元大期货

今年开年以来，各大公司裁员的情形愈演愈烈，随着经济下行和金融环境收紧，许多公司在裁员之外也最先对自己的定位举行审阅，Lululemon似乎就正处在这样一个决议的十字路口。

CNBC最近一项报道称，Lululemon正在为Mirror追求买家，听说室内划船机品牌Hydrow并已经最先了商谈，但Lululemon或Hydrow方都并还没给出太多回应。Lululemon对外只示意，这一行为是由于公司正在举行自身的转型，从依赖硬件器械转向主打数字app服务，致力于让Lululemon的消费者社群发生加倍壮大的凝聚力，言外之意就是Mirror的营业已经不再相符Lululemon对于自身转型后定位的期许。

距离Lululemon收购Mirror仅3年不到，这中央到底发生了什么？

01、运动镜和瑜伽服天作之合？

这两年若是你在美国生涯，在大街小巷和社交媒体上一定没少见到过Mirror这一“健身魔镜”公司的宣传，广告里的人举行着拳击、气力训练、HIIT和瑜伽等多种运动，而一切只需一个简朴的镜子就能完成。

没错，Mirror的定位很简朴，关闭的时刻它是一面简朴的穿衣镜，而开启之后你将获得一个壮大的居家健身房，首创人Brynn Putnam在孕期寻找可行的居家健身方案时连系自身芭蕾舞演员的履历获得了使用镜子的灵感，Mirror的镜子不仅可以辅助用户纠正动作，带有内嵌摄像头和扬声器的交互界面可以一边播放健身课程，一边实时反映用户的运动显示，直播历程中教练还可以对用户喊话，实现和传统健身课程中一样的互动效果。

Mirror的镜子自己价值1495美元，外加250美元安装费，课程则需要支付每个月39美元的订阅费，虽然价钱并不算廉价，但其“麻雀虽小五脏俱全”的设定俘获了一大批运动兴趣者，很快在网络上成为了运动博主人手一架，同时也获得了投资者的青睐，确立4年总融资跨越7000万美元。

2020年，疫情将全球的健身兴趣者都关在了家里，Mirror能完成超50多种运动的可能性让消费者找到了救命稻草，Mirror也获得了发作式增进。在2020年6月，曾在Mirror B轮融资时就有投资的Lululemon以5亿美元的价钱对Mirror举行了收购，Lululemon的CEOCalvin McDonald示意他们一直在寻找一个可以联络用户、为他们带来更多健身场景的平台，而Mirror正是这个被赋予了增强用户忠诚度和品牌数字能力期许的平台。

着实在这桩生意举行时，外界就有许多质疑的声音，缘故原由不外乎以为找不到这桩姻缘的合理点。

许多行业专家都以为Lululemon并没有谋划硬件的履历，也看不到Mirror若何能够辅助Lululemon变得更强，不外2020年是消费者居家健身热情高涨的一年，同品类内股价一起走高的Peloton和接连获得高额融资的Tonal也给了Lululemon许多信心，它便为Mirror制订下了2021年2.5-2.75亿美元的收入目的，效果不到一年，Lululemon就宣布将Mirror的收入预期砍半。

凭证它2021财年第三季度财报显示，Lululemon公司整体显示仍十分优异，得益于疫苗的大规模普及，实体店销售喜人，实现了同年比30%的收入增进，但Mirror营业只占有了其2021年总体收入的3%。不外纵然面临着Mirror少的可怜的收入孝顺和被砍半的收入预期，Lululemon那时仍对Mirror饱含期待，CFO Meghan Frank的原话是“Mirror在2022年的盈利计一致切都在我们掌控之中”，并还为Mirror定下了订阅用户数同年比实现40%增进的目的。

这两年间，Lululemon似乎也是铁了心要证实自己的决议没错，一再结构拯救Mirror，好比在2022年将Mirror更名为Lululemon Studio，推出了需要Mirror镜子才气使用的订阅会员服务，会员可以接见来自AARMY、Y7 Studio和Rumble等多个精品事情室的线上健身课程，还能在线下到访这些健身事情室或购置Lululemon产物的时刻享受折扣，还可以获得品牌流动的优先权限， 这一服务推出的同时Mirror器材还被限时降价为795美元（原价的50%），不难看出，Lululemon简直是希望通过Mirror实现成为体验式运动生涯品牌的愿景，让用户穿着它的运动衣，去它旗下的健身事情室，在家也上着为它所有的健身课程。

只惋惜治理层的梦想过于美妙，在这些结构举行的同时，关于Mirror公司和这桩攀亲的矛盾却不停浮出水面。

Mirror的CEO Putnam在收购完成一年后宣布脱离公司，据Mirror员工对Insider媒体透露的新闻称，他虽然对外宣称没有想要卖身Mirror的意思，但自从建立公司*的目的就是卖掉Mirror，为此无所不用其极的讨好Lululemon。

好比对Lululemon团队到访时的办公室要求极为严苛，制止摆放小我私人物品和使用厨房，还暂且下令员工迅速赶到另一个都会只为Lululemon团队调试装备。同时Mirror的员工还透露公司的心思都没有放在提升产物上，在收购时就有许多人质疑Mirror的产物经常有bug，在耐久一定会成为Lululemon的软肋。在收购完成后，向导层对于若何将两家公司举行连系没有很明确的计谋，两个团队的相同也很不顺畅，Lululemon的品牌和创意团队甚至直接拒绝加入跟Mirror有关的聚会。

Lululemon那时对这些争议的态度是，他们需要一个运营和计谋方面的专家来率领团队，于是在2022年雇佣了前Twitch的高管Mike Aragon来担任Mirror的新CEO，同时决议加大对市场曝光度方面的营销。

时间跳转到今年，据3月份Lululemon的财报显示，去年公司整体销售显示超预期，2022年整体收入到达了81亿美元，较前年实现了30%的增进，但Mirror的营业显示仍疲软。

不仅云云，光是第四序度Lululemon就花了超4亿美元用在Mirror硬件的维修上，主要支出增添也都泉源于营销Lululemon Studio的会员订阅服务，Mirror就这样从期待酿成了肩负，再加上居家健身赛道的整体滑坡，Lululemon的种种起劲照样显得有些徒劳。两年已往了，我们没有被Mirror事业般的显示打脸，反倒是等来了Lululemon要“弃子”的新闻。

02、居家健身：整体滑坡

Mirror生长的止步不前并不是个例，吃疫情盈利的公司都多若干少感受到了盈利退去的失踪，但居家健身当属退潮最猛的赛道之一，像是比Mirror飞的还高，但摔得更惨的Peloton就在这两年因“衰”上了不少新闻头条。

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确立于2012年的Peloton主营营业是动感单车装备，建立两年后就实现了盈利，2016年和2017年延续两年收入翻倍，它在2019年以29美元的刊行价上市，市值跨越70亿美元，疫情间Peloton更是实现了近7倍的股价涨幅，订阅用户数一年内实现了176%的增进。

而疫苗的普及成为了风向的一个转折点，随着理想用户群逐渐甩掉居家健身模式回到健身房，Peloton也从2021年最先走下坡路。

面临着走低的用户热情，Peloton却仍将重心放在加速器械的生产和运输上，不只在2021年头宣布将投资1亿美元用于提升运输效率，还在同期以4.2亿美元收购了大型商用健身器材公司Precor，并在这一生意完成后又宣布将投资4亿美元在俄亥俄州确立全美*个大型生产工厂。

这一系列行为市场对它股票的反映异常欠好，但Peloton仍一意孤行。

与此同时，Peloton也深陷平安隐患的争议中，美国消费品平安委员会（CPSC）收到了70多份与Peloton跑步机相关的意外事故讲述，其中有29名儿童的骨折和割伤意外，尚有一名6岁儿童在跑步历程中被卷到了机械下方不幸身亡。在经典美剧“欲望都市（Sex and the City）”的续集“And Just Like That”中，男主Mr. Big*集就被写死了，而且是骑完Peloton动感单车就倒地身亡，镜头还给了Peloton一个品牌特写……首集播出后Peloton的股价就暴跌了11.3%，甚至到达了19个月来的*点。

面临着Peloton的糟糕显示，股东Blackwells Capital甚至还给Peloton的董事会写信招呼他们撤职CEO并思量出售Peloton，这封足足有52页长的文件内指明Peloton是纳斯达克300公司中提供股东回报的最差一个，可以说是十分社死了。

Peloton的显示异常糟糕

在这之后，Peloton举行了CEO换帅、裁员20%、停掉此前的工厂设计、削减自有和运营的客栈等措施来试图自我拯救，而且还放出了正在寻找买家的新闻，虽然那时获得了亚马逊和耐克的注重力，但一番评估后故事也没了下文。

最新数据显示Peloton 2022年第四序度收入为6.78亿美元，与2021年同期相比削减了28%，其中智能健身营业退步最多，而这也代表着Peloton已经延续六个季度收入下滑了，虽然Peloton方示意预计在今年下半年可以实现收支平衡，但市场评价对这份自信并不看好。

家庭一机多用健身器Tonal也履历着一样的遭遇，疫情岑岭后估值到达了16亿美元，但去年却宣布裁员35%以降本增效，今年四月首创人Aly Orady宣布将从CEO的职位卸任，由此前担任总裁的Krystal Zel接任。

同时Tonal还完成了新一轮1.3亿美元的融资，Zel的主要计谋将是从“广撒网”式的营销计谋转向套牢“小而精”的焦点用户，还将实验实体店等线下渠道来扩大影响力。

一个Mirror的身旁有许多个Peloton和Tonal，一个居家健身风口背后也有无数个吃疫情盈利生长起来的赛道。

虽然众所周知当盈利褪去这些公司想要存活总要面临一些挣扎，但他们从神坛陨落的样子简直并不风景。

幸亏与一起开绿灯的乐成故事相比，初创公司打一场漂亮的翻身仗更值得期待，Mirror、Peloton和Tonal接下来都市履历一些试错和学习，它们中谁能笑到最后呢？我们还需要拭目以待。

参考泉源：

Lululemon just slashed its sales forecast for Mirror, but inside both companies, employees have been skeptical of the $500 million acquisition since the beginning (Insider)

Lululemon revenue surges 30% in 2022, but Mirror drags down results (Retaildive)

Lululemon’s Mirror struggles among crowded connected fitness space (Modern retail)

Lululemon has approached Hydrow about a possible sale of Mirror (CNBC)

After a turbulent few years for home fitness, Tonal gets fresh funding and new CEO （Techcrunch)