2021年3月，饿了么上线了企业订花服务，4月，逐日优鲜上线鲜花极速达营业。2021年5月，盒马宣布旗下鲜花品牌升级为“盒马花园”，形成线上线下一体化的“身边花市”。为保证鲜花的稳固供应，盒马接纳产地直采的方式。仅在云南省，盒马就拥有14个鲜花基地。

在互联网大佬泛起后，垂直鲜花电商的市场份额受到了挤压。各路人马同时发力，价钱战必不能少。

一众生鲜电商平台的进场，让买花变得像买菜一样，9.9元8枝的睡莲、19.9元10朵的洋牡丹触目皆是，不仅价钱优惠，还可以直接送货上门。

花加、花点时间们拿到的融资与背靠大佬、实力雄厚的生鲜电商平台显然无法相提并论，后者不只津贴的起、亏的起，还能用规模化的采购拿到价钱更低的鲜花，一上线就拥有难以对比的议价权。

除了线上平台的压力外，垂直鲜花电商还要面临线下带来的压力，游荡在地铁口、阛阓口的鲜花小摊都是其竞争对手，10元、15元一捧的花，随处可见。

无论线上照样线下，鲜花电商行业的洗牌仍在举行，垂直鲜花电商们又该若何破局呢？

从供应链入手，捉住上游供应商，捉住议价权，实现产能和质量的稳固。

以花加Flowerplus为例，通过自建供应链来削减周转环节，接纳承包花田、原产地收割鲜花的模式成为其差异化的竞争优势。可以让消费者通过“线上订阅 产地直送 增值服务”的方式，直接买到产地直达的鲜花。

花点时间则通过科技手段对鲜花供应链举行优化和升级，将互联网和工业化治理的头脑应用到鲜花产业中。为实现供应链可视化，花点时间引入信息治理系统，笼罩从设计、采购、到货、质检、分拣、运输、加工、发货全程治理。而且，花点时间相助开发的物流周转箱，具备追踪和保鲜功效，可以实现运输历程中的冷气循环流通。

除此之外，从品牌定位入手，做“小而精”的高端市场，或许也是一种“破局”选择。

以野兽派为例，主打高端礼物市场，依附“鲜花故事”这一个怪异的营销点以及线下门店，将产物线向永生花、珠宝饰品、香氛、家居用品、艺术品不停扩展，致力于知足部门追求高品质人群的送礼需求。

垂直鲜花电商们与生鲜电商差异，前者可通过一周一花、或会员制绑定的形式与用户基本保持着稳固地互动，此时商家便可捉住时机增添用户的消费频次。好比，可在节日前的一周鲜花里，附上节日鲜花的花束图样和快捷的下单方式，让节日鲜花随着一周一花一起送到用户的手中，增添用户消费的同时，还可提高用户的体验感增添用户粘性。

“我以为鲜花是自然回馈给人类的一个礼物。差其余季节，可以拥有对应当季的鲜花，就是最幸福的事情。”Cathy已经最先盘算下次买哪种花了，并研究起在哪个平台买更划算、更新鲜。

有没有大品牌，这似乎不是消费者会体贴的事情。鲜花带来的愉悦是直接而热烈的，不管它来自于细腻的礼物盒，照样来自于地铁站边的小推车，差其余需求有对应的选择就好。